一、直銷人脈有兩種：熟人和陌生人

人脈即圈子，無(wú)論你是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，都有兩大人脈圈子，一是熟人，二是陌生。那么這兩種人脈類型，到底哪一種更有效呢?

1、熟人市場(chǎng)是有限的

對(duì)于從事直銷事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，剛步入直銷行業(yè)，首先想到的一定是身邊信任的親友，試著向身邊熟悉的人推薦直銷產(chǎn)品和事業(yè)，一步步積累銷售技巧和事業(yè)推廣技能。但熟人市場(chǎng)總是有限的，當(dāng)你將身邊的親友都問(wèn)過(guò)一遍后，真正和你一樣有產(chǎn)品和事業(yè)需求的人又有多少呢?如果對(duì)方不感興趣，你再繼續(xù)推薦，又很容易招致反感，因而就會(huì)出現(xiàn)部分直銷人說(shuō)的：熟人不信，約人不來(lái)，來(lái)了不見(jiàn)，見(jiàn)了不簽單等等，畢竟做直銷不能將眼光只鎖定在熟人市場(chǎng)，而是要找到更多志同道合的人。

2、陌生人脈是無(wú)限的

那么做直銷如何才能找到志同道合的人呢?將目光放到人脈資源更多的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，你就會(huì)找到答案?；ヂ?lián)網(wǎng)將全球資源整合在一起，海外直銷企業(yè)積極進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本土直銷產(chǎn)品闊步走出國(guó)門，直銷商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速積累人脈、組建團(tuán)隊(duì)，真正做到了足不出戶開(kāi)發(fā)全球市場(chǎng)。重要的是，當(dāng)你的事業(yè)信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播出去時(shí)，有意向了解，有意愿購(gòu)買產(chǎn)品、加入事業(yè)的人就會(huì)主動(dòng)找你咨詢，這就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)陌生人脈的魅力，讓志同道合的人主動(dòng)跟著你干。

二、如何找到有效的人脈?

熟人市場(chǎng)近在眼前，陌生人脈又該去哪里找呢?首先，不要拘泥于自己小小的人脈圈，而是要看到你的圈子中每個(gè)熟人背后的大市場(chǎng)。假如每個(gè)人的微信好友有500人，如果你分享一條事業(yè)信息，就意味著會(huì)有500個(gè)人看到，那么這500個(gè)人中若有一個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)分享，就意味著又多了500個(gè)人看到。但如果你是在地面發(fā)展人脈，一對(duì)一、面對(duì)面溝通，向別人介紹你的產(chǎn)品和事業(yè)，500個(gè)人需要你花費(fèi)多少精力、物力、財(cái)力呢?這樣一對(duì)比就能看到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人脈積累的作用，那么既然網(wǎng)絡(luò)是直銷人脈開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，直銷人該如何找到有效人脈呢?

1、善用各種社交軟件

如今人手一部手機(jī)都嫌少的時(shí)代，上至80歲的老人，下至5、6歲的小孩多多少少都會(huì)一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)社交軟件的操作。而要積極開(kāi)發(fā)事業(yè)人脈的直銷人自然要善用各類社交軟件，積極通過(guò)微信、QQ、微博、論壇、貼吧等渠道發(fā)布直銷事業(yè)信息，才能吸引更多人的關(guān)注。

2、學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣技巧

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓傳統(tǒng)直銷人不得不將事業(yè)拓展到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而作為已經(jīng)看到互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的直銷商，除了在經(jīng)營(yíng)事業(yè)時(shí)樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)思維，更要在日常經(jīng)營(yíng)中學(xué)會(huì)更多的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧。不要單一的認(rèn)為有了網(wǎng)絡(luò)渠道就能吸引陌生客戶，網(wǎng)絡(luò)只是拓展人脈的工具，真正會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行事業(yè)推廣的人才是真正的贏家。

