每晚10:10
無論你在哪里，我都在這里等你
作者：杜亮姝
2017年春天，在整修村級組織活動場所時，我讓朋友在入村口處寫了一行醒目的大字：扶貧先扶志和智 幫人先幫技和藝。2016年年底，上級安排村干部給各村貧困戶發(fā)放慰問品，每戶一袋面、一桶油。我在村委幫忙發(fā)放時，發(fā)現(xiàn)有幾個大姐圍在一起，嘮嘮叨叨。過了一會兒，她們走到我身邊和我說：“杜書記呀，我們比貧困戶還窮呢，沒人給我們發(fā)？”看她們的樣子，大概四十多歲不到五十歲，我問她們其中的一位：“大姐，您孩子結婚了嗎？”她說：“沒有呢?！?/section>我感慨地說：“貧困戶有啥羨慕呀！不就是多領些慰問品嘛，這些折合下來也就不到200元。別人給你家兒子介紹對象，聽見是貧困戶，自己臉上也不很光彩吧！我看您口齒伶俐，一看就是能干的人，改明兒的，咱們村里發(fā)展點技能培訓，你們都來學習學習，守在家門口，給家里就能補貼家用，不更光彩嗎？”第二年秋天，村委整修好后，我提議把一間空房子做成技能培訓室。經過調研，我發(fā)現(xiàn)來磧口古鎮(zhèn)的游客多數(shù)會購買一些當?shù)貗D女制作的布藝產品，布老虎、毛驢、枕頭、帽子……不過整體做工粗糙，花樣單調，樣式雷同，用料不講究等。
我自己是美術專業(yè)畢業(yè)，我想，我可以帶領村里的婦女們與當?shù)夭妓噹煾倒餐瑢W習研究發(fā)展此產業(yè)。說干就干，我邀請了馬根俊老師來為村里婦女們講課，把基本要領傳授給她們。由于沒有任何設備，縫紉機是從侯照支書家里借來的，布料我先用工資購買了一些，困難有很多，先做起來再說。
大家的積極性還是很高的。村里婦女們經過一個月的學習，基本可以制作各種花樣的枕頭了。為了讓產品與磧口古鎮(zhèn)街上銷售的略有不同，我們的產品外面采用粗麻布，里面填充高品質蕎麥皮。第一批產品做出來了，放在哪里銷售呢？冬季，古鎮(zhèn)的旅游旺季已過，如果銷售不出去，這些姐妹們就很難有積極性了。就在這個時候，寨則坪村貧困戶幫扶工作隊隊長、臨縣安監(jiān)局副書記杜宗平帶著安監(jiān)局幾位幫扶責任人進村入戶，我向他反映了銷售難的問題，他給我提出一個特別好的建議。銷售產品需要有好的品相，包裝的好壞影響到消費者的購買欲望。他讓我搭配好包裝袋以后再聯(lián)系，他也盡可能想辦法幫村里的布藝產品找銷路。我也開始絞盡腦汁設計包裝袋，普通的塑料袋無特色，也不能重復使用。我就嘗試把磧口古鎮(zhèn)的原店鋪分布圖設計在棉麻包上，既可以作為包裝袋，又可以作為旅游紀念品單獨銷售。經過兩周的研究設計定產品，終于讓粗布枕頭有了歸宿。
而搭配好的第一批布藝產品也在臨縣安監(jiān)局杜書記的幫助下全部銷售了。頂著很大壓力，這次嘗試算是有了個好的開端。
傳統(tǒng)布藝進古村（二）
產業(yè)的發(fā)展要適合村里的實際情況，不能急于尋求短期回報，投資大的項目風險也大，風險控制不好會損失國家扶貧資金。2018年春天，經過寨則坪村支部兩委，村民代表大會通過了扶貧資金15萬元用于發(fā)展籌辦寨則坪村布藝加工廠項目。當時是這樣考慮的：第一，村里位置優(yōu)勢，距離磧口核心景區(qū)很近，做好產品直接送過去很方便；第二，傳統(tǒng)的種植項目，沒有帶頭人，土地也缺，景區(qū)附近擔心有污染，也不適合發(fā)展畜牧業(yè)；第三，村里申請成功中國第四批傳統(tǒng)村落，有傳統(tǒng)技藝更有特色，為下一步爭取旅游扶貧示范村打下基礎；第四，作為文化系統(tǒng)的第一書記，我擅長做這項產業(yè)；第五，投資小，風險小，機器永遠是村集體的，小作坊發(fā)展適合婦女農忙種地，農閑賺錢；第六，村里中老年婦女較多，不擔心人手。綜合考慮，我們選定項目，向磧口鎮(zhèn)領導匯報，得到批準后，開始實施。首先，把村委一排舊窯洞重新修整，打造成產業(yè)發(fā)展根據(jù)地，一間展廳、三間工作室。原來廢棄的窯洞稍微打扮一下，立刻舊貌換新顏。按照原樣重新把窗戶上糊好麻紙，窯洞內全部用白色PVC板粘貼，起到防潮作用，原來的木窗戶重刷遍古色古香的棕色油漆，盡量用最少的錢做最多的事。
