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一：要想學會說先學會聽？
聽別人講話的內容就是一般人，高手就是用靈、用意念在交流
凡是在短時間說幾個點，就代表這個人思想混亂===貪
看書是最后的選擇！  消化紅塵。
1：你聽懂什么你就是什么水平
2：你被什么打動你就是什么高度
3：你能吸收使用多少就是什么境界（格局）
    老板的境界：在混亂中進行思索 。
聽別人講話的核心是讓我變了！
二：說話到底是為什么？
講話的目的：一講就對別人有幫助，讓人產生行動。
1為了說完嗎？
2為了說對嗎？
3為了說全嗎？
4為了說出色嗎？
5為了幽默嗎？
在任何場所只要對別人沒有幫助就閉嘴！
要學會開口就有用！

三，說話三種形式或目的。
1.告之性演說
2.娛樂性演說
3.說服性演說
說服鐵三角： 氣質 邏輯激情
          氣質
 

邏輯                激情
鐵三角一：氣質：
堅定的信念（確定的感覺）三種表現：信念，價值觀，全局思想

氣質1：信念
例如：一、馬云說了什么融資2000萬？
         投資公司有的是，而馬云只有一個。這個事業(yè)是我的命，我會用后半生去經營它！
      二、章子怡說了什么出演《臥虎藏龍》？
         我會用整個生命對這個角色負責（這就是定，心中感覺的流露）
      三、李安說了什么說服了章子怡？
         只和一流導演合作、只拍電影不拍電視劇、在大陸只接受央視采訪
這個事業(yè)是我的命，我會用后半生完成它
老板與員工的差別：確定的感覺，與堅定的信念

氣質2：明確的價值系統(tǒng)
聽眾來就是需要你指路，給他理清思路。
例如：四、給不給孩子買手機，買什么手機？
         給孩子買好的手機，因為方便他和同學交流，可以讓他從小有一種被追隨的感覺，迷戀財富，讓他有一個富貴的靈魂，同時帶他去市場，看到市場的殘酷，讓他看到你賺錢的艱辛。
 凡是喜歡激勵的人才是“心靈空虛”的人。

成功：按照你喜歡的方式存在就是成功（正能量）
人真正的問題是不知道要什么！（沒有欲望、迷失自己）
思考：我到底要啥？答：幫助萬物取得答案。
例如：五、有用和有道理的判斷
       A:努力一定會成功
       B:努力不一定會成功
       那句話有道理不是關鍵，你怎么認為那些是對你有用的，是全部意義
a;努力一定可以成功
b;努力不一定會成功
哪句話有道理不是要害，你怎么認為對你有用是全部意義。
說話本身就是一件事情，（抓住核心關鍵）。字非字，而在你如何詮注
吃飯吃道找營養(yǎng)，說話怎么不找有營養(yǎng)的呢？有價值的？
高手一定是理性與感性相結合說話，
切入核心本身就是智慧。 誰站在歷史的轉折點上，誰就是英雄。
如何描述產業(yè)信念的核心智慧？？？
1讓聽眾（其它老板）聽完之后去自己產業(yè)的信念或者吸引別人跟你走。
2必須講你做這件事情結果（名，(利潤，成長），假如沒結果就描述別人的結果。。。別人的故事
3講此行是大勢所趨
4必須講你后半生來完成的事業(yè)。（用生命在做）
5必須講市場份額
6必須講你和這個最好的結合點。（歷史使命）
團體使命：你想做什么？
歷史使命：歷史需要你做什么？
智慧產業(yè)：
有12000億的市場份額，培訓產業(yè)從2010年開始，客戶開始自己找課上。

氣質3：全局思想
思想：
1： 思想是一群信念的組合（使用定義）
毛澤東思想就是毛澤東信念的組合
2： 一個沒有堅定信念就不會有強大的思想 。
一個人的強大和偉大來自于思想的強大和偉大
3： 一團體強大偉大源于思想強大與偉大、
4： 學習就是讓自己隨時隨地發(fā)揮好，

全局思想三個核心表現：
1：講話日事從核心出發(fā)
開會的目的是讓員工明天比今天更有狀態(tài)而不是解決問題
2：在每一個點都顯現堅定信念
3：在什么時空講什么話（場合）
例如：六、楊瀾說了什么被錄用？
      天天天藍，楊瀾說我不知道這句話怎么讀？而一般人都編一個，她不。
沒有原則就沒有自我，靠原則來建立自我
有原則就是一團體，靠原則建立一團體（坦誠，真誠），宇宙都是簡樸的

