只有不同之中的相同、變化背后不變的東西，才是底層邏輯。
底層邏輯 環(huán)境變量=方法論。
法學(xué)家：誰證據(jù)確鑿誰的錯(cuò)；
經(jīng)濟(jì)學(xué)家：誰社會(huì)總成本低誰的錯(cuò)；
商人：誰損失大誰的錯(cuò)。
如果自己有所損失只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結(jié)果
人性：個(gè)體追求生存和繁衍，自私的基因，有善有惡；
道德：約束個(gè)體的人性達(dá)到群體的繁榮，群體繁榮后個(gè)體會(huì)受益，引導(dǎo)善約束惡；
法律：維護(hù)群體存在的道德底線，是道德的子集，懲罰惡。
博弈：一靠心態(tài)，共贏和感激；二靠策略，一報(bào)還一報(bào)。善良需要帶點(diǎn)鋒芒。
定力：一切圍繞長(zhǎng)期主義展開，最終的勝利往往是時(shí)間的勝利，是長(zhǎng)期主義的勝利。
選擇：學(xué)會(huì)選擇，就是學(xué)會(huì)放棄，選擇比努力重要，放棄比選擇重要。
多方共贏，保持定力拒絕誘惑，勇于選擇
事實(shí)：獨(dú)立于人為判斷的客觀存在，事實(shí)有真假；
觀點(diǎn)：對(duì)事實(shí)的看法，觀點(diǎn)無對(duì)錯(cuò)；
立場(chǎng)：被位置和利益影響的觀點(diǎn)，屁股決定腦袋，不談對(duì)錯(cuò)，只談利益。
信仰：一套完全自洽的邏輯體系，不能攻擊別人的信仰。
流程：基于時(shí)間線完成一件事的整個(gè)過程，線性的、客觀的，凡事皆有流程，只有效率高低之分，關(guān)注的是過程；
制度：做一件事的行為準(zhǔn)則，規(guī)定什么可以做，什么不可以做，關(guān)注的是結(jié)果；
系統(tǒng)：系統(tǒng)就是一組互相連接的要素。
構(gòu)成系統(tǒng)的五種模塊：變量、因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)。
變量：就是要素，加上時(shí)間軸分流量和存量，用流量管理存量。
要素是看得見的東西，關(guān)系是看不見的、要素間相互作用的規(guī)律，系統(tǒng)關(guān)注的是各要素之間的關(guān)系。
普通人通過改變制度改變結(jié)果，優(yōu)秀的人通過改變流程改變?cè)?，卓越的人通過改變系統(tǒng)改變模型。
證有不證無，以偏不概全，證有靠舉例，概全靠推理。
概率論思維：從不確定性中尋找確定性，時(shí)代、戰(zhàn)略、治理、管理對(duì)沖概率，戰(zhàn)略是站在未來看今天；
微積分思維：用動(dòng)態(tài)的眼光看問題，從努力到能力是有一個(gè)過程；
公理體系思維：公司的公理就是公司的愿景、使命、價(jià)值觀；
代數(shù)思維：數(shù)字的方向性，向量；
博弈論思維：全局最優(yōu)和達(dá)到共贏。
我們每天都要做決策，有一些決策是涉及到他人的，這些涉及到他人的決策邏輯叫博弈論。
我所失你所得，是零和博弈，它要的是全局最優(yōu)解。我所得你所得是非零和博弈，它要的是共贏。
人生的商業(yè)模式=能力*效率*杠桿
最重要的能力是獲得能力的能力；
知識(shí)、技能和態(tài)度
知識(shí)：已經(jīng)發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律，學(xué)習(xí)知識(shí)要用腦；
技能：那些你以為自己知道，但沒有做過就永遠(yuǎn)不會(huì)知道的事情，學(xué)技能要靠實(shí)踐；
態(tài)度：就是你選擇用來看待這個(gè)世界的那副有色眼鏡。態(tài)度決定一切，態(tài)度是沒人教的，取決于心。
用腦學(xué)習(xí)知識(shí)、用手學(xué)習(xí)技能、用心學(xué)習(xí)態(tài)度。
時(shí)間顆粒度：一個(gè)人安排時(shí)間的基本單位，恪守時(shí)間就是理解并尊重別人的時(shí)間顆粒度。
邊際交付時(shí)間：每多提供一項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品所增加的交付時(shí)間。
