開不起百萬跑車，但你卻能用聯(lián)名款的手機(jī)過過癮。
華為Mate 30的保時(shí)捷限量款終于開售，一如既往的土豪設(shè)計(jì)，一如既往的高價(jià)，達(dá)到了12999元。備貨寥寥可數(shù)，有的地市一共只有個(gè)位數(shù)。不過，用戶對此的熱情高漲，閑魚的黃牛價(jià)已經(jīng)炒到近2萬元。
這是華為第三年推出保時(shí)捷款的Mate手機(jī)，也算是Mate系列的一個(gè)慣例，成了品質(zhì)的象征。一般來說，買家要么拿來送禮，要么就是“土豪”或公司高管自用裝點(diǎn)門面。
如果說跑車還顯得有些高不可攀，3、4000元的中端機(jī)則只能搭動(dòng)漫IP和博物館的東風(fēng)，這些聯(lián)名很討巧，價(jià)格不貴，又足夠有個(gè)性，能戳中不少年輕人的心。
廠商當(dāng)然不指望限量版或聯(lián)名版能走多少量，它們更多是增加品牌溢價(jià)和調(diào)性。尤其是在智能機(jī)越來越同質(zhì)化的今天，要和對手區(qū)別開來，獨(dú)樹一幟的聯(lián)名版也越來越不可或缺。
手機(jī)廠商們一直都熱衷于和豪車?yán)详P(guān)系。相比濫大街的箱包服飾，跑車更“酷炫”，最能提升品牌質(zhì)感。
早在2007年的功能機(jī)時(shí)代，摩托羅拉就推出了一款法拉利版的翻蓋手機(jī)RAZR maxx V6。這款手機(jī)正反面都有法拉利的LOGO，屏幕帶法拉利的壁紙，開關(guān)機(jī)聲音是法拉利引擎音效，還送了款法拉利紅的皮套。都是面上功夫，看著沒什么稀奇，價(jià)格高達(dá)633美元。要知道2007年發(fā)布的初代iPhone價(jià)格才只有499美元，法拉利版本的手機(jī)可以說貴得有些不合理。
國內(nèi)和跑車聯(lián)名推限量版手機(jī)的趨勢，還是華為開創(chuàng)的。
華為其實(shí)是打了個(gè)擦邊球，它們合作的不是保時(shí)捷汽車，而是保時(shí)捷設(shè)計(jì)（Porsche Design）。這是一家成立了40多年的設(shè)計(jì)公司，主要為保時(shí)捷設(shè)計(jì)汽車配件，還會(huì)設(shè)計(jì)行李箱、錢包、T恤、模型車、掛歷甚至紐扣。
華為和保時(shí)捷設(shè)計(jì)2012年開始接觸。當(dāng)時(shí)華為想進(jìn)軍高端市場，尤其希望在國際上打響知名度。奢侈品聯(lián)名就成了營銷的切入點(diǎn)。但當(dāng)時(shí)歐洲奢侈品牌并不怎么看得上沒名氣的華為，反而覺得跨界合作會(huì)拉低自己的品牌形象。折中考慮，華為選擇了Porsche Design。
直到2016年，他們才合作發(fā)布了第一款Mate 9聯(lián)名手機(jī)，Porsche Design專門設(shè)計(jì)把機(jī)身設(shè)計(jì)成了跑車流線對稱的樣式，價(jià)格高達(dá)8999元。銷售的火熱讓華為吃了一驚，余承東稱在預(yù)期的10倍以上。
此后每一款Mate手機(jī)都會(huì)有保時(shí)捷設(shè)計(jì)的聯(lián)名版，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。雖然沒有和保時(shí)捷跑車的公司合作，但華為卻不惜余力要和它拉上關(guān)系，比如海報(bào)上都會(huì)印著飛馳的跑車，賣點(diǎn)也會(huì)點(diǎn)明有“保時(shí)捷四點(diǎn)式車燈設(shè)計(jì)元素”。
保時(shí)捷版本的推出，可以說是華為拉升了自己品牌調(diào)性的重要一步。用華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線副總裁李昌竹的說法，就是“華為手機(jī)在沖擊高端品牌時(shí)，不僅自己的產(chǎn)品要立得住，還要借助伙伴的能力一起‘打群架’?！?/p>
此后華為在歐洲迅速起勢，在今年被制裁前，出貨量一度已經(jīng)到了第二的位置，并且旗艦機(jī)的價(jià)格邁過1000歐這個(gè)門檻。
