知乎上有個提問：“如何理解人際交往的實質(zhì)？”
有個高贊回答說：
“人際交往其實就是一場利益互換。
別人從你身上獲取他想要的東西，同時也給予你相應(yīng)的價值。
而想要一段關(guān)系長久，懂得付出、知道索取，才是與人交往的本質(zhì)?！?/span>
深感認(rèn)同。
所謂人際關(guān)系，其實就是利益交換的過程。
只以犧牲一方的利益，去滿足另一方，只會讓彼此關(guān)系失衡，從而慢慢疏遠(yuǎn)。
各取所需，相互交換，才是維持彼此關(guān)系長久的相處之道。
就像《極簡力》中所提到的：“等價的交換，才能換來合理的幫助?！?/span>
說的正是這個道理。
人與人的本質(zhì)，就是“利益互換”
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
大多數(shù)情感皆是因利相交，大多數(shù)的關(guān)系也都是有利可圖。
無論社會還是人情，利益是一切關(guān)系的基礎(chǔ)。
電視劇《三十而已》里，顧佳本不喜歡虛偽的王太太，得知王太太連梵高和莫奈的畫都分不清時，非常嘲笑她。
但是，為了自己家孩子能去心儀的幼兒園上學(xué)，顧佳做好甜點親自送給王太太；
得知公寓的電梯壞了，顧佳趕緊穿著拖鞋一層層爬上樓，為的是跟王太太換鞋，讓王太太能穿拖鞋下樓。
后來，顧佳又憑借和王太太的關(guān)系，成功進入了太太圈。
在這里，為了幫助家里的煙花廠拿到訂單，她主動示好于太太，并且?guī)椭谔愣撕秃⒆又g的關(guān)系問題。
于太太作為回饋，才幫助顧佳和丈夫說情，促成了兩家的合作。
顧佳幫助王太太搞定事情，自己也得到了相應(yīng)的價值回報，這就是典型的“利益互換”。
老子說：“預(yù)先取之，必先予之?！?/span>
想要得到，必須首先給予；想要收獲，必須首先付出。
生活中那些人際交往的高手，大多都是懂得利益交換的利他主義者。
他們看清了人際交往的本質(zhì)，懂得用不同的價值與對方交換，來滿足自己的欲望。
錢鐘書先生在寫《圍城》的時候，楊絳為了照顧錢鐘書，停止了自己的寫作，再加上錢鐘書新作品還未寫成，家里一度入不敷出。
在生活難以為繼時，導(dǎo)演黃佐臨采用了楊絳的喜劇劇本并及時支付了稿酬，才讓錢鐘書渡過了難關(guān)。
而黃佐臨導(dǎo)演之所以愿意這樣做，不僅看重錢鐘書夫婦的創(chuàng)作潛力，更重要的是，他知道日后，他們一定會產(chǎn)出更優(yōu)秀的作品。
多年后，當(dāng)黃佐臨之女黃蜀芹導(dǎo)演想要進軍電視劇市場時，錢鐘書作為回報，把《圍城》的影視版權(quán)贈與黃蜀芹。
有句話說：“人脈的基礎(chǔ)，是學(xué)會去交換資源?！?/span>
所謂的人脈，其實大多都是由利益交換而來的。
所有人都希望別人能夠給予幫助，付出對自己有利的價值。
而聰明人則懂得利用人性，先用自己的價值交換對方的價值，最終成為人際交往的受益者。
等價交換的關(guān)系，才能長久
李笑來在《時間的朋友》書中寫道：
“人脈并不能搞定一切，因為再強大的人脈，如果自身不夠優(yōu)秀，也終會散去?！?/span>
真正的人脈，就是一個人的真功夫。
你只有給到他人同樣的價值，對方才會給予回饋，否則只能是泛泛之交。
作家李尚龍曾講過這樣一個故事。
他的一個作家朋友，成名之前曾多次給一家報社投稿，可編輯總是愛搭不理。
后來，朋友有了聲望，那位曾拒絕過他的編輯竟然主動聯(lián)系，兩人還成為很好的朋友。
李尚龍不解，問道：“你為何和這家報社的關(guān)系那么好？”
朋友說：“等價的交換，才能有等價的友誼?！?/span>
網(wǎng)上有一句話，很有意思：
“不要怪世態(tài)炎涼，與你交往的人少，只能怪你自己能跟別人可交換的利益較少?！?/span>
的確，想要長久維持一段社交關(guān)系，最重要的是擁有“等價交換”的價值。
曾看到一個受歡迎公式，是說一個人的受歡迎程度≈你的【可交換價值】=你的【價值】×你的【可交換系數(shù)】。
這里的價值就是你的硬實力，即本事；而交換系數(shù)就是軟實力，是指兩個人之間的關(guān)系程度。
