目前，李佳琦可謂是最火的主播之一。甚至在口紅界流行這樣一句話：“天不怕地不怕，就怕李佳琦說Oh my god！”疫情沖擊之下，實(shí)體業(yè)受到重創(chuàng)，不少零售業(yè)商家就通過直播賣貨的方式，進(jìn)行自救。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年2月，新開直播的淘寶商家數(shù)環(huán)比勁增719%，在整個(gè)2月份，淘寶直播商家獲得的訂單總量，平均每周以20%的速度增長(zhǎng)，成交額翻倍。不僅是從事直播行業(yè)的人多了，用戶的參與度也變大了。
終于，人社部發(fā)布公告，李佳琦被國(guó)家“點(diǎn)名”了！ 在“中國(guó)新十大職業(yè)”中誕生了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”。 一個(gè)剛剛興起不到5年的行業(yè)，從此步入“正規(guī)軍”！ 說白了，就是：直播帶貨！ 說得更通俗點(diǎn)，就是：李佳琦賣口紅！ 如今，直播賣貨已然是潮流，而作為第一批吃螃蟹的人，“口紅一哥”李佳琦這句“oh my god，買它！買它！”幾成經(jīng)典。而李佳琦要給這句原聲注冊(cè)商標(biāo)一事，也在近日引發(fā)關(guān)注。李佳琦所說的原聲商標(biāo)，屬于我國(guó)《商標(biāo)法》中的“聲音商標(biāo)”，并非新鮮事物。2014年5月1日起實(shí)施的新《商標(biāo)法》，將聲音要素納入商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)范圍。只不過因?yàn)槁曇羯虡?biāo)的通過率低，公眾視野中較為少見。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自新《商標(biāo)法》施行以來，全國(guó)共有546件聲音商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)，但僅15個(gè)注冊(cè)成功。比如，我們熟悉的騰訊QQ“嘀嘀嘀嘀嘀嘀”提示音也曾因缺乏顯著性被駁回，在企業(yè)堅(jiān)持4年多時(shí)間后，終于成功注冊(cè)。而“Hello，酷狗”的聲音商標(biāo)也是經(jīng)過多年復(fù)審才注冊(cè)成功。由此可見，一件聲音商標(biāo)的注冊(cè)并不簡(jiǎn)單。實(shí)際上，無(wú)論李佳琦的這句原聲能否注冊(cè)成功，他申請(qǐng)注冊(cè)的這份知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也值得稱道。他的直播帶貨能力有多強(qiáng)？*一次直播試380支口紅；*15分鐘賣掉15000支口紅；*5個(gè)半小時(shí)斬獲353萬(wàn)營(yíng)業(yè)額；*在抖音2個(gè)月漲粉 1400+萬(wàn)。這樣的業(yè)績(jī)既讓李佳琦實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，也讓他成了直播帶貨和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的代名詞。不僅如此，企業(yè)大佬借著直播帶貨的春風(fēng)，紛紛試水。近日，銷售女王董明珠第二次直播，成功化身帶貨女王，開售30分鐘后，3款產(chǎn)品銷售額便突破1億元，100分鐘后突破2億元。據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，最終全場(chǎng)3小時(shí)下來，總銷售額高達(dá)3.1億元。當(dāng)越來越多的人對(duì)直播趨之若鶩時(shí)，越要保持理性分析，是不是所有的品牌都適合直播呢？如今，直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入了強(qiáng)者恒強(qiáng)的節(jié)奏，二八定律再次顯現(xiàn)，20%的頭部主播已經(jīng)拿走了80%的用戶注意力。當(dāng)品牌與頭部主播合作時(shí)，看似是賺了吆喝，有了銷量，但是，別忘了，直播的核心是低價(jià)，是一場(chǎng)全民大團(tuán)購(gòu)。直播結(jié)束，低價(jià)就會(huì)消失，那么，產(chǎn)品本身的吸引力就可能會(huì)大幅度下降。再加上主播的出場(chǎng)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、銷售傭金等，算下來還是賠錢，等于是賣得越多，賠得越多。對(duì)于企業(yè)而言，找頂級(jí)網(wǎng)紅直播帶貨只是賺了個(gè)吆喝，對(duì)于真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)并沒有幫助。為了數(shù)據(jù)好看、刷存在感、湊熱鬧而硬著頭皮與大主播聯(lián)姻，這對(duì)品牌來說未必是明智之舉，“全網(wǎng)最低”只會(huì)讓品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)也可能打亂了整體渠道布局和銷售價(jià)格體系。 這樣一來，對(duì)品牌資產(chǎn)和長(zhǎng)期積累的溢價(jià)能力都是一種傷害。直播帶貨風(fēng)頭正勁，但是，二八法則之下，后來者還需慎重入場(chǎng)，而對(duì)于品牌來說，重點(diǎn)仍是修煉自身，避免陷入過度營(yíng)銷的陷阱。
