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【亞馬遜船長警告】不可忽視的Listing排名規(guī)則

2017.07.19

在亞馬遜這條船上，一切的規(guī)則眾說紛紜，但是不然從這些言語中歸結(jié)出他們的想通之處。其實亞馬遜的產(chǎn)品排名分為兩種，搜索排名和類目排名。在排名規(guī)則上，亞馬遜官方解釋排名是由銷量、好評率和績效來決定，三者綜合成績越高，搜索排名越靠前。
Listing排名主要規(guī)則
1、銷量：銷量直接影響到亞馬遜的銷售扣點(diǎn)，銷量越高排名越靠前；
2、好評率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的星級評價，因此，好評率很重要；
3、績效：如feedback、退款率、訂單缺陷率等。
根據(jù)一些賣家實踐總結(jié)，銷量對排名的影響占重要比率，也就是說，把銷量提高了，你的排名會跟著上去，排名上去了，你的銷量也會更高。
Listing排名潛規(guī)則——FBA
Listing的排名靠前的一般都是亞馬遜自營的和選擇亞馬遜物流配送（FBA）的賣家。對于第三方賣家來說，選擇FBA顯得尤為重要。亞馬遜一直鼓吹自己的亞馬遜物流用戶體驗，能滿足大多數(shù)用戶貨到付款的習(xí)慣，因此除了自營產(chǎn)品，在搜索排名中會優(yōu)先支持使用FBA的產(chǎn)品。（題外話~：FBA非常重要，但是對于中國的亞馬遜賣家來說，比較困難的是要去預(yù)估FBA庫存，很多時候會出現(xiàn)大量出貨和退貨問題，那么如果商品過多，很難能夠即時了解狀況采取措施，可以采取FBA智能管理，就可以解決一切問題）
跟排名相關(guān)的亞馬遜的兩套評價體系
很多買家對“feedback”和“review”傻傻分不清楚，但是賣家一定要搞清楚！
Feedback：這個主要是給賣家看的。買家“反饋”，只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進(jìn)行反饋評級，反饋評級評分越高，評論數(shù)越多，以及好評比率，直接影響整個店鋪在搜索中的排名。
Review：這個主要是給買家看的。Review會直接呈現(xiàn)在listing詳情頁，這個有關(guān)人氣排名，評論越多，評論質(zhì)量越好越利于搜索排名。

亞馬遜另一種排名規(guī)則——跟賣
搶到跟賣的buybox (buybox的取得資格：價格，賣家信譽(yù)和是否有做FBA，上文已經(jīng)有講到FBA的重要性，其次，價格再低也會輪流坐莊的，賣家信譽(yù)度決定buybox的停留時間）。
亞馬遜重要分析工具——關(guān)鍵詞
還有其他規(guī)則如促銷活動，可以根據(jù)亞馬遜后臺的promotion功能；而listing所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配展現(xiàn)概率越大，這點(diǎn)就需要一些關(guān)鍵詞的分析工具來協(xié)助。
總結(jié)
小編經(jīng)營多年的亞馬遜，這些干貨都貨真價實。只是小編的不再是一個店鋪，現(xiàn)在店鋪多、產(chǎn)品多，因此也就不再是親自動手，用軟件工具亞馬遜船長來進(jìn)行管理。小編的使用過多款產(chǎn)品，但是往往都是功能單一，無法很好融合。亞馬遜船長功能相對其他軟件工具，功能齊全（批量定時跟賣、智能調(diào)價、FBA智能管理、Review管理、防跟賣等），現(xiàn)在社會不是你懂得多就是牛逼的成功人士，而是要選對工具才是真正的成功！

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