DoNews 1月15日消息（記者 向密） 與映客、花椒這些活躍于大眾眼前的直播平臺相比，薄荷直播一直十分低調(diào)。事實上，這款背靠網(wǎng)易集團(tuán)的直播產(chǎn)品2017年5月25日才正式上線，是這個行業(yè)的后來者。
盡管只上線了200天，薄荷直播卻已實現(xiàn)了盈利，并交出了一份還算不錯的成績：主播開播場次728萬，日活躍用戶數(shù)突破百萬（上線125天）；明星直播151場，單場峰值觀看人數(shù)100萬，送出禮物122萬件。
不管是考拉海購還是嚴(yán)選，亦或是云音樂，網(wǎng)易旗下的幾款產(chǎn)品都沒有趕上所謂的風(fēng)口，卻又都在網(wǎng)易的打磨下成為了有口皆碑的“爆款產(chǎn)品”。同樣沒有趕上直播這一風(fēng)口的薄荷，能否成為網(wǎng)易又一個“爆款產(chǎn)品”？
晚入場的薄荷直播
2016年直播行業(yè)風(fēng)生水起，“千播大戰(zhàn)”格局形成，但彼時網(wǎng)易傳媒并未太過關(guān)注秀場直播，而是專注發(fā)力資訊直播。
“以網(wǎng)易這種所謂的‘慢公司’或者是‘內(nèi)容基因公司’，當(dāng)所有人都在用錢砸的時候，這一定不是網(wǎng)易的風(fēng)格。網(wǎng)易不一定是最先進(jìn)入行業(yè)的公司，我們在等待一個合適的契機(jī)”，網(wǎng)易傳媒副總編輯田華稱。
在田華的理解中，秀場直播與資訊直播一樣，都是內(nèi)容的一種表現(xiàn)形式。2017年直播行業(yè)開始進(jìn)入平穩(wěn)態(tài)勢，同年5月25日，網(wǎng)易傳媒推出了自己的泛娛樂社交直播平臺——網(wǎng)易薄荷直播。“當(dāng)我們判斷可以以做內(nèi)容的方式進(jìn)入（直播行業(yè)）時，這就是我們的契機(jī)，不管叫傳播也好、還是生意也好?！?/p>
雖然相比其他的直播平臺，薄荷直播入場的時間晚了一年甚至更久，但2017薄荷直播平臺的主播數(shù)、用戶數(shù)和流水等一系列指標(biāo)都是正向的，這也讓網(wǎng)易證實這條路能夠跑的通，并堅定了2018年在薄荷上投入更多的信心。
加入直播答題戰(zhàn)場
2018年剛開篇，直播答題走入公眾視野，除了王思聰投資的沖頂大會外，映客、今日頭條旗下西瓜視頻、花椒都迅速上線了直播答題節(jié)目，直播平臺們引爆了2018年的第一個風(fēng)口。
作為直播行業(yè)中的參賽選手之一，薄荷直播沒有理由不加入到直播答題的戰(zhàn)場之中，以網(wǎng)易新聞和網(wǎng)易薄荷直播雙平臺為基礎(chǔ)，“網(wǎng)易大贏家”1月16日已經(jīng)上線。知識競答類的直播節(jié)目，國外大概8月底在App數(shù)據(jù)上就開始有表現(xiàn)，9月份就已經(jīng)取得了很好的成績，而在國內(nèi)，一些平臺從12月初就開始跟進(jìn)，并在1月初就推出了產(chǎn)品。
“雖然我們慢了，但別人可能用一個月時間，我們的技術(shù)能力和積累能用一個星期時間就可以讓我們的用戶感受到。”在田華看來，知識競答的決勝點并不在于巨額獎金的刺激，也不在于進(jìn)場的時機(jī)，而是如何讓用戶真正實現(xiàn)互動，解決交互、讓用戶有參與感，才是知識競答最重要的一點?！拔覀儸F(xiàn)在考慮的最關(guān)鍵的東西，是如何能把用戶留住，以知識競答為例，你能讓用戶從答題過程中獲得什么，假如只是錢的話，我不認(rèn)為這個游戲和這門生意還可以繼續(xù)下去，盡管現(xiàn)在已經(jīng)可以看到變現(xiàn)的東西”。
內(nèi)容的創(chuàng)意是最容易被模仿和復(fù)制的，因此田華表示，網(wǎng)易大贏家會在玩法和內(nèi)容制作上進(jìn)行一些創(chuàng)新并去做更多的提升。
薄荷直播的商業(yè)化
“網(wǎng)易傳媒和薄荷的關(guān)系，我會把網(wǎng)易傳媒理解為一個大的水庫，我們會把更多資源攬到網(wǎng)易號的平臺里，薄荷的發(fā)展是讓我們有更好更多的分發(fā)渠道?！碧锶A稱，雖然這個分發(fā)渠道不像新聞客戶端池子那么大，但它會更針對一些、更聚焦一些，針對更年輕的人群。
