在探討做演講時(shí)應(yīng)該如何開頭、如何結(jié)尾、如何進(jìn)行主題深度挖掘之前，我們首先要弄清楚演講的基本概念、演講的四個(gè)要素、演講的三大作用、演講的兩種類型、演講的五步流程、撰稿（撰寫演講稿）的五步流程等等問題。因?yàn)橹挥懈闱宄诉@些問題之后，我們才能做到有的放矢，才能更好地謀篇布局。

下面對上文所提及的諸多問題進(jìn)行一一的講解。

一、演講的四大要素

什么是演講呢？業(yè)界比較認(rèn)同的概念是這樣的：演講又叫演說、講演等，它是演講者就某一問題或某一事件，在特定的語境下，借助已經(jīng)寫好的書面語言（有時(shí)候可能不需要），通過有聲語言和態(tài)勢語言，面對廣大聽眾發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)，說明其中事理，抒發(fā)內(nèi)心感情，從而達(dá)到感召聽眾并促使其行動(dòng)的一種務(wù)實(shí)的信息交流活動(dòng)。

從剛才的概念可以看出，演講是一種社會實(shí)踐活動(dòng)，在舞臺上，它的表演性雖然不及其他舞臺表演藝術(shù)，但它的互動(dòng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他舞臺表演藝術(shù)。所以，作為一個(gè)完整的演講活動(dòng)，它必須具備有四大要素（見圖1-1）：演講者、信息、聽眾、語境。這四者缺一不可，也就是說，離開其中任何一個(gè)條件，演講活動(dòng)可能不能順利地進(jìn)行。現(xiàn)在逐一介紹一下這四大要素。

圖1-1

1、演講者

也就是信息的發(fā)送者。作為當(dāng)眾演講的的主要交流者，演講者在交流的過程中主要傳遞的信息是個(gè)人觀點(diǎn)和社會身份。

2、信息

它是由演講者對個(gè)人觀點(diǎn)的闡述以及演講者對個(gè)人觀點(diǎn)的論述等組成。一般而言，演講者在演講之前會對自己的觀點(diǎn)和對觀點(diǎn)進(jìn)行闡述的語言進(jìn)行精心篩選，并通過特定的方式重組了這些內(nèi)容。

3、聽眾

即信息的接收者，它是演講交流中的重要參與者。有些人認(rèn)為，演講中的聽眾跟演戲中的聽眾都是一樣的，其實(shí)不然。演戲中的聽眾，他們是欣賞者，他們不會現(xiàn)場給演員反饋?zhàn)约旱目磻蝮w會；而演講中的聽眾，他們卻是參與者。因?yàn)樗麄冇幸欢ǖ闹R背景、有個(gè)人的興趣愛好，所以，他們會以有聲語言或者態(tài)勢語言來反饋?zhàn)约旱母惺?。比如皺眉、發(fā)笑、打哈欠，或者對演講者舉手提問，甚至當(dāng)場質(zhì)疑演講者的觀點(diǎn)等等。

4、語境

即演講的言語環(huán)境。它還繼續(xù)分為兩類語境，一是“情景語境”，也就是演講時(shí)的真實(shí)空間，比如，這場演講時(shí)在禮堂里進(jìn)行的。一是“文化語境”，也就是聽眾所處的社會文化，包括文化習(xí)俗和社會規(guī)范等等。比如，演講者是東方人，而聽眾卻是西方人。

二、演講的三大作用

演講，作為一種社會活動(dòng)，從古到今，從不間斷，而且越來越受到人們的重視和歡迎。究其原因，就是因?yàn)樗哂袕?qiáng)大的社會推動(dòng)作用，無論是演講者本人還是臺下的聽眾，在演講活動(dòng)中均能得到教導(dǎo)、受到啟發(fā)。而演講的作用是多方面的，經(jīng)筆者總結(jié)，大約有如下幾大方面：

1、對本人的作用

演講者經(jīng)常在公眾面前演講，隨著演講次數(shù)的增多，這項(xiàng)社會活動(dòng)對演講者本人的幫助是非常大的。

1）促進(jìn)成長

我們都知道，演講家不是天生的，而是后天造就的。當(dāng)我們看到那些演講家在臺上慷慨陳詞的時(shí)候，自然會被他們的風(fēng)采所折服。但是，我們別忘了“臺上三分鐘、臺下十年功”這句話。經(jīng)常做演講的人，為了讓自己的演講更有說服力和鼓動(dòng)力，演講者本人不但要積累豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，還必須不間斷地學(xué)習(xí)文化知識和進(jìn)行長期艱苦的練習(xí)。所以說，演講是促進(jìn)成長的一塊磨刀石，它不但讓演講者增強(qiáng)自信心，還學(xué)習(xí)了文化知識和提高了表達(dá)能力。

