上回說到，如何選擇正確的目標(biāo)和方向；如何判斷敵人（競爭對(duì)手）的目標(biāo)和方向在哪里的問題。
先說如何選擇正確目標(biāo)和方向的問題：其實(shí)從理論上講，目標(biāo)和方向重來沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，你或者你的組織最核心的利益，就是你的正確目標(biāo)，而你和你的核心目標(biāo)最佳最近最快的路徑，就是你正確的方向。過多的偏離目標(biāo)、遲滯和繞道，當(dāng)然就是錯(cuò)誤的行為。不過，古國兵略最注重的理論基石就是因利制權(quán)，辯證唯物。所以這個(gè)判斷也當(dāng)辯證的去看待，只要是死盯目標(biāo)不放松，走什么樣的路徑又要根據(jù)自己的實(shí)際情況，因利制權(quán)、實(shí)事求是做出最好的判斷。同理，在充分了解敵人或者競爭對(duì)手的情況之后，你就能知道對(duì)方的核心利益是什么，最佳方向是什么，由此即可做出正確決策。
總之，筆者給讀者朋友們一個(gè)自己的建議：“做人如山。以不變應(yīng)萬變。做事如水，以萬變應(yīng)不變?！?/p>
簡單的說就是：做人要有自己的底線和原則，不管外部環(huán)境如何變化，這一點(diǎn)要象山一樣的巍然不動(dòng)。這樣人就會(huì)在立身處世之時(shí)輕松簡單，坦蕩淡定。而做事要象水一樣，目標(biāo)就是這個(gè)“不變”，只要緊盯目標(biāo)不放松，做事的方式可以象水一樣“萬變”，繞堅(jiān)卑下、處眾人之惡而無憂懼。而且以最近最佳的路徑最快的速度到達(dá)目標(biāo)。當(dāng)然這個(gè)萬變同時(shí)不能違背自己的做人原則，不能違法亂紀(jì)，不能違背公序良秩俗。（這話只針對(duì)我們的日常生活學(xué)習(xí)工作，排除戰(zhàn)爭問題。因?yàn)楸咴幍酪?。做人做事則不能有太多詭詐。但我們可以以這樣的方法認(rèn)知對(duì)方的詭詐）
你是不知道，做事緊咬目標(biāo)的人是很可怕的，比如鄧文迪女士的傳奇人生。
相反，如果目標(biāo)和方向沒有選擇正確，你越努力，執(zhí)行能力越強(qiáng)，其后果就會(huì)越可怕。網(wǎng)絡(luò)中流傳著這樣一個(gè)笑話：曹兵攻進(jìn)城內(nèi)，兵勢(shì)危急，劉備大喊，我們先走，云長斷后，關(guān)羽揮刀砍死劉封，劉備見狀，大聲喊：“靠，我說的不是這個(gè)”。關(guān)羽又一刀砍死劉禪，劉備絕望大喊：“靠，也不是這個(gè)?！标P(guān)羽聽罷一刀割掉劉備命根。這個(gè)笑話說明，關(guān)羽在沒有領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)意圖，在目標(biāo)和方向不正確的情況下，果斷的執(zhí)行了劉備的“命令”且其執(zhí)行力強(qiáng)悍，其結(jié)果就只能是災(zāi)難性的了。
閑言休談，書歸正傳。下面談?wù)勄ご舐缘诙怼?/p>
第二卷、兵進(jìn)必有奇道
兵只一道耶?曰:不然。所向既明，則正道在不必言矣。然不得奇道以佐之，
則不能取勝。①項(xiàng)羽戰(zhàn)章邯于巨鹿，而后高祖得以乘虛入關(guān);②鐘會(huì)持姜維于劍閣，而后鄧艾得以逾險(xiǎn)入蜀。故一陣有一陣之奇道，一國有一國之奇道，天下有天下之奇道。即有時(shí)正可為奇，奇亦可為正，而決然斷之曰:必有。
夫兵進(jìn)而不識(shí)奇道者，愚主也，黯將也，名之曰'棄師'。不觀之蘇氏抉(jué)門旁戶逾垣之喻乎?其論甚精，無以易也。昔劉濞之攻大梁，田祿伯請(qǐng)以五萬人別循江、淮，收淮南、長沙，以會(huì)武關(guān);岑彭攻公孫述，自江州溯都江破侯丹兵，徑拔武陽，繞出延岑軍后;③曹操拒袁紹于官渡，移軍欲向延津，而潛以輕兵襲白馬，用此道也。
然則，用兵慎勿曰:吾兵可以一路直至，而無煩于旁趨曲徑為也。是以人國僥幸也，戒之哉!
