共享經(jīng)濟(jì)在我國現(xiàn)如今的發(fā)展破如勢(shì)竹，幾乎一夜之間，各種小黃車、小橙車遍布諸多城市街頭，徹底改變了人們最后一公里的出行方式。再聯(lián)想到之前的滴滴打車，以及正在市場(chǎng)培育期的共享電動(dòng)車、共享汽車……可以說，共享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式，正在暴風(fēng)驟雨般地改變我們的生活方式。
1、賣產(chǎn)品
有些水果基地采用采摘活動(dòng)，從而把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。這比你去尋找渠道銷售賣是不是更有價(jià)值。共享農(nóng)場(chǎng)大多都是走標(biāo)準(zhǔn)化有機(jī)種植的路線，有了會(huì)員的見證，產(chǎn)品質(zhì)量有目共睹，在高度重視食品安全的今天，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值只會(huì)不斷提升。不僅賣農(nóng)產(chǎn)品可以賺錢，還能發(fā)揮其附加價(jià)值，加工、配送、餐廳……都可以囊括其中。
之前有個(gè)朋友，去年種了100畝紅薯，因?yàn)橐粫r(shí)沒有找到賣家，一時(shí)策劃了一場(chǎng)“與孩子一起挖紅薯”的親子活動(dòng)，報(bào)名這僅僅需要100元就能體驗(yàn)到挖紅薯樂趣，還可以品嘗到紅薯產(chǎn)品，也能把挖到的紅薯帶回家。一場(chǎng)持續(xù)1個(gè)月的活動(dòng)，100畝紅薯基本是賣完了。
2、租賃
依靠租賃賺錢是農(nóng)業(yè)共享模式的最可靠的保證，通過提供租賃服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)資源的價(jià)值。其中，比較多的就是土地租賃、農(nóng)機(jī)租賃。
共享農(nóng)場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺可以租賃的資源，只要農(nóng)場(chǎng)還有閑置資源沒有完全被利用起來，就能租賃出去，既能賺錢又有社會(huì)效益。
比如，農(nóng)場(chǎng)或者合作社耗資百萬購買的收割機(jī)。一旦完成了自己農(nóng)場(chǎng)或者合作舍的收割任務(wù)，剩下的時(shí)間可以通過租賃的方式服務(wù)周邊的農(nóng)民。
3、資本運(yùn)作
這一點(diǎn)有點(diǎn)像共享單車模式，把平臺(tái)打造成資金池，通過聚焦錢和資源，之后再通過資本運(yùn)作，從而完成財(cái)富再造。
農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員多了，自然共享農(nóng)場(chǎng)就成了一個(gè)資金池，會(huì)員費(fèi)、認(rèn)領(lǐng)費(fèi)聚集起來，可以用于投資其他項(xiàng)目。不過這樣的資本運(yùn)作必須謹(jǐn)慎，要有科學(xué)的規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。
比如，一家養(yǎng)殖大戶，養(yǎng)了5000頭豬。如果采用領(lǐng)養(yǎng)的方式，一頭豬以1000元被領(lǐng)養(yǎng)，那么就有500萬元的現(xiàn)金。養(yǎng)殖大戶可以憑借這500萬投資其他項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長。
最后，也有人認(rèn)為共享模式適合體量大的市場(chǎng)。就農(nóng)業(yè)來說，也有很多大體量市場(chǎng)，比如農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等。但，如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈及價(jià)值鏈再造就成為農(nóng)業(yè)經(jīng)營者思考的重點(diǎn)。
4、延伸價(jià)值
歐美很多共享農(nóng)場(chǎng)都與學(xué)校合作，推出親子科普教育，只要農(nóng)場(chǎng)的宣傳和包裝做得好，服務(wù)扎實(shí)到位，人流量可想而知。制定一個(gè)合適的價(jià)目表，就能坐等收錢。
1、農(nóng)村土地
國家提倡土地流轉(zhuǎn)與變現(xiàn)，土地已經(jīng)成為資本追捧的對(duì)象。一家創(chuàng)業(yè)型公司如果流轉(zhuǎn)了1000畝土地可以解決共享模式來資金的困局。
目前有些地方已經(jīng)在開始認(rèn)種、認(rèn)養(yǎng)的項(xiàng)目。只要你有地，你也可以開展認(rèn)種、認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目。比如，一個(gè)城市家庭可以認(rèn)種1畝地，支付管理費(fèi)用，之后由你來幫他們搭理，種出來的農(nóng)產(chǎn)品歸城市用戶。
這樣可以解決誰來種地、融資等問題。
2、農(nóng)機(jī)