2）拓展交際

社會生活中的人們，彼此之間是需要聯(lián)絡(luò)感情、交換意見和交流思想的，而演講恰好是一種高級的社交形式，通過公眾演講，能夠增進(jìn)人與人之間的了解和加深友誼，并且能提高生活質(zhì)量、促進(jìn)工作開展。所以，一位出色的演講者，他會常常通過演講活動(dòng)，廣泛地與他人建立起親密的朋友關(guān)系。

3）展現(xiàn)才華

現(xiàn)代社會中，“酒香也怕巷子深”。所以，每個(gè)人都必須懂得去“推銷”自己。而善于“推銷”自己的人，會贏得更好的職位、甚至收獲理想的愛情。那應(yīng)該如何“推銷”自己呢？演講就是一種非?！案叽笊稀钡淖晕彝其N方式。通過這種方式，就可以向聽眾充分展現(xiàn)自己的思想、情感、價(jià)值觀念、人品、能力等等，使自己的才華得到他人和社會的認(rèn)可，并為自己取得更大的成就奠定了基礎(chǔ)。

4）競聘成功

現(xiàn)在很多國家的政府部門或者企業(yè)單位，都經(jīng)常采用通過演講的方式來競聘上崗。如果應(yīng)聘者本人擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和杰出的當(dāng)眾演講技能，那就有獲得理想職位的機(jī)會。比如，美國的前總統(tǒng)奧巴馬先生就是通過激情澎湃的演講來獲得萬人向往的總統(tǒng)這個(gè)職位的。

5）增加貢獻(xiàn)

美國教育學(xué)家戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：“一個(gè)人的成功，百分之十五靠他的專業(yè)知識，而另外的百分之八十五，則靠社交能力，特別是公眾演講能力?！边@句話非常實(shí)不錯(cuò)，如果一個(gè)人思想深邃、學(xué)識淵博、才華出眾，但在公眾面前發(fā)言的時(shí)候，卻說不清、道不明、講不通，茶壺里煮水餃—倒不出來，那也未免太遺憾了。比如，作家茅盾，數(shù)學(xué)家陳景潤他們在自己的領(lǐng)域都取得了卓越的成就，但由于口頭表達(dá)能力較差，在一定程度上影響了他們的貢獻(xiàn)。而我們所熟悉的現(xiàn)代作家胡適、聞一多等，他們不但能寫、而且能說，因而多渠道地、充分地表達(dá)了自己的思想、360度地展現(xiàn)了自己的才華。所以，在思想、學(xué)識、能力相差無幾的情況下，能說會寫的人，比起那些只會寫的人，對社會的貢獻(xiàn)要大得多。

2、對聽眾的作用

演講者發(fā)表演講的對象是聽眾，所以說，相對而言，演講對聽眾的作用是主要的，也是相當(dāng)大的。

1）學(xué)到知識

演講是一種比較高級的語言表達(dá)形式，這種形式能夠最大限度地發(fā)揮語言在傳播知識、交流經(jīng)驗(yàn)的作用。隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，人們對知識的渴望越來越迫切。作為直接運(yùn)用口頭語言進(jìn)行交流的演講，由于其經(jīng)濟(jì)、方便、實(shí)用的特點(diǎn)，更加倍受人們的青睞。值得大書特書的是，演講對人的感官刺激是多方面的，視覺和聽覺都能同時(shí)體會，它高度調(diào)動(dòng)了人們的注意力，充分促進(jìn)了人們的思維活動(dòng)，并且使聽眾在認(rèn)知、情緒、意志等方面均受到了影響，從而加深對演講所傳播的知識的理解，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的效果，因此，演講始終是傳播科學(xué)知識、提高文化素養(yǎng)的一種重要形式。

2）獲得真理

一次成功的演講，它不但可以傳遞大量的文化知識，更重要的是它還告訴聽眾，什么是對的、什么是錯(cuò)的、什么是值得去做的、什么是紅線千萬別去碰的。所以，聽眾從演講中可以辨別是非，獲得真理，受到熏陶感染和啟發(fā)，并內(nèi)化為自己的人生信條，指導(dǎo)自己的實(shí)際行動(dòng)。對廣大聽眾，特別是價(jià)值觀、人生觀、世界觀還沒定型的青少年一代，演講就是一種很好的教育形式。

