短視頻直播是風口，是趨勢，各行各業(yè)都可以通過短視頻直播進行變現(xiàn)，為什么現(xiàn)在這么多的微商直播做得好？包括抖音也好，快手也罷，基本上都是微商，為什么？可翻閱上一篇文章《粉絲變渠道，微商如何借勢直播引爆新流量？》
今天繼續(xù)聊聊微商如何入局直播。
分享嘉賓：桑兮兮
很多實體店老板問我，說我們是不是要完蛋？我說是的，但是你們要想一想，一個美容院的老板娘，餐廳的老板娘，你們最重要的資產是什么？他們說我們更重要的資產就是我的店，我說不是。
為什么實體店死路一條，因為實體店沒有日活，沒有每天到店的人流。我在廣州有很多的餐廳，我們最怕的是什么？怕的就是每天到店人數(shù)不夠，最終我虧損關門是因為我每天的營業(yè)收入20萬，但我的成本25萬，是因為那5萬塊錢我支撐不下去了。所以在中國的實體店邏輯里面，大家缺的是日活。
但是他們最不缺的是什么？是流量積累。 一個美容院可能一年的時間到5年的時間，有幾千個人到過他們店里面。但就是因為每天到店人數(shù)不超過20人，他們最后關門，所以這樣的商業(yè)模式很悲哀，必須要改變。
而微商需要的就是把你的流量池進行二次變現(xiàn)，我變現(xiàn)的不是日活，日活可以通過你的美容院，可以通過你的餐廳變現(xiàn)，但是你的流量積累你需要二次變現(xiàn)，所以在中國的商業(yè)邏輯里面，最難的是二次變現(xiàn)的能力，不是一次變現(xiàn)。
很多人為什么開服裝店？因為具備了一次變現(xiàn)的能力。所以大家想一想，無論是那些理發(fā)師，那些賣汽車的、賣房子的，一個人一年可能賣三五臺賓利，但是為了賣三五臺賓利，他可能通過5年10年的時間，積累了幾千個上萬個用戶。
而他們變現(xiàn)的一年下來總結就是1萬個用戶粉絲賣了4臺賓利，但是有9996個還沒有二次變現(xiàn)，這就是我們的機會。
所以我們就一直在尋找那些沒有日活但又有粉絲積累的人群，我們如何的幫助他們變現(xiàn)，因為這些人群太多了，這也正是實體店行業(yè)最大的問題。
就像我們說很多網(wǎng)紅一樣，網(wǎng)紅他不是沒有粉絲，他是沒有在線粉絲，很多的網(wǎng)紅是因為在線的人數(shù)太少，導致營收太少，支持不了他的團隊運作或公司化運作，所以最后關門，但是有粉絲10萬，在10萬粉絲里面找出5000個有效粉絲，在直播里面不算什么。
但是5000個粉絲變成渠道，你就變成了乘法，所以我說一個好的商業(yè)模式不是做加法，今天在線人數(shù)28人變成29人30人，這就叫加法。
網(wǎng)紅 注重 如何提供低價商品
微商 注重 C如何變成b
微商是什么？你有多少流量池，我來幫你流量裂變。就像一個服裝店，沒有日活，但是他的粉絲積累多，可能他總共將5000件衣服賣給5000個人，他就有5000個粉絲積累，如何把他們（客戶）找回來，例如可以加到微信上，我們來教他怎么把5000個粉絲進行二次變現(xiàn)，我解決不了他任何的能力，我可以解決它變現(xiàn)的能力。
我們這次在云南開一場會，我們通過很少的成本邀請了很多云南的頭部網(wǎng)紅來，我就發(fā)現(xiàn)這個問題：把他們的粉絲變成渠道，就可以解決他們的粉絲不夠的情況。當然前提是我沒有能力把他們的粉絲從50萬變成500萬，我只能解決的就是如何從50萬粉絲里面篩選出5000個渠道，我來幫你把關流量渠道。