看華為嘗到甜頭，其他品牌也紛紛跟進(jìn)。
去年OPPO 發(fā)布的Find X就推出了蘭博基尼的限量版，售價(jià)為9999元——價(jià)格比華為保時(shí)捷設(shè)計(jì)版稍微溫柔一些。外觀用了蘭博基尼經(jīng)典的碳纖維紋理，背部有蘭博基尼的logo，包裝盒也做了特別設(shè)計(jì)，印了蘭博基尼標(biāo)志性的 Y 字型尾燈圖案，也有燙金logo。
OPPO Find 蘭博基尼版本，圖片來自官方
一加7TPro今年也推出了和跑車邁凱倫的聯(lián)名款，有專門定制的保護(hù)殼。這款手機(jī)價(jià)格也只是定在了5299元，還在普通用戶的承受范圍內(nèi)。
除了商務(wù)旗艦OPPO Find X和華為Mate，中檔價(jià)位的手機(jī)這幾年在IP聯(lián)名上也是花樣迭出。
要找門檻相對低，粉絲又足夠多的IP，自然首選二次元IP。
美圖手機(jī)算是一個(gè)代表，雖然經(jīng)營不善，最終賣身給了小米，但它玩出花的聯(lián)名款手機(jī)還是可圈可點(diǎn)。
2017年，美圖推出了M8的美少女戰(zhàn)士限量版禮盒，禮盒中除了美少女戰(zhàn)士的保護(hù)殼，還有心月棒的自拍桿和一款粉色的自拍遙控器。關(guān)鍵是這款手機(jī)價(jià)格不貴，才2999元，全球只限量1萬部。
美圖手機(jī)M8，圖片來自官方網(wǎng)站
美少女戰(zhàn)士聯(lián)名款的火爆讓美圖公司自己都始料未及，還沒上市就炒到了5888元。到了發(fā)售前晚，西湖銀泰門口大排長龍，有人甚至專門坐火車千里迢迢到杭州熬夜苦等。最后現(xiàn)場人數(shù)太多，超出了安保能力，美圖不得不取消了上午的活動(dòng)。
除了被哄搶一空的美少女戰(zhàn)士版，美圖還陸續(xù)推出了多款動(dòng)漫聯(lián)名產(chǎn)品。包括Hello Kitty聯(lián)名款，魔卡少女櫻限量版，還有七龍珠和櫻桃小丸子。不過也沒有當(dāng)初美少女戰(zhàn)士手機(jī)的火爆了。
除了想討好女性用戶，廠商們也想滿足男性們的少年心。2017年，小米推出了和初音未來聯(lián)名的紅米Note 4X，用上了初音未來頭發(fā)的綠色，背部印著“初音未來”中文LOGO和限量編號，還贈(zèng)送限量版移動(dòng)電源和初音未來手機(jī)保護(hù)殼。這款手機(jī)價(jià)格充分發(fā)揮了小米“價(jià)格厚道”的特色——只要1299元。在b站上剛發(fā)售1秒就告罄。
OPPO選的高達(dá)則更小眾一些。OPPO Ace是一款給重度手游用戶的產(chǎn)品，用戶和高達(dá)愛好者高度重合。所以，他們推出了高達(dá)40周年的限量版，用了高達(dá)的紅白藍(lán)色彩，外殼設(shè)計(jì)成機(jī)甲外部的紋理，還絲印了高達(dá)的頭像。雖然限量3萬部，但售價(jià)只有3599元，也引發(fā)了一波搶購，發(fā)售后很快在閑魚上被炒了到4000元。
OPPO Ace 高達(dá)聯(lián)名款，圖片來自官方
小米的Mix系列則走的是藝術(shù)風(fēng)，Mix2和設(shè)計(jì)師菲利普·斯塔克推出了3000套限量版，比普通版要貴1000多元。Mix 2s和Mix 3的合作對象，則包括大英博物館、敦煌研究院和故宮博物院，正好也符合Mix系列想要塑造的文藝形象，最貴的為4999元，比普通版貴1000元左右。
說到底，聯(lián)名版不過是顏值上的一些微創(chuàng)新，換個(gè)外觀，換個(gè)顏色，很容易讓人審美疲勞。剛開始它們還能收割一波新鮮感，現(xiàn)在除非廠商有知名IP的獨(dú)家合作，否則普通的聯(lián)名版也已經(jīng)很難讓用戶買單了。
聯(lián)名版起了錦上添花的作用。然而，即便有美少女戰(zhàn)士限量版紅極一時(shí)，也拯救不了美圖手機(jī)的沒落，最終，廠商們還是得靠自己的主打旗艦機(jī)守住地位。
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