每到拍賣季，大家談?wù)撟疃嗟哪^(guò)于拍賣場(chǎng)上發(fā)生的大大小小的拍賣事件：不是誰(shuí)家征了一件好拍品，就是哪家拍賣公司又?jǐn)€出了一個(gè)怎樣的專場(chǎng)，或者哪件拍品高價(jià)成交了，抑或誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的作品流拍了……凡此種種，不一而足。但是不是在每一個(gè)拍賣季里，忙碌的只有拍賣公司以及那些依托拍賣而生活的各色群體？答案顯然是否定的。作為一年當(dāng)中僅有的兩次集中拍賣季，不管是春季拍賣還是秋季拍賣，因市場(chǎng)的集中交易所帶來(lái)的便利自然不會(huì)因稱謂而決定其享有者，畫(huà)廊同樣在拍賣季里忙碌著。
拍賣季畫(huà)廊生存手段大揭秘
拍賣季之所以受人關(guān)注，與其自身的交易形式有著密切的關(guān)系。拍賣作為諸多市場(chǎng)交易方式當(dāng)中發(fā)展最為頂尖的一種，能為某一領(lǐng)域當(dāng)中的拍品實(shí)現(xiàn)利益的最大化，價(jià)格呈現(xiàn)也相對(duì)更為直接以及客觀。以藝術(shù)品交易市場(chǎng)當(dāng)中的價(jià)格呈現(xiàn)為例，拍賣場(chǎng)中產(chǎn)生的價(jià)格比起一級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中的任何交易方式都要更加透明與可見(jiàn)，同時(shí)，更高的價(jià)格往往更能刺激藝術(shù)品的交易與消費(fèi)。試想，一件藝術(shù)品在一級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中不論以怎樣的價(jià)格成交都不會(huì)引起足夠的關(guān)注，而一旦將高價(jià)的成交送至拍賣場(chǎng)后，一個(gè)天價(jià)成交記錄的誕生無(wú)疑能夠引發(fā)更為廣泛的關(guān)注和議論。這對(duì)于藝術(shù)家以及買賣雙方而言，都是一件皆大歡喜的事情。
拍賣在國(guó)內(nèi)藝術(shù)品交易市場(chǎng)當(dāng)中的主導(dǎo)地位已經(jīng)不可撼動(dòng)，那么，在以“拍賣”命名的拍賣季中，畫(huà)廊作為被動(dòng)參與者，又有哪些生存的手段抑或有別于其他時(shí)間段的經(jīng)營(yíng)方式呢？下文將會(huì)著重選取幾點(diǎn)加以分析。
展覽——被動(dòng)迎接
作為畫(huà)廊諸多職能當(dāng)中最為基本也是維持畫(huà)廊正常運(yùn)作基礎(chǔ)的展覽，自然要在拍賣季為畫(huà)廊的生存提供更多的支持?；蛟S有人會(huì)質(zhì)疑，畫(huà)廊的展覽更迭是非常頻繁的，無(wú)論是拍賣季還是非拍賣季，畫(huà)廊的展覽頻率與展覽規(guī)模并未有太大變化，這怎么能作為揭秘性的生存參考呢？
誠(chéng)然，對(duì)于任何一家經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定且正常的畫(huà)廊而言，拍賣季與否并不會(huì)對(duì)其展覽活動(dòng)帶來(lái)太大的影響，尤其是那些經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)且品牌號(hào)召力十足的畫(huà)廊，一年的展覽計(jì)劃或許早在拍賣季到來(lái)之前就已經(jīng)敲定。至于那些志在以出租場(chǎng)地為生存目標(biāo)的畫(huà)廊，拍賣與否并不重要，重要的是下一個(gè)展覽誰(shuí)來(lái)買單。對(duì)于上述兩種畫(huà)廊而言，或許拍賣季的到來(lái)真的沒(méi)有太大的意義，但試問(wèn)，如此性質(zhì)的畫(huà)廊在國(guó)內(nèi)有多少？相信答案不會(huì)超過(guò)兩手之?dāng)?shù)。既然如此，更廣泛存在的眾多平凡而又普通的畫(huà)廊選擇在拍賣季推出一些充滿特色甚至是迎合當(dāng)前拍賣市場(chǎng)需求的展覽又有什么不可理解的呢？
拍賣季的到來(lái)，為市場(chǎng)積聚了人氣，尤其是對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)拍賣公司最為集中也是畫(huà)廊數(shù)量最為龐大的北京而言，在短短不足兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，數(shù)十家拍賣公司先后舉辦大型拍賣會(huì)所聚攏的交易氛圍是非拍賣季所難以企及的。面對(duì)如此難得的交易場(chǎng)面，如果說(shuō)畫(huà)廊心甘情愿地置之不理，估計(jì)沒(méi)有哪個(gè)人會(huì)選擇相信。