流量渠道它的好處，就是你的商業(yè)模式變成了乘法，以前你的商業(yè)模式是加法，你要看你的GMV，你要看用戶的客單價，當變成乘法的時候，你只需要告訴他我有一款可以賣出去的產品，我可以很有效率的幫助你進行銷售就可以了。
所以有些人適合做網(wǎng)紅，有些人不適合（做網(wǎng)紅），所以不適合的人，大家看平臺里面，以前的28比例，現(xiàn)在2%和98%才是平臺的比例。
但是在微商好像也不是的，微商真的是萬花齊放，整個微商的盤大走，只是憑著每個品牌的量減少了。
很多人說想要放棄微商，我說你能找到比微商更好的商業(yè)模式嗎？沒有。
在抖音你的競爭對手太強了。我在2014年為什么要做微商，我本來想做電商的，我發(fā)現(xiàn)電商的人學歷都比我高，每個人的水平都很強，我PK不過他們。我就想做新媒體、自媒體，我一看那些人都來自于奧美，都是高手，都來自于海歸，也PK不過。
后來就選擇了一條中國特色的商業(yè)模式的道路，就是微商，但是我就發(fā)現(xiàn)你的很多的營銷可以通過降維的方式來升維。
在微商行業(yè)里面你介紹老板的時候，你會發(fā)現(xiàn)這些都是核心，就像我跟一個網(wǎng)紅說，當別人介紹我的老大是誰的時候，他是一個幾十萬粉絲的網(wǎng)紅，在微商眼里，他就是個明星，但是在網(wǎng)紅眼里，他就是一個小咖，小咖是上不了臺面的。所以我說人一輩子要做的事情就是如何的升維，先降維再升維這肯定是最好的商業(yè)模式。
如果從這個邏輯來講，很簡單，名品低價、在線人數(shù)，然后主播就人貨場都要滿足，你是可以做到的。
但是微商和網(wǎng)紅的區(qū)別就是微商的核心是如何的讓消費買單，所以你一定要提供好的貨，好的產品，包括這種沖動型感性消費的產品，關鍵是你要告訴他跟著你是有前景的，就像80年代90年代，很多的茅臺五糧液他們要做渠道商的時候，就是因為相信，所以選擇，相信的人一定是少數(shù)。
我跟我很多的團隊長說，我做商業(yè)模式的時候，我記住一句話，一定是少數(shù)，我要服務好少數(shù)，才能讓多數(shù)人相信，我說為什么很多的微商團隊沒有死，因為還有人賺錢，有人賺錢，多數(shù)人就不會放棄，因為所有的多數(shù)人都想成為少數(shù)人，這就是彩票邏輯。
剛才我已經講過了，微商的邏輯是一個渠道邏輯，所以如何在那渠道對你的商品，對你的公司，包括對你的商業(yè)模式認可，這個很重要。
網(wǎng)紅的邏輯是如何的提供物美價廉的優(yōu)質的名品低價的貨，當然這里面有幾個重復，為什么說你有100萬粉絲，不能有1000個渠道，因為我們見證過太多的有粉絲的人，沒有渠道。
以前我說像李佳琦薇婭，為什么他們不能停播，薇婭不直播就上微博熱搜了，李佳琦今天沒開播就上微博熱搜了，這個很奇怪，以前快手的辛巴是開播了上熱搜，而李佳琦是不開播上微博熱搜了，別人就好奇為什么今天不開播？
但是問題來了，中國哪有這么多品牌給他們賣，品牌可能要有幾個月的周期進行運轉，所以不能停，所以他沒法獨家，有錢也沒地方花。但是如果說把粉絲變成渠道就不一樣了，因為渠道可以平臺化，可以不斷的復制化，渠道是可以通過商業(yè)模式的包裝，進行不斷的進行可復制的。
【微商是乘法】
1萬人賣1個SKU
私域流量沉淀裂變
教消費者如何賺錢
【網(wǎng)紅是加法】
1個人賣1萬個SKU
