或許和陳志紅一樣做過阿里巴巴，他做的是國內(nèi)站，而我做的是國際站，因而看了他寫的《寫作：打造個人IP 成就企業(yè)品牌》挺有共鳴。雖然他在書里說的稍顯啰嗦，且有些觀點稍微落后，但是，總的來說，書還是比較接地氣，適合做實體生意的人看，特別是銷售人員和管理人員。然而，現(xiàn)實中做生意的人，看書寫作的鳳毛麟角。

陳志紅，阿里巴巴十大寫手。

陳志紅在《寫作：打造個人IP 成就企業(yè)品牌》里說，寫作人才是每個企業(yè)都需要的，寫作對企業(yè)產(chǎn)生的價值是巨大的，并且文字的流傳更長久。我十分贊同這個觀點。3年前我離開一家公司后，依然陸續(xù)有客戶通過我之前在職時在Facebook ,LinkedIn 上發(fā)布的文章找到我并咨詢前東家的產(chǎn)品。由此可見，企業(yè)的銷售人員的寫作對企業(yè)產(chǎn)生的價值是與時間一起增長的。

既然文字可以給企業(yè)帶來價值，那么如何做才能讓這種價值最大化呢？

做自媒體的你，你的名字能宣傳你嗎？

說起老干媽，中國人幾乎都知道陶華碧；說起羅胖60秒，很多人會知道那個微胖的中年大叔——邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇；說起陳翔六點半，很多人都會想起都市搞笑短?。徽f起papi醬，很多人會知道她的搞笑短視頻。

為什么上面的那些符號可以讓你很快想起他們是誰呢？因為這些符號擁有極高的辨識度，這就是他們的品牌化個人IP。

什么是個人IP?

個人IP是Intellectual Property的外語縮寫，即知識產(chǎn)權(quán)。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟越來越火，網(wǎng)紅的個人IP就是一個行業(yè)的象征，能給網(wǎng)紅帶來高額的收益。這些個人IP能讓你無需思考就能知道是誰，做什么的，做得怎么樣。有時候，個人IP甚至代表了一個行業(yè)，一個品牌，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

既然個人IP這么重要，那么問題來了，如何給自己的自媒體賬號取一個好名字呢？

如何取一個好名字？

阿里巴巴十大寫手陳志紅在《寫作：打造個人IP 成就企業(yè)品牌》里提到，要根據(jù)行業(yè)起名字，要陽光大氣。除此以外，還要注意在名字里帶關(guān)鍵詞、規(guī)避不好的詞、符合定位，且獨一無二，如“護欄姐”這個名字，讓人一看就知道是做護欄的。這樣的名字自帶關(guān)鍵詞和宣傳功能。

如何打造個人品牌?

如何打造個人品牌呢？陳志紅在《寫作：打造個人IP 成就企業(yè)品牌》一書中給我們的答案是——寫作。

1. 為什么要通過寫作打造個人IP，成就企業(yè)品牌呢？

• 寫作是個人品牌最好的表達方式

陳志紅在書里提到，企業(yè)在發(fā)展初期，資金有限，無法找明星代言，但是，如果老板自己會寫作的話，無疑是對公司最好的宣傳。

• 文字可以讓產(chǎn)品具有感情

我們都喜歡有故事產(chǎn)品，而故事本身就是極好的品牌代言。一個好的故事，可以讓無生命的產(chǎn)品具有人格魅力，而不是冷冰冰，沒有生命的東西。

早年參加阿里巴巴的國際站關(guān)鍵詞排名培訓時，嚴杰老師的公司是做照明的燈具，他們在首頁就展示了產(chǎn)品的故事。講的是給災(zāi)區(qū)捐助照明燈具的故事，巧妙地把燈這種產(chǎn)品與愛和幫助結(jié)合起來，讓產(chǎn)品瞬間有了人格魅力和感情。

我很贊同嚴杰老師說的一句話：“做銷售，一定要會講故事?！辈粌H是做銷售，寫作也一樣要有故事思維，任何文學作品都離不開故事。人們喜歡聽故事，我們無論是做銷售也好，還是做自媒體也好，都需要學會講故事。把故事用文字寫下來，才方便傳播。

• 文字可以經(jīng)久流傳 哪怕你是十年前寫的帖子，只要沒有刪除，基本上都能在網(wǎng)上找到。

2.如何通過寫作打造個人IP呢？

• 要有標的物 銷售人員寫作一般都是圍繞產(chǎn)品，說關(guān)于產(chǎn)品的故事，因而文字中的標的物就是產(chǎn)品。
• 傳遞正能量 人們都喜歡有用、有價值的正能量的信息，也喜歡點贊和分享這些給他們帶來正能量的文字。打造個人IP的寫作，必須傳遞正能量。
• 專注 在選定的細分領(lǐng)域中做到第一 陳志紅在《寫作:打造個人IP 成就企業(yè)品牌》里提到，只有深耕某一個領(lǐng)域和平臺，并且做到第一，才真正擁有資源和藍海。這一點我非常贊同。每個人精力有限，同時管理十幾個平臺，無法做到深入，也無法利用平臺給新手的新手期福利，粉絲的粘性不高，無法產(chǎn)生價值。

在深耕某個平臺的基礎(chǔ)上，再去擴展其他平臺，是一個不錯的方法。

我一個插畫師朋友顧心，我推薦她去簡書，結(jié)果她用了不到兩個月的時間，迅速積累了3萬多的粉絲。這部分粉絲成了她線上課程的第一批種子用戶。

• 定期寫作和更新 每天在固定的時間寫作，并在固定的時間更新，保持活躍度，才能保證粉絲的粘性。

陳軒在《爆品方法論》里指出"做內(nèi)容、養(yǎng)粉絲、賣產(chǎn)品"是爆品戰(zhàn)略的九字箴言，是未來十年商戰(zhàn)的主流模式。而這里的內(nèi)容，主要是指有趣有用的文字或視頻。寫好內(nèi)容難，堅持更難。只要堅持下去，就會越來越好。