邊際交付時(shí)間為零才有可能實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，對(duì)邊際交付時(shí)間不為零的行業(yè)，需要把邊際交付時(shí)間不為零的服務(wù)的部分切掉，跟別人合作，自身只做邊際交付時(shí)間為零的部分，才能實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
心態(tài)：自污邀請(qǐng)善意，示弱邀請(qǐng)幫忙，看淡別人的評(píng)價(jià)。
影響力是非常有威力的杠桿，需要三種能力：演講能力、寫作能力以及建立人脈的能力。演講和寫作是大規(guī)模殺傷性武器，如果你想擴(kuò)大影響力，就要持續(xù)訓(xùn)練。
人脈的本質(zhì)是給予價(jià)值、平等交換，人脈不是那些能幫助你的人，而是那些你能幫到的人。
問什么，答什么。沒有why就沒有動(dòng)力，沒有how就只能體現(xiàn)在紙面上。
優(yōu)越感、錯(cuò)愕感、釋放感。
第一步，洞察復(fù)雜的本質(zhì)；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解釋陌生的。
邊界感是一種心理安全距離，你在你的范圍內(nèi)做事，他在他的范圍內(nèi)做事，如果越界就需要征求對(duì)方同意。嬰兒是沒有邊界感的，長(zhǎng)大了沒有邊界感就是巨嬰。
時(shí)間、隱私、權(quán)利也是有邊界感的。
自然法則：弱肉強(qiáng)食，個(gè)體優(yōu)勢(shì)很重要；
族群法則：大于個(gè)體目標(biāo)的存在，大家必須出讓一部分自己的選擇權(quán)跟決策權(quán)給集體。遵守規(guī)矩、利用規(guī)矩；
普遍法則：跨越個(gè)人和組織、所有人都理解和認(rèn)同的東西，組織之間的溝通與協(xié)作，找到彼此的共同點(diǎn)，而不是挑戰(zhàn)別人的立場(chǎng)與信仰。
產(chǎn)品定價(jià)是由消費(fèi)者能感知的價(jià)值決定的。
功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、個(gè)性化價(jià)值。
利益共同體、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體。
雇傭關(guān)系相當(dāng)于合伙關(guān)系，你優(yōu)先公司劣后。
工資是一次性買斷，是支付給責(zé)任的；獎(jiǎng)金是支付給超額業(yè)績(jī)的，利益共同體；股份是支付給未來潛力的，事業(yè)共同體；價(jià)值觀是命運(yùn)共同體。
成為利益共同體的基礎(chǔ)是有共同的短期利益，成為事業(yè)共同體的基礎(chǔ)是有長(zhǎng)期的共同利益，成為命運(yùn)共同體的基礎(chǔ)是有共同不能失去的東西。
勞動(dòng)可以創(chuàng)造財(cái)富，但分配財(cái)富是由掌握稀缺資源的人決定的，只有不斷的讓自己變得稀缺，才能獲得更多財(cái)富；
一切的分錢方式，無外乎優(yōu)先和劣后，優(yōu)先是固定，劣后是剩余，一切的分配方式都是固定、剩余、分成的萬千組合。
信用是一個(gè)人最大的資產(chǎn)，一個(gè)人的信用要靠一生來沉淀，但毀掉它往往只需要一分鐘。
公平，是用同一把尺子丈量萬物，
公正，是用哪一吧尺子來丈量，本質(zhì)不是你對(duì)我錯(cuò)的問題，而是誰有權(quán)做選擇。
公開，是把丈量的過程展示給公眾，讓同意公正者監(jiān)督公平。
公平是指收入分配追求相對(duì)平等，效率是指最小的投入獲得最大產(chǎn)出，把資源給用的最好的人，社會(huì)財(cái)富實(shí)現(xiàn)最大化。
再分配的智慧：商業(yè)是社會(huì)財(cái)富的初級(jí)分配，再分配是指，通過稅收、費(fèi)率等方式收回來，將財(cái)富再次分配。初次分配負(fù)責(zé)效率，再次分配負(fù)責(zé)公平。
公平是下個(gè)時(shí)代的紅利。
勸酒是服從性測(cè)試，真正的領(lǐng)導(dǎo)力來自于內(nèi)心的追隨，而不是行為的服從。
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