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1. 不要主動提出價格折中，要鼓勵對方先提出來。

2. 永遠不要接受對方的第一次報價或還價。

3. 當你坐下來談判時，你的對手想要的東西通常和你一樣，所以根本就不會有什么神奇的雙贏結(jié)果。

4. 當對方提出報價或進行還價之后，你可以說“你一定可以給我一個更好的價格”，然后保持沉默。

5. 在英格蘭，我們對于成功的概念與美國人截然不同。在這里，我們覺得職業(yè)成功的目的就在于讓我們不再那么辛苦。而在美國，成功則會讓你們變得更加辛苦。

6. 當對方要求你作出一些小的讓步時，一定記得要求對方給予你回報。

7. 偉大的推銷員總是會進行第二次努力，即便他知道自己的上司會一邊拍著自己的肩膀，一邊告訴自己“沒關(guān)系的，你已經(jīng)努力了”，可他還是不會放棄。

8. 談判桌上的結(jié)果取決于你的要求夸大了多少。

9. 如果你們剛剛建立聯(lián)系，如果你做出更大的讓步，可以表明你有更大的合作誠意。你對買家及其需要越是了解，你越應(yīng)該重新考慮自己的立場。

10. 一旦談判遇到死胡同，一個最后的解決辦法就是引入一個被雙方都是為中立的第三方來進行調(diào)解或仲裁。