買賣雙方的集中在為拍賣市場(chǎng)聚得人氣的同時(shí)，也為整個(gè)京城的藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)了足夠的買氣。同樣屬于交易市場(chǎng)當(dāng)中的一環(huán)，畫(huà)廊固然有著屬于自己的固定藏家群體，但如果有新的購(gòu)買群體出現(xiàn)，相信沒(méi)有哪家畫(huà)廊不舉雙手歡迎。那么，用什么樣的方式去迎接這些新的買家群體？是把畫(huà)廊的藏品送到拍賣會(huì)上試試運(yùn)氣還是策劃一場(chǎng)別出心裁且質(zhì)量過(guò)硬的展覽以謀求主動(dòng)？相信理智的畫(huà)廊都不會(huì)在這一道選擇題面前失分。因?yàn)檫@不是一道單選題，雙選乃至多選才是畫(huà)廊在拍賣季生存的王道。
藝博會(huì)——主動(dòng)出擊
在畫(huà)廊的年度計(jì)劃當(dāng)中，參加藝博會(huì)是一個(gè)必不可少的選項(xiàng)。這當(dāng)中，實(shí)力雄厚的畫(huà)廊有選擇藝博會(huì)的主動(dòng)權(quán)，而實(shí)力差一些的，卻要面對(duì)藝博會(huì)的刪選。作為畫(huà)廊的第二大收益來(lái)源，參加藝博會(huì)或許能夠帶來(lái)收益，但不參加則一定不會(huì)有收益。
大多數(shù)藝博會(huì)在時(shí)間設(shè)定上多少都與拍賣季有著交集，比如上半年國(guó)內(nèi)多數(shù)畫(huà)廊都想?yún)⑴c的兩個(gè)藝博會(huì)——香港巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)和藝術(shù)北京藝術(shù)博覽會(huì)。香港巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)在每年的4月份舉辦，這恰好是香港幾家拍賣公司春拍舉槌的時(shí)間：香港蘇富比春拍從4月3日開(kāi)始到4月8日結(jié)束；保利香港春拍的時(shí) 間則為4月4日至4月7日；中國(guó)嘉德(香港)春拍為4月的6至9日。而在這三場(chǎng)春拍之后不久，也就是4月14日，香港巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)如期而至。
作為今年上半年國(guó)內(nèi)畫(huà)廊參與度最高的內(nèi)陸藝術(shù)博覽會(huì)，藝術(shù)北京的舉辦時(shí)間雖稍晚于香港巴塞爾藝術(shù)博覽，但比之內(nèi)陸春拍的密集期還是要早上幾日。4月30日，就在各大內(nèi)陸拍賣公司還在為春拍作最后準(zhǔn)備之時(shí)，第九屆藝術(shù)北京博覽會(huì)一如往常在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館開(kāi)幕。180余家藝術(shù)機(jī)構(gòu)的參展規(guī)模雖然無(wú)法與國(guó)際一流藝術(shù)博覽會(huì)相提并論，但在短短的4天時(shí)間里，超過(guò)5萬(wàn)余人次的參觀數(shù)量以及超過(guò)1000件藝術(shù)作品的成功售出，在實(shí)現(xiàn)了成交率較之上屆增長(zhǎng)的同時(shí)，也令96%的參展商達(dá)成了銷售的目的。
送拍——聊勝于無(wú)
作為市場(chǎng)的重要組成部分，畫(huà)廊本身所具有的收藏職能也決定了其經(jīng)營(yíng)者在拍賣季中的可參與身份。依照正常的市場(chǎng)規(guī)律，拍賣公司的征集渠道原本應(yīng)該以藏家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)為主，但在極富特色的國(guó)內(nèi)藝術(shù)品交易市場(chǎng)體系當(dāng)中，藝術(shù)家渠道在很大程度上阻礙了藝術(shù)機(jī)構(gòu)參與拍賣的可能性。這也直接導(dǎo)致了很多拍賣公司在征集環(huán)節(jié)即跳過(guò)畫(huà)廊等一級(jí)市場(chǎng)的平臺(tái)，直接從藝術(shù)家手中收取作品。這種多少有點(diǎn)類似“只吃果子不栽樹(shù)”的行為在飽受畫(huà)廊批判的同時(shí)，也讓畫(huà)廊在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處在了一個(gè)極為弱勢(shì)的地位。
