《孫子兵法》第三篇（上），吸收利益，壯大自身

原文：孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

譯文：孫子講：凡是用兵的方法，兼并敵國是上策，破壞敵國是下策；兼并敵軍是上策，破壞敵軍是下策；兼并敵旅是上策，破壞敵旅是下策；兼并敵卒是上策，破壞敵卒是下策；兼并敵伍是上策，破壞敵伍是下策。所以說，百戰(zhàn)百勝，并不是最高明的用兵；不用戰(zhàn)爭，就能夠使敵軍屈服，才是最高明的用兵方法。

原文：故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之。殺士三分之一。而城不拔者，此攻城之災(zāi)也。

譯文：所以最高明的用兵方法，是用謀略讓敵軍屈服，第二等的用兵方法，是用外交讓敵軍屈服，第三等的用兵方法，是用打仗讓敵軍屈服，最末等的用兵方法，是進(jìn)攻敵方的城池。進(jìn)攻敵方城池，往往是不得已的選擇。因為，攻城需要修建戰(zhàn)車，需要鍛造器械，花費三個月才能完成；然后還要堆砌攻城用的土山，又需要三個月。在攻城之戰(zhàn)中，將領(lǐng)很容易在進(jìn)攻失利后，憤怒的命令士兵像螞蟻一樣去爬梯攻城。結(jié)果損失三分之一的士兵，城池依然未攻下，這就是攻城的災(zāi)難。

原文：故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也；拔人之城而非攻也；毀人之國而非久也。必以全爭于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

譯文：所以善于用兵的人，不用戰(zhàn)爭就能使敵軍屈服；不用攻城就能獲取敵方城池；不用集結(jié)大軍就能滅掉敵方國家。務(wù)必以兼容并包的目的去爭奪天下。這樣才能做到雖然未出兵，卻獲取了全部的利益。這才是謀劃進(jìn)攻的關(guān)鍵。

原文：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之。不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

譯文：因此，用兵具體的方法有：實力是敵人十倍的，就通過包圍使敵人屈服。實力是敵人五倍的，就通過進(jìn)攻使敵人屈服，實力是敵人兩倍的，就通過分化敵人使其屈服，實力與敵人相近，可以根據(jù)情況選擇與敵人作戰(zhàn)，實力小于敵人，可以根據(jù)情況選擇逃跑。實力與敵人相差懸殊的，就要避免與敵人相遇。所以，實力小于敵人，要堅決避戰(zhàn)，實力大于敵人，要活捉生擒。

思考：本篇第一段內(nèi)容，孫子從五個層次，國、軍、旅、卒、伍，分別強調(diào)了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的重要性。孫子認(rèn)為，在用兵作戰(zhàn)的各個環(huán)節(jié)，各個層次，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，永遠(yuǎn)是最高明的方式，永遠(yuǎn)是用兵的根本要義。所以，他用了五個排比，來重復(fù)的進(jìn)行論述，就是為了強調(diào)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的重要。這點給我們做事也有啟示，我們無論做大事小事，“不用做事，就能成事”，才是最高明的。

有人會問了，這不搞笑嗎？不做事，咋能成事？我想說，現(xiàn)實中，這種情況是有的。比如，一個有錢人，想要追求一個美女。剛好這個美女又比較喜歡錢。有錢人還用追嗎？給美女看看資產(chǎn)，美女自己就貼上來了。不用做事，就能成事。核心在于，自身足夠的強大，用影響力，去完成一些事情，易如反掌。再舉個例子，為什么部分高級官員家屬特別容易腐敗。因為高級官員的影響力太大了。高官家屬，去做事情的時候，直接介紹，我是某某官員的家屬。其他人，光是聽見這層關(guān)系，就直接幫忙了，根本不用高級官員、高官家屬去做事情，光是影響力，就足以讓別人幫忙做事。

本篇第二段，孫子講了用兵的高級層次到低級層次。最高級就是謀略，第二級是外交，第三級是打仗，最低一級是攻城。孫子看來，用兵打仗不就是為了獲取利益嗎？那么可以通過謀略、外交手段去獲取，為什么還要打仗呢？只要打仗，就會有消耗，就會降低自身實力。相當(dāng)于用自身損耗，去換取更大的收益。這點孫子在第二篇《作戰(zhàn)篇》有詳細(xì)的論述。為什么要損耗呢？直接通過謀略、外交，這種更低級的損耗，去換取收益不好嗎？不高明嗎？所以孫子講：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！?/p>