3）激發(fā)行動(dòng)

演講的最終目的不但要傳播真理、啟迪心靈，更要促進(jìn)行動(dòng)。也就是演講必須喚起聽眾對生活、學(xué)習(xí)、工作的高度責(zé)任感，激發(fā)他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，使之投身于改造主、客觀世界的社會活動(dòng)中去。例如，我國偉大的民主主義革命先行者孫中山先生在致力于民主革命的四十年間，始終以演講為武器啟迪和呼喚民眾投身于民主革命。以致后來許多參加辛亥革命的老人回憶道，他們之所以參加辛亥革命，就是因?yàn)槁犃藢O中山先生那激動(dòng)人心的演講所致。

4）提高美感

由于演講是口頭語言和態(tài)勢語言的完美結(jié)合，演講家為了達(dá)到更好的演出效果，他們在登臺演講之前，也需要反復(fù)演練或者試講。比如，這個(gè)手勢動(dòng)作不太雅觀，必須去掉；那句話需要進(jìn)行高升語調(diào)處理，否則就達(dá)不到震撼人心的效果。所以，優(yōu)秀的演講跟其他舞臺藝術(shù)一樣，它不僅能傳播真理、給人以理性的啟發(fā)，而且還能使人精神愉悅，給人以美感的享受。

3、對社會的作用

社會是由人組成的群體組織，演講的聽眾剛好是社會中的人們。這樣一來，通過演講分析社會問題，克服社會弊端，確定社會價(jià)值取向，就能夠達(dá)到社會協(xié)調(diào)發(fā)展的作用。

1）弘揚(yáng)正氣

人類社會的文明史，其實(shí)就是一部真善美與假惡丑的斗爭史。而演講歷來都是這種斗爭的主要工具之一。古今中外一切正義的演講家，都是拿著演講這個(gè)武器，宣傳真理，喚醒民眾，去推動(dòng)社會進(jìn)步的。比如，我國商代的盤庚為了遷都而做了一場演講，他將舊都比做被砍倒的樹木，把新都比做是剛生出的新芽，使民眾深刻地認(rèn)識到了遷都的意義而欣然接受了他的政治主張，于是實(shí)現(xiàn)了遷都的偉大壯舉。由此可見，正確的演講可以啟迪人心，宣傳真理，弘揚(yáng)正氣，促進(jìn)社會文明的發(fā)展。

2）培養(yǎng)情感

演講家在演講的時(shí)候，一般是用正確的道德情感來感染和影響聽眾，從而也培養(yǎng)了聽眾的高尚情感，諸如追求真善美情感、集體主義情感、愛國主義情感、革命英雄主義情感等等。比如，共和國四大演說家之一的李燕杰教授，在每一場演講中，他都反復(fù)地強(qiáng)調(diào)熱愛自己國家的重要性，追求真善美的重要性。他經(jīng)常說的一句話是：能干大事干大事，干不了大事干小事，干不了小事不干事，千萬不能干壞事。由于李燕杰教授的演講通俗易懂，經(jīng)典語錄不斷，于是他的每一場演講都獲得了聽眾的熱烈掌聲。

三、演講的兩種類型

講完演講的基本概念、演講的四個(gè)要素、演講的三大作用之后，接下來我們必須給演講進(jìn)行分類了。

演講分類的方法有很多。有人根據(jù)演講的場合，把它分為廣播演講、電視演講、集會演講、課堂演講、法庭演講、街頭演講、戰(zhàn)地演講等；也有人根據(jù)演講的風(fēng)格，把它分為激昂型演講、深沉型演講、活潑型演講、嚴(yán)謹(jǐn)型演講等；也有人根據(jù)演講的功能，把它劃分為信息式演講、漫談式演講、論證式演講、感召式演講、鼓動(dòng)式演講等……但我們的劃分依據(jù)只有兩個(gè)：一個(gè)是根據(jù)演講的準(zhǔn)備程度來劃分、一個(gè)是根據(jù)演講的應(yīng)用范圍來劃分，目的是為了更好地進(jìn)行訓(xùn)練，現(xiàn)在將它們一一介紹如下：

