我們?cè)谧龈唿c(diǎn)擊率主圖之前，需要先思考一下，做高點(diǎn)擊率主圖的原因是什么？如何設(shè)計(jì)？
就拿我們常見(jiàn)的線下店鋪來(lái)說(shuō)，一張商品主圖就好比線下店鋪的門(mén)頭。對(duì)于線下店鋪，門(mén)頭是非常重要的，因?yàn)殚T(mén)頭決定了人們是否愿意進(jìn)來(lái)消費(fèi)。同理，淘寶店鋪的門(mén)頭就是商品的主圖，一個(gè)好的，有吸引力的商品主圖決定了你產(chǎn)品的吸引力，從而影響著店鋪的流量。
在淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)中，主圖是商品寶貝最重要的展示窗口，與主圖有直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)就是：點(diǎn)擊率。在同樣的展現(xiàn)下，一張主圖設(shè)計(jì)的優(yōu)劣就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率出現(xiàn)差距！所以沒(méi)有點(diǎn)擊率就沒(méi)有更多的流量，點(diǎn)擊率的表現(xiàn)變差，流量也會(huì)隨之減少。那么怎樣才能設(shè)計(jì)出一張擁有高點(diǎn)擊率的主圖呢？
一、主圖的尺寸比例及大小
1、我們?cè)陔娔X上做好主圖，直觀的預(yù)覽就是電腦端。一個(gè)800*800的主圖，在電腦端顯示剛剛好，但是我們現(xiàn)在購(gòu)物主要流量是來(lái)源于無(wú)線端。如果電腦屏幕上覺(jué)得剛剛好，那么在手機(jī)上看一定會(huì)感覺(jué)小。所以把握好尺寸比例，讓消費(fèi)者看著清晰舒服。
2、注意主圖的大小盡量不要超過(guò)500kb，很簡(jiǎn)單，你的主圖+詳情容量越大，買(mǎi)家瀏覽時(shí)的加載速度越慢。特別是在非Wi-Fi上網(wǎng)的情況下，系統(tǒng)為了照顧這一類買(mǎi)家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你在無(wú)形之中就丟失了一部分機(jī)會(huì)。
二、產(chǎn)品圖的選擇及設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品圖的選擇
產(chǎn)品的展現(xiàn)方式也是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一。不同的角度，整體還是特寫(xiě)，在圖片的選擇上，也是需要我們?nèi)タ紤]的。根據(jù)運(yùn)營(yíng)者想要消費(fèi)者接收到的信息去選擇相對(duì)應(yīng)的圖片。比如下圖，搜索關(guān)鍵詞“貓砂盆 大”，這張圖可以直觀的看到貓咪在貓砂盆里面，并且留有相對(duì)較多的位置，視覺(jué)上就會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)貓砂盆是自己所在找的那一個(gè)。
圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
2、產(chǎn)品圖的設(shè)計(jì)
產(chǎn)品圖可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)，背景可以融入產(chǎn)品的特點(diǎn)，加一些產(chǎn)品的元素進(jìn)去，使人感覺(jué)這張圖就是為這個(gè)產(chǎn)品而存在的。如下圖這個(gè)酸辣粉，提到酸辣粉腦海里浮現(xiàn)的是一碗熱騰騰火辣辣的酸辣粉，下圖紅色的背景烘托出熱，辣，同時(shí)加上冒著的熱氣，這碗酸辣粉就能抓住消費(fèi)者的味蕾。 (本文原創(chuàng)作者：皮影張，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
產(chǎn)品的背景圖要醒目與同一品類的產(chǎn)品，這樣才能在眾多同類的產(chǎn)品中跳躍出來(lái)，達(dá)到更加顯眼的目的，讓消費(fèi)者一眼就能看到你的主圖。大家常說(shuō)萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，大概就是我們追求的這種效果。
三、主圖上所體現(xiàn)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文案
1、定位產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要根據(jù)目標(biāo)人群去提煉。舉個(gè)例子，下圖貓砂盆，這是一款是防止外濺貓砂的貓砂盆，主要作用于避免因貓砂濺出來(lái)而不斷的掃地，而產(chǎn)品主圖上體現(xiàn)的卻是是加大空間貓砂盆。文案與產(chǎn)品的定位是不相符的。
圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
2、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，要抓住重點(diǎn)
