引言：就像沒人一生下來就能奔跑跳高說話一樣，任何一個(gè)成功的生意人都是刻苦的學(xué)習(xí)做生意的結(jié)果。
在我的經(jīng)商生涯中，從街邊小販到國企高管都打過交道，而從這些人身上我學(xué)到了很多，既有好的也有壞的。一場(chǎng)生意做到多大，往往是衡量一個(gè)生意人是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。我認(rèn)為擅長做生意的人都是經(jīng)過后天的學(xué)習(xí)積累，然后頓悟，形成自己的認(rèn)知體系，然后再付諸積極的實(shí)踐。這四個(gè)過程必不可少，但一個(gè)能做大生意的人往往有這么幾個(gè)特征，符合其中之一的，就能通過學(xué)習(xí)，進(jìn)而獲得成長。
我以我個(gè)人經(jīng)歷分享做大生意的人4大特質(zhì)：
1.足夠的敏感，足夠的細(xì)膩，能比別人更快速準(zhǔn)確的理解某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模和市場(chǎng)深度。
同樣的產(chǎn)品，有的人看到的是功能，有的人看到的是價(jià)值。同樣一場(chǎng)生意，心思敏感細(xì)膩的人往往能更快速的理解產(chǎn)品的市場(chǎng)邏輯和產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。無論這個(gè)產(chǎn)品是實(shí)物、服務(wù)、理念、知識(shí)，這種人往往在第一次看到它的時(shí)候就會(huì)向自己提問：這個(gè)東西符合了人哪些需求？這些需求是長期需求還是短期需求？是單一需求還是綜合需求？如果是綜合需求，那么那些需求是主要需求，哪些是次要需求？這幾個(gè)問題，統(tǒng)稱為產(chǎn)品的市場(chǎng)邏輯，你可以試試隨便拿起手邊的任何一個(gè)東西，分析這個(gè)東西的市場(chǎng)邏輯和需求特征。
當(dāng)你有了這種對(duì)產(chǎn)品及其敏感的特征，在這個(gè)基礎(chǔ)上，你的大腦就會(huì)自動(dòng)生成這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。我曾經(jīng)做過酒水生意，當(dāng)時(shí)我確定了貨源和市場(chǎng)之后，馬上就去咨詢我一個(gè)家里做連鎖藥店的同學(xué)。他首先跟我分析了貨源和市場(chǎng)，然后就從售價(jià)入手，開始分析物流成本、營銷成本和人力成本等幾個(gè)必要的支出成本，通過他的一番描述，一個(gè)酒水的產(chǎn)業(yè)鏈和分銷系統(tǒng)就這樣在我們的腦袋里形成雛形了。用“產(chǎn)品+銷售系統(tǒng)成本”的思路，我們確定了一個(gè)有利潤可圖，卻也比同行低得多的售價(jià)，最終酒水投放市場(chǎng)后，大獲成功。
2.堅(jiān)強(qiáng)的意志力
意志力這個(gè)東西，往往跟一個(gè)人的家庭教育有很大關(guān)系，但這也是可以改變的。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，無論是電影、電視還是小說，一個(gè)讓人喜歡的角色往往不一定是最強(qiáng)大的那個(gè)，但一定是飽經(jīng)風(fēng)霜依然堅(jiān)定前行的那個(gè)人。而生意場(chǎng)上，并不缺有錢有資源有背景的人，相反，有錢有資源有背景的人還很多；但生意真正做的成功的人，往往是那些經(jīng)歷重大虧損甚至死亡威脅的人，他們?cè)谏鈭?chǎng)上的成功，是他們意志力的獎(jiǎng)賞。
擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，才能取得生意上的成功。
意志力是一個(gè)人心態(tài)的一部分，一個(gè)意志力堅(jiān)強(qiáng)，執(zhí)行有力的生意人。哪怕是犯一些判斷上和操作上的失誤，那最多也只能算是生意上的虧損，這種虧損非但不會(huì)打垮一個(gè)生意人，反倒會(huì)讓意志頑強(qiáng)的生意人變得更加精明。