這點對我們做事也有啟示。有些事情動動腦并且利用影響力干涉一下就行，有些事情動動嘴就行，有些事情必須親自去做。

本篇第三段，孫子講“必以全爭于天下”。這句話，最重要的就是一個“全”字?！叭笔潜Ｈ囊馑?。這里的保全，有三個指代。

指代一，保全自身。孫子認(rèn)為，凡是打仗，就會有消耗，有消耗就會有減損，有減損就無法保全自身。因此，孫子提出“屈人之兵而非戰(zhàn)也；拔人之城而非攻也；毀人之國而非久也?！本褪鞘紫纫龅奖Ｈ陨?。

指代二，保全敵國。在第一段，孫子講“全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之?！币馑季褪?，如果打破對手，即使最后勝利，我方所獲取的利益也有限。最高明的是保全對手，并取得勝利。這樣，我方才能夠汲取對手的全部，利益最大化。

指代三，保全吸收。孫子認(rèn)為，所有用兵的目的在于“獲取利益，壯大我方”，打仗，應(yīng)該是越打越強，用兵，應(yīng)該是越用越多。最終一切行動的目的，應(yīng)該是將對方的一切，全部吸收過來，變成我方的一部分。

綜上，以“全”去爭天下，天下可得。

本篇第四段，孫子給出了幾種具體“以全爭天下”的用兵方法。實力遠(yuǎn)高于對手，重點在于“擒”，即最好直接捕獲對方。實力低于對手，重點在于“避”，即避免交戰(zhàn)。第四段的核心在“故小敵之堅，大敵之擒也”這句話。而許多書籍將這句話釋義為“弱小的軍隊如果一直堅持硬拼，就勢必成為強大敵人的俘虜?！边@樣去解讀，跟上文完全是對應(yīng)不上的。由此可見，經(jīng)典的解讀，任重而道遠(yuǎn)。

孫子的不戰(zhàn)屈人之兵的命題，是示以為將者，取勝的最高境界。這是基于戰(zhàn)場情況，盡量爭取，不是硬性要求。不是都能實現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。孫武在外領(lǐng)兵作戰(zhàn)，不也是全程都在力戰(zhàn)嗎？全國為上，上不行，就得權(quán)衡，取中，或取下。一定不要迷信神圣。沒有取上的條件，而硬要妄自追求，則怠誤戰(zhàn)機，甚至反受其敗。

總結(jié)：《孫子兵法》第三篇，名為《謀攻篇》，意思是謀劃進(jìn)攻。本篇的上半部分，提出了謀劃進(jìn)攻最重要的目標(biāo)：“兵不頓而利可全”。意思是：不用戰(zhàn)爭就能獲取全部的利益。這才是謀劃進(jìn)攻的一切前提。這個前提包含兩個關(guān)鍵點：一、兵不頓，二、利可全。

一、兵不頓。應(yīng)該看到，許多人在談?wù)撚帽蛘痰臅r，謀劃進(jìn)攻時，講的主要是如何作戰(zhàn)，如何攻擊，而孫子認(rèn)為這種是低層次的謀劃進(jìn)攻。孫子認(rèn)為，最高層次的謀劃，在于跳出進(jìn)攻而進(jìn)攻，跳出作戰(zhàn)而作戰(zhàn)，跳出用兵而用兵。用兵的最高境界，就是不用兵。所以，孫子認(rèn)為，在前期謀劃的過程中，就要站在最高的用兵境界上，去思考能不能達(dá)到“屈人之兵而非戰(zhàn)也”的目的。

二、利可全。所有的打仗，所有的用兵，最終都只有一個目的：獲取利益。這是人類社會永恒不變的規(guī)律。孫子也看到了這一點，認(rèn)為“獲取利益”是用兵非常重要的目的。孫子不光看到了“獲取利益”這一點，還看到了“吸收利益”。孫子講“利可全”，其中的“全”，不是全部的意思，而是完整的意思。因此，“利可全”，不光指獲取利益，還指將獲取的利益進(jìn)行吸收，壯大自己。

綜上，孫子認(rèn)為謀劃進(jìn)攻最重要的兩點，“兵不頓、利可全”，也是一切進(jìn)攻的基礎(chǔ)。

第三篇《謀攻篇》的上半部分，講了進(jìn)攻的目的，下半部分，則講進(jìn)攻的前提，我們下篇接著看。