大家好，一眨眼雙12都過了，看著今年這一個又一個的剁手節(jié)，不知道大家的錢包情況還好嗎？
毫無疑問，今年雙11的戰(zhàn)報再一次刷新了記錄——10秒突破1億，3分1秒突破100億，一天突破1682億——又一個數(shù)字奇跡，情理之中、意料之外。
畢竟從2009年到2017年，雙11已經(jīng)陪我們走過9個年頭了，從27個品牌參與，5000萬元的銷售額，到今年1682億元的銷售，雙11 在一次又一次地刷新我們的認知上限：原來一個購物節(jié)可以玩得這么瘋狂。
這串?dāng)?shù)字也震驚了外國友人，他們羨慕不已，美國友人甚至直接上白宮請愿：“總統(tǒng)，我們也想過雙11！”
英美人民還在糾結(jié)，俄羅斯友人已經(jīng)默默加入剁手黨了。數(shù)據(jù)顯示，今年在中國網(wǎng)店上購物的俄羅斯買家比去年同期相比增長了1倍，支付數(shù)量提高了74%，顧客量增長了89%。
好的，面對外國友人的“大驚小怪”，國內(nèi)的我們顯然淡定許多，該算價格算價格，該等快遞等快遞，對全國人民來說，雙11已經(jīng)成了一個彼此心照不宣的 剁手 購物節(jié)。
但是，作為馬云提出“新零售”概念的元年，今年的雙11已經(jīng)不僅僅只是線上電商的閉門狂歡了——今年的雙11更像是一場線上線下的新零售大閱兵，檢閱者則是你、我、他，這全球億萬線上線下消費者。
今年的雙11和往年有什么區(qū)別？
每個人都說，2017年，對零售業(yè)而言注定是不平凡的一年。雖然天貓在第9個雙11上仍然創(chuàng)造了新的銷售記錄——1682億，但大家可能忽略了，為了給線上增加流量，今年天貓在線下投入了多少。
官方數(shù)據(jù)顯示，這次雙11，一共有100萬線下門店參與天貓雙11，其中有約10萬個智慧門店覆蓋全國31個省、334個城市，海內(nèi)外有超過100萬商家打通了線上線下，52大核心商圈、近10萬智慧門店、60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店、3萬村淘點，為大家?guī)碚嬲Ⅲw的、全方位的新零售體驗。
新零售時代，每個巨頭都無法單純只做線上或線下單一一項，只有將線上與線下結(jié)合，雙管齊下，才能真正順應(yīng)時代的潮流。
就像馬云自己說的一樣，“電商”就像空軍，它必須要有地面配合。而這個“地面”，就是線下的實體店。
而且，線上與線下結(jié)合不是簡單的做加法，而是幾何倍數(shù)效果的增加。這點在今年的雙11中非常明顯。
新零售=線上×線下
做零售，本質(zhì)還是賣貨，線上或線下只是渠道變了而已。雙11 在大家的印象中都是網(wǎng)購大狂歡，有些實體店不會玩，一到雙11 就哭，有些品牌還真能線上線下一起玩起來。
優(yōu)衣庫是最早嘗試線上下單、門店自提的品牌，這次雙11 ，優(yōu)衣庫已經(jīng)做到了能“線上下單、異地取貨”。
而且這次，優(yōu)衣庫很“雞賊”地讓天貓店在賣了10小時后就售罄，將顧客導(dǎo)流至線下門店，于是在11月11日白天，可提供線上下單、線下發(fā)貨的50家門店外面，排起了長龍，場面簡直震撼。
但是，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，不管線上如何火爆，優(yōu)衣庫為客戶完成服務(wù)的場景一直是在線下門店——實物觸摸、視覺陳列、現(xiàn)場試穿、免費改褲長、免費咨詢、售后退換貨服務(wù)等等。
除此之外，天貓也在全國各城市聯(lián)合各大品牌開了60多家快閃店——一個讓用戶在線下體驗天貓店商品的營銷活動。
每個快閃店里你都能看到一塊互動大屏幕，那被阿里巴巴的人稱作“云貨架”，到場的消費者可以在大屏幕上搶品牌優(yōu)惠券，也可以瀏覽品牌的天貓旗艦店里的商品。
想買的話，你得拿出手機，用手機淘寶或者天貓應(yīng)用掃描二維碼，把商品加到購物車。
聯(lián)合利華的快閃店布置了十幾個互動項目，只要出示聯(lián)合利華天貓旗艦店的訂單就可以參與，主要是先讓消費者在線下體驗產(chǎn)品▼
上海大悅城的天貓美妝無人販?zhǔn)蹤C，可以直接掃碼買口紅▼
傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫
共和君查看了天貓披露的今年雙11的“億元俱樂部”，蘋果占據(jù)成交額榜首，美的、小米單日成交額突破20億元。
耐克在雙11開始后不到1分鐘即宣告成交過億，阿迪達斯緊隨其后，兩家品牌均在1個小時內(nèi)超過去年全天成交額，耐克官方旗艦店更成為天貓服飾史上首個破10億的商家。
這些不斷刷新的數(shù)據(jù)不僅在線上創(chuàng)下全新的數(shù)字奇跡，更不斷推動著線下門店的繁榮發(fā)展。
馬云表示未來三到五年，電商還將保持高速度發(fā)展，但五到十年，甚至二十年以后，必將迎來新零售全面爆發(fā)時代。
傳統(tǒng)零售業(yè)如果不通過數(shù)據(jù)，不通過技術(shù)，不通過創(chuàng)新，不重視視覺營銷，不拉近與消費者距離，是沒有前途的。所以，傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫！傳統(tǒng)零售與新零售區(qū)別在哪里？最明顯的就是店鋪形象。
曾經(jīng)我們認為顏值這種東西沒用，現(xiàn)在反而已經(jīng)成了市場上的制勝關(guān)鍵。
下個月，我們將推出《視覺營銷圣經(jīng)》這門課。為大家授課的是從事視覺營銷20年的鐘曉瑩老師，她將以邁過不少坎的過來人的身份，將自己的經(jīng)驗及看法傳授給各位學(xué)員，希望能幫助到所有有夢想的人，和有夢想的品牌。
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6.學(xué)會商品組合搭配難點，快速做商品組合搭配
7.學(xué)會不同色彩的基礎(chǔ)搭配方法
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