很多朋友之前抱怨農(nóng)機(jī)的價(jià)格太貴，一臺(tái)農(nóng)機(jī)十幾萬，甚至上百萬。而且，要命的是農(nóng)機(jī)閑置率太高。
如果通過開展農(nóng)機(jī)租賃，一臺(tái)農(nóng)機(jī)可以提供給一個(gè)村里的農(nóng)戶使用，大家一起來共享這臺(tái)農(nóng)機(jī)。
如此，也可以減輕創(chuàng)業(yè)者資金壓力和現(xiàn)金流。
3、農(nóng)村物流
目前，很多大型的物流公司。比如順豐、申通等物流的渠道已經(jīng)下沉到村鎮(zhèn)了。
前些天，國家也發(fā)文提出發(fā)展農(nóng)用車來開展物流和配送。畢竟，農(nóng)村比較分散，物流跑起來比較吃力。
如果，通過一輛農(nóng)用車來共享物流配送，是不是也可以破解農(nóng)村物流難題。
4、農(nóng)村倉儲(chǔ)
農(nóng)產(chǎn)品大量上市之后，不肯一次就能賣掉。因此，倉儲(chǔ)或冷鏈顯得特別重要。但建設(shè)一個(gè)倉儲(chǔ)成本太高、閑置率也特別大。
通過共享模式，激活農(nóng)村倉儲(chǔ)，提供倉儲(chǔ)利用率，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)及農(nóng)產(chǎn)品安全等問題。
5、銷售渠道
得渠道者，得天下。但，這些銷售渠道能否拿來共享快速激活農(nóng)產(chǎn)品銷售呢？目前，農(nóng)產(chǎn)品電商就在扮演這渠道共享的角色。只要你的產(chǎn)品足夠好，就能通過電商平臺(tái)賣到全國乃至全世界。
1、模式一——ICSA（基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）
隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展,鄉(xiāng)村人口不斷向城市轉(zhuǎn)移，閑置土地被各大企業(yè)流轉(zhuǎn)承租，與田地打了一輩子交道的農(nóng)人想要守住這片土地，在土地上種出好日子，變得越發(fā)艱難，如何既保住農(nóng)民的菜園子，又讓農(nóng)民獲得利益、減小城市與鄉(xiāng)村之間的差距，相互提攜，團(tuán)結(jié)合作必不可少。
ICSA模式的建立拉近了社區(qū)消費(fèi)者與生產(chǎn)者的距離，增加彼此信任度，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，拓寬消費(fèi)者群體，可實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交底、整合農(nóng)場(chǎng)資源、農(nóng)人資源、編制一年種養(yǎng)殖計(jì)劃、土地實(shí)時(shí)視頻、水肥管控、遠(yuǎn)程操作、經(jīng)驗(yàn)交流、訂單操作、全產(chǎn)業(yè)鏈追蹤配送等基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)綜合平臺(tái)，同時(shí)也是信任交流的保障平臺(tái)。消費(fèi)者也可加入到保障食品安全的行列，可以作為農(nóng)人星探，推薦優(yōu)秀的生產(chǎn)者；還可以申請(qǐng)成為品牌特工，不定期去農(nóng)場(chǎng)暗訪或考察體驗(yàn)，親近自然，進(jìn)一步確保品質(zhì)。
ICSA可進(jìn)一步拉近城市社區(qū)與鄉(xiāng)村的距離，達(dá)成健康長久的合作協(xié)議。農(nóng)場(chǎng)作為社區(qū)城市居民的的蔬菜供應(yīng)合作基地，用生態(tài)的方式生產(chǎn)健康的食物，農(nóng)民和消費(fèi)者組成了一種利益共同體，相互關(guān)顧；農(nóng)民借此平臺(tái)又有了足夠的條件去用生態(tài)方式生產(chǎn)健康的食物，信任彼此加固，這種相互提攜，“團(tuán)結(jié)合作”的農(nóng)業(yè)模式有待發(fā)展。
基于物聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)運(yùn)作方式：
A）在城市社區(qū)的消費(fèi)者組織起來形成一個(gè)消費(fèi)社區(qū)；
B）消費(fèi)者理解可持續(xù)農(nóng)業(yè)或有機(jī)農(nóng)業(yè)概念。
通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，消費(fèi)者可以
1） 在線購買土地；
2）在線挑選農(nóng)民合作伙伴；
3）指定種植方式；
4） 在線打理土地，遠(yuǎn)程安排農(nóng)民翻地、施肥、播種等工作；
5）與其他消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流；
6） 在線配送下單；
7）查看土地及時(shí)照片和實(shí)時(shí)視頻；
8）追溯配送食品的生產(chǎn)和流通歷史記錄；
2、模式二——有機(jī)蔬菜會(huì)員制
