首富的意志，即使疫情也無法阻擋。

5月28日，據(jù)外媒報(bào)道，微軟計(jì)劃為 Jio Platforms 投資20億美元以換取2.5％左右的股份，雙方正在就這筆交易進(jìn)行談判。同一天，阿聯(lián)酋主權(quán)財(cái)富基金穆巴達(dá)拉也被傳出或?qū)⑼顿Y Jio Platforms 10億美元。

而在這兩筆交易完成前，亞洲首富 Mukesh Ambani 已經(jīng)為 Jio Platforms 籌得了103億美元，出售了Jio Platforms 17%左右的股份。資金同樣來自國際巨頭和頂級(jí)機(jī)構(gòu)—— Facebook 、Silver Lake 、Vista Equity Partners 、General Atlantic 和 KKR 。KKR 的投資使 Jio Platforms 的估值已經(jīng)達(dá)到了650億美元。

圖中數(shù)據(jù)源自上述機(jī)構(gòu)的融資報(bào)道

Jio Platforms 是信實(shí)工業(yè)（Reliance Industries Limited）旗下子公司，承載了信實(shí)集團(tuán)數(shù)字化相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品。1966年成立的信實(shí)工業(yè)是印度最大的私營集團(tuán)，目前其掌門人是公司創(chuàng)始人 Dhirubhai Ambani 的兒子 Mukesh Ambani 。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，信實(shí)工業(yè)已經(jīng)從一家紡織和聚酯公司發(fā)展成為了一家涉足能源、材料、零售、娛樂和電信等領(lǐng)域的綜合企業(yè)。Mukesh 也成為了亞洲首富。

為何 Jio Platforms 能夠吸引一眾世界頂尖的投資者？他們看重的是怎樣的機(jī)會(huì)？從 Jio Platforms 的背景和業(yè)務(wù)線中可找到答案。

Jio Platforms 的前世今生

追溯 Jio Platfomrs 的歷史，最早可到2010年。這一年，一家名不見經(jīng)傳的印度互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商 Infotel Broadband Services Limited（IBSL）在印度寬帶頻譜牌照的拍賣中完成了“逆襲”，斥資27億美元贏得了在該國22個(gè)邦每個(gè)頻段的訪問權(quán)。這意味著 IBSL 能夠在印度開展 4G 業(yè)務(wù)。

關(guān)于 IBSL ，根據(jù)《財(cái)富》雜志的報(bào)道，該公司在印度網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商（Internet Service Provider，ISP）中排名第150位。如此小的一家公司，為何能夠“豪擲”27億美元，人們不禁紛紛猜想是否有人在幕后提供支持。就在拍賣后不久，Mukesh Ambani 掌舵的印度巨頭信實(shí)工業(yè)便收購了 IBSL 95％的股份。這筆交易的時(shí)機(jī)更加促使人們猜測(cè)，是 Mukesh Ambani 支持 IBSL 完成了對(duì)牌照的拍賣。

2013年，Mukesh Ambani 將 ISBL 重命名為 Jio Platforms ，并將信實(shí)工業(yè)旗下的 Reliance Jio Infocomm Limited (以下簡(jiǎn)稱，Reliance Jio）變?yōu)?Jio Platforms 旗下負(fù)責(zé)電信業(yè)務(wù)的子公司。

事實(shí)上，對(duì) IBSL 的收購來自 Mukesh 對(duì)電信業(yè)務(wù)的野心。2002年，信實(shí)工業(yè)的創(chuàng)始人—— Mukesh Ambani 和弟弟 Anil Ambani 的父親——Dhirubhai Ambani 去世，信實(shí)工業(yè)由兩兄弟接手。2005年，Mukesh Ambani 和弟弟 Anil Ambani 對(duì)集團(tuán)的發(fā)展方向產(chǎn)生了分歧，于是他們的母親決定“分家”，由弟弟 Anil 接管電信業(yè)務(wù) Reliance Communications ，Mukesh 則做石油的生意。

而后，在收購 IBSL 接下來的幾年中，Mukesh 掌管的 Reliance Jio 通過一系列激進(jìn)的打法在2019年成為了印度最大的運(yùn)營商。而弟弟 Anil 負(fù)責(zé)的 Reliance Communications 則因?yàn)闃I(yè)務(wù)大幅受到擠壓而在2019年宣布破產(chǎn)。

Jio Platforms 的業(yè)務(wù)布局

除電信運(yùn)營商 Reliance Jio 外，Reliance Platforms 旗下還擁有音樂流媒體服務(wù) JioSaavn 、網(wǎng)絡(luò)電視 JioTV 、新聞媒體平臺(tái) JioNews 、電子錢包 JioMoney 、以及在上個(gè)月與信實(shí)工業(yè)旗下的零售連鎖品牌 Jio Retail 合作推出的在線雜貨電商平臺(tái) JioMart 等等。據(jù)悉，Jio Platforms 還涉足了數(shù)字貨幣領(lǐng)域和教育行業(yè)，并計(jì)劃在2021年開始 Jio University ，專注 AI 領(lǐng)域的知識(shí)傳播。