1、根據(jù)演講的準(zhǔn)備程度來劃分

根據(jù)演講前演講者有沒有進(jìn)行過精心的準(zhǔn)備，我們將演講劃分為有備式和無備式兩大類。

1）有備式

有備式演講即在演講前，演講者已經(jīng)根據(jù)演講主題做了準(zhǔn)備了，但至于準(zhǔn)備到了什么程度，采取了何種方式進(jìn)行了準(zhǔn)備呢，我們再將有備式演講繼續(xù)劃分為：備稿式、提綱式和腹稿式等三種。

① 備稿式。這種演講是事先已經(jīng)寫好了講稿，并且也把講稿背熟了，在進(jìn)行演講的時(shí)候，憑借著自己的記憶再把講稿的內(nèi)容完整地復(fù)述了出來。由于講稿可以事先寫好，那當(dāng)然有充足的時(shí)間去提前做準(zhǔn)備了，完全可以反復(fù)仔細(xì)推敲、斟詞酌句，只要牢牢記住了所寫的內(nèi)容，做演講的時(shí)候就可以防止出現(xiàn)偏離話題、用詞不當(dāng)?shù)那闆r。所以，這種方式經(jīng)常被初學(xué)演講的演講者所采用。但是，這種方式也有不足之處。因?yàn)樗翘崆皩懞?，憑借記憶把講稿背誦出來，所以就難免在演講的時(shí)候帶出來幾個(gè)拗口的書面詞語而影響到了演講的通俗性和流暢性；有時(shí)候也因?yàn)檠葜v稿過長或者過度緊張而出現(xiàn)突然忘詞、以致停下來回憶講稿內(nèi)容的現(xiàn)象；有時(shí)候也因?yàn)閾?dān)心卡殼只專注自己所背的語句，而顯得兩眼呆滯、面無表情，以致無法跟聽眾進(jìn)行互動(dòng)的情況。所以，當(dāng)我們采用備稿式進(jìn)行演講的時(shí)候，不一定非死背講稿不可，而是要吃透講稿的內(nèi)容，事先用流暢的口頭語言試講幾遍，同時(shí)剔除一些不必要的口頭禪，比如，“這個(gè)嘛”、“那個(gè)啊”、“嗯”等。上臺后，持稿看稿但不念稿；講述但不背誦；并且時(shí)刻注意聽眾的反饋而適時(shí)與聽眾進(jìn)行交流。

② 提綱式。這種演講不需要提前完全寫好講稿，它只需要對演講內(nèi)容進(jìn)行比較充分的準(zhǔn)備之后，把要講的要點(diǎn)按照先后順序編寫成提綱，上臺后，依據(jù)寫好的提綱進(jìn)行演說就可以了。由于這種演講不是逐字逐句寫出來再去講的，演講者無稿可搬，所以，這種方式很適合演講者臨場發(fā)揮，如果發(fā)揮得好的話，演講者的表達(dá)會更出彩、更流暢、更富有情感。所以，這種方式也常常為擅長演講的人士所喜愛。但是，這種方式也有不足之處，就是因?yàn)橹挥刑峋V，如果演講者剛開始演講的時(shí)候很嗨，跟聽眾互動(dòng)過度了，盡管是依據(jù)提綱去演講，但難免也做不到中心突出、詳略得當(dāng)。所以，當(dāng)我們采用提綱式進(jìn)行演講的時(shí)候，最好在提綱里面每條要點(diǎn)的下面?zhèn)渥⑸蠒r(shí)間，這樣，就可以掌握演講的節(jié)奏，做到主題鮮明，層次分明了。

③ 腹稿式。這種演講不但不需要事先寫好講稿，甚至連提綱都不需要提前擬定，它只是在腦海里醞釀好演講內(nèi)容之后，憑借著記憶就去做演講了。由于這種演講既沒有講稿也沒有提綱，它的準(zhǔn)備只是粗線條的、未成文的、落實(shí)不到具體的字句，僅僅停留于思想的狀態(tài)。所以，這種演講方式更加靈活，更加易于臨場應(yīng)變處理，更加適合演講大家使用。但是，盡管是歷經(jīng)百戰(zhàn)的演講大家，筆者還是建議在醞釀腹稿的時(shí)候，準(zhǔn)備要盡量詳盡一些，必須做到思路清晰、結(jié)構(gòu)合理、層次分明。也只有這樣，才能讓自己的演講不會因?yàn)闆]有寫稿而導(dǎo)致質(zhì)量下降，反而是因?yàn)闆]有講稿的約束而發(fā)揮得更加灑脫、更加感人。