會(huì)員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員，通過提供適合會(huì)員需要的服務(wù)，開展宣傳、銷售、促銷等活動(dòng)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的一種營銷模式。近年來，在我國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營銷中有越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)或個(gè)人采用這種模式.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員制營銷的基本形式有兩種，農(nóng)業(yè)企業(yè)或個(gè)人自建和專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)建立。
這種模式包含五大環(huán)節(jié)：
營銷環(huán)節(jié)：宣傳方式、定價(jià)機(jī)制、成本結(jié)構(gòu)、規(guī)模與收益
入會(huì)流程環(huán)節(jié)：入會(huì)意愿、入會(huì)條件、會(huì)員類型、權(quán)利與義務(wù)
生產(chǎn)環(huán)節(jié)：排產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品供應(yīng)、采摘包裝
物流環(huán)節(jié)：物流方式、物流周期
會(huì)員服務(wù)環(huán)節(jié)：會(huì)員活動(dòng)、配套服務(wù)、附屬產(chǎn)品供應(yīng)、投訴建議
優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在生產(chǎn)過程的規(guī)范化、營銷方式的多樣化、物流配送的便捷化、會(huì)員服務(wù)的人性化等方面。但有機(jī)蔬菜會(huì)員制模式在各環(huán)節(jié)仍然存在很多問題。比如：營銷層面，定價(jià)方式單一、宣傳的的有效性較低、營銷成本較高、品牌發(fā)展較慢;生產(chǎn)層面，農(nóng)業(yè)ERP系統(tǒng)發(fā)展緩慢、GAP標(biāo)準(zhǔn)較低、生產(chǎn)技術(shù)缺乏科學(xué)性、排產(chǎn)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)性價(jià)低;物流層面，物流成本較高、物流時(shí)間較長;會(huì)員服務(wù)方面，規(guī)范性較差、會(huì)員活動(dòng)缺乏組織性、配套服務(wù)有待完善。
3、模式三——訂單式農(nóng)業(yè)
所謂訂單農(nóng)業(yè)，也稱合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)，是指農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，按照與客戶（農(nóng)產(chǎn)品購買者）簽定的合同組織安排生產(chǎn)的一 種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式。訂單農(nóng)業(yè)通過合同的形式，把雙方的利益關(guān)系緊密聯(lián)結(jié)起來，明確各自的權(quán)利、義務(wù)，依照合同的規(guī)定，完成生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)銷活動(dòng)的全過程。其實(shí)質(zhì)就是通過訂單的形式把市場(chǎng)需求反映出來，引導(dǎo)農(nóng)民按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)大盤子，僅農(nóng)資一項(xiàng)就有超過兩萬億的市場(chǎng)，假如農(nóng)業(yè)行業(yè)能出現(xiàn)一個(gè)遵循共享機(jī)制，玩轉(zhuǎn)共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，估值超萬億都有可能。但這并不是我們瘋狂的理由，雖然共享模式都遵循體驗(yàn)重構(gòu)、價(jià)值重構(gòu)、連接重構(gòu)的原則，但有一點(diǎn)可以清楚的是農(nóng)村玩法跟城市不一樣。
“農(nóng)業(yè)有料兒”是由北京紫荊創(chuàng)新農(nóng)業(yè)研究院推出的自媒體平臺(tái)。北京紫荊創(chuàng)新農(nóng)業(yè)研究院被稱為“中國首家農(nóng)業(yè)問題解決機(jī)構(gòu)”，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“農(nóng)業(yè)界的黃埔軍校”，以做教育培訓(xùn)、項(xiàng)目對(duì)接、會(huì)議會(huì)展而聞名。推出此自媒體平臺(tái)，為大家前瞻農(nóng)業(yè)新政、發(fā)布農(nóng)業(yè)權(quán)威知庫、輕松玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)營銷。
聯(lián)系客服
