解讀“超人”做人做事的智慧
剖析“商神”生意興隆的秘訣
縱觀李嘉誠的商旅生涯，他過人的遠(yuǎn)見，高人一籌的生意手腕，精明的用人之道，中西結(jié)合的管理模式等，均被人視為奇跡。這些都值得有志于從商的年輕人細(xì)心品讀，悉心揣摩。因?yàn)橹挥袇⑼噶似渲械恼嬷B，無論做什么事情，你都能看得比別人更遠(yuǎn)，想得比別人周到，做得比別人高明，從而在當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中從容不迫，一路順風(fēng)順?biāo)負(fù)P帆遠(yuǎn)航。
1.好名聲會(huì)讓生意不請(qǐng)自來
（1）李嘉誠對(duì)兒子說：“信譽(yù)是企業(yè)能否向前發(fā)展的關(guān)鍵。不管在香港還是其他地方做生意，信用最重要。一時(shí)的損失，將來是可以賺回來的；但是損失了信譽(yù)，就什么事情也不能做了?！耙虼?，他說：”我做生意一直抱定一個(gè)宗旨，就是不投機(jī)取巧而以誠待人。“他一再強(qiáng)調(diào)”要讓投資者得到利潤(rùn)，以建立公司的信譽(yù)，使日后銷售更加容易。在向客戶作出承諾之后，無論碰到何種困難，仍要履行對(duì)客戶的承諾，以取得客戶的信任。“
（2）李嘉誠對(duì)個(gè)人的利益毫不計(jì)較，加深了人們對(duì)他的信任。
（3）李嘉誠的諸多生意皆是因其與人為信的品質(zhì)做成的?！币疹檶?duì)方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作?！斑@就是李嘉誠做生意的原則。
（4）作為商人，善于廣結(jié)人緣，樹立可靠信用的一個(gè)妙招是”夾著尾巴做人',即以一種謙虛和合作的態(tài)度去與人打交道，談生意也是一樣。
（5）自己找生意做，有時(shí)會(huì)空耗精力，浪費(fèi)時(shí)間，資源。倒不如在平時(shí)樹立良好的信譽(yù)，讓生意自動(dòng)上門，既節(jié)省了時(shí)間、金錢，自己也多了幾分勝算的把握。
2.善與人合作才能取得更大的利益
（1）在精明的商人眼中，金錢與智慧是不會(huì)相矛盾的，它們是可以完美結(jié)合的，而個(gè)人的智慧總是微弱的只有善于與人合作，才能充實(shí)智慧，換取更大的利益。
（2）談到與別人一起做生意，談到如何能保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，李嘉誠認(rèn)為以下三點(diǎn)很重要：
1、互惠互利，共度難關(guān)
2、選擇盟友要共享共榮
3、與人合作是獲得長(zhǎng)久發(fā)展的必然選擇
（3）如何能夠更好地與人合作呢?
只要把握好李嘉誠所提的三個(gè)原則——互惠互利，共享共榮，分利與人，我們便可既獲利又獲情。
3.商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，要令對(duì)手防不勝防
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，策略和技術(shù)的運(yùn)用是取勝的關(guān)鍵。要想在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要出其不意，攻其不備。
4.用敏銳的慧眼去洞察商機(jī)
（1）敏銳的慧眼并不是天生的，它是商人成功經(jīng)驗(yàn)的積累，商業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的結(jié)果；它是經(jīng)營者在長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營活動(dòng)中善于觀察，勇于思考，不斷摸索出來的。
5.好的人情網(wǎng)會(huì)讓你在商場(chǎng)中左右逢源
（1）儲(chǔ)備社會(huì)關(guān)系的方法各種各樣，并且因人而異，但基本的方法與原則卻是人人適用的。
第一、多團(tuán)結(jié)人，不可輕易樹敵。李嘉誠一直強(qiáng)調(diào)：做人做事都要留有余地。
第二、多結(jié)交成功的人，遠(yuǎn)離失敗者。和優(yōu)秀的人交往是儲(chǔ)備人際關(guān)系的一個(gè)重要原則。
第三、多與社會(huì)名流建立關(guān)系。
第四、禮多人不怪。不管和什么人交往都要注意禮節(jié)，這也是儲(chǔ)備人際關(guān)系時(shí)必須掌握的一個(gè)原則。
（2）如果你能擁有良好的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)，那么做起生意來就會(huì)事半功倍，因?yàn)檫@時(shí)會(huì)有好多人向你伸出援助之手，幫助你早日到達(dá)成功的彼岸。相反來說，假如沒有儲(chǔ)備良好的社會(huì)關(guān)系，那么，你就會(huì)比別人付出更多的勞動(dòng)，干什么事都變得很艱難。
6.見好就收，及時(shí)收手
