給男人一張好臉
提到吉列，人們就會想到世界上最好的剃具。吉列在美國市場的占有率高達90%，全球市場的份額也達到70%以上，吉列是怎樣做到這一點的呢?
創(chuàng)始人坎普·吉列于1855年出生在美國芝加哥一個商人家庭。16歲那年，因為父親的生意破產(chǎn)，他被迫輟學(xué)，走入社會后，便開始做推銷員，他推銷過食品、日用百貨、服飾、化妝品……吉列整日忙忙碌碌，每天都乘車在公司和客戶之間來回奔波。盡管他很勤奮，但事業(yè)還是沒有多大建樹。40歲那年，吉列仍是一家公司的推銷員。
有一次，吉列為一家生產(chǎn)新型瓶塞的廠家推銷產(chǎn)品，這種產(chǎn)品并不起眼，價錢又低，但很受人們歡迎，十分暢銷。吉列推銷得很賣力，受到老板的賞識。當吉列問及產(chǎn)品暢銷的原因時，老板毫無保留地告訴吉列，這種新型瓶塞屬一次性產(chǎn)品，消耗得快，賣得自然也就快。因為價格便宜，人們重復(fù)購買也不會有心理障礙。他還告訴吉列:發(fā)明一種“用完即扔”的產(chǎn)品，人們自然會多次購買，這樣才能多賺錢。
說者無心，聽者有意，吉列受到了強烈的震撼，自己為什么不能發(fā)明一種“用完即扔”的產(chǎn)品來賺錢呢?
有一次，吉列去外地推銷產(chǎn)品，因為急于出去找客戶，刮胡須時，下巴被刮得血跡斑斑，他惡狠狠地扔掉剃刀，怨恨地說:為什么就沒有更方便、更鋒利的剃刀呢?
當時，男人們用的剃須刀是有柄可折式剃刀。男人們使用這種剃刀之前，必須學(xué)會如何在皮條上或石頭上磨刀，并且還要隨身攜帶裝肥皂沫用的杯子，以及涂敷皮膚割傷的止血劑。因此，有些人放棄了自己剃胡子的習(xí)慣，經(jīng)常去理發(fā)店剃須;而有些人干脆不剃胡須，因而蓄須成風(fēng)。
吉列的這番怨氣，倒是提醒了自己:我為什么不能研制自己想要的剃刀呢?
掌管全世界男人的胡子
隨后，吉列立即從商店買來制作剃須刀用的銼刀、夾鉗，以及制作剃須刀所需的鋼片，開始潛心研制起剃須刀片來。他提出了一種設(shè)想，用一個像耙子那樣“T”形的架子把刀片夾在中間，架子兩面的夾片和中間的刀片幾乎在一個平面上，這樣，即使粗心毛躁的人，刮胡須時也不會刮破臉皮，而且，中間的刀片可以拆卸、更換，用完即扔。
經(jīng)過八年的市場推銷和廣告宣傳，吉列的安全剃須刀終于在美國消費者心中占據(jù)了一席之地。為了給人們留下深刻印象，吉列在剃須刀的包裝上，用他留滿胡須的臉當作商標，他的臉因此被人們稱為“世界上最有名氣的一張臉”。
正當吉列信心倍增，準備進一步拓寬市場的時候，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了。
為了向世人展示美國軍隊的整齊與威嚴，美國政府特別重視士兵的軍容儀表，這就給吉列帶來了機會。傳統(tǒng)的剃須刀需要使用磨刀的皮條和磨刀石，放在行囊中很占位置，吉列剃須刀以安全輕便而大受美軍歡迎。戰(zhàn)后，士兵們帶著吉列剃須刀回到了各自的家鄉(xiāng)。第二次世界大戰(zhàn)時，吉列公司仍以“勞軍”的名義，把數(shù)量巨大的剃須刀作為軍用品供應(yīng)給美軍，使吉列剃須刀進入上千萬男人的視野。
聯(lián)系客服
