我不是錘子粉，可是依然被安利了這場愚人節(jié)的直播。
老羅直播的時候，我在吃火鍋，邊吃邊刷微博想看看有沒有老羅的段子出來，很可惜，我在微博上一無所獲，老羅似乎沒有破圈，直到第二天——#羅永浩為口誤道歉#的熱搜出現(xiàn)。
直播結(jié)束后，網(wǎng)上一片吐槽，從畫面、聲音、語速到直播過程中對產(chǎn)品和流程不夠熟悉甚至叫錯了品牌的名字……即使這樣，羅永浩依然交出了一份超1.1億元支付交易總額的成績單。
也許跟薇婭、李佳琦等主播們相比，這位“中國第一代網(wǎng)紅”的成績確實略遜一籌，但是這位直播帶貨新人，對直播電商大局的影響力遠不止于此。
直播電商進入“三國時代”
2020年的愚人節(jié)，這一天是可以載入電商發(fā)展歷史的，這一天發(fā)生的所有事情，都是掀開中國直播電商發(fā)展新階段的序幕。
2020年4月1日晚8點，中國初代網(wǎng)紅羅永浩抖音直播首秀，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀錄；
同樣的晚8點，淘寶帶貨一姐薇婭直播“賣火箭”（運載服務），直播間優(yōu)惠售價4000萬；
而同天中午12點左右就開始的快手主播蛋蛋也加入戰(zhàn)局，明確針對老羅來。
中國直播電商的戰(zhàn)場在2020年4月1日初現(xiàn)三分天下的局面。
有人覺得老羅直播是心酸的被迫營業(yè)，是降維把自己定義在網(wǎng)紅中?？墒欠催^頭來想，這其實說明網(wǎng)紅經(jīng)濟早已發(fā)展成為獨立的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)實力讓老羅選擇了網(wǎng)紅直播作為創(chuàng)業(yè)失利后的突破口。
近些年短視頻行業(yè)的快速崛起，已成為互聯(lián)網(wǎng)第三大流量入口、互聯(lián)網(wǎng)文娛市場“第一大時間殺手”。2019年，帶有直播功能的短視頻平臺市場規(guī)模上千億，預計2021年將有望破2000億。瘋狂的數(shù)據(jù)背后，流量是動力，直播儼然已成新寵。
最近兩年，淘寶、快手、抖音三家對于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持計劃，協(xié)助公會打造百萬粉絲主播；抖音也推出“百萬開賣”主播扶持計劃，鼓勵更多創(chuàng)作者進行直播；最近，淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。
隨著電商形勢不斷變化和電商直播模式的多樣化，流程也已經(jīng)衍生出了多種模式，其中主流模式包含秒殺模式、達人模式、店鋪直播等。淘寶內(nèi)部更注重特賣直播，價格是法寶，更依賴供應鏈驅(qū)動；其他平臺則更注重多元化直播，商品是王牌，更依賴人設(shè)驅(qū)動。
而老羅的加入的的確確是加速出現(xiàn)“三國”局面的一步棋。自此，淘寶有薇婭、李佳琦，快手有辛有志，抖音有了老羅，直播界的三分天下開始了，混戰(zhàn)也就開始了。我們可以期待在“三國”混戰(zhàn)過程中，能更多享受到通過平臺競爭而帶來的產(chǎn)品競爭，進而產(chǎn)生的讓利空間。
在這次直播合作中，無論老羅表現(xiàn)如何，從大盤來說，自帶流量的體質(zhì)都給抖音帶來了引爆科技圈的關(guān)注度和話題度。
換個角度來說，抖音不需要老羅必須“成功帶貨”，抖音只是需要羅永浩。當賺到了足以開啟帶貨模式的流量和關(guān)注度，抖音已提前成為這一波直播混戰(zhàn)的贏家，而持續(xù)盈利的能力就得看，老羅能堅持多久直播“打工”了。
而這一場直播首秀無論外界覺得如何，從數(shù)據(jù)上看，老羅和抖音都在此戰(zhàn)收獲頗豐。
22個坑位你還記得哪些？
坊間傳聞，在羅永浩宣布直播的帶貨的信息后，有2500家企業(yè)聯(lián)系了團隊，經(jīng)過層層篩選，最終選擇了22家品牌企業(yè)合作，每家基礎(chǔ)60萬的坑位費，這為羅永浩團隊在開播前就掙了1320萬的品牌費用。
暫不論金額是否真實，至少有一件事是確認的，那就是品牌方愿意花錢和羅永浩合作，對于羅永浩的流量體質(zhì)是認可的。
