2017年，對于中國鋼鐵行業(yè)而言，意義非凡，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成效顯著。作為鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能的攻堅年，鋼鐵行業(yè)提前完成了5000萬噸鋼鐵產(chǎn)能的任務，全面出清1.4億噸“地條鋼”。同時，2017年也是互聯(lián)網(wǎng)與先進制造業(yè)深度融合的一年，國家發(fā)布了多項支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面對中國工業(yè)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級被賦予了重要的使命。
今年的政府工作報告7次提到“互聯(lián)網(wǎng)+”。政府工作報告指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛融入各行各業(yè)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新蓬勃發(fā)展。加快新舊發(fā)展動能接續(xù)轉(zhuǎn)換，深入開展“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，實行包容審慎監(jiān)管，推動大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應用，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深刻重塑。
在新的形勢下，以找鋼網(wǎng)為代表的工業(yè)電子商務平臺將迎來新的發(fā)展機遇，也必將為鋼鐵產(chǎn)業(yè)重塑和轉(zhuǎn)型升級帶來新的推動作用。那么，鋼鐵企業(yè)，尤其是民營鋼企如何加快推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進轉(zhuǎn)型發(fā)展呢？筆者認為可以從以下發(fā)展路徑著力，激發(fā)鋼鐵發(fā)展新動能。
一是充分利用大數(shù)據(jù)進行科學決策。（黑體）政府工作報告指出，做大做強新興產(chǎn)業(yè)集群，實施大數(shù)據(jù)發(fā)展行動。筆者認為，2017年可以說是鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)元年，因為自2017年6月30日，“地條鋼”退出歷史舞臺后，整個行業(yè)都是表內(nèi)的產(chǎn)量和產(chǎn)能，行業(yè)的鐵水總量數(shù)據(jù)變得可控。鋼鐵行業(yè)未來會面臨有基礎利潤的競爭環(huán)境，除軋線的生產(chǎn)質(zhì)量及豐富程度、內(nèi)部調(diào)節(jié)效率、與渠道伙伴合作的程度等以外，能否利用大數(shù)據(jù)進行科學合理的市場分析和決策，也將成為決定鋼廠盈利水平的一個重要指標。鋼企應借助大數(shù)據(jù)的力量，進行科學決策和分析，尋找發(fā)展新動能。在這方面，找鋼網(wǎng)能夠為合作企業(yè)提供數(shù)據(jù)支撐。因為對某家鋼廠來說，它看到的是自身的情況和數(shù)據(jù)，而對找鋼網(wǎng)來說，其與100多家鋼廠合作，看到的是全數(shù)據(jù)場景。根據(jù)找鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)，可以清晰地判斷下個月、下下個月某一種材料的市場情況怎樣、供給會增加還是會減少。例如，東北一些大型鋼廠，考慮到季節(jié)和氣候因素，如果局限在東北地區(qū)和慣常區(qū)域銷售，是有一定壓力的。找鋼網(wǎng)通過全國化銷售渠道和資源調(diào)配能力，可以幫助東北的鋼材賣到昆明并實現(xiàn)可觀的利潤。
二是探索建立新型政企和媒體關(guān)系。（黑體）在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，去產(chǎn)能、環(huán)保限產(chǎn)等政策頻頻出臺，對企業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)組織等產(chǎn)生直接影響，因此，在當前這種情況下，鋼企一方面要著重建立新型政企關(guān)系，加強對政策的深入了解，做到合規(guī)合法、合理決策；另一方面要發(fā)展維護好與媒體的關(guān)系，加強開放和交流，及時、準確地傳達信息，以免錯誤的消息借助互聯(lián)網(wǎng)大肆傳播。
三是建立國外銷售渠道，獲取國外買家。（黑體）以前，我國鋼鐵產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)是鋼廠先以批發(fā)形式賣給出口商，出口商再轉(zhuǎn)給國外進口商，經(jīng)過層層環(huán)節(jié)后，國外的消費者才能夠買到。這種粗獷的出口結(jié)構(gòu)非但不合理，且容易因價格和數(shù)量問題招致反傾銷制裁。為此，鋼企應乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，做好鋼鐵流通環(huán)節(jié)的去中間化工作，以更少的流通次數(shù)將鋼廠生產(chǎn)出的鋼材銷售給海外消費者。以找鋼網(wǎng)為例，找鋼網(wǎng)通過雇傭當?shù)貑T工、以本地價格零售的方式在韓國銷售鋼材，目前找鋼網(wǎng)的成交價格在逐漸成為韓國建材市場的風向標，找鋼網(wǎng)因此成為了國內(nèi)鋼企了解海外市場的一種有效渠道。