鐵三角二：邏輯
邏輯就是順尋
是一種技能（如：修電腦技能），就像撥電話號碼一樣，順序對了就能打通。
說話有說服力就是順序對了。
邏輯1 ：自我演示邏輯：
1你是誰？（就是你有什么結果）
2我為什么要聽你講？
3聽你講對我有什么好處？
4我能做到嗎？
5我用什么方法可以做到？
6有誰來幫我？
7我什么時候開始行動？
例如：七、跟孩子如何說話？（如孩子數學沒及格）
1、 你是誰（懂數學的人）
2、 我為什么要聽你講（以前語文經常不及格，數學經常前幾名）
3、 聽你講對我有什么好處（讓你數學進入前幾名）
4、 我能做到嗎？（講你自己條件比他還差一條，還有一條不如他）
5、 我用什么方法可以做到你的結果？（給他講一個具體點）、
6、 有誰幫我（我或者找家教來教你）
7、 從現在就開始我們一起面對
邏輯2：
道，術，器，立體展示模式。
   道:就是你要說什么？要讓聽眾達到什么結果？
   術：怎么講？？
   器：用什么工具講
  演說就是說思維體系
邏輯3：成功經驗和失敗教訓
如何描述自己或企業(yè)一個成功的核心或失敗的教訓
1、 核心目的是讓聽眾找到自己成功的核心或教訓，對他人有具體幫助是順帶（學習是引發(fā)新的思路和方向，并促使自己深入思考）
2、 每個老板必須找出企業(yè)成功三大核心（如：思八達，真實簡單自然）
3、 必須講你深刻體驗到的，絕不是理解到的或是應該的
4、 必須是獨到的、深刻的，比常規(guī)深入一步（如：售前服務深入到跟顧客一起尋找，就是泛管理理論）
5、 高手就是在此提出原創(chuàng)性思想（如：招商銀行因您而變，《影響智慧》把人當物體看）
6、 時間允許講一到三個案例（如：海爾成功的核心之一是真誠）

邏輯四：宗教的說服邏輯（說服性推課邏輯）
1我有罪——誘因——我苦——我很累
2很多人都有罪——問題——世人都苦——世間老板都很累
3找耶穌——解決——找佛祖——找劉一秒
4你將解脫——好處——離苦得樂——在輕松、快樂中經營好自己的企業(yè)
5讓我們一起祈禱——號召行動——讓我們一起拜佛——讓我們一起學智慧
例如：所有成功廣告都是跟宗教 學習說服模式：
1.誘因 姍拉娜去痘高（臉上有痘）
2.問題 人家都有痘
3.解決 找姍拉娜
4結果 痘痘不見了
5.號召 連忙拔打屏幕上的電話：400
把五句變成三句：
1.過去5年吸煙讓我損失多少？（健康，錢，人際關系，家人）
2再抽10年會有什么下場？（?。?br>3.從現在開始不抽，未來20年會有什么收獲？（活力）

說服鐵三角之激情
衡量一團體是否活著就看他有沒激情
（一）什么叫激情？
答：激情是能量的演示
激情是推動器：把氣質和邏輯推給對方。
如：說服是信心的傳遞，情緒的轉移。具體就是你的能量比他大一點。
（二）激情的來源：
第一：擁有偉大的夢想----渡人
只有夢想的人在臺上才會釋放力量，沒有夢想會被現場摧毀。
1：夢想是用來支撐你的肉體和靈魂，不是用來實現的。
2：一上場你就迫不及待的想渡人會產生無比激情 （此時你就是上帝）
3：確信自己說的是對別人有幫助，喚醒他們。
                    如何化解緊張
1.上臺就想講如何對別人有幫助，緊張就是首先關注自己，緊張的人就是自私的人。
2.臺上三分鐘屬于你，拿起話筒就進入唯我獨尊的狀態(tài)。
3.緊張就要提前適應。(感覺緊張的氛圍)
4.永遠不要期待讓現場所有人都振撼（任何領袖，總統(tǒng)，支持率也不過35%）
5.上場不要看聽眾眼睛。
6帶著道具上場（書）。
7必須要明確你要講的核心點是什么？
8必須穿自己最舒適的衣服
9站穩(wěn)不動再說
第二：激情來源于“場”
智慧--聽--思--行動
理入----行入
分享第一，第二，第三
你必須真實的流敞/真實可以打動人的東西
人生就是在一個地方丟臉，在別的地方有臉。
1.演講是為了讓聽眾在你的夢想面前覺得自己夢想如此小
2，講完夢想。追隨者
3.必須講擁有夢想過去比例中項我?guī)淼暮锰?。?！?br>自卑--自信 口才差---口才好 找借口--找方法

a志不達者智不達
我有一個夢想
一個沒有偉大志向的人是司不出智慧
b.自己的精神狀態(tài)
c.吸引了多少人？大智在紅塵，大智在民間
d.必須講你的夢想，將帶來什么，改變什么。
答:社會效應，社會貢獻，人類奉獻
e.講你夢想一步步由來的，使自己深刻體驗到。

