做官要學(xué)曾國藩，從商要學(xué)胡雪巖，做人要學(xué)杜月笙。
胡雪巖從一個(gè)錢莊小伙計(jì)做起，白手起家，用30年時(shí)間做成了中國首富，而且頭戴紅珊瑚，身穿黃馬褂，成為中國最著名的紅頂商人，富甲天下。
胡雪巖的經(jīng)商之路，無疑是一個(gè)商業(yè)傳奇。
不過，胡雪巖身上最值得學(xué)習(xí)的，不僅僅是白手起家到中國首富的經(jīng)歷，而是他的人生智慧和商業(yè)理念，這其實(shí)是更值得學(xué)習(xí)的。
一、冒著身敗名裂的危險(xiǎn)，慷慨助人
有個(gè)福建人叫王有齡，屬于“官二代”，但父親早逝，他與母親寄居在杭州。
王有齡雖為官宦子弟，但家無積蓄，未成舉業(yè)，生活十分艱難。他每天在茶店里窮泡，一壺“龍井”泡成白開水還不停地泡，同時(shí)也把生活泡成了一杯白開水，寡淡無味。
王有齡一個(gè)落魄書生，窮困潦倒，但架子卻還不小，經(jīng)常兩眼朝天，所以，很多人根本不理睬他。
只有杭州錢莊里的一個(gè)小伙計(jì)胡雪巖，不僅沒有瞧不起王有齡，反而對他格外關(guān)心。
有一天，胡雪巖請王有齡喝酒，聽說他父親在世時(shí)，曾幫他捐過一個(gè)“鹽大使”的職務(wù)，因?yàn)闆]錢到京城運(yùn)作打點(diǎn)，一直沒有補(bǔ)缺。
王有齡說如果有錢，他想改捐個(gè)知縣，因?yàn)辂}大使只管鹽場，出息雖也不錯(cuò)，不過沒什么意思。知縣雖小，但作為一縣父母官，能殺人也能活人，可以好好做一番事業(yè)。
王有齡這句極有見地的話，讓胡雪巖肅然起敬。
胡雪巖問王有齡，進(jìn)京運(yùn)作打點(diǎn)要多少錢？
王有齡說，白銀500兩。
第二天下午，胡雪巖便十分鄭重的交給王有齡一個(gè)包裹，里面包著一疊銀票和一些碎銀，正好500兩。
王有齡問胡雪巖為什么對他這么好。
胡雪巖說：“朋友嘛！我看你好比虎落平陽，英雄末路，心里說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺。
王有齡感動(dòng)得熱淚盈眶。
王有齡之所以感動(dòng)得這樣，是因?yàn)楹r自己沒這么多銀子，這是他利用自己在錢莊挪來的，如果王有齡還不了，胡雪巖不但飯碗，就是身家性命都要栽在這上面。
天底下有兩種借錢是讓人特別感動(dòng)的：
一種是自己本身沒有錢，卻借錢給你——這樣的人給了你真正的錢；
一種是本身不但沒有錢，卻冒著犯法的危險(xiǎn)借錢給你——這樣的人不但給了你錢，而且給了你命。
這樣的借，比自己手頭闊綽的借，要危險(xiǎn)千百倍，因?yàn)樗璧牟皇清X，而是身家性命。
胡雪巖冒著身敗名裂的危險(xiǎn)，借給了王有齡500兩銀子，為的是讓王有齡有一個(gè)好前程。
若干年后，胡雪巖成了錢莊的大伙計(jì)，但仍是伙計(jì)，而王有齡卻在京城謀了職后，步步高升，從江蘇布政使、湖州知府、浙江按察使，一直做到浙江巡撫。
王有齡官運(yùn)亨通，但他沒有忘記恩人胡雪巖，對胡雪巖諸多幫助。
王有齡任職湖州期間，讓胡雪巖代理湖州公庫，并在湖州辦絲行，用湖州公庫的現(xiàn)銀扶助農(nóng)民養(yǎng)蠶，再收購湖絲賣往杭州、上海，胡雪巖因此賺到了第一桶金，實(shí)現(xiàn)了原始積累。
王有齡的官做到多大，胡雪巖的生意就做到多大。
不久，王有齡在浙江任巡撫，遭遇太平天國之戰(zhàn)，因守杭州城失敗而自殺身亡。
二、結(jié)識左宗棠，顯赫一時(shí)
王有齡的關(guān)系終結(jié)了，胡雪巖又結(jié)交了繼任浙江巡撫的左宗棠。
之前，胡雪巖與左宗棠并無任何瓜葛，如何結(jié)交呢？
