“薄利多銷”這個(gè)詞不知道是誰(shuí)發(fā)明的，但可以肯定的是一定不是做生意的人。我想應(yīng)該是消費(fèi)者提出的這個(gè)概念，他們通過(guò)這個(gè)詞給做生意的人畫了一個(gè)很美好的大餅。讓無(wú)數(shù)生意人信以為真，寧愿走進(jìn)薄利多銷的誤區(qū)，并且漸行漸遠(yuǎn)，如今越來(lái)越多的人覺(jué)得累了，開(kāi)始回頭思考這個(gè)詞的利弊關(guān)系。薄利多銷，不知道害死了多少生意人！
你是否經(jīng)?？匆?jiàn)這種場(chǎng)景，明明一瓶酒或是一盒煙就賺個(gè)幾毛錢，顧客還死命的砍價(jià)，你要是不便宜賣給他，他就生氣了！一扭頭就不買了，嘴巴里還不忘嘟囔這么一句：“連零頭都舍不得便宜，今后不來(lái)你家買了。”你在聽(tīng)完這句話之后是不是很委屈，甚至有種想要發(fā)泄出來(lái)的沖動(dòng)？但沒(méi)辦法，誰(shuí)讓顧客就是上帝呢！
何為“薄利多銷”？越便宜的賣的就越多，越便宜顧客就越喜歡買，很多做生意的人都是這么想的，所以搞起了惡意價(jià)格戰(zhàn)。你賣10塊，我就賣9塊，你賣9塊我就賣8塊。結(jié)果最后往往是雙方都沒(méi)賺到錢，兩敗俱傷！
價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)詞由來(lái)已久，開(kāi)國(guó)前一段時(shí)間，就是由于殘余的國(guó)民勢(shì)力惡意實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的社會(huì)出現(xiàn)許多不安分因素。低價(jià)的產(chǎn)品或許可以暢銷一時(shí)，但是很難長(zhǎng)久的進(jìn)行下去，甚至導(dǎo)致了生意的潰敗，做不下去后關(guān)門大吉，弄得聲名狼藉。其實(shí)最后算一算，錢賺得也并不多，反而還會(huì)把自己的聲譽(yù)賠進(jìn)去，真的是不值！
你以為，便宜是你最大的的殺手锏，可以為你搶占更多的顧客群體，可以為你打敗高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)果幸幸苦苦忙活了大半年，銷量上去了，但掐指一算沒(méi)賺到什么錢，顧客跑了不少，回頭一看，高價(jià)格商家那里依然生意興隆。心里卻是悔不當(dāng)初啊！
薄利多銷，其實(shí)就是在慢性自殺，你讓出了利潤(rùn)，房東不會(huì)給你讓出利潤(rùn)，員工也要吃飯，你讓出了利潤(rùn)，顧客難道就會(huì)領(lǐng)你的情呢?顧客還是會(huì)要求更便宜，你讓出了利潤(rùn)，賣的越多賠的越多，這就叫做吃力不討好！年底一統(tǒng)計(jì)，好嘛！又算白忙了！
你經(jīng)常被灌輸薄利多銷的理念，而且當(dāng)時(shí)生意也確實(shí)不太好，自然地走向了價(jià)格戰(zhàn)這條充滿荊棘的不歸路，但是親愛(ài)的朋友們，請(qǐng)記??！薄利多銷的理念原本就是一個(gè)笑話。因?yàn)樯馊讼胍玫匕焉庾龊?，服?wù)于顧客，才能健康地存活下去，健康生活下去的基本條件就是利潤(rùn)。
做生意不想著賺錢，那是慈善家，做好事不想著留名，那是活雷鋒。做任何生意，都要有合理的利潤(rùn)空間，不要再想著薄利多銷，現(xiàn)在你能做的只有“自救”！薄利不一定多銷，但薄利會(huì)擾亂市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)，會(huì)加劇同行間的矛盾激化。
本來(lái)零售的利潤(rùn)和其他行業(yè)就沒(méi)法相比，如果同行們之間還惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，干脆關(guān)門大吉得了，何必“殺來(lái)殺去”?？傊笥褌冋?qǐng)記??！所有的薄利產(chǎn)業(yè)目前都處于虧本狀態(tài)，反而那些利潤(rùn)巨高的產(chǎn)業(yè)，像LV，香奈兒這些，都是發(fā)展很好的企業(yè)。所以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的成功關(guān)鍵，不在于薄利，而在于服務(wù)與質(zhì)量！
請(qǐng)不要再相信薄利多銷了，只有這樣才可以讓你的企業(yè)可以重新步入正軌，發(fā)展壯大！
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