這里是【老子微言】弘揚中華道家文化，福生無量天尊！各位道友大家好！我是玄微，今天給大家講：鬼谷子：教你五招說服術(shù)，做個會說話的聰明人！
說話是一門藝術(shù)，你的意志、計謀、喜怒都需要通過言語表達(dá)出來。適合的言語能夠讓你有效的處理好人際關(guān)系，快速的解決問題。
可是我們又該怎么說？如何說？什么時候說呢？人在社會，身不由己，說話辦事，如果你沒有掌握說話的套路，你永遠(yuǎn)無法走的長遠(yuǎn)。
俗話說：自古深情留不住，總是套路得人心。作為諸子百家里的智慧擔(dān)當(dāng)，著名的語言表演藝術(shù)家，鬼谷子到底擅長什么套路呢？其實就兩個字：說服。
說服，是一種智慧，是一種不戰(zhàn)而屈人之兵的最高戰(zhàn)術(shù)。說服術(shù)是縱橫術(shù)中最為重要的一個學(xué)問，【一怒則諸侯俱，安居則天下息】，他們單憑一張嘴便能引發(fā)大戰(zhàn)或是平息戰(zhàn)亂。出色的口才，甚至勝于百萬雄師。
這世界上有兩種事情最難，一種是把別人的錢放進(jìn)自己口袋，第二種是把自己的思想放進(jìn)別人的腦袋。說服就是通過語言把自己的思想灌輸?shù)絼e人的腦袋里。
那么在和人說話，尤其是想說服別人的時候，我們需要懂得哪些說服的套路？我們怎樣才能達(dá)成所愿，或立于不敗之地呢？今天我們就來說說鬼谷子關(guān)于說服別人的五招攻心術(shù)，肯定說的你心服口服，不得不服。
一、資言法：說服，要學(xué)會言談有度
或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
這句話的大意是說，在與對方交談的過程中，如果你們心意一致，就可以敞開心扉的談，如果與對方心意不合，就需要關(guān)閉心扉，把真實想法隱藏起來。
在交談的過程中，敞開心扉與否，取決于能否清晰地判斷對方的計謀，了解彼此在本質(zhì)問題上的差異。不管怎樣，自己必須有主見，同時給對方留有余地。
商鞅為在秦國實施變法，三見秦孝公。前兩次見面，商鞅大談“帝道治國”、“王道治國”，秦孝公聽得都快睡著了。第三次見面，商鞅才把自己“霸道治國”的理念和盤托出，秦孝公大為振奮，兩人連談三天三夜，變法大計就此形成。很顯然，前兩次是試探性的交談，兩人互不信任，所以商鞅采取的是“闔而閉之”的策略，直到他了解了秦孝公的為人和志向，才“開而示之”，達(dá)到了自己的目的。
所以，談話的時候是“開而示之”，還是“闔而閉之”，要根據(jù)不同情況作出不同的選擇，必須知道為什么說時再說，不得不說時再說，能說的合理時再說。
二、飾言法：說服，要學(xué)會修飾言辭
《揣情第七》：“飾言成文章?！?/strong>
花言巧語很動聽，易于入耳。說話必須要懂修飾，也就是我們常說的包裝，知道什么能說，什么不能說，什么才能說的漂亮，什么話說的別人才能喜歡。
在說服對方的過程中，想要拉近與對方的關(guān)系，就需要先從側(cè)面把握對方的想法，先投其所好，讓對方心生愉悅，這樣對方才能愿意和你交談。當(dāng)然還要記住一點，一個高超的贊美者，不會過于夸大的贊美對方，大部分的人都討厭赤裸裸的阿諛奉承，所以要隱晦的夸贊他。這樣他對你的好感才會提高，也能增加交談的成功率。
花言巧語的目的就是為了用潤物細(xì)無聲的方式說清利弊關(guān)系，告訴別人好處在哪里，壞處在哪里，讓其自己權(quán)衡。 【微信公號：老子微言V】
三、詭辯法：說服，要學(xué)會能言善辯。
情欲必知其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問所親，知其所安。