這份賣貨清單在直播前就一直被猜測，到底老羅會賣些什么？經(jīng)過團隊層層篩選的品牌目錄，除了與老羅氣質(zhì)相符的電子和文創(chuàng)產(chǎn)品，其余大部分都是快消食品，甚至還有美妝，對于老羅的定位來說，可謂又一次破圈嘗試。
因剛需、易耗、重復購買的特點，食品飲料與化妝品、服裝、日化等快消品共同支撐起了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者電商變現(xiàn)的框架，其中食品飲料又因普適性強而成為首選項。
無論是采用直播還是在內(nèi)容中嵌入鏈接的方式，食品飲料均已向市場完成了市場份額搶占：僅在 2018 年，就有超過16 億人次在淘寶“蹲守”美食直播；在抖音的瀏覽榜、好物榜上食品飲料品類常居top2，在快手直播的30日銷量榜上更是穩(wěn)居榜首。
所以這20個首播品牌選擇，除了科技屬性是強標簽之外，美食飲料方面的選擇都是符合現(xiàn)在直播帶貨表現(xiàn)出來的大數(shù)據(jù)走向。對于品牌來說，是一次可以借力打力，實現(xiàn)雙贏的選擇方式。
直播屏幕中的“門神”產(chǎn)品
從這一次的直播情況來看，老羅的理性表達優(yōu)勢在電子產(chǎn)品上發(fā)揮的挺順利，第一個快速售罄的就是電子產(chǎn)品。在食品飲料類的產(chǎn)品面前，采用了行動大于語言的方式，就是吃，就是喝的方式似乎也能符合直男群體的接受方式。
從直播間正式開播那一秒開始，就已經(jīng)成為品牌方“爭奇斗艷”的地方，什么時間，什么位置，什么方式出現(xiàn)可能都會有所設(shè)計，孰輕孰重，往往很直接。
如果你關(guān)注了這場直播或者在各種消息中看到直播截圖，或多或少都會注意到出現(xiàn)在直播桌子前面像兩個門神一樣的產(chǎn)品，正是在這場直播中占盡時間和位置優(yōu)勢的品牌——安慕希酸奶。
對于大眾來說，酸奶品牌和老羅之間的相互選擇是想不到的。安慕希在以往一直塑造的是年輕，時尚的品牌形象，與老羅的形象和定位差之千里。
是什么原因，讓他們選擇了合作？
大概可以從兩個方面分析：一個是受眾群體的突圍，一個是新產(chǎn)品風格的定位。
首先，老羅的受眾群體與安慕希酸奶目前覆蓋的消費人群還是有很大差異的，通過跨界合作，可以將影響力突破到科技圈，進一步突破到老羅背后的直男群體中，其實也是一種逐步向更廣泛消費者靠近的方式。
其次是安慕希這次新推出的咖啡味酸奶產(chǎn)品，在口味上的創(chuàng)新突破被賦予了“不被定義”的品牌風格，這其實和老羅轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商表現(xiàn)出來的“無畏”是契合的。嘗試新的東西也是一種不被定義的表達方式。
而老羅之所以選擇安慕希作為酸奶品牌的代表，應該也是看中安慕希當前的市場表現(xiàn)。在2013年，安慕希以“希臘酸奶”切入火熱的常溫酸奶市場，精準的核心賣點加上伊利原有的強大的渠道滲透，迅速占據(jù)市場份額，2014年全年銷售額約7億，2017年便一躍至百億，三年翻了近15倍。2018年的170億，2019年成功邁過200億門檻，成為中國乳業(yè)第一個破200億的子品牌，是酸奶領(lǐng)域絕對的大單品。
所以，沒有什么選擇是隨意的，也沒有所謂的“不挑食”，2500個品牌中選擇的22個首發(fā)品牌，每一個品牌都是老羅首場直播的基礎(chǔ)，也是這場直播的最直接的支持者。
回顧這場直播，你還記得哪些時刻？是老羅推薦曾經(jīng)罵過的小米的時候嗎？是憨憨的一直吃東西的時候嗎？是分不清大中小杯的奈雪的時候嗎？又或者是被說成堅果投影儀的時候了？我知道你肯定記住了老羅彎腰道歉的頭頂。
盡管老羅的第一次直播磕磕絆絆，但確實是引起了一場直播圈的狂歡，同時也讓那幫站在老羅背后的千萬直男們開始感受到直播的新奇。
他們或許對直播并不感興趣，或許只是想看看當年那個總是站在聚光燈下的漢子在放下曾經(jīng)的豪言壯語后，是怎樣一般光景。希望他還是當年那個可以說相聲，放狠話的他。就算已經(jīng)不是，也從心里說一句：哥們，你真的很牛！”因為大家都懂，放棄后再站起來有多難。
好在，他還是那個可以憑借一人之力制造無數(shù)話題的羅永浩。而當我們還在討論他的首秀直播時，老羅已經(jīng)開始設(shè)計他的第二場電商直播方案了。
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