①秦二世二年(公元前208),秦將章邯鎮(zhèn)壓陳勝、吳廣起義，擊殺楚地反秦武裝首領(lǐng)項(xiàng)梁后，率兵20萬渡黃河，配合由上郡(治今陜西榆林東南)急調(diào)至河北的秦將王離擊趙，攻破邯鄲。趙將張耳敗退巨鹿(今河北平鄉(xiāng)西南)，被王離軍20萬人圍困。章邯屯軍巨鹿南棘原，筑甬道(兩側(cè)有土墻的道路)至河，供應(yīng)王離軍糧秣。趙將陳馀收集常山(今石家莊東)之兵數(shù)萬人，屯于巨鹿北，自度兵少，不敢出戰(zhàn)。王離猛攻巨鹿，城中日趨危急。趙遣使求救于楚、齊、魏、燕等反秦武裝。
九月，楚懷王以原項(xiàng)梁幕僚宋義為上將軍,項(xiàng)羽為次將，范增為末將,率楚軍主力5萬人救趙。行至安陽(今山東曹縣東)，宋義屯兵46日不進(jìn)，欲坐觀秦趙相斗。十一月，項(xiàng)羽斬殺宋義。懷王乃任命項(xiàng)羽為上將軍。
十二月，陳馀遣五千人出戰(zhàn)，全部陣亡。齊將田都、燕將臧荼、等救趙諸軍皆駐扎在陳馀軍壘旁，不敢再戰(zhàn)。項(xiàng)羽遣英布將軍2萬渡河,斷絕秦軍甬道。英布初戰(zhàn)得勝后,項(xiàng)羽率全部楚軍渡過漳水,令全軍“沉船、破釜甑、燒廬舍,持三日糧,以示士卒必死,無一還心”。楚軍士兵以一當(dāng)十，呼聲動(dòng)地，連續(xù)數(shù)次擊敗章邯軍。諸路救趙軍將領(lǐng)在壁壘上觀戰(zhàn)，莫不悚懼。直到章邯退守棘原，諸侯方出，與楚軍聚殲圍城秦軍，俘王離，殺其副將，解巨鹿之圍。項(xiàng)羽率部駐于漳水南，諸侯駐軍巨鹿城外，對(duì)章邯軍呈南北夾擊之勢(shì)。
當(dāng)年夏，因秦軍屢敗,二世和權(quán)臣趙高遣人問責(zé)章邯。章邯因懼請(qǐng)降。
西路劉邦乘秦軍主力在巨鹿和項(xiàng)羽鏖戰(zhàn)之機(jī)，進(jìn)兵漢中，派兵在峣(yáo)關(guān)左右的山頭插上無數(shù)的旗子，作為疑兵；另派將軍周勃帶領(lǐng)全部人馬繞過峣關(guān)正面，從東南側(cè)面打進(jìn)去，殺死守將，消滅峣關(guān)秦軍。
劉軍進(jìn)峣關(guān)至灞上（今陜西西安市東）。秦王子?jì)胧掷锬弥鼗实挠癍t、兵符和節(jié)杖請(qǐng)降，秦朝滅。此戰(zhàn)項(xiàng)羽為正，劉邦為奇。
②魏景元四年秋（公元263年）魏國權(quán)臣司馬昭派鐘會(huì)進(jìn)攻蜀國。蜀帥姜維堅(jiān)守劍門關(guān)，依憑險(xiǎn)要地勢(shì)，頑強(qiáng)地抵抗住了鐘會(huì)大軍的進(jìn)攻。鐘會(huì)兵力強(qiáng)， 姜維踞險(xiǎn)固守，兩軍在劍門膠著爭斗。鐘會(huì)因軍糧供應(yīng)不上，就想退兵回魏。
這時(shí)，大將鄧艾給鐘會(huì)獻(xiàn)策說：“將軍何不派遣一支隊(duì)伍，偷渡陰平小路，奇襲成都呢？這樣的話，姜維必定回兵救援，將軍則可趁機(jī)攻取劍門關(guān)?！?/p>
鐘會(huì)知陰平小路四面崇山峻嶺，地勢(shì)極為險(xiǎn)要。如果從陰平偷渡，蜀國只需用少量兵力扼住險(xiǎn)要，再派兵斷進(jìn)犯者的退路，進(jìn)犯者只能被困死在山里。他本來就瞧不起鄧艾，一聽此計(jì)更是嗤之以鼻，但他很想看鄧艾自取滅亡，于是便對(duì)鄧艾說：“妙計(jì)，妙計(jì)！”并派鄧艾兵出陰平小路。