相反，一個(gè)意志力薄弱的人，在面對(duì)自身判斷和操作上的失誤時(shí)，往往會(huì)由點(diǎn)到面的從內(nèi)心全盤否定自己。對(duì)于一個(gè)意志力薄弱的人來講，前進(jìn)路上的一顆小石子也會(huì)變成大老虎，最終白白向市場(chǎng)交了學(xué)費(fèi)，還打擊了自信心。
正如我第一個(gè)真正意義上的入門師傅所說：我們搭伙做生意，充其量只能讓市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)個(gè)人投資經(jīng)營的沖擊變得看似減弱，但其實(shí)無論什么體量的公司做生意都經(jīng)不起市場(chǎng)的波動(dòng)，市場(chǎng)波動(dòng)考驗(yàn)的只有人心，其他的什么都沒有。
3.雁過拔毛，一減一還等于一！
這種人是生意場(chǎng)上的另類，他們往往特立獨(dú)行，從不抱團(tuán)取暖，要想跟他抱團(tuán)，首先要向他交夠足夠多的保護(hù)費(fèi)。
生意場(chǎng)上，永遠(yuǎn)都有入場(chǎng)者和退場(chǎng)者，也有成熟的生意人作為生意場(chǎng)上的中堅(jiān)力量。但有這么一群人，他們就像是市場(chǎng)本身，任何入場(chǎng)、退場(chǎng)、交學(xué)費(fèi)的人只要跟他們打交道都得被他們剝下一層皮，他們的產(chǎn)品不是具體的人造物，也不是什么服務(wù)或者知識(shí)，他們只會(huì)對(duì)你說：“哦，來了啊，交錢吧”“哦，要走了，交完錢再走?！?/p>
當(dāng)然，這種生意不是每個(gè)人都能做的。這種人是最吃天分的，任何一個(gè)和生意有關(guān)的詞在他們嘴里都能變成一個(gè)充滿解釋的概念，然后他們通過解讀這種概念，讓你心甘情愿的掏錢。
這種人，最基礎(chǔ)的是銷售員，最高級(jí)的是就是牟其中這種空手套白狼的典型代表。有人說，他們敢想敢說，但其實(shí)這背后是他們敢想而且有方法說。這種方法，是可學(xué)的，這個(gè)我們后面單獨(dú)開一篇來講。
4.自己能干的，交給別人干；自己不能干的，跟別人一起干。
這句話背后其實(shí)是合作的本質(zhì)。
天上沒有白掉的餡餅，這句話現(xiàn)在隨便拉個(gè)小學(xué)生都知道。但是怎么把這句話由自保行為變成經(jīng)商秘訣，這就要靠合作。
老板能開車，為什么還要雇司機(jī)？老板明明對(duì)技術(shù)一知半解，為什么還老找技術(shù)總監(jiān)開會(huì)？
不懂這兩個(gè)問題的答案，就永遠(yuǎn)不會(huì)經(jīng)商。
任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)都不是一個(gè)人能吃得下來的，蘋果手機(jī)做的再好，十幾年了，也沒見把安卓手機(jī)掃進(jìn)歷史垃圾堆。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己客群，都有基本的市場(chǎng)邏輯，也有上游的生產(chǎn)鏈和中下游的銷售鏈。分銷商去廠商開會(huì)是為了給廠商反饋一手的市場(chǎng)反應(yīng)，廠商給分銷商降價(jià)加貨是為了提高產(chǎn)量。但你能說是分銷商不懂產(chǎn)品還是廠商不懂市場(chǎng)嗎？廠商生產(chǎn)產(chǎn)品就是因?yàn)橛惺袌?chǎng)，分銷商賣廠商產(chǎn)品就是因?yàn)槭袌?chǎng)是隨時(shí)變化的。分銷商為廠商分擔(dān)了庫存和銷售壓力，反過來，廠商為分銷商負(fù)責(zé)了產(chǎn)品更新和售后服務(wù)。
在合作系統(tǒng)下，廠商才能更專注于生產(chǎn)和更新產(chǎn)品，分銷商才能更密切的關(guān)注市場(chǎng)變化。才能產(chǎn)生“1+1大于2”的效果。
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