作者：蘭彥嶺

作為一名商人，我們必須要懂領(lǐng)導(dǎo)之道。

領(lǐng)導(dǎo)之道在于道、魂、法、術(shù)、器道是做正確的事，魂是為什么做事，法是如何做事，術(shù)是正確地做事，器是拿什么工具做事。

在春秋戰(zhàn)國時(shí)期的諸子百家中，唯有一個(gè)人是系統(tǒng)地講解如何做謀劃、如何做決策、如何合縱連橫、如何統(tǒng)馭團(tuán)隊(duì)，就個(gè)人就是鬼谷子。

鬼谷子長于修身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智。歷史上由于他的出現(xiàn)，才有了縱橫家的深謀、兵家的銳利、法家的霸道、儒家的剛?cè)岵?jì)和道家的待機(jī)而動(dòng)。

鬼谷子的學(xué)問主要有四大門類：兵法戰(zhàn)陣、數(shù)學(xué)預(yù)測、溝通說服、修身養(yǎng)性。

他的學(xué)生當(dāng)官是相國，比如蘇秦、張儀；打仗是將軍，比如孫臏、龐涓；他啟發(fā)了商祖白圭。

白圭都有什么經(jīng)商的獨(dú)門秘訣呢？

在經(jīng)營策略上，采取“人棄我取，人取我與”的原則，樂觀時(shí)變，善于掌握氣象規(guī)律，把握經(jīng)營時(shí)機(jī)，在豐年時(shí)大量收儲(chǔ)糧食而在歉年出售，從中獲取巨大利潤。

從孫武的為將之道的“智信仁勇嚴(yán)”和鬼谷子的“安徐正靜” 受到啟發(fā)

他總結(jié)出，一個(gè)成功的商人，必須具備“智”（審時(shí)度勢，靈活應(yīng)變）、“勇”（有膽有識，果敢決斷）、“仁”（權(quán)衡取予，追求平衡）、“強(qiáng)”（意志堅(jiān)定、冷靜應(yīng)對）四種素養(yǎng)。白圭被后世商人尊為為商祖。

巴菲特說他多年來保持投資不敗的神話，源自一句話：“人們貪婪的時(shí)候我恐懼，人們恐懼的時(shí)候我貪婪。”此理論和商祖白圭的商訓(xùn)“人棄我取， 人取我予”如出一轍。

投資也好，商業(yè)也好，就是發(fā)現(xiàn)被眾人低估的價(jià)值，低價(jià)買進(jìn)，當(dāng)大家都意識到它的價(jià)值的時(shí)候，我再把它高價(jià)賣出去，就這樣從中間賺取差價(jià)。

2009 年 11 月，中央電視臺(tái)《商道》欄目專訪稻盛和夫。主持人問：“稻盛先生，當(dāng)聽到別人稱您為經(jīng)營之圣的時(shí)候，您心情如何？”

稻盛和夫回答： “我不是經(jīng)營的圣人，我是個(gè)普通的人。我只是努力從中國的圣人、賢人那里學(xué)習(xí)他們的思想，然后竭盡全力地去實(shí)踐這些思想。

另外，我還有一個(gè)宗教的影響，就是佛教。我把中國古圣先賢的這些哲學(xué)思想，還有宗教里優(yōu)秀的哲學(xué)思想，作為我人生中的一個(gè)行動(dòng)指針，然后進(jìn)行實(shí)踐。

很多人把我稱為經(jīng)營之圣，我感到有些過獎(jiǎng)了。如果說我是經(jīng)營之圣的話，那么學(xué)習(xí)這些哲學(xué)思想的人，人人都可能成為經(jīng)營之圣?！?/p>

主持人又問：“面對正在崛起的中國新一代企業(yè)家，您有什么好的建議嗎？”稻盛和夫說：“我認(rèn)為中國人，有商業(yè)方面非常好的才能。從歷史上看也的確如此。

有很多華僑，在世界各地都取得了經(jīng)營的成功?？偟膩碚f，中國人具備了商才。

中國人雖然在賺錢方面非常有才能，但如果只是賺錢、只考慮賺錢的話，那就會(huì)在這個(gè)過程中失去自我。在中國的傳統(tǒng)文化中也提到了‘人應(yīng)該要做什么、應(yīng)該注意什么’

我認(rèn)為中國的企業(yè)家，應(yīng)該學(xué)習(xí)中國古代的文化，學(xué)習(xí)古圣先賢的那些思想，再重新認(rèn)識、審視古典文化，避免誤入歧途。我認(rèn)為這是非常重要的?！?/p>

你看，我們中國人上稻盛和夫一堂課價(jià)格不菲，學(xué)到的竟然還是咱們中國自己的哲學(xué)。中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為什么在別人那里就能成為大商之道的羅盤和燈塔呢？值得反思。

有首詩寫得好：“陶朱商經(jīng)石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何處尋，半部論語治天下?！边@首詩是寫給誰的？寫給山東大商孟洛川的。

當(dāng)時(shí)民謠是：“河南康百萬，山東袁子蘭，兩個(gè)活財(cái)神，趕不上一個(gè)舊軍的孟洛川?！?/p>

孟洛川是誰呢？

孟洛川是山東章丘人，中華老字號瑞蚨祥少東家。因?yàn)樗干眢w不好，有一天就把資產(chǎn)交給孟洛川。18 歲那年，他繼承父業(yè)，在北京、天津、濟(jì)南有六處商號。

初入商海，孟洛川一身豪情，準(zhǔn)備在北京打出一片天地來。他認(rèn)為自己財(cái)大氣粗，沒有錢搞不定的事情。誰知，他剛到北京就把一件事情搞砸了，得罪了北京恭親王奕訢的兒子澄貝勒。

澄貝勒聯(lián)合官差，把瑞蚨祥在北京的商號抄了，北京商號總經(jīng)理被他當(dāng)場氣死，臨死之前說：“瑞蚨祥交給少東家，瑞蚨祥必亡！”

第一次出來辦事就辦砸了，孟洛川連死的心都有。但孟洛川很幸運(yùn)，有三個(gè)人幫助他。第一他有一個(gè)偉大的媽媽，一直給他精神支持與物質(zhì)資助

第二他有一個(gè)賢惠的妻子，勤儉持家、料理家務(wù)，讓他心無旁騖地到外邊打拼；第三他有一個(gè)很好的合伙人，叫孟覲侯。

除此以外，他的人生當(dāng)中還有一個(gè)授業(yè)老恩師，叫李士朋。李士鵬一堂課徹底改變孟洛川一生的命運(yùn)。

這堂課就叫大商之道。正因?yàn)檫@堂課，改變了孟洛川對商人的認(rèn)識和經(jīng)商的理解，孟洛川走上了大商之路。課程的內(nèi)容在下文中會(huì)分享和分析。