四是努力打造、提升品牌。（黑體）當行業(yè)有足夠的利潤空間后，鋼廠的銷售半徑會相應加大，行業(yè)競爭將加劇。此時，鋼廠應致力于提高自己的品牌，以應對錯綜復雜的環(huán)境等新挑戰(zhàn)。 制造業(yè)要打造品牌，就必須直接接觸客戶。以家電行業(yè)為例，蘇寧、國美等零售機構(gòu)的崛起，拉近了家電生產(chǎn)企業(yè)與消費者的距離，零售機構(gòu)又能把數(shù)據(jù)反饋給廠家，這樣就有利于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造和轉(zhuǎn)型升級。而像找鋼網(wǎng)這類鋼鐵零售平臺的崛起，也為鋼廠與用戶建立起了直接溝通的橋梁和反饋機制，為鋼鐵企業(yè)的品牌打造和提升提供了很好的渠道。
五是運用“互聯(lián)網(wǎng)+”工具，提高廠內(nèi)經(jīng)營、廠內(nèi)管理和渠道銷售效率。（黑體）例如，2017年，基于5年多積累的成熟銷售管理經(jīng)驗及先進、成熟的技術(shù)創(chuàng)新能力，找鋼網(wǎng)開發(fā)出面向鋼鐵流通供應商及鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的智能產(chǎn)品——胖貓云商和工業(yè)智能，提供成熟的交易服務及連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)質(zhì)服務。其中，工業(yè)智能提供面向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售一體化解決方案，全面提升鋼廠的信息化水平，推動按需生產(chǎn)。目前，找鋼網(wǎng)工業(yè)智能系統(tǒng)已在長達鋼鐵和西城鋼鐵上線。其中，長達鋼鐵產(chǎn)銷一體化平臺項目利用智能硬件及信息化技術(shù)為長達鋼鐵打通了生產(chǎn)、倉儲、銷售三端，使整個產(chǎn)銷環(huán)節(jié)互聯(lián)互通，極大地提高了鋼廠的生產(chǎn)效率，增加了各類決策的準確性。另外，通過該系統(tǒng)實現(xiàn)了長達鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及倉儲、物流全流程可追溯，用戶可全程跟蹤訂單的下單、審核、打款、排產(chǎn)、生產(chǎn)、入庫、提貨、物流整個環(huán)節(jié)，使訂單化生產(chǎn)真正落地。
六是抓住機遇，合理投資。（黑體）受益于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的紅利，2017年鋼鐵行業(yè)效益明顯好轉(zhuǎn)，效益提升后，鋼企應努力把握經(jīng)濟周期做出更合理的投資分配。鋼企最合理的投資方法應該是圍繞鋼鐵主鏈條進行規(guī)劃，該進行產(chǎn)業(yè)投資的時候進行產(chǎn)業(yè)投資，該進行資本投資的時候進行資本投入，尤其應抓住新型經(jīng)濟的增長點和新科技對經(jīng)濟周期性的推動機遇。2016年，找鋼網(wǎng)獲得由京西創(chuàng)投領投的11億元融資，京西創(chuàng)投是北京市與首鋼集團等大型國企共同發(fā)起成立的專業(yè)基金管理公司。這也是鋼鐵企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)的一個成功案例。
總之，鋼鐵是工業(yè)的糧食，鋼鐵行業(yè)進一步推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅可以幫助整個行業(yè)快速提高生產(chǎn)和流通效率，實現(xiàn)更快的轉(zhuǎn)型升級，還能夠推動下游各個以鋼鐵為主要原料的行業(yè)更快、更高效發(fā)展。筆者認為，未來，鋼鐵行業(yè)應建立起一個圍繞消費端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，使得鋼鐵行業(yè)從原料采購到生產(chǎn)制造、廠庫管理、銷售管理，包括運輸、流通環(huán)節(jié)入庫、銷售、出庫、物流、金融服務等各環(huán)節(jié)，形成以數(shù)據(jù)和市場為導向、以消費者為中心的自下往上的串聯(lián)，大幅提升效率。這樣，鋼鐵行業(yè)也會變得越來越強，上游供給端能夠靈活敏捷地響應下游市場的需求變動，結(jié)構(gòu)調(diào)整將變得非常迅速。
（作者系找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO）
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