第三：激情來自于夢想
我要成就什么樣的事業(yè)
我要成為一個什么樣的人

方向，象征，存在，領袖，宇宙能量
你的能量進入宇宙，就是宇宙能量。

三大頂尖高手說了什么影響眾生？（佛祖，耶穌，罕默=伊斯蘭教主）
例如：九、三大頂尖高手都說了什么影響眾生？
1、佛祖：釋迦摩尼
   A:普度眾生（老板說：成就員工、股東、顧客）
   B:只渡有緣人(緣就是意愿，老板說：我要先成就有意愿的人，公司必須這樣做)
   C:無欲無求（老板說：同欲同求，老板開公司是建立一個平臺，幫助員工實現他們的夢想，順便實現自己的夢想）
2、耶穌說了什么？
   A:只要你們聽我的話就活在我的愛中（老板說：只要你們聽我的話，我就會幫你們實現夢想、樂觀、財富、健康等等）
   B:命令的總歸都是愛（老板說：公司所有要求所有的規(guī)章都是愛你、打磨你）
3、默罕默德說了什么？
   A:凡培養(yǎng)性靈者必然成功（老板說：我必須先培養(yǎng)有性靈的人）
   B:凡踐踏性靈者必然失?。ɡ习逭f：如果我踐踏你們的性靈，你們必須提出反抗爭辯）可以打、可以罵就是不可以摧殘性靈！

（第四）：如何描述培養(yǎng)性靈？
1、 
核心目的在于讓聽眾立刻去培養(yǎng)更多人的性靈，而不是炫耀自己多有眼光、有愛心
2、 必須講培養(yǎng)的這個人給你帶來的結果和收獲（名、利）
3、 不能講讓老板有愛心去培養(yǎng)性靈，因為幾乎沒有老板能做到
4、 必須講你發(fā)現性靈的核心法門
5、 必須講培養(yǎng)別人性靈給你帶來的提升、回流
通過渡他人來渡自己
想提升我的境界只有一條路就是來救人。
老板最根本問題：進步的速度沒有跟上行業(yè)速度，沒有跟上社會的速度。
            

 二：接收鐵三角：
接收鐵三角
          環(huán)境
 

記憶                心理

接收鐵三角一：環(huán)境（場）
   環(huán)境決定你是什么
   場決定你是什么
   經營企業(yè)就是經營場
場一：大場（900人以上）
 大場的核心在于傳遞一個印象（如：仁愛、激情、智慧、獨到的思維方式）
場二：小場
 碰撞思想，心靈交流、意識傳遞
場三：具體人物
1、 一個人說真話（自己跟自己面對的時候）
2、 兩個人說情話（說不清道不明的話）
3、 三個人說友話
4、 四個人說酒話
5、 五個人以上說酒話
場四：辦公室
 老板與員工講話的三個階段
1、 員工有狀態(tài)有感覺時，跟他講道理
2、 員工思路不清時，直接告訴他怎么做
3、 員工六神無主、慌亂是，直接講跟我來
所有離職的根就在于玩不轉了
例如：十、孝莊說了什么使康熙成為千古一帝？
1、 你能對得起列祖列宗嗎？（講道理，沒用）
2、 你根本是：六神無主遇難而逃（提出他的核心問題，依然沒用）
3、 到祖母這兒來（有點用了）
4、 撤蕃是我孝莊的意思（替康熙承擔）
5、 關于吳三桂撤也是反不撤也是反（大家一起怨恨吳三桂）
場五：談判場
1、 只要談不下去了，就從頭開始再談，重新來一遍
所有的改革、談判比的最后都是耐力
2、 必須先在非原則上讓步
3、 殺手锏就是提出一個根本做不到的籌碼
例如：十一、周杰倫說了什么，成就了他？
我花一周的時間寫50首歌曲，而且還讓他紅起來，沒人唱我自己唱
例如：十二、周凱旋說了什么打動了李嘉誠？
1、 我賺錢就是為了跟你合作
2、 我跟你合作就是為了能天天和你在一起
3、 愛你就要跟你一起實現
愛情幸福的兩個根本
1、 兩個必須都開悟
2、 兩個必須朝一個方向看
場六：家場
家就是不正經的地方，所以在家不能說正經話，如果說正經話也不能正經說
家庭：有人味兒就是家，有人事兒就是庭