于是乎，多數(shù)畫(huà)廊在拍賣季所能做的也就變得簡(jiǎn)單了許多，送上幾件不成體系的作品供藏家篩選，挑中了是運(yùn)氣，挑不中也不會(huì)太過(guò)沮喪。為此，記者也曾與幾家畫(huà)廊做過(guò)交流，得到的答案大同小異，無(wú)外乎那么幾個(gè)老調(diào)重彈的聲音?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)不太景氣，拍賣公司有選擇性地征集作品很正常，而那些有過(guò)收藏履歷的拍品自然更具市場(chǎng)的說(shuō)服力。畫(huà)廊所送拍的作品雖然在一級(jí)市場(chǎng)有過(guò)篩選，但不一定就意味著這些作品符合當(dāng)前拍賣市場(chǎng)的需要?！薄芭馁u有一定的偶然性，任何一件拍品都有可能成交，相應(yīng)的，也有可能流拍。每個(gè)畫(huà)廊其實(shí)都有一定的收藏支持者，不一定非要依靠拍賣才能生存。送拍只是一種手段，但不是畫(huà)廊銷售的唯一渠道?！?/p>
迎合市場(chǎng)，拍賣季節(jié)展覽多雷同
對(duì)于目前藝術(shù)品交易市場(chǎng)當(dāng)中的新寵兒——當(dāng)代水墨，畫(huà)廊自然不甘于讓其只在拍賣市場(chǎng)當(dāng)中“興風(fēng)作浪”，換言之，作為市場(chǎng)新需求的代表，拍賣也不可能成為當(dāng)代水墨發(fā)揮與表現(xiàn)的唯一舞臺(tái)。在今年的春季拍賣期間，眾多畫(huà)廊再度將“寶”押到了當(dāng)代水墨當(dāng)中?；厥走^(guò)去的幾個(gè)月里，以當(dāng)代水墨為主打的展覽也不在少數(shù)。一進(jìn)入4月份就開(kāi)始宣傳造勢(shì)的中國(guó)國(guó)家畫(huà)院國(guó)展美術(shù)中心年度系列大展之“山水”篇——“2014典藏·山水作品展”，無(wú)疑是上半年國(guó)內(nèi)水墨藝術(shù)領(lǐng)域當(dāng)中規(guī)模最大、規(guī)格最高的展覽。以中國(guó)國(guó)家畫(huà)院16位藝術(shù)家為班底的“2014典藏·山水作品展”雖然僅是中國(guó)國(guó)家畫(huà)院國(guó)展美術(shù)中心年度系列大展當(dāng)中的第一個(gè)展覽，但如此的參展陣容以及呈現(xiàn)規(guī)模，很難不讓人多看幾眼。同時(shí)，曾明確打出銷售旗號(hào)的國(guó)展美術(shù)中心也借著這一展覽的開(kāi)幕，正式向業(yè)界開(kāi)放了一眾國(guó)家畫(huà)院藝術(shù)家的銷售渠道。
與當(dāng)代水墨在目前國(guó)內(nèi)藝術(shù)品交易市場(chǎng)的火爆相似，已經(jīng)備受關(guān)注的年輕藝術(shù)家群體也在春拍期間發(fā)力。以“青年藝術(shù)100”為例，一系列圍繞年輕藝術(shù)家群體的展覽相繼展開(kāi)，雖然有著為即將上演的“2014年度青年藝術(shù)100”大展預(yù)熱的嫌疑，但不可否認(rèn)的是，在目前消費(fèi)性收藏漸趨穩(wěn)定的市場(chǎng)背景下，這些市場(chǎng)價(jià)格不高但視覺(jué)效果不錯(cuò)的年輕藝術(shù)家作品正在成為消費(fèi)性收藏群體的主要關(guān)注對(duì)象?？梢哉f(shuō)，對(duì)于年輕藝術(shù)家群體的運(yùn)作不無(wú)迎合該類市場(chǎng)需求的成分存在。
當(dāng)代水墨也好，年輕藝術(shù)家群體也罷，畫(huà)廊在拍賣季節(jié)以多少有點(diǎn)雷同的方式賺取的生存空間都只是在為二級(jí)市場(chǎng)錦上添花基礎(chǔ)之上的被動(dòng)之舉。雖然在今年的春拍當(dāng)中傳出了很多關(guān)于拍賣公司即將放手侵?jǐn)_一級(jí)市場(chǎng)的聲音，但最終結(jié)果如何，仍未可知。顯然，國(guó)內(nèi)畫(huà)廊看“天”吃飯的日子還將持續(xù)，或許當(dāng)有一天這一僵局被打破之時(shí)，拍賣季對(duì)于畫(huà)廊而言才會(huì)真正變得不再那么難熬。
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