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編輯：風(fēng)清

作者：智叔

來源：電商智庫（ID：ECzhiku）

“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路，走過的每一步路，都是到達終點的必經(jīng)之路?！薄掇眿I：人生是用來改變的》

北漂女孩也有一個明星夢

16歲去北京動物園服裝批發(fā)市場闖蕩，每天凌晨三點半在6平米的檔口做服裝模特，尺碼、款式、出貨這些詞不停地在大腦高速循環(huán)……

正是如此，十幾年后，她終于如愿以償，成為了紅遍全國上下的帶貨女王—薇婭。

她的人生比大多數(shù)人要精彩，但從某種意義上來說，也比大多數(shù)人更加乏味。

薇婭的原名叫黃薇，于1985年出生在安徽的一個小縣城里。而在她7歲的時候，爸爸媽媽就離婚了，她一直是跟著媽媽生活。

當(dāng)時薇婭的媽媽開了一家服裝店，平時都是在外面忙碌，所以平時都是外婆在照顧她。也正是在這樣的環(huán)境下，薇婭從小便養(yǎng)成了獨立自主的性格。

16歲那年，外婆去世，薇婭跟母親離家，開始走上了北漂的道路。

當(dāng)時的她，一邊做導(dǎo)購，還一邊幫媽媽看服裝店。每天在北京動物園服裝批發(fā)市場12小時往返跑就是薇婭的常態(tài)。

小小年紀(jì)，就承受了如此高強度的工作，如果放在今天，這是想都不敢想象的。

或許也是上天的眷顧，看她這么努力，讓她很快便遇到了改變自己一生的人。

他就是薇婭后來的伴侶—董海峰。

董海峰是跳街舞的，也懂潮流穿搭?？恐敖o藝人明星伴舞積攢下來的6000塊錢，兩人在動物園批發(fā)市場租了一間6平米的檔口，賣起了服裝。

跟別人做生意不一樣，其他人都是喜歡拿基礎(chǔ)款，跟同行打價格戰(zhàn)，但董海峰和薇婭更喜歡淘些款式別致的外貿(mào)尾單。再加上兩人對服裝款式洋氣又獨特的搭配，很快便讓生意火了起來。

不到三個月，他們就賺了10萬塊！

我們就算不考慮十幾年通貨膨脹、物價上漲的因素，這樣的數(shù)字在今天來看，也是一個不錯的業(yè)績。

但是，那時的薇婭，夢想并不是賣衣服，而是唱歌。

2005年，超級女聲爆火，看著迅速爆紅的女孩，薇婭的心也開始蕩漾起來。終于，輾轉(zhuǎn)反側(cè)下，她向自己的丈夫董海峰開口了：我想去參加選秀節(jié)目。

沒想到，董海峰竟然輕松的答應(yīng)了。他對薇婭說：好啊，我支持你。

同年，薇婭便參加了“超級偶像”選秀節(jié)目，并拿到了冠軍，成功簽約環(huán)球唱片，成為了潘瑋柏、陳奕迅的師妹。

但是，娛樂圈并不是薇婭想的那般美好。剛開始的她，名義上是簽了約，但實際上做的全是跑腿打雜的活。

之后，薇婭又重新簽約了一家新的公司，并加入了說唱組合T.H.P。但是，她們發(fā)行的第一支專輯就受到網(wǎng)友惡意抹黑，說是抄襲某臺灣團隊的歌曲。

這下，娛樂圈的美好幻想徹底在薇婭心中破滅了。

最終，兩人決定來到西安，做回之前的老本行，也就是賣服裝。

300億帶貨女王的養(yǎng)成日記

剛來西安的前幾年，服裝店生意還是跟之前一樣，出奇的火爆。

火到什么程度呢？他們一度曾開到7家店鋪，一天營業(yè)額能達到40萬！

因此，兩人很快便在西安買了房，結(jié)了婚，生了小孩。

但時代的車輪滾滾向前，電商的到來，給了線下實體店重重的一擊。

2012年之后，薇婭夫婦旗下的服裝店生意每況愈下。顧客走進店，轉(zhuǎn)了好幾圈，試了很多套衣服，但往往一件也沒有下單。反而他們是打開手機，在網(wǎng)上找到同款進行購買。