3、辦理個(gè)人品牌網(wǎng)站

除了各大社交軟件，有遠(yuǎn)見(jiàn)的直銷人已經(jīng)通過(guò)直銷企業(yè)建立的手機(jī)商城、APP和直銷同城網(wǎng)等大型互聯(lián)網(wǎng)直銷平臺(tái)拓展事業(yè)人脈了。通過(guò)個(gè)人品牌網(wǎng)站，直銷商既可以在線上完成產(chǎn)品宣傳、推廣、銷售、服務(wù)等一系列過(guò)程，還能足不出戶經(jīng)營(yíng)全球市場(chǎng)，在線購(gòu)買、一鍵支付，產(chǎn)品立即送到家，既方便又快捷的個(gè)人品牌網(wǎng)站不僅有助于直銷人樹(shù)立專業(yè)的經(jīng)營(yíng)形象，還能順應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化、便捷化的消費(fèi)需求。當(dāng)產(chǎn)品購(gòu)買、事業(yè)經(jīng)營(yíng)都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成時(shí)，還會(huì)有客戶拒絕你分享的事業(yè)機(jī)會(huì)嗎?

三、人脈開(kāi)發(fā)的注意事項(xiàng)

直銷人脈開(kāi)發(fā)不是一蹴而就，真正懂得經(jīng)營(yíng)人脈的直銷人就知道如何運(yùn)用工具和渠道發(fā)現(xiàn)人脈、倍增人脈，而人脈的開(kāi)發(fā)則要特別注意以下三點(diǎn)：

1、不要頻繁跟進(jìn)，招致客戶反感

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行事業(yè)、產(chǎn)品宣傳更簡(jiǎn)單，同時(shí)也讓商家與客戶的溝通更便捷，因此不少直銷人開(kāi)始借著網(wǎng)絡(luò)的便利，早中晚不間歇的在社交軟件上發(fā)布事業(yè)信息或者不停的與客戶聯(lián)系，這樣不僅容易招致客戶反感，讓有意向了解的客戶失去購(gòu)買產(chǎn)品或加入事業(yè)的意愿，更容易讓自己進(jìn)入客戶的黑名單中，從此再無(wú)跟進(jìn)可能。所以，直銷商開(kāi)發(fā)人脈市場(chǎng)不要頻繁跟進(jìn)，適時(shí)溝通或冷處理一兩天反而能獲得更好的效果。

2、善于傾聽(tīng)，了解客戶真實(shí)需求

直銷人經(jīng)營(yíng)事業(yè)雖以產(chǎn)品為主，但直銷人不是推銷員，不能一味的將產(chǎn)品賣出去而不顧消費(fèi)者感受，直銷重在分享，而做好分享就要先了解客戶需求。少說(shuō)多聽(tīng)，傾聽(tīng)客戶真實(shí)的聲音，了解客戶對(duì)產(chǎn)品和事業(yè)真正的訴求，你才能根據(jù)客戶個(gè)性化的需求推薦適合的產(chǎn)品和事業(yè)方案。無(wú)數(shù)成功直銷人已經(jīng)證明：善于傾聽(tīng)，做到恰到好處的推薦與分享才能真正贏得客戶的心。

3、做好客戶維護(hù)，多挖掘新市場(chǎng)

普通經(jīng)銷商與客戶簽單之后可能就再無(wú)往來(lái)，而懂得經(jīng)營(yíng)人脈的直銷商則是更注重成交后的客戶維系，因?yàn)橹变N產(chǎn)品大多是重復(fù)消費(fèi)品，如果客戶在成交后對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)滿意，自然會(huì)主動(dòng)進(jìn)行再購(gòu)買，但如果直銷人忽略了客戶維系這一環(huán)節(jié)，即使產(chǎn)品獲得了認(rèn)可，客戶也有可能去公司其他直銷商那里購(gòu)買，因此做好客戶維系就能穩(wěn)定消費(fèi)群。同時(shí)，老顧客產(chǎn)品用的好，事業(yè)經(jīng)營(yíng)的好，在客戶維系中就能深度挖掘其背后更大的人脈市場(chǎng)，通過(guò)老客戶找到新人脈，這比自己尋找新客戶要輕松多了。

要想獲得更多直銷人脈，確實(shí)是道難題，但當(dāng)你掌握了人脈開(kāi)發(fā)的技巧和注意事項(xiàng)，做好自我提升與學(xué)習(xí)，相信有效人脈一定會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。

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