鄧艾率兵趕赴陰平，派其子鄧忠率五千精兵，手執(zhí)斧頭、鐵鑿，做開路先鋒。他則帶領(lǐng)大軍，備足了干糧、繩索，緊隨其后。大軍每前進(jìn)一百里，就留下三千人安營扎寨，保證前進(jìn)的軍隊(duì)能與后方保持聯(lián)系，以防萬一。
鄧艾率大軍在荒無人煙的深山中披荊斬棘，行軍二十多天，行程七百里。當(dāng)他們來到摩天嶺時(shí)，摩天嶺如天險(xiǎn)一般擋住了前行的道路。鄧忠對(duì)父親說：“摩天嶺西側(cè)是懸崖峭壁，無法開鑿，我們前功盡棄了。”
鄧艾命人用藤條編成一些繩索，系在懸崖的樹上，又讓大家先把行裝、兵器扔下山崖，然后對(duì)士兵說：“大家照我的樣子，滑下懸崖！”話音未落，他就抓住繩索帶頭滑了下去。將士們深受感動(dòng)，都像鄧艾那樣，一個(gè)個(gè)沿著繩索滑了下去。鄧艾重新整合隊(duì)伍，竟發(fā)現(xiàn)未傷一兵一卒。
鄧艾率領(lǐng)魏軍突然出現(xiàn)在江油城下時(shí)，守將馬邈嚇得魂不附體，不戰(zhàn)而降。鄧艾拿下了江油城和綿竹。揮軍直逼成都。蜀國皇帝劉禪接到戰(zhàn)報(bào)，想調(diào)回劍門關(guān)姜維的人馬可是已經(jīng)來不及了，只得出城投降。
鄧艾一舉滅亡了蜀國。此時(shí)的鐘會(huì)任然被姜維拒于劍閣城外！
此役，鄧艾率偏師出奇兵，進(jìn)行大縱深迂回穿插，繞過蜀軍的正面防御，直搗蜀都成都，從而創(chuàng)造了中國戰(zhàn)爭史上著名的奇襲戰(zhàn)例。此戰(zhàn)鐘會(huì)為正，鄧艾為奇。
③公元200年，曹操與袁紹為爭奪中原地區(qū)控制權(quán)，雙方陳兵官渡，著名的官渡之戰(zhàn)暴發(fā)。戰(zhàn)前袁曹力量懸殊，袁紹獨(dú)占北方四洲，兵多將廣，國力強(qiáng)盛，曹操內(nèi)憂外患，兵力三萬。
戰(zhàn)前，曹操謀士郭嘉給曹操十勝十?dāng)〉慕ㄑ裕簞?、?xiàng)之不敵，公所知也。漢祖唯智勝，項(xiàng)羽雖強(qiáng)，終為所禽。嘉竊料之，紹有十?dāng)?，公有十勝，紹雖兵強(qiáng)，無能為也。紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝一也。紹以逆動(dòng)，公奉順以率天下，此義勝二也。漢末政失于寬，紹以寬濟(jì)寬，故不懾，公糾之以猛，而上下知制，此治勝三也。紹外寬內(nèi)忌，用人而疑之，所任唯親戚子弟，公外易簡而內(nèi)機(jī)明，用人無疑，唯才所宜，不間遠(yuǎn)近，此度勝四也。紹多謀少?zèng)Q，失在后事，公策得輒行，應(yīng)變無窮，此謀勝五也。紹因累世之資，高議揖讓以收名譽(yù)，士之好言飾外者多歸之，公以至心待人，推誠而行，不為虛美，以儉率下，與有功者無所吝，士之忠正遠(yuǎn)見而有實(shí)者皆愿為用，此德勝六也。紹見人饑寒，恤念之形于顏色，其所不見，慮或不及也，所謂婦人之仁耳，公于目前小事，時(shí)有所忽，至于大事，與四海接，恩之所加，皆過其望，雖所不見，慮之所周，無不濟(jì)也，此仁勝七也。紹大臣爭權(quán)，讒言惑亂，公御下以道，浸潤不行，此明勝八也。紹是非不可知，公所是進(jìn)之以禮，所不是正之以法，此文勝九也。紹好為虛勢(shì)，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之，此武勝十也。公有此十勝，于以敗紹無難矣。