顧左右而言他，以有意向的問題來判斷他安身立命的根基，無疑能尋出事兒談不攏的“癥結(jié)”根源所在，然后對癥下藥，采取一些必要的輔助有段達(dá)到自己最初的目的。
有一天，莊子與惠施在濠水邊上散步。一向逍遙浪漫的莊子看著水里的魚，就不無感嘆的說：“魚在水里悠然自得，這是魚的快樂啊?！被葑勇犕陜?nèi)心咆哮了，暗想你這是在逗我嗎？于是說：“你不是魚，怎么知道魚的快樂呢？”
莊子說：“你不是我，怎么知道我不知道魚的快樂呢？”惠子說：“我不是你，本來就不知道你；但是你本來就不是魚，所以我才敢斷定你不知道魚兒的快樂?！?/p>
要學(xué)會能言善辯，這就要求我們在與別人說話的時候說一些別人能夠聽得懂的話，不要說什么大道理，要學(xué)會用淺顯易懂的道理來說服別人，我們追求的不是真理，而是能說服人的道理。
四、招義理法：說服，要學(xué)會講道理。
言有象，事有比。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。
象就是用形象化的修辭比喻事物，比就是用同類的言辭作為類比。用“潤物細(xì)無聲”的象比的方法去得到對方的回應(yīng)，借以得到別人的實情。
俗話說的好：動之以情，曉之以理。我們在攀談情感的時候，也要用道理來作出有力的論證來說服別人。
可是大道理誰都懂，愿意聽的卻沒有幾個。我們總是會用一些特別深奧的理論來說服別人，其實如果你這樣去給別人說，能聽得懂的人并不多，我們要講那些淺顯易懂的道理，要學(xué)會根據(jù)不同的人講不同的故事。這個時候我們就需要運用象比的方法了，循循善誘的把那些又長又臭的大道理，換種說法講給別人聽。
象比就是魚餌，借比為我所用，進(jìn)而駕馭別人的心
五、招難言法：說服，要學(xué)會唱反調(diào)
想要說服別人，就要學(xué)會唱反調(diào)。這世上并不是所有人的都能說服的，他們都是心計特別深的人，生活閱歷特別多，我們很難說服他們。
當(dāng)然沒有說服是因為你沒搞明白對方的真實所思所想，或者你的說辭打動不了別人。當(dāng)談話無法深入時，就要學(xué)會主動發(fā)難，提出不同的論點，故意唱反調(diào)、刁難對方。
比如在溝通過程中，為了說服對方，采用設(shè)問、反問、反駁等詰難方法，別人受到責(zé)難往往習(xí)慣維護(hù)自己立場，當(dāng)對手倉促應(yīng)付，就會露出馬腳。這是一招以退為進(jìn)的方法，通過一拉一收的方式發(fā)現(xiàn)更多的信息，進(jìn)而說服對方。
拋出誘餌，探索思維：用語言打動別人的內(nèi)心，必須通過合適的言語來刺激對方說話。讓對方多說話，從對方說到話中來分析他的內(nèi)心在想什么。只要掌握對方在想什么，就能據(jù)此想出對策。
總結(jié)一下：想說服一個人，就必須要以幫助人的心態(tài)，學(xué)會花言巧語的說清楚利弊好壞關(guān)系，用巧辯的邏輯給人灌輸能驗證的道理。如果說服不了，就以退為進(jìn)，學(xué)會發(fā)難。
好了，這就是今天說的鬼谷子“鬼話五式”，如果這些都記不住，沒關(guān)系，記住下面的口訣：
助人送禮笑嘻嘻，說服才是硬道理。
花言巧語說利害，說話本要用心機。
應(yīng)對無窮如轉(zhuǎn)丸，巧言善辯是真諦。
道義全靠一張嘴，事后應(yīng)驗占先機。
人生八九不如意，以退為進(jìn)是妙計。
請您轉(zhuǎn)發(fā)分享，福生無量!
【微信公號：老子微言V 未完待續(xù)......】
聯(lián)系客服