這世界不怕沒關(guān)系，只怕沒想法。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，胡雪巖得知左宗棠正為軍餉籌措發(fā)愁，胡雪巖毛遂自薦，為左宗棠出了一個(gè)妙計(jì)：“罰捐代罪”。
他給左宗棠提建議，以浙江省名義發(fā)布招安文書，太平軍人只要愿意歸撫，接受輕微處罰，捐上一定數(shù)量的錢，就能脫罪。
這等于是花錢洗白，花錢洗罪，因此前來“罰捐”的太平軍人絡(luò)繹不絕，左宗棠的軍餉之憂迎刃而解。
胡雪巖從此取得了左宗棠的信任，為報(bào)答胡雪巖，左宗棠將軍餉交胡雪巖的錢莊打理，胡雪巖因此賺取了第二桶金。
隨后，胡雪巖把銀號開進(jìn)杭州，專門為左宗棠籌辦理軍餉和軍火。依靠左宗棠和湘軍的勢力，胡雪巖在各省設(shè)立阜康銀號幾十處，還兼營藥材、絲、茶，開辦了至今仍在營業(yè)的中藥連鎖店，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)數(shù)千萬兩以上，他和他的阜康錢莊也因此達(dá)到了鼎盛，而且官居二品，頭戴紅頂戴，賞穿黃馬褂，被稱為紅頂商人，盛極一時(shí)，成了當(dāng)時(shí)名副其實(shí)的“中國首富”。
三、遭人算計(jì)，革職抄家
胡雪巖的成功，離不開王有齡、左宗棠的官場大力相助。
但他的失敗，也是因?yàn)楣賵觥?/p>
對胡雪巖的狙擊來自中堂大人李鴻章。
當(dāng)時(shí)朝中，左宗棠主“塞防”，認(rèn)為新疆乃邊塞重鎮(zhèn)、國防要沖，保新疆就是保京師。
但李鴻章主海防，認(rèn)為外敵必來自海上，應(yīng)當(dāng)停西征之餉，作海防之用。
左宗棠抬棺入疆，收復(fù)失地，封侯拜將，一時(shí)占了上風(fēng)。
為了推行海防，李鴻章意識到必然倒左，但“倒左先要倒胡”，只有搶了左宗棠的錢袋子，才能真正扳倒左宗棠。
于是，在李鴻章的運(yùn)作下，左宗棠交辦各省解往上海的協(xié)餉停止支付，命令各大洋行不得給胡雪巖拆借資金，胡雪巖發(fā)給左宗棠的電報(bào)甚至都被李鴻章授意扣下。
萬般無奈之際，胡雪巖只得孤注一擲，將自己錢莊兜底墊付，但，隨之而來的，卻是蜂擁而至的擠兌，在運(yùn)作無力的情況下，胡雪巖只得抵押地契房產(chǎn)，甩賣生絲，但依然沒有能對付過擠兌風(fēng)潮，中國首富，三十年積累的資產(chǎn)，三日之間便葉轟然倒塌。
然而，對胡雪巖的攻擊并沒有因他的破產(chǎn)而停止，又有人向慈禧太后告狀，說他高息借貸，慈禧一怒之下，命令人將胡雪巖辦成了鐵案，胡雪巖因此被革職抄家。
四、臨終留下三句遺言
1885年秋，左宗棠在福州病逝。
同一年冬，胡雪巖郁郁而終。
臨終，胡雪巖留下了遺囑三條：
一、后人不要經(jīng)商；
二、后人不要從政；
三、胡姓子孫不與李姓通婚。
據(jù)說，胡雪巖臨終留下這三句遺囑，后世子孫無一人經(jīng)商。
胡雪巖雖然最后以破產(chǎn)收場，但這種失敗與他的成功并無必然關(guān)系，因?yàn)樗麛≡谡螤幎?，敗在小人的算?jì)，這種敗，絲毫不影響他的成功，以及他成功經(jīng)驗(yàn)的示范性。
確實(shí)，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖，這在中國，似乎是一種定理。
一個(gè)農(nóng)家子弟，小伙計(jì)出身，在錢莊跑生意，察言觀色，八面玲瓏，靠做人義道，廣交朋友，最后憑借經(jīng)商手段，締造出自己的商業(yè)帝國，他的成功，是有可取之處的，更是有經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)的。
左宗棠曾對胡雪巖說：“你是生逢其時(shí)，財(cái)色雙收，官居二品，商界知名?！?/p>
