目前KOL帶貨成為熱點(diǎn)，電商入局更是加速了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。
而MCN成為連接品牌、KOL與平臺之間的紐帶，形成了爆發(fā)式增長。
MCN借助各大社交平臺，通過包裝運(yùn)營達(dá)人，多平臺布局的形式，獲取龐大的私域流量進(jìn)行營銷推廣、流量分發(fā)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)IP孵化和商業(yè)變現(xiàn)。
今天魚爪傳媒就來跟大家好好聊一聊，不同平臺的MCN商業(yè)模式是怎么樣的。
1
MCN機(jī)構(gòu)的價值是什么？
MCN的核心價值在于幫助KOL持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和穩(wěn)定商業(yè)變現(xiàn)。
經(jīng)過多年的探索和發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條逐步趨于完善。
目前國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)大體都采用通過系統(tǒng)的培養(yǎng)機(jī)制孵化KOL，以及簽約有一定影響力的KOL獲取流量；
然后通過KOL宣傳推廣效應(yīng)推廣平臺自營產(chǎn)品，或?yàn)槠渌放谱鐾茝V。
主要的商業(yè)模式是借助KOL進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大流量入口，降低獲客成本，甚至打造爆品，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷售的轉(zhuǎn)化。
MCN自身擁有的成熟創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)、海量廣告及電商資源、頭部MCN擁有巨大的影響力以及更高的議價能力；
可以為新網(wǎng)紅帶來更舒適便利的創(chuàng)作環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會、更頻繁的曝光機(jī)會和更高的 毛利率，最終提高網(wǎng)紅內(nèi)容變現(xiàn)的速度和效率。
目前90%以上的頭部網(wǎng)紅都已簽約MCN機(jī)構(gòu)，未來，MCN將成為網(wǎng)紅不可或缺的合作伙伴。
2
MCN機(jī)構(gòu)的收入來源
MCN的收入來源大體包括：廣告、直播、電商三類。
大多數(shù)MCN以廣告為主要收入來源，現(xiàn)在抖音和快手上的頭部MCN 機(jī)構(gòu)月廣告流水大概在2000-3000萬元。
對于有些MCN來說，直播收入也是重要收入來源，目前靠電商盈利的MCN比較少。
MCN與KOL的分成比例取決于甲乙雙方在優(yōu)勢地位、資源投入上的議價結(jié)果。
3
不同平臺MCN的商業(yè)化路徑不同，
定位也不同
1.不同平臺MCN的商業(yè)化路徑不同
抖音;
?商業(yè)模式：是短視頻推廣，KOL的收費(fèi)模式采用固定費(fèi)用+CPS提成；
但是具體收費(fèi)要根據(jù)KOL的粉絲量級來算，一般每條視頻報價在1-80萬不等，對應(yīng)單粉價格在0.01-0.025左右；
如果下方有購物鏈接，則按照CPS提成+15%-20%的傭金來算。
?MCN分成區(qū)間：對KOL的分成區(qū)間在10%-80%，公司孵化的KOL分成在10%左右，簽約的在50%-80%不等。
?平臺傭金：平臺收取廣告費(fèi)的5%。
快手：
?商業(yè)模式：是直播打賞和直播帶貨。
KOL收費(fèi)模式是直播帶貨收取傭金，根據(jù)品類和品牌的市場知名度情況來結(jié)算，一般收取傭金10%-50%不等。
?平臺傭金：對直播帶貨的廣告?zhèn)蚪鹗杖∧Ｊ椒譃檎緝?nèi)和站外兩種；
站外收取實(shí)際傭金的50%，站內(nèi)收取成交額的5%，直播打賞是扣稅后，平臺和KOL55分成。
淘寶直播
?商業(yè)模式：是直播帶貨。
KOL收費(fèi)模式分為兩種，一種是純傭金，另一種是固定費(fèi)用+傭金，根據(jù)品類和市場知名度不同，坑位費(fèi)和傭金都不同。
?MCN分成區(qū)間：和KOL的分成比例平均約為6:4，
?平臺傭金：收取成交額的6%。
2.不同平臺KOL定位差異明顯
抖音：
以泛娛樂KOL為主，內(nèi)容偏趣味和潮酷，帶有高度新鮮感的高質(zhì)量內(nèi)容是吸睛關(guān)鍵。
小紅書
以購物、美妝達(dá)人為主， 內(nèi)容與高品質(zhì)生活相關(guān)的商品推薦和種草為主。
快手
快手的素材更貼近大眾生活，KOL注重與粉絲建立情感認(rèn)同和粘性關(guān)系。
B站
內(nèi)容以動漫、游戲、生活、娛樂為主，才藝植入和素材二次創(chuàng)作占比也較高，UP主種草帶貨是主要廣告投放方法。
3.四大新媒體平臺底層邏輯和商業(yè)模式各不不同
目前抖音、快手、小紅書和B站最炙手可熱，淘寶直播加速變現(xiàn)，但美妝個護(hù)均為廣告投放前五的行業(yè)。
從內(nèi)容看，抖音和快手以短視頻+ 直播為主，小紅書以圖文+短視頻為主；B站以視頻+直播為主。
從流量分發(fā)看，抖音以平臺主導(dǎo)為主，快手、小紅書、B 站以社交+興趣為主，盈利模式包含廣告、直播抽成、游戲、電商等。
4
最后
MCN不是單純的簽約網(wǎng)紅，然后進(jìn)行內(nèi)容 管理、推廣、變現(xiàn)，而是有著自己的成長路徑和獨(dú)特的生存機(jī)制。
MCN是一種中介公司，它將網(wǎng)紅聯(lián)合在一起形成矩陣，上游對接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下游尋找推廣平臺變現(xiàn)。
對網(wǎng)紅而言，MCN機(jī)構(gòu)在內(nèi)容 創(chuàng)作、流量曝光、商業(yè)變現(xiàn)上的支撐最為關(guān)鍵。
靠平臺扶持獲得流量紅利的階段已成過去時，KOL營銷也逐漸向精細(xì)化發(fā)展；
不同平臺和KOL的特征和受眾各不相同，如何選擇與品牌契合的KOL、定制個性化營銷內(nèi)容，成為新形勢下品牌內(nèi)容營銷的關(guān)鍵問題。
我們長期在新媒體營銷上深耕，結(jié)合魚爪SMZK大數(shù)據(jù)分析，能夠科學(xué)的匹配達(dá)人和品牌主，我們目前正在招募達(dá)人，如果你有興趣，歡迎你加入我們。
聯(lián)系客服