（1）見好就收，及時(shí)收手。經(jīng)商不能死守一個(gè)產(chǎn)業(yè)，因貪戀它以往的繁榮而不肯割舍，沒有一個(gè)行業(yè)會(huì)永遠(yuǎn)興旺下去，在其達(dá)到高峰之時(shí)，就應(yīng)及時(shí)收手。
（2）商場(chǎng)是殘酷的，產(chǎn)品生命周期定律、價(jià)值潛質(zhì)周期定律也是殘酷的，但卻是一定要接受的。李嘉誠就能夠接受這兩個(gè)定律。
（3）李嘉誠征戰(zhàn)商場(chǎng)，經(jīng)常能夠做到“見好就收”。很多時(shí)候他在某些行業(yè)仍然處于高峰期時(shí)，就計(jì)劃適當(dāng)?shù)厥湛s，甚至在行業(yè)行將出現(xiàn)價(jià)值潛質(zhì)走下坡之前，就結(jié)束了該行業(yè)的投資，盡量保持盈利，將資金轉(zhuǎn)投到更大價(jià)值潛質(zhì)的行業(yè)。
（4）沒有那個(gè)行業(yè)會(huì)永遠(yuǎn)興旺下去，所以趁它發(fā)展到高潮之時(shí)及時(shí)收手，果斷撤退，不失為一個(gè)明智之舉。
7.創(chuàng)新思路，合理定價(jià)
做生意主要有三種方式，一是創(chuàng)新，二是改進(jìn)，三是跟風(fēng)。創(chuàng)新吃的就是“一招鮮”，雖然不易，一旦使出來，卻費(fèi)力少而收獲大；改進(jìn)是在別人的基礎(chǔ)上做得更好，雖不易造成轟動(dòng)，后勁卻很足；跟風(fēng)是跟在別人后面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風(fēng)險(xiǎn)也較小，但跟吃別人的殘羹剩飯差不多，收獲有限。要想把事業(yè)做大，最低限度應(yīng)持改進(jìn)的態(tài)度，不能老跟風(fēng)，若有機(jī)會(huì)，也不妨創(chuàng)創(chuàng)新，來個(gè)“鮮中鮮”。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)要合理，不能一味遵循”物以稀為貴“的原則，要找準(zhǔn)價(jià)與量的最佳關(guān)系點(diǎn)。
8.小商道做事，中商道做市，大商道做人
（1）從傳統(tǒng)的觀念來看，做人與做生意是兩回事兒：做人要誠實(shí)，做生意則多變。但是做生意的信條是：誠實(shí)中不妨有些靈活，多變中不可丟失本分。小商道做事，中商道做市，大商道做人。經(jīng)商不僅僅是一種單純的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，還是一門復(fù)雜深?yuàn)W的為人處世的學(xué)問。
（2）李嘉誠說：”我首先是一個(gè)人，再而是一個(gè)商人。“他認(rèn)為，每個(gè)人一生中都要扮演著很多不同的角色，最關(guān)鍵的成功方法或許是尋找到導(dǎo)航人生的坐標(biāo)。他說：”沒有原則的人會(huì)漂流不定。正確的坐標(biāo)可讓我們?cè)诒３终嫖业耐瑫r(shí)，也能扮演不同的角色，揮灑自如。在不同的崗位上擁有不同程度上的成就，就會(huì)活得更快樂更精彩。“
（3）”身為中國人，應(yīng)竭盡個(gè)人的力量，為祖國多辦實(shí)事，辦好事?！斑@是李嘉誠的承諾。中國古人說：”富貴不忘鄉(xiāng)里?！?/p>
9.務(wù)必要有一套行之有效的管理方式
（1）李嘉誠說：”要吸引及維系優(yōu)秀的員工，必須給他們好的待遇以及前途，并讓他們有被重視的感覺。當(dāng)然，還要有良好的監(jiān)督和制衡制度，這是很有必要的。不管怎么樣都要有個(gè)制度，不能山高皇帝遠(yuǎn)。否則，一個(gè)好人也會(huì)變壞?！斑@就是李嘉誠領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)中最基本的原則。
（2）俗話說：”沒有規(guī)矩，不成方圓?！耙氚焉庾龃笞鰪?qiáng)，沒有一個(gè)健全的管理制度是肯定不行的。李嘉誠自創(chuàng)的中西合璧，剛?cè)岵?jì)的管理制度確實(shí)有不少優(yōu)勢(shì)，值得我們借鑒。
10.突破思維定勢(shì)，反其道而行之
（1）李嘉誠之所以能玩轉(zhuǎn)股市，也是因?yàn)樗谩比藯壩胰 ?，”低進(jìn)高出“的經(jīng)營策略，所以他才能在股市中大賺特賺。
（2）逆向思維是一種求異思維，它往往以反其道而行之的思維模式打破僵局，沖出險(xiǎn)境，開拓出一片新天地。有智慧的商人深知其道，巧妙用之，因而在商場(chǎng)中會(huì)處處領(lǐng)先，占盡優(yōu)勢(shì)。
11.懂得適時(shí)成全他人的利益
（1）”天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！吧倘擞绕涫沁@樣。但是，一個(gè)高尚而有智慧的商人，卻往往會(huì)不吝千金，慷慨買義。他首先考慮的是他人的利益，甚至?xí)炎约旱睦孀尳o別人，以求更大的利益。
（2）.古人云：得民心者得天下。李嘉誠這種成全他人利益的做法，無疑是得人心的，所起到的良好影響雖然看不見，但時(shí)時(shí)處處都可能發(fā)揮有利的作用。