謀士荀彧鼓勵(lì)曹操:“紹兵雖多而法不整。田豐剛而犯上，許攸貪而不治。審配專而無謀，逢紀(jì)果而自用，此二人留知后事，若攸家犯其法，必不能縱也，不縱，攸必為變。顏良、文丑，一夫之勇耳，可一戰(zhàn)而禽也”。
二人建言堅(jiān)定了曹操?zèng)Q戰(zhàn)袁紹的信心。
公元199年春，袁紹調(diào)兵十萬，進(jìn)攻黎陽，意圖許昌。曹操以兩萬左右的兵力抗擊袁紹。曹操基于對(duì)袁紹多謀寡斷的性格判斷，在和袁紹決戰(zhàn)前親自率兵攻打沛縣，擊敗了與袁紹聯(lián)合的劉備，俘虜了他的妻子，迫使劉備的大將關(guān)羽投降，解除了后顧之憂。并迅速移兵官渡，迎擊袁紹。
公元200年4月，曹操為爭取主動(dòng)，求得初戰(zhàn)的勝利，親自率兵北上解救白馬之圍。此時(shí)謀士荀攸認(rèn)為袁紹兵多，建議聲東擊西，分散其兵力，先引兵至延津，偽裝渡河攻袁紹后方，使袁紹分兵向西，然后遣輕騎迅速襲擊進(jìn)攻白馬的袁軍，攻其不備，定可擊敗顏良。曹操采納了這一建議，袁紹果然分兵延津。曹操乃乘機(jī)率輕騎，派張遼、關(guān)羽為前鋒，急趨白馬。關(guān)羽迅速迫近顏良軍，沖進(jìn)萬軍之中殺死顏良并斬首，袁軍潰敗。曹操解了白馬之圍后，遷徙白馬的百姓沿黃河向西撤退。袁紹率軍渡河追擊，軍至延津南，派大將文丑與劉備率兵追擊曹軍，曹操當(dāng)時(shí)只有騎兵六百，駐于南阪（在白馬南）下，而袁軍達(dá)五六千騎，尚有步兵在后跟進(jìn)。曹操令士卒解鞍放馬，并故意將輜重丟棄道旁。袁軍一見果然中計(jì)，紛紛爭搶財(cái)物。曹操突發(fā)攻擊，迅速擊敗袁軍，亂軍斬殺袁大將文丑，順利退回官渡。顏良、文丑均是河北名將，卻被一戰(zhàn)而斬，袁紹軍隊(duì)的銳氣大挫。
七月，袁軍進(jìn)軍陽武（今河南中牟北），南下進(jìn)攻許昌。八月，袁軍主力接近官渡，依沙堆立營，東西寬約數(shù)十里，曹操也立營與袁軍對(duì)峙。九月，曹軍一度出擊，與袁軍交戰(zhàn)不利，退回營壘堅(jiān)守
兩軍囤兵官渡，各逞所能，對(duì)峙數(shù)月。
曹操信心受挫，寫信給荀彧，商議要退守許都，荀彧回信說：“袁紹將主力集結(jié)于官渡，想要與公決勝負(fù)。公以至弱當(dāng)至強(qiáng)，若不能制，必為所乘，這是決定天下大勢(shì)的關(guān)鍵所在。當(dāng)年楚、漢在滎陽、成皋之間，劉邦、項(xiàng)羽沒有人肯先退一步，以為先退則勢(shì)屈?，F(xiàn)在公以一當(dāng)十，扼守要沖而使袁紹不能前進(jìn)，已經(jīng)半年了。情勢(shì)已然明朗，絕無回旋的余地，不久就會(huì)發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變。