2）無備式

無備式演講，就是我們平常所說的即興演講。它一般是演講者在事先毫無知情、一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有的情況下而臨時(shí)決定之后所進(jìn)行的演講。根據(jù)發(fā)表演講的動(dòng)機(jī)，我們繼續(xù)把無備式演講繼續(xù)分為主動(dòng)式和被動(dòng)式等兩種。

① 主動(dòng)式。本來演講者是沒有演講欲望的，但是被特定的場合或者有爭議的主題所誘發(fā)、有了感想，形成不吐不快的欲望，因而主動(dòng)站出來、發(fā)表即興演講。比如，在某某協(xié)會成立之后的第一次會議上，大家都踴躍發(fā)言，怎么做才能讓本協(xié)會辦得更好。再如，在公司新產(chǎn)品開發(fā)的頭腦風(fēng)暴會議上，大家都搶著發(fā)言，產(chǎn)品應(yīng)該具有哪些功能才賣得更多。等等這些情況，都屬于主動(dòng)式的即興演講。

② 被動(dòng)式。這種情況是演講者壓根沒有發(fā)表演講的欲望和沖動(dòng)，純粹是由于客觀原因或者場合的需要，演講者本人又不好推辭或者推辭不了，只好硬著頭皮去進(jìn)行的即興演講。比如，在某場聚會上，主持人要求每位嘉賓都給聽眾進(jìn)行自我介紹。再如，在同學(xué)會上，班長要求每位同學(xué)都要講幾句話。等等這些場合，都屬于被動(dòng)式即興演講。

無論是主動(dòng)發(fā)表的還是被動(dòng)進(jìn)行的無備式演講，它們都具有無法準(zhǔn)備且不可回避、只好臨時(shí)決定的特點(diǎn)。不過，值得慶幸的是，這類演講一般都是篇幅短小的。所以，筆者的意見是每當(dāng)遇到這些場合，借助固定的十多個(gè)套路（也就是常用的即興演講模板）、提前背好十來句話，就完全可以對付這類演講了。至于常用的即興演講模板，在后面的篇幅，我們會詳細(xì)介紹的。

2、根據(jù)演講的應(yīng)用范圍來劃分

根據(jù)演講者所做演講究竟是應(yīng)用在哪個(gè)方面的不同，我們再將演講劃分為工作演講、社交演講和比賽演講等三大類。

1）工作演講

工作演講就是由于工作的需要，演講者必須發(fā)表的演講。需要發(fā)表演講的工作場合比較多，經(jīng)筆者整理，大約有如下這些：

工作前：競聘演講。

工作中：就職演講、述職演講；公司或者部門制度的講解、公司或者部門政策的講解、活動(dòng)動(dòng)員會上的講話、員工座談會上的講話、工作總結(jié)會上的發(fā)言、運(yùn)動(dòng)會上的講話、文藝晚會上的講話、開業(yè)活動(dòng)中的發(fā)言、十周年活動(dòng)中的發(fā)言、大樓奠基儀式上的講話、早會升旗儀式上的講話、公司產(chǎn)品說明會上的講解、公司上市股票推介會上的講解、獲獎(jiǎng)感言……

工作后（離開崗位）：離職演講。

2）社交演講

社交演講大多數(shù)都是即興演講，它是因?yàn)槎Y節(jié)的需要，演講者不得不發(fā)表的演講。出于禮節(jié)需要的演講場合也比較多，經(jīng)筆者整理，大約有如下這些：

針對人：自我介紹、歡迎詞、歡送詞；告別詞、答謝詞；生日祝詞、婚禮致辭；聚會發(fā)言；悼詞……

針對事：開幕詞、閉幕詞；祝酒詞、賀詞……

3）比賽演講

比賽演講一般都是由企事業(yè)單位所舉辦的，這類演講基本上都是命題演講，不是演講題目已經(jīng)固定就是演講主題已經(jīng)確定。關(guān)于比賽演講的主題大約有如下幾類：

敬業(yè)精神類：比如，《做一名合格的企業(yè)人》、《西部，我的家園》。

愛國情懷類：比如，《祖國，我生為您，死亦為您》、《中國，我們的根》。

道德提倡類：比如，《心的呼喚、愛的奉獻(xiàn)》、《雷鋒精神永駐人間》。

理想追求類：比如，《創(chuàng)新學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新》、《我用青春鋪路》。

節(jié)日紀(jì)念類：比如，《母愛的力量》、《與黨一起同行》。