12.對(duì)待人才可以不惜重金
（1）古代的軍事家認(rèn)為，用兵之要在于禮多祿厚。禮多，則智慧之士不遠(yuǎn)萬里而來；祿厚，則義勇之士置生死于度外。的確是”軍無財(cái)則士不來，軍無賞則士不往。香餌之下必有死魚，重賞之下必有勇夫“。
（2）”人為財(cái)死，鳥為食之“，”重賞之下必有勇夫“，得到合理的報(bào)酬是每一個(gè)員工心里的追求。只有等值的報(bào)酬，才能促進(jìn)勞動(dòng)者的積極性和創(chuàng)造性，才能促進(jìn)勞動(dòng)者改善自身的智力水平。如果企業(yè)員工以自己的創(chuàng)造性勞動(dòng)為企業(yè)做出了貢獻(xiàn)，使企業(yè)獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，那么企業(yè)就應(yīng)該對(duì)做出貢獻(xiàn)的員工給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
13.走穩(wěn)每一步，就是大踏步
作為投資者，首先要確立好自己開拓發(fā)展的原則方略，切不可只顧眼前利益，為暴利所動(dòng)，持投機(jī)心態(tài)而偏離目標(biāo)。
14.不要妄想事業(yè)會(huì)一蹴而就
（1）事業(yè)的成敗在于不斷地調(diào)整自我，完善自我。一個(gè)人選擇怎樣的事業(yè)并不是一蹴而就的，這需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間、多方面地檢驗(yàn)，才能最終確定自己的事業(yè)方向。在自我調(diào)整的過程中，更要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。
（2）李嘉誠性感內(nèi)向，為人靦腆，乍一看，不是一個(gè)做推銷員的料。但他的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)了這方面的不足，他的言行中無時(shí)不透露著誠實(shí)。
（3）商界有這么一種說法：衡量一個(gè)成功商人的能耐，不僅看他擁有多少錢，更要看他能調(diào)動(dòng)和使用多少錢。
15.創(chuàng)個(gè)人品牌，樹無形資產(chǎn)
（1）在李嘉誠的腦中，就有著這樣一個(gè)抹不去的觀念：”名氣就是你店鋪的名牌！“李嘉誠說，第一步做生意要先做名氣，名氣一響，生意就會(huì)熱鬧，財(cái)富就會(huì)滾滾而至。因此，李嘉誠更是注重經(jīng)營和挖掘自己的無形資產(chǎn)。
（2）如果一個(gè)商人想要出人頭地，必須要懂得經(jīng)營和挖掘自己的無形資產(chǎn)，把無形資產(chǎn)變成有形資產(chǎn)。名氣就是一種無形資產(chǎn)，扶大廈于將傾，救人于危難間。這樣不但會(huì)為你贏得人緣、信譽(yù)及聲望，也會(huì)大大增加你的無形資產(chǎn)。事實(shí)上更重要的是為你日后創(chuàng)大業(yè)，賺大錢埋下了伏筆，你的所得勢(shì)必要超過你的付出。
16.生意場(chǎng)上千萬不可樹敵
李嘉誠認(rèn)為，朋友是人生的財(cái)富，沒有敵人，多交朋友，才是贏得人緣之道。在生意場(chǎng)上，大家要相互幫襯，做到和氣生財(cái)。這就是說，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的朋友。所謂和氣生財(cái)，”和為貴“，商場(chǎng)上很忌諱結(jié)成仇敵，長(zhǎng)期對(duì)抗。
17.要有精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)人群
（1）精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群定位及成功的品牌經(jīng)營結(jié)構(gòu)是屈臣氏成功的不二法門。
（2）善于經(jīng)商的人，從不缺乏創(chuàng)新精神。他會(huì)深入思考，仔細(xì)分析所從事行業(yè)的特點(diǎn)，確定精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，制定出一套靈活高效的營銷策略。這是企業(yè)獲得良好發(fā)展的關(guān)鍵。
18.用人所長(zhǎng)，容忍所短
（1）一個(gè)人最大的本事，就是用人的本事。
（2）放手使用，用而不疑。
（3）在人才的使用上，要從實(shí)際出發(fā)，不要苛求員工事事優(yōu)秀。每個(gè)人都會(huì)有所長(zhǎng)，又會(huì)有不足之處，作為統(tǒng)帥，最重要的是不但要對(duì)每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)爛熟于心，還要會(huì)讓他們巧妙結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，每個(gè)人都充分發(fā)揮最大的長(zhǎng)處，以求工作取得最佳效果。