接著，緊鑼密鼓地在展廳放展柜，在工作間放機器。由于繡花機太大，當時我們想辦法將窗戶以下拆墻，裝進繡花機后用原磚頭再砌起來。
我在每一個房間掛了一幅自己親手寫的書法作品，彰顯了村里的文化底蘊。為了展示布藝加工廠員工的精神面貌，我們先給自己統(tǒng)一裁剪了紅彤彤的花布服裝，看起來挺熱鬧，大家在一起干勁十足。我還及時注冊了商標“磧口布藝”，希望打響村里自己的品牌。
布藝廠制作的產品樣式也越來越多，布老虎、創(chuàng)意枕頭等產品達37種。我也設計了不少產品，磧口鞋墊、肚兜、滿月三件套等，在市場上銷量非常好。
我們的努力得到了上級的肯定，受邀參加了2018年臨縣紅棗節(jié)，作為第一書記推薦產品得到了市場認可。同時，我們在磧口景區(qū)設立指定銷售點，也先后與各地景區(qū)聯(lián)系，雖然剛開始起步、運營，也算是打開了市場。
在2019年舉辦臨縣紅棗節(jié)時，我已經不再擔任第一書記了，俊平主任打來電話告訴了我一個好消息，磧口紅棗節(jié)所有贈送來賓的旅游產品都是用寨則坪村布藝加工廠的。我們的布藝老師馬根俊也給我打來電話，著急地和我說，杜書記，紅棗節(jié)開幕式要讓我代表村里布藝產業(yè)發(fā)展講話呢，可是我不會說。
我特別開心，一字一句講給她聽，讓她把上級的支持，婦女們的自身的努力，對未來的夢想大聲說出來就好了，真實的故事最動人。只要磧口古鎮(zhèn)的旅游越來越旺，寨則坪村的“磧口布藝”產業(yè)就不會差。我在村布藝加工廠墻上寫了兩幅字“一勤天下無難事、精益求精”，我要告訴大家：只要有工匠精神，就不怕沒有市場。2017年年底，村里做點小生意的陳榮柱和我探討了幾次，想創(chuàng)辦一個合作社幫助村里的鄉(xiāng)親們銷售農產品。對于有積極性的村民，我給予了更多的關注，隨時向他了解最新發(fā)展動態(tài)。2018年正月，榮柱合作社審批手續(xù)下來了，他第一個向我匯報了情況。我們共同起名為“寨則坪村共贏農產品合作社”，意思是，一個人贏不算贏，帶領全村贏才叫贏。之后，我們在村群發(fā)布信息，村民家里只要有高品質的農產品，都可以送來合作社這里，參考平均價收購。共贏農產品合作社成立后，我們把磧口的優(yōu)質農產品分成了幾大類，有紅棗、特色豌豆面、腎形黃豆、空心掛面、莜面等等。雖然品種不多，卻都是質量過硬的好產品。
為了扶持好新辦合作社的發(fā)展，寨則坪村支村兩委、村民代表大會共同商議為合作社注入金融產業(yè)貸款8萬元。萬事開頭難，收購的農產品不少，但渠道不暢通，銷售起來還是很有難度的，榮柱讓我?guī)兔ο胂朕k法。我把合作社農產品在微信朋友圈進行了發(fā)布，希望有需要的朋友們可以聯(lián)系我。愛心企業(yè)金巖集團溫克忠董事長給我發(fā)來一條信息，他們廠端午節(jié)發(fā)福利需要購買2300袋莜面。這個好消息正好幫助了剛剛起步的合作社。
僅僅靠聯(lián)系身邊的人銷售產品是很有局限性的， 我們村立即籌辦了電商培訓課程。除了榮柱，還鼓勵村里更多的年輕人來參加學習，爭取讓大家能多掌握一項技能。
經過不斷外出進行“新型農民技能培訓”充電學習，“共贏農產品”合作社產品銷售得越來越好，目前在磧口古鎮(zhèn)、西灣旅游村都開始銷售，得到了越來越多游客的信任和支持，回頭客也越來越多了！
產業(yè)發(fā)展需要有好的帶頭人，更需要好政策的扶持，讓他們感受到更多的溫暖，才會更有信心，帶動更多的人共贏。