公域平臺加粉規(guī)則
教消費者如何花錢
所以微商是乘法，1萬人賣一個sku，所有流量沉淀裂變，教消費者如何賺錢，網(wǎng)紅是什么，一個人可能要賣1萬塊個sku，不就是李佳琦、薇婭的嗎？然后公域平臺加粉規(guī)則。他們非常掌握每個平臺的運營規(guī)則運營手段。
所以我說的第一個就是淘寶頭部的網(wǎng)紅基本上都是淘寶的達人，因為他們有先天的流量積累，他們對平臺的規(guī)則非常了解。當然抖音和快手是一個很大的紅利。
教消費者如何花錢，所以網(wǎng)紅就是拼了命的教你花錢，微商是拼了命的教你賺錢，這兩個邏輯是不一樣的。
我還有一句話補充一下，現(xiàn)在的疫情情況下，想要賺錢的人遠遠超過想要花錢的人，因為一句話，花錢的手段有一千種一萬種，賺錢的手段非常少，所以微商的前景我是非常看好的。因為微商是教你如何賺錢，而網(wǎng)紅是教你如何花錢，所以少數(shù)的的網(wǎng)紅是有機會的，但是大家要學會看一看，你更適合教別人賺錢還是教別人花錢。
教別人花錢，你需要有非常強的感染力，你需要非常好的團隊，非常強的供應鏈，你這個人需要非常強的渲染，你學很多的套路。而教賺錢你需要非常強的流量獲取邏輯、銷售邏輯、轉化邏輯。
這個不一樣，所以品牌真的缺流量，所以微商入局直播晚嗎？
我們親眼見證過花西子是如何地被李佳琦一步一步帶到今天，成為今年的618里面的冠軍彩妝品牌，但是我們見證了更多的就像這次我去云南，可能從4月份開始一直到今天，很多的團沒有停過，全是微商團。
所以我說為什么今年想要賺錢的人太多了，而且花錢的越來越謹慎，所以教別人賺錢，這就是馬云，馬云就是如何讓100萬女人跟著他能夠賺到錢，馬化騰不就是教大家怎么花錢，這還是兩種邏輯，具體我就不去深入探討。
所以如何建設直播，鏈接流量方法，干貨的核心是邏輯，不在于內容本身，內容可以吸引流量，轉化靠的還是邏輯。
就像以前我們去開一場演唱會，所有人都在想著演唱會的流量變成我的粉絲。我說真正演唱會里面有價值的是誰？那些在演唱會門口擺攤的那叫渠道，你要把這些渠道變成你的用戶，這才是乘法。
你去加那些看到的人，他們沒有標簽化很難加。就像以前我去澳門開會，到澳門威尼斯人第一件事情是什么？去到洗手間，幾十個人就涌過來，說帥哥要不要換錢？我說今天沒想賭，可以先加個微信，我需要錢的時候找你換錢。那些人都是干嘛的？來自于全國各地的，特別是珠海的商貿公司旅行社老板，他們可能周末的時候來深來澳門。這些都是渠道，生意好做的時候，你收獲不了他們，生意不好做的時候，你就成了他們的上帝了。
品牌如何借勢直播，最后的一個總結。
對于多數(shù)人來講，微商是變現(xiàn)的方式，直播是引流的方式。
少數(shù)的網(wǎng)紅還是一個很好的變現(xiàn)方式，但是對于多數(shù)人來講，直播對你們意味著什么？意味著它是一個多了花錢的方式，以前我從實體店買，現(xiàn)在我可以通過薇婭李佳琦的直播間買，這是一種消費的方式。
而微商是一種變現(xiàn)的方式，我有粉絲有流量有渠道，我有龐大的會員池，有會員積累，但我可能因為沒有日活經營不下去了，但是我說實體店最重要的不是日活的流量，而是長達數(shù)年的流量積累，所以如何激活這些數(shù)年的流量積累，商業(yè)模式它有價值，因為你把最需要花錢的流量解決掉了，你需要的就是如何說服他們，告訴他們我有一個很好的變現(xiàn)方式和手段和思維邏輯。