（4）俗話說：”金無足赤，人無完人?！霸俸玫娜瞬?，也會(huì)有不足之處。特別是有一定能力的人，可能缺點(diǎn)更明顯。用人所長(zhǎng)，容忍所短，則優(yōu)秀人才濟(jì)濟(jì)；反之，只見人之短，不見人之長(zhǎng)，即使周圍人才云集，也會(huì)視而不見。揚(yáng)長(zhǎng)避短是競(jìng)爭(zhēng)的策略，同樣也是用人的一大訣竅。
19.友善交易，不占任何人便宜
愛占小便宜的人往往會(huì)吃大虧，生意場(chǎng)上貪圖小便宜的商人，往往會(huì)自斷財(cái)路，只有懂得利益均沾，甚至讓利于人的大家才會(huì)把事業(yè)做得紅紅火火。
20.經(jīng)商要有善于調(diào)動(dòng)財(cái)富的能力
（1）現(xiàn)代經(jīng)營理論認(rèn)為，評(píng)價(jià)一位現(xiàn)代企業(yè)家的能力，不僅要看他擁有多少財(cái)富，還要看他能調(diào)動(dòng)多少財(cái)富作為資本。因?yàn)樵谫Y金回報(bào)率同等的情況下，一個(gè)企業(yè)家能夠調(diào)動(dòng)的財(cái)富越多，他所得到的資金回報(bào)也就越多。
（2）李嘉誠給經(jīng)商者的啟迪是，作為投資者，應(yīng)該確定自己開拓發(fā)展的方向和目標(biāo)，堅(jiān)持前行，而不應(yīng)只顧眼前利益，被暴利牽引而偏離航道。三心二意，也許會(huì)賺一兩次，但長(zhǎng)此以往，便失去了自己的原則，迷失了前進(jìn)的方向，終不能成大器。
21.因勢(shì)利導(dǎo)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
（1）李嘉誠說：”根據(jù)投資的法則，不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。“
（2）分散投資，從而達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的，這不失為一種高超的經(jīng)商手段。
22.經(jīng)商如逆水行舟，不進(jìn)則退
經(jīng)商如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以不要在商海中取得了一點(diǎn)成就，有了一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就沾沾自喜，以為無需再像原來那樣努力，也可以有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。豈不知，商場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，沒有人不前進(jìn)，還可以穩(wěn)居優(yōu)勢(shì)，而且是稍微懈怠一點(diǎn)，就會(huì)被別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后邊。
23.要有多元化的經(jīng)營意識(shí)
（1）李嘉誠為什么能使企業(yè)得到如此迅猛的發(fā)展？原因是多方面的，如發(fā)展機(jī)遇及其選擇，企業(yè)實(shí)力的增長(zhǎng)，投資策略的制定等等。但是，還有兩條也是非常重要的：
第一、永不滿足的進(jìn)取精神和包容宇內(nèi)并吞八荒的膽識(shí)。在同等條件下，是否具備這種精神、這種膽識(shí)，是企業(yè)規(guī)模能否不斷擴(kuò)大的關(guān)鍵所在。正如李嘉誠自己所說：”雖歷經(jīng)坎坷，但從未徘徊不前?！?/p>
第二、緊跟時(shí)代的腳步，實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，著力發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)不是傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有不斷提高產(chǎn)業(yè)的科技含量，才能在企業(yè)發(fā)展與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
24.善于從社會(huì)現(xiàn)實(shí)中尋找商機(jī)
在機(jī)會(huì)面前人人平等，但并非人人都能夠把握。俗話說得好：'一流的商人創(chuàng)造商機(jī)，二流的商人把握商機(jī)，三流的商人等待商機(jī)?！敝挥心切┯蓄A(yù)見，有頭腦的商人才會(huì)把商機(jī)變成無限財(cái)富。
25.必要時(shí)，轉(zhuǎn)變思路，另覓商機(jī)
“塞翁失馬，焉知非福?！崩罴握\深知商場(chǎng)中的利害關(guān)系，必要時(shí)，轉(zhuǎn)變思路，另覓商機(jī)，或許能夠開創(chuàng)出一番別有洞天的境地。“蛇吞大象”式地收購和黃，不能不說是李嘉誠在紛繁復(fù)雜的商戰(zhàn)中使出的“奇招”。
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