消費(fèi)者淘寶購(gòu)物時(shí)都是快速滑動(dòng)手機(jī)屏幕來(lái)瀏覽寶貝的，在這種情況下，就需要讓消費(fèi)者能夠在短短的一秒內(nèi)能夠接收到所有的有效信息。一張畫(huà)面簡(jiǎn)潔賣(mài)點(diǎn)清晰的主圖會(huì)比牛皮癬過(guò)多雜亂無(wú)章的主圖更讓消費(fèi)者感到舒服，使得消費(fèi)者能夠在快速瀏覽眾多寶貝的情況下確認(rèn)這就是他所找的那一款。
如下面兩個(gè)圖：
圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）(本文原創(chuàng)作者：皮影張，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
搜索的關(guān)鍵詞是無(wú)線吸塵器，左邊的這款賣(mài)點(diǎn)突出，清楚的標(biāo)明是無(wú)線的，而右面的這張圖并沒(méi)有表出，并且賣(mài)點(diǎn)非常的多。右面這張圖給我的感覺(jué)是，我不知道他它想滿足我的什么需求，這就是典型的信息過(guò)載的主圖設(shè)計(jì)，信息過(guò)載的主圖，消費(fèi)者沒(méi)有辦法在一秒鐘之內(nèi)get到跟自己真實(shí)需求相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)信息。一些運(yùn)營(yíng)往往想要把自己認(rèn)為都重要的若干條賣(mài)點(diǎn)一次性的塞進(jìn)消費(fèi)者的眼球，而忽略無(wú)線端顯示屏幕大小有限，過(guò)多的文案賣(mài)點(diǎn)會(huì)讓消費(fèi)者看不清楚，反而弄巧成拙。
3、放棄自嗨式的文案
打開(kāi)淘寶搜索會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品會(huì)把一些無(wú)意義的文字放在主圖上。這些文字可能會(huì)有一點(diǎn)意義，但是并不大，沒(méi)有重要到把它放到原本展示面積就很緊湊的主圖上。一些自認(rèn)為高明有趣的文案，其實(shí)消費(fèi)者很難看懂，（爆款是店鋪必備的，今天會(huì)分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)的技巧，文章最后有介紹，需要的可以重點(diǎn)看下）消費(fèi)者需要的是直觀的看到他所需要的信息，而不是研究你給的這個(gè)文案是否有趣。主圖的設(shè)計(jì)如果拋棄了其核心目的“向消費(fèi)者傳遞有用的，有效的信息”，只剩下運(yùn)營(yíng)者的討巧和賣(mài)弄，恐怕只能落得一個(gè)“點(diǎn)擊慘淡，轉(zhuǎn)化無(wú)門(mén)”的收?qǐng)觥?/p>
4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)從而進(jìn)行創(chuàng)新
確定好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)之后，還需要去找到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品文案。運(yùn)營(yíng)者一定要多去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)在哪，有哪些是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，從而對(duì)我們自己的文案進(jìn)行提煉及重新創(chuàng)新。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
下圖兩個(gè)沙棘汁，雖然左面的產(chǎn)品價(jià)格比右面的高，但是銷(xiāo)量卻是也高于右面的那款沙棘汁，這是為什么呢？分析市場(chǎng)需求，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于食品類，大家很重視產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題。右面的主打搶購(gòu)價(jià)，進(jìn)行讓利誘惑，但是左邊的賣(mài)點(diǎn)標(biāo)明原果汁含量，以及無(wú)防腐劑，香精和色素。左面的商家在定位市場(chǎng)后，明確把右面的當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，呼吁客戶關(guān)注產(chǎn)品安全問(wèn)題，從而在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
通過(guò)以上從產(chǎn)品主圖的三個(gè)大的方向分析，大家應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)了。結(jié)合店鋪當(dāng)下的圖片情況，來(lái)調(diào)整自己店鋪圖片的缺點(diǎn)，抓新素材，一起討論新思路。執(zhí)行后，你店鋪的圖片就能脫穎而出了。還愁沒(méi)有點(diǎn)擊率嗎？
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