在內(nèi)部組織架構(gòu)上，網(wǎng)易傳媒將傳統(tǒng)娛樂頻道、時尚頻道、女人頻道、游戲頻道跟薄荷直播捆綁在一起，構(gòu)成娛樂事業(yè)中心，實現(xiàn)資源上的打通，希望借助傳統(tǒng)媒體的報道優(yōu)勢、內(nèi)容制作優(yōu)勢，為平臺上的主播們提供一個上升通道。
借助這樣的組織架構(gòu)，相對于傳統(tǒng)直播而言，薄荷直播也有了更多新鮮的玩法。比如：打賞禮物，與當(dāng)下娛樂/影視熱度結(jié)合，將打賞禮物進(jìn)行商業(yè)化定制，像去年電影《悟空傳》上映前夕在導(dǎo)演郭子?。巹〗窈卧诘膶ＴL直播中，薄荷直播根據(jù)電影主題的特點打造專屬禮物——靜態(tài)禮物“金箍閃閃”（連擊效果）、動態(tài)特效禮物“魔候降世”，當(dāng)天兩小時的直播觀看人數(shù)220萬。
而在定制打賞禮物的合作形式上，薄荷直播還在持續(xù)進(jìn)行更深入的拓展。比如：電影《假如王子睡著了》上映期間主演陳柏霖和林允到訪網(wǎng)易，錄制直播訪談，并走進(jìn)網(wǎng)易工作區(qū)域與員工互動，幫員工進(jìn)行表白互動。
同時，薄荷在直播過程中上線了更實實在在的打賞禮物。除了為粉絲用戶專門準(zhǔn)備的“比心陳柏霖”“比心林允”以外，觀看直播的網(wǎng)友通過打賞禮物“王子電影票”即可在薄荷直播內(nèi)獲得一張《假如王子睡著了》電影兌換碼。
當(dāng)然，在電影行業(yè)案例上，薄荷直播打通的還不僅僅是票務(wù)，比如游戲的定制禮物，能夠打通游戲禮包；品牌的定制禮物，能夠打通商品優(yōu)惠券；這些都可以在直播的過程中擴(kuò)大曝光，并通過主播在線上與用戶的互動進(jìn)行更有效的消費引導(dǎo)。
數(shù)據(jù)證明，薄荷直播的用戶具有強(qiáng)大的消費能力。以去年的廣州車展為例，在當(dāng)天的保時捷品牌新車發(fā)布會時段中，薄荷直播間僅半小時內(nèi)就出現(xiàn)了70級以上用戶近百人，而在薄荷消費約50萬人民幣才能到達(dá)70級。
All IN短視頻，做大“蓄水池”
伴隨內(nèi)容消費升級的趨勢，用戶也不再簡單滿足于觀看平臺上主播們表演節(jié)目、唱歌。因此，除了頭部主播的打造，網(wǎng)易薄荷直播還在2017年10月正式推出了短視頻功能。
短視頻屬性的疊加，讓薄荷直播的泛娛樂類內(nèi)容消費擁有了更多不一樣的“打開方式”。比如今年維密大秀期間，網(wǎng)易薄荷打造后臺探秘直播，首度試水短視頻報道大秀，累積觀看高達(dá)260萬人次，評論參與20萬人次。
因此，ALL IN短視頻也成為薄荷直播在2018年的重要方向。田華也承認(rèn)，當(dāng)下短視頻行業(yè)的競爭已經(jīng)十分激烈，但短視頻與直播實質(zhì)上是一個水漲船高的關(guān)系，當(dāng)永遠(yuǎn)只有直播的時候，其實人群是受限的，網(wǎng)易希望通過短視頻把“蓄水池”給做大。
“假定我們現(xiàn)在只有10000個人看直播，他有一定的付費可能，當(dāng)我變成10萬人的時候，當(dāng)然不是說為直播付費的人漲了10倍，但這個可能性和比例提高了，哪怕提升10%、20%或30%，這其實是一個很合理的邏輯。通過短視頻把‘蓄水池’做大，直播就做上去了，所以短視頻也是手段”，田華舉例。
“短視頻的重要性真的不用再去講了，不管你想沒想清楚，都要站上賽道，站上賽道后再去想。”在田華看來，唯有先站上賽道才有發(fā)言權(quán)，而且站到賽道上就有機(jī)會。2017年11月，網(wǎng)易號已經(jīng)完成了MCN管理功能的全線開發(fā)和運營。
“我覺得網(wǎng)易一定有本事能夠從這個看似已經(jīng)是紅海的地方里再切出一塊蛋糕，坦白說我們很難定義這塊蛋糕到底是30%還是50%，我們當(dāng)然希望蛋糕越大越好，但還是我說的，從想象的空間里我們?nèi)ザx這個東西，但目前我們愿意說這是2018年我們想要去干的?！保ㄍ辏?/p>
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