這正是出奇制勝的時(shí)機(jī)，千萬不可坐失?！庇谑遣懿?zèng)Q心繼續(xù)堅(jiān)守待機(jī)，同時(shí)加強(qiáng)防守，命負(fù)責(zé)后勤補(bǔ)給的任峻采取十路縱隊(duì)為一部，縮短運(yùn)輸隊(duì)的前后距離，并用復(fù)陣（兩列陣），加強(qiáng)護(hù)衛(wèi)，防止袁軍襲擊；另一方面積極尋求和捕捉戰(zhàn)機(jī)，擊敗袁軍，不久派曹仁、史渙截?fù)?、燒毀袁軍?shù)千輛糧車，增加了袁軍的補(bǔ)給困難。
十月，袁紹又派車運(yùn)糧，并令淳于瓊率兵萬人護(hù)送，屯積在袁軍大營以北約20公里的故市（河南延津縣內(nèi)）、烏巢（今河南延津東南）。恰在這時(shí)，許攸因袁紹不采納其建言而投奔曹操，建議曹操輕兵奇襲烏巢，燒其輜重。曹操適時(shí)糧草將盡，聞言大喜，立即付諸實(shí)行，留曹洪、荀攸守營壘，親率步騎五千，冒用袁軍旗號(hào)，人銜枚馬縛口，各帶柴草一束，夜走小路奔襲烏巢。到達(dá)后立即圍攻放火。袁紹獲知曹操襲擊烏巢後，一方面派輕騎救援，另一方面命令張郃、高覽率重兵猛攻曹軍大營?？刹軤I堅(jiān)固，一時(shí)攻打不下。當(dāng)曹軍急攻烏巢淳于瓊營時(shí)，袁紹增援的部隊(duì)已經(jīng)迫近。曹操勵(lì)士死戰(zhàn)，大破袁軍，殺大將淳于瓊等，并將其糧草燒毀。張郃、高覽聞得烏巢被破，于是投降曹操，袁軍軍心動(dòng)搖，內(nèi)部分裂，大軍崩潰。袁紹帶八百騎兵敗退河北，曹軍殲滅袁軍七萬余人，
官渡之戰(zhàn)曹操擊潰袁紹，增強(qiáng)了曹操的實(shí)力，為統(tǒng)一北方奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此戰(zhàn)之后，北方便無人能和曹操抗衡。此戰(zhàn)官渡大營為正，火燒烏巢為奇。
孫子兵法說：以正合以奇勝。這三個(gè)戰(zhàn)例充分的證明了：“兵進(jìn)必有奇道”的方略正確性。劉濞攻大梁（劉濞并未采用田祿伯建議，反而中了周亞夫戰(zhàn)略撤退之計(jì)，但如果采納了田祿伯的建議，想必戰(zhàn)果會(huì)有所不同），岑彭攻公孫述等戰(zhàn)例不一一贅述。
通常情況，我們看到的任何事情的成敗，其根本原因不完全在我們眼睛能夠看得到的部分（也就是兵法所謂的“正”），更多的是我們眼睛看不得的部分（也就是兵法所謂的“奇”）。我他們聽過太多勵(lì)志的成功經(jīng)典案例，但我們基本無法按照講述者所述的內(nèi)容去執(zhí)行并獲得成功，因?yàn)橹v述者所說的東西，是他獲得成功的“正”，而使他獲得成功的另一個(gè)重要原因“奇”，我們是聽不得也看不到的，他也絕對(duì)不會(huì)講出來。
所以，做重要的事情都要關(guān)注事件的“正”、“奇”，才能把控事情的成敗。
下一回，我們討論一個(gè)有趣的問題：如果，在官渡之戰(zhàn)中，把曹操和袁紹兩人的位置互換，結(jié)果會(huì)怎么樣？或者，我們把郭嘉、荀彧和田豐、許攸互換又會(huì)怎么樣？
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