胡雪巖回答說：“我是天從人愿，賭博一生，看似風(fēng)光無盡，實(shí)則如履薄冰。”
五、胡雪巖的啟示
胡雪巖的許多經(jīng)驗(yàn)之談，至今還有一定的價(jià)值，給人許多啟示：
1、誰都有雨天沒有帶傘的時(shí)候。
2、錢莊是有錢人的當(dāng)鋪，當(dāng)鋪是窮人的錢莊。
3、先做人，后經(jīng)商。
4、銀子是用得完的，朋友才是一輩子的事。
5、要請別人幫忙，就要站在對方的立場來考慮問題。
6、八個(gè)壇子七個(gè)蓋，蓋來蓋去不穿幫，就是會(huì)做生意。
7、日里不做虧心事，夜半敲門心不驚。
8、生意失敗，還可以重新來過，做人失敗，不但再無復(fù)起的機(jī)會(huì)，而且?guī)资甑穆暶矔?huì)付之東流。因此，無論是求名還是求利，都要特別重視做人才行。
9、我雖是商人，卻不敢脫離國家謀一己私利。我一向認(rèn)為：犯法的事，我們不能做。
10、做人無非是講個(gè)信義。
11、江湖上最講究做事漂亮，一句話就算定局。答應(yīng)人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不開了。
12、與人爭勝，物真價(jià)實(shí)是關(guān)鍵。當(dāng)然，物真價(jià)實(shí)，所掙也就不多了，有時(shí)還有可能虧本。虧本也不怕，有利無利，常在行里，只要咬牙挺下去，好日子自然就來。
13、我看人總是往好處去看的，我不大相信世界上有壞人。沒有本事才做壞事，有本事一定會(huì)做好事。
14、無論為官為商，都要有一種社會(huì)責(zé)任感，既要為自己的利益著想，也要為天下黎民著想，否則，為官便是貪官，為商便是奸商，這兩種人，都是沒什么好下場的。
15、在江湖上注重情義二字，經(jīng)商的原則講究有情有義。
16、處身安逸的人，志向不會(huì)廣大。有志向想成就一番事業(yè)的，必須要經(jīng)受得住磨難才行。
17、說話要言行一致，行為要表里如一。做人要前后一致，做事要大小如一。
18、做生意先要做名氣。名氣一響，生意就會(huì)熱鬧，財(cái)寶就會(huì)滾滾而至。
19、為人不可貪，為人不可奸。經(jīng)商重信譽(yù)，無德不成商。
20、如果你有一鄉(xiāng)的眼光，你可以做一鄉(xiāng)的生意，如果你有一縣的眼光，你可以一縣的生意，如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。
21、想要干大事，就必須懂得跟別人分享，而不是一味地往自己懷里撈。
22、機(jī)遇是靠大家雙手捧出來的。
23、前半夜想想別人，后半夜想想自己。
我們讀胡雪巖，既要讀胡雪巖的成功，也要讀胡雪巖的失敗。
馬云曾說：“胡雪巖是商人的典范，但給我們樹立了一個(gè)壞的榜樣，因?yàn)殄X和權(quán)是不能碰在一起的?！?/p>
可見，馬云在胡雪巖的身上學(xué)到了真知。
所以，學(xué)習(xí)胡雪巖，要學(xué)習(xí)他成功的經(jīng)驗(yàn)，還要從他最后的衰落中汲取教訓(xùn)，建議有興趣的人讀一下胡雪巖，因?yàn)楹r的一生都是值得學(xué)習(xí)的。
熟悉了他的成功，其經(jīng)驗(yàn)可以借鑒；了解了他的失敗，其遭遇也可以避免。
胡雪巖故居
胡雪巖是一個(gè)商業(yè)傳奇，但更是一個(gè)人生傳奇。
胡對巖的人生告訴我們商業(yè)是如何做大的，人是如何成功的，更重要的是，他用自己的一生的經(jīng)驗(yàn)，告訴了我們應(yīng)該怎么做人，做怎樣的人，才能走向成功。
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