親愛的朋友
你是否知道一封銷售信抓住注意力的核心，除了標題還有什么？
你是否發(fā)現(xiàn)成功的銷售信，有個共同的秘訣能讓你一直讀下去？
中國有句老話，一篇文章要擁有一個“虎頭”。
說的就是文章在開頭的就應該給人以沖擊力！
這句話用在銷售信文案中，也是如此……
回想一下你看每篇文章，被標題吸引進來后，發(fā)現(xiàn)開頭很沒意思，是不是立刻關(guān)閉網(wǎng)頁？
有個文案大師說，
“一封成功的銷售信想要抓住讀者的注意力，除了要有一個殺傷力標題外，更關(guān)鍵的是要有一個引人入勝的開頭，這是決定讀者是否會讀完全文的核心所在?！?/strong>
那么，
如何寫銷售信開頭，才能讓讀者擁有持續(xù)讀下去的欲望？
銷售信的開頭，有沒有什么規(guī)律可言？有沒有模板可以參照？
到底如何根據(jù)不同的銷售信文案，來選擇最吸引人的開頭？
如果你對以上問題感興趣，那么，接下來，我將為你一一揭開迷霧，探尋銷售信開頭的本質(zhì)！
主要內(nèi)容框架如下圖，用7種方式來讓你真正掌握如何寫銷售信開頭。
想想你寫銷售信的目的是什么？
為了實現(xiàn)銷售？
為了能把你的觀點裝在顧客的腦袋里，讓顧客的錢裝進你的口袋里？
想要實現(xiàn)這些目標的第一步，就是讓讀者看完標題，看第一段，看完第一段看第二段，然后看第三段、第四段、直到結(jié)束付錢購買……
你同意不？
你應該知道，銷售信的每一段文字是嚴格按照營銷布局來排列的，只有顧客從頭看到尾才比較容易被你影響。
如果是跳著看的，沒有根據(jù)你設(shè)計的框架和思路來閱讀，那么很難自我說服和付錢購買……
你同意嗎？
接下來給你分享7種最常用的銷售信文案開頭方式，雖然不能代表全部開頭方式，但也從7個不同的角度來為你分析，銷售信開頭還能這樣寫……
當你靈活掌握這其中的秘訣，并用到今后的銷售信文案中，你一定能牢牢的抓住讀者的注意力，延長讀者的注意力，至于能不能成交，當然還要看你的銷售信功力。
那么，接下來先來看第一種銷售信文案開頭方式：
勾魂式
既然你的目的是讓讀者看完標題看第一段，那么如何持續(xù)抓住讀者的注意力呢？
毫無疑問！設(shè)置懸念是銷售信高手最常用的方式之一。
就是通過標題抓住了讀者的注意力后，開頭繼續(xù)掉他胃口，他越想知道答案，你就是不告訴你，他只能繼續(xù)往下看……
這就像讓他仿佛看到了夢想中的世界，可是他不知道該怎么走，然后他就在文章中持續(xù)尋找答案，慢慢看完了整封銷售信，發(fā)現(xiàn)通往夢想中的路就是購買你的產(chǎn)品……
然后他很開心，掌握了實現(xiàn)夢想的工具，你也很開心，因為你賺取了財富。
這就是銷售信的牛逼之處，讓成交變?yōu)橐患荛_心的事。
那么，設(shè)置懸念簡單分為兩種：
1. 直接提問
比如本篇文章的開頭，就是在文章開篇提出問題，如果這些問題是你感興趣的，那么，你是不是會帶著問題繼續(xù)往下閱讀，想要在文章中尋找答案。
再比如之前網(wǎng)上看到的一篇開頭：
“你是好男人嗎？
在現(xiàn)代生活壓力那么大，物欲橫流的今天，好男人已經(jīng)不多了。他們除了要承擔家庭責任之外，還有在職場上搞各種人際關(guān)系……據(jù)XXX調(diào)查表明，現(xiàn)代好男人都具備這6大標準……”
這樣的開頭會讓男人一愣，然后仔細閱讀整篇文章，進而對照自己是不是一個好男人。
畢竟，沒人愿意做不好的男人，所以，你開頭講了好男人這6大標準，他就算沒時間，也會偷偷找時間去閱讀，然后試圖去達到那樣的標準。
舉例：
這兩年隨著微信等移動互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，新媒體運營也漸漸進入各大、中、小企業(yè)的眼簾。眾多傳統(tǒng)企業(yè)開通了微信公眾號等自媒體平臺，都渴望不要落后于這個時代。