圖片來源｜信實(shí)工業(yè)官網(wǎng)-Products & Brands

印度最大電信運(yùn)營商：Reliance Jio

上述業(yè)務(wù)中，將印度領(lǐng)入 4G 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的 Reliance Jio 是 Jio Platforms 最重要的業(yè)務(wù)之一。2016年，Mukesh Ambani 花費(fèi)330億美元在印度全境推動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)。為快速打開市場(chǎng)、有效地提升用戶數(shù)量，Reliance Jio 推出了一系列的“惠民”舉措。

據(jù)悉，Jio Platforms 在推出 4G 服務(wù)的同時(shí)還推出了為期3個(gè)月的免費(fèi)試用服務(wù)，并在后來將3個(gè)月的試用期改為了6個(gè)月。此外，為了配合 Jio Platforms 4G 網(wǎng)絡(luò)的普及，信實(shí)工業(yè)還推出了一款超低價(jià)的 4G 手機(jī) JioPhone 1，價(jià)格在699盧比（約合9.25美元）。據(jù)悉，在進(jìn)入印度市場(chǎng)的第二年，即2018年該手機(jī) JioPhone 1 占據(jù)了印度手機(jī)總市場(chǎng)的21％。

優(yōu)惠的價(jià)格和一系列的免費(fèi)試用服務(wù)幫助 Reliance Jio 吸引了大量的用戶。據(jù)信實(shí)工業(yè)2018-2019財(cái)年報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，Reliance Jio 每月平均增加1000萬用戶。Reliance Jio 的迅速發(fā)展將其對(duì)手一一擠出了市場(chǎng)，其中就包括了弟弟 Anil Ambani 的公司 Reliance Communications 。

隨著 5G 時(shí)代的來臨，Reliance Jio 也在積極的布局。該公司曾于今年3月表示他們已經(jīng)開發(fā)了端到端的 5G 技術(shù)，以減少對(duì)供應(yīng)商的依賴。有分析人士認(rèn)為，Reliance Jio 此次的“瘋狂募資”也是為了緩解技術(shù)研發(fā)帶來的資金壓力。

在線雜貨電商平臺(tái)：JioMart

電商也是 Jio Platforms 發(fā)力的方向之一。

根據(jù)印度品牌價(jià)值基金會(huì)（IBEF）預(yù)計(jì)，到2027年，印度電商市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到2000億美金。此外，印度的在線購物者在2018年達(dá)到1.2億，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到2.2億。

目前，印度電商市場(chǎng)被兩家海外巨頭控制：亞馬遜和沃爾瑪。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 S＆P Global 的數(shù)據(jù)，目前，沃爾瑪擁有的電商平臺(tái) Flipkart 和亞馬遜控制著印度60％的電商市場(chǎng)份額。為了保護(hù)印度本土商家，尤其是中小型商家，2019年初，印度政府出臺(tái)了電商法，針對(duì)印度大型電商壟斷的情況進(jìn)行了控制，如禁止獨(dú)家販?zhǔn)?、禁止電商銷售其擁有股份的公司產(chǎn)品等等。

印度的本土保護(hù)為本土商家?guī)砹烁喟l(fā)展的機(jī)遇。信實(shí)工業(yè)自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)，Jio Platforms 與信實(shí)工業(yè)旗下零售連鎖品牌 Jio Retail 聯(lián)合推出了在線雜貨電商平臺(tái) JioMart 。去年12月，JioMart在孟買附近的三個(gè)街區(qū)進(jìn)行了試運(yùn)行。2020年，根據(jù) CNN Business 的報(bào)道，JioMart 已經(jīng)在印度的200多個(gè)城市進(jìn)行了擴(kuò)張。

JioMart 擁有巨大用戶流量和數(shù)據(jù)的支持，以及信實(shí)工業(yè)作為堅(jiān)實(shí)的后盾——可以提供大量的資金支持以進(jìn)行營銷。據(jù)《財(cái)富》雜志的報(bào)道，此次 Facebook 一舉投入57億美元并建立合作關(guān)系也是主要看重其電商業(yè)務(wù)。據(jù)悉，印度是 Facebook 旗下 WhatsApp 的最大市場(chǎng)，截至2019年7月，用戶已超過4億。

據(jù) Mukesh Ambani 介紹，JioMart 和 WhatsApp 將提供平臺(tái)把印度近3000萬家夫妻老婆店帶到線上，進(jìn)行銷售。用戶可以在 WhatsApp 上尋找附近店鋪，并通過 WhatsApp 的即時(shí)通訊功能與老板交談并完成下單。

2020年還未過半，今年全球“最吸金”公司或許已經(jīng)誕生。不管 Jio Platforms 會(huì)成長(zhǎng)為怎樣的巨頭，其發(fā)展路徑注定與眾不同。

文 | 云晞@36氪出海

編｜趙小純@36氪出海