直播微商化肯定是一個趨勢，直播微商化什么邏輯？直播是微商很重要的一個獲取流量的方式。
但是歸根到底最后你會發(fā)現(xiàn)還是商品，就像我們說的還是微商的商品邏輯，因為在品牌的消費邏輯里面應該品牌是越來越少了，就像手機一樣，大家的型號會越來越少，因為信息越來越對稱，同樣的道理放到微信上也是如此。
直播帶來的不是增量，微商才是，這是什么意思怎么理解？
我去淘寶說，李佳琦只是把原來屬于淘寶阿里的4萬億的消費總額，從里面拿了5000億6000億出去而已，并沒有把中國的零售總額從40萬億變成了50萬億，所以直播更多的是一種如何讓消費者多一種選擇而已，它并不是個增量部分，它是一個效率部分。
而微商還是一個增量部分，所以微商可以把很多的品類炒爆，例如內衣，例如洗衣片等，太多了，可以把一個原來300億的面膜市場變成600億變成1000億，很多不用面膜的人，因為我要賣面膜，所以我要做分享而用，這就是微商，是一個很重要的增量。
微商品牌要挖掘品類打造爆款產品，我說品類定生死，好的品類是自帶流量的。
所以很多人說我的微商遇到了困境，是因為你的品類太多了，我2020年那時候在一個起盤項目上，我的代理商問我，你們的項目有什么好，我說我們的品牌最大的優(yōu)勢就一個字，新，因為我是2020的品牌，所以我的商業(yè)模式新，我的產品新，我所有東西都是新的，可以打敗所有的舊。
所以別人問我品牌跟某某品牌有什么區(qū)別，我說我是今年做的，他是2015年做的，所以很多微商品牌就是因為舊，你做不下去了，不是微商沒有機會了，是你的品牌太舊了。
新的核心是什么？新的品類、新的模式、新的營銷方式、新的獲客手段。
我去剪頭發(fā)，我如何的把這些理發(fā)師變成我的流量，我說流量和變現(xiàn)不應該在一個空間一個時間完成了，一定是不同的時間不同的空間。
為什么很多微商很難轉化流量？是因為你認為流量獲取和流量轉化在同一時間同一空間完成，所以遇到了困境，邏輯錯誤。我的邏輯就很簡單，一個給我做頭發(fā)的人，我就跟他說，我說要不要幫你做一個百度百科？他說你可以做嗎？我說可以做，我說我剪頭發(fā)你能不能幫我辦一張卡？他說好。所以整個廣州很多的網(wǎng)紅理發(fā)店的百度百科都是我做的。
為什么？因為我掌握了這些流量，做百度百科就是獲取他們流量的過程，所以我就可以把這些理發(fā)師變成了我的渠道商。我靠的不是我的商品，靠的是商業(yè)邏輯，因為他們更需要有人幫助他們做個人IP，才能更好地進行流量變現(xiàn)。
所以微商品牌要把網(wǎng)紅變成渠道，我說抖音里面如果你教一個粉絲，從零變成10萬粉絲很難，10萬粉絲不是結果，10萬粉絲賺到錢變現(xiàn)才是結果。但是你在抖音里面你找10萬級粉絲的網(wǎng)紅那多了，可能很多人一個內容就可以獲取了，他們需要的是變現(xiàn)。
有些人會把精力放在如何來進行流量裂變，但是我們也可以幫助他們如何來進行變現(xiàn)，把變現(xiàn)最終的一步提前完成了。
為什么很多微商在獲取流量后很難進一步的轉化，因為邏輯錯誤，認為獲取流量跟轉化流量應該在同一空間完成，實則不然?，F(xiàn)階段來說，微商仍然是最好的商業(yè)模式，結合短視頻直播，將迎來微商的第二次變革。
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