因此，現(xiàn)在已經(jīng)不是做不做新媒體的問題了，而是該如何做，如何快速做的問題。那么，企業(yè)該如何做好新媒體運營呢？………
這個開頭，就會讓很多中小企業(yè)老板看清局勢，并且把一種緊迫感帶給讀者，進而讓他在無形中感受到，必須要做新媒體運營，而且沒有理由。
這個時候，讀者就會很自然的往下看，想要知道具體該如何做！
以上兩種直接提問式開頭，簡單來說就是：問題+分述；整體形勢+問題。
換句話說，就是先提出問題再詳細敘述；和先敘述整體形勢再提出問題。
有一點必須要注意，無論你選擇哪種方式去寫，一定要把敘述和問題分清楚，講明白，千萬不要含糊不清。
否則讀者會認為你的表達出現(xiàn)了問題，而放棄閱讀。
2. 話說一半
這種開頭，只說一半話，就像半裸的少女一樣，剩下的需要用戶閱讀完整篇文章之后，才能找到問題的答案。
這就需要你描述的很勾魂，非常能把握人性，否則，讀者會失去尋找答案的興趣。
舉例：
很多人在寫銷售信文案的時候，都會發(fā)出這樣的疑問——到底怎樣的銷售信才是好銷售信？
其實，好銷售信的標準有二。首先，你要明確的表達自己的獨特賣點，要讓讀者有直觀的感受。第二點，可就難了，你必須要做到以下幾點……
上面這種開頭，讀者看完后就會想——第二點到底是什么？
你并沒有直接告訴讀者，而是說：你必須要做到以下幾點。也就意味著，你必須要看完下面的文章，才能真正了解我所說的第二點是什么。
所以，在寫銷售信文案開頭的時候，一定要留有懸念和想象的空間。
你必須要研究是什么影響人的頭腦狀態(tài)，你寫什么才能引起讀者的好奇，并讓他們有往下一探究竟的欲望。
綜上所述，你想讓銷售信開頭很吸引人，那就一定要學會設(shè)置懸念的技巧。設(shè)置懸念可以分為直接提問和話說一半，目的是勾起讀者的好奇心，求知的欲望，然后從下文中尋找答案。
接下來看第二種開頭方式：
產(chǎn)品受益者角度
回想一下，你過去買某些東西，是不是會問身邊已經(jīng)買過的人，用過后的體驗，或者反過來說，你身邊人買了什么東西，會不會也影響你的購買決定。
最典型的當然是在電商平臺購物的時候，每個人會不由自主的看商品評價，并且會選擇好評最多的商品。
那么，作為銷售信作者，為什么不利用這種心理，來個現(xiàn)身說法式的文案呢？
現(xiàn)身說法，顧名思義，就是把產(chǎn)品的作用，用最為直接的第一人稱表達出來。
這就不需要你擁有多么豐富的文采，也不需要你去運用什么寫作手法，僅僅是單純的平鋪直述，就已經(jīng)足夠了，這就和平常說話一樣。
舉例：
手機文案
各位朋友們，我今天使用XXX拍照手機，沒有化妝，你看是不是比平時還漂亮呢？是不是感覺皮膚特別好呀？
用這個手機拍照，真的是每一種都是藝術(shù)照，手機也能拍大片，比我過去用過的所有手機拍照都好看……
解讀：
很顯然，上面這種文案就是產(chǎn)品受益者角度，寫作者本身也是使用者，通過自己的親身實踐，把使用后的效果脫口而出，帶給人一種非常真實的感覺。
這種方式同樣適用于一些銷售工作，讓自己成為產(chǎn)品最大的受益者，這樣說出來的話能讓顧客更容易信服。
案例二：
減肥產(chǎn)品文案
朋友們，我這個月吃了XX產(chǎn)品，過去從XX斤變成現(xiàn)在XX斤，整整減了20斤，真的太神奇了！過去用了很多減肥方式都不管用，還很痛苦。
現(xiàn)在只需要每天早中晚各喝一杯XXX，一個月就能輕松瘦20斤，想健康減肥的朋友們，快快和我一起變瘦吧！
解讀：
上面這個文案加上真實的減肥對比照，那就是有圖有真相，有數(shù)據(jù)；并且主打健康減肥、不痛苦，這完全滿足廣大胖友的心理期望；
你覺得有需求的人會不會產(chǎn)生購買沖動？
總之，現(xiàn)身說法類銷售信文案的開頭，就是要讓讀者有一種真實，靠譜的感覺。
只要他相信了你這個人，你賣的產(chǎn)品他有需求，他就很容易產(chǎn)生購買行動，不需要過多的說服。
———— / END / ————
聯(lián)系客服