也正是從此刻開始，薇婭漸漸意識到：網(wǎng)購，或許將是未來的發(fā)展方向。

沒過多久，他和丈夫果斷關(guān)閉了自己旗下的7家實體店，并賣掉西安的車和房，舉家搬遷到廣州，開啟了她的電商之路。

兩人來到廣州后，先是在淘寶注冊了一家名為薇婭viya的網(wǎng)店。一上馬就招聘了30人，并四處投放廣告，結(jié)果第一年就虧損了200萬。

2013年，生意更慘，全年銷售額才達到30萬。

2014年，他們店鋪旗下的一款大衣終于賣爆了，僅雙十一當(dāng)天就賣了1000萬。但是，由于前期準(zhǔn)備不足，合作工廠無法按時供貨，導(dǎo)致出現(xiàn)大量退貨和投訴。為了維持信譽，兩人又賣掉2套房子，賠了將近500萬！

三年不停的虧錢，我想換做任何一人，都會選擇直接退出，及時止損。但薇婭呢？就是不服輸，堅定的選擇接著干！

2015年，薇婭網(wǎng)店雙十一銷售額突破1000萬，全年銷售額3000多萬。終于是有一點點起色了。

2016年，淘寶啟動了直播計劃。沒過多久，薇婭就收到了淘寶直播官方打來的電話，問她有沒有興趣加入淘寶直播？薇婭二話不說，爽快的答應(yīng)了。

正是借由直播帶貨的風(fēng)勢，薇婭在接下來的幾年里，像開掛一樣，實現(xiàn)了人生的大翻盤。2017年，銷售額7000萬；2018年，銷售額27億；2019年，銷售額30億；2020年，銷售額更是高達300億，相比去年足足漲了10倍！

她的逆襲之路你們永遠不懂！

事實上，從最初的北漂女孩，再到如今的300億帶貨女王，薇婭的成功是有跡可循的。

首先，要想成功，你必須學(xué)會接受失敗。

失敗是成功之母，這句話大家估計也沒少聽。面對接二連三的虧損，薇婭并沒有放棄，相反，她選擇是繼續(xù)走下去。前面可能是滿地荊棘，也可能是萬丈深淵，但是不走一走，你怎么就知道不是繁花似錦呢？

其次，有一個支持你、理解你的伴侶真的很重要。

有人曾問過薇婭：“你覺得什么樣的婚姻關(guān)系才是最浪漫最堅韌的？”

薇婭是這么回答的：“既是患難與共的夫妻，也是攜手向前的事業(yè)合伙人。”

在服裝事業(yè)蒸蒸日上的時候，薇婭突發(fā)想走明星路，董海峰沒有意見；薇婭對星途路心灰意冷，準(zhǔn)備重新回到起點，董海峰無條件支持；薇婭放棄7家服裝店，做線上電商，董海峰還是無條件支持。此外，在薇婭這幾年的電商直播生涯中，董海峰甘愿在幕后，默默做薇婭背后的精神支柱……

所以說，世界上最正確的愛情觀，并不是所謂的一見鐘情、怦然心動，也不是通過頻頻制造驚喜帶來的新鮮儀式感，而是雙方能互相理解，從而共同成長、彼此成就。

當(dāng)然，日復(fù)一日的努力也是非常重要的。

臺上一分鐘，臺下十年功。許多人看到的或許只是薇婭光鮮亮麗的外表，但是，在她背后，也有難以言說的苦淚。

看看薇婭日常時間安排你就知道了。每天下午3點起床，4點-9點選品，試用上千種商品，晚上7點過腳本、預(yù)熱，7點半到8點化妝，8點-凌晨0點直播，0點-凌晨4點直播復(fù)盤，6點-10點回家吃飯，洗漱睡覺。日復(fù)一日，365天連軸轉(zhuǎn)……

這樣的工作強度，真的沒幾個人能堅持下來。也正是在這樣的工作強度下，薇婭一年下來甚至都沒接過自己的女兒放學(xué)。

因此，你所看到的300億帶貨女王，并不是所謂的一夜成名，這一切都是經(jīng)過無數(shù)個磨難熬過來的。

要記?。喝松鷽]有白走的路，你走過的每一步，其實都算數(shù)！

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