20世紀(jì)70年代，沈弼擔(dān)任香港匯豐銀行董事長，李嘉誠是當(dāng)時香港第二大房地產(chǎn)開發(fā)商。
兩人私交極好，所以當(dāng)李嘉誠需要銀行支持，給自己延期付款的特權(quán)時，他首先想到的就是沈弼。
沈弼深思熟慮，答應(yīng)了他要求的同時說：
“雖然咱們私交好，但若不是你有實力，我也不會把這種好事留給你?！?/span>
對于大多數(shù)交往來說，利益是首位，關(guān)系才是次位。實力才是交往的基礎(chǔ)，關(guān)系只能是錦上添花。
說到底，人與人之間能長期維持情感，靠的就是相互“有利可圖”。
不談利益的感情，才值得珍惜
俗話說：“相互補臺，好戲連臺；相互拆臺，一起垮臺。”
很多關(guān)系，的確需要彼此幫襯，共同成長。
但也有一種感情，無需“利益”也能長久，不用“交換”也能深厚。
有人問周國平：“人生最值得珍惜的是什么？”
他說：
“很多時候大家注重外在的東西，把名利看得重，去巴結(jié)討好別人，卻忽略了近在身邊的親情。
實際上親情是人生中最可貴的經(jīng)歷，是人生的珍寶?！?/span>
人與人之間，雖說利字當(dāng)頭，但比利益更重要的，是與父母、子女、夫妻、手足之間的至真情感。
這樣的關(guān)系，不必費力討好，不用相互猜忌，時間越久，感情越濃。
記者曾問過比爾·蓋茨一個問題：“世界上最不能等的事情是什么？”
蓋茨回答說：“世界上最不能等的莫過于孝順父母?！?/span>
生命來來往往，很多人在不同的時間選擇離開，但唯一不會走散的就是親人。
父母、夫妻、子女，我們總是把這些唾手可得的關(guān)系，當(dāng)成一種習(xí)慣。
把溫柔耐心留給靠利益維系的關(guān)系，卻把冷漠暴躁留給親近的家人。
不要等生活陷入困境、人際交往出現(xiàn)難題時，才懂得感情的珍貴。
珍惜所擁有的，離開讓人煩惱的。
多陪伴父母，多關(guān)心家人，不要在失去后，才追悔莫及。
蔡康永說：
“人與人之間是有一個情感賬戶的，每次讓對方開心，存款就多一點，每次讓對方難過，存款就少一些?！?/span>
感情就是這樣，它無法用利益來衡量對錯，也無需用利益交換平衡。
它像一個存儲器，存的越多越深厚，拿的越多越淡薄。
生活中，我們總在不斷索取父母的關(guān)心、伴侶的疼愛，殊不知再親近的感情，也會因為肆意揮霍而漸行漸遠(yuǎn)。
要知道，愈親近的人，愈在意對方的感受。
懂得在索取的同時回饋父母、伴侶，才是對彼此關(guān)系最大的重視。
谷歌首席財務(wù)官皮切特曾說：“生活是美好的，但要有所取舍?！?/span>
我們總是用很多時間來維系關(guān)系，卻忘了父母、子女才是我們最需要陪伴的人。
一個人的成就，也不以金錢利益衡量，而是一生中，我們被多少人記得，又被多少人愛著；
真正的成功，不是擁有怎樣的成就，而是能夠時刻陪伴父母，與家人團聚。
就像曾看過的一句話：
“時間就是價值，一個人的時間在哪里，他的價值就在哪里。”
懂得合理分配時間，平衡不同身份角色的價值，才是一個成年人應(yīng)有的自覺。
不妨拿出更多時間，來陪伴父母親人，因為他們才是我們此生最重要的關(guān)系。
感情，留給愛你的人
生活中，我們常常弄錯了關(guān)系，把最好的脾氣，留給別人，把最壞的情緒，留給家人；
把更多的時間，留給別人，卻把忙碌，留給家人。
我們也總是會對別人給予的利益感激不盡，卻對親人的恩情視而不見。
這個世界上90%的關(guān)系都是利益交換而來的，唯有那10%的關(guān)系才是血濃于水、永不衰減的。
愿每個人都能夠拿出更多時間陪伴親人、給予家人足夠的關(guān)心與照顧，這才是我們這一輩子最應(yīng)該做的事。
就像那句話說的：
“不要因為自己忙而忽略了對父母的關(guān)心，不要因為自己的事情而跟兄弟姐妹關(guān)系鬧僵。”
總有一天，你會發(fā)現(xiàn)，只有自己家才是自己的依靠，才是自己能停留的港灣，只有親人才會對你不離不棄。
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