鐵三角之二：記憶
要想說服他就是要摧毀他過去的記憶，輸入新的記憶
記憶如何產生？兩大核心
記憶=想象+感受
A、想象
所以智者說話就是要激發(fā)聽眾的想象，激活他的感受
想象來自哪里？
想象來自于聽眾某種情愫被激活（如：愛恨情仇）
最影響人的五大情愫
1、希望，人為希望而活
   你的言辭必須要激發(fā)起聽眾某種希望
2、愛
   你的言辭激活了聽眾愛與被愛的體驗，讓他心中升起愛（如：培養(yǎng)性靈）
3、仇恨，常人都為報仇血恨而活
   你的言辭能再次把聽眾心中的仇恨喚
4、性情
   你的言辭能激發(fā)起聽眾對性情的渴望和探索
5、遺憾，是人都有遺憾，人所有的痛苦都來自遺憾
   你的言辭再次把聽眾心中的遺憾顯現出來
B、感受
感受來自于碰撞
也就是你的思維、觀點、形式、衣著、言詞等等所有一切，與聽眾發(fā)生碰撞，而激起他的感受，就如海水和岸碰撞產生能量，產生感受一樣產生波瀾、產生大浪，然后開始壯闊

學者是直接給聽眾輸入，智慧是把聽眾激活
所以智者的演說，不是把焦點放在內容，而是把焦點放在用什么程序把聽眾激活，然后聽眾可以生出法相，慢慢的信賴老師

模式五：如何描述一種情愫？
1、 核心目的是把聽眾激活，升起或消除此情愫
2、 必須直接講此情愫給你帶來的結果
3、 必須講你從這份情愫這個過程中提煉出了什么觀點、思想、理論（如：孝心：小愛是陪伴，大愛是尊嚴）必須有本事把你的經歷總結成思想理論，你才能成大業(yè)
4、 必須從你的這種情愫走出來，好像在講別人的故事，也就是在講的過程中不能情緒化（如：一會兒哭一會兒笑），你一有情緒會干擾聽眾的判斷，干擾聽眾的思考，結果會把聽眾的心搞亂
沒走出來你跟別人分享的是情緒，走出來你跟別人分享的是智慧
眼淚往里流會滋潤心田，往外流會把靈魂澆濕
5、 領袖就是自己不被七情六欲所動，而是用七情六欲動別人
沒走出來你跟別人分享的是情緒，走出來你跟別人分享的是智慧
眼淚往里流會滋潤心田，往外流會把靈魂澆濕
接收鐵三角之三：心理
魅力大于咨詢，聽眾在根本上不在于你說了什么，而在乎誰說
每個人講的話都有道理，對他自己來說，所以聽眾第一步愿意接收的是對自己的認同
例如：十三、劉邦說了什么平定天下？
1、 很有道理
2、 太重要了
3、 我怎么沒想到（別人怎么沒想到呢）
無數蠢人都有天生的本事讓身邊人閉嘴
一個不敢讓別人評論的人，是無法幸福也無法成功
你能吸引人核心不是你比他強，而是他和你在一起有自我
例如：十四、劉永行說了什么度過人生三大難關？
1、 怨別人永遠解決不了問題
2、 做什么事還不到十年就不要停止
3、 我承認了你對我一個人失望，我不承認你對我們大家都失望
例如：十五、家長如何跟孩子說話？（孝莊說了什么拔掉康熙心錨）
1、 你在奉先殿都看見了什么？康熙說什么都沒看見，孝莊說的對跟別人就這么說
2、 奉先殿的事像一把刀，弄不明白會難過一輩子，就像一個檻兒一輩子過不去。
3、 我是救你皇阿瑪還是想讓你皇阿瑪死？

學習本身就是生活（如：大學四年就是真實的生活過程）
4、 聽眾愿意接收直接的馬上能用的，不愿意接受間接未來能用的。
所以智者演講必須三三制來設計，
三分之一當下用，
三分之一核心，
三分之一未來使用（境界）
5、 聽眾愿意接受好壞參半的事實，也就是你所講的觀點和案例不能講到圓滿完美
如：民間說關羽和諸葛亮太完美了
例如：十六、柳傳志說了什么？
1、 等一下
2、 讓一下
3、 拖一下
任何事情變革最后都要比毅力
6、 直接流淌綻放的演說，聽眾無法抗拒，直接滲入聽眾的身心
如果真實流淌講不好，刻意準備講的更不好，也就是你沒有那個高度！
模式六：即興演說模式（到任何場合怎么說話？）
     1、借用大家的掌聲感謝某人某事
     2、因為某人某事才讓我有了今天或某事
3、如果沒有某人某事，我還會像過去那樣
4、再次借用大家的掌聲感謝某人某事！
即興感謝演說的精髓
1、 核心目的在于引爆聽眾立刻去行動，幫更多人
2、 同時喚醒聽眾立刻去感謝他的貴人
3、 必須講你不斷的感謝別人給你帶來的收獲
4、 必須是發(fā)自內心感謝，必須有特別的儀式
《領袖演說智慧》課程講義
第一天上午
1.      人們想學技巧，但沒太大用，要提高智慧。
2.      學習過程中“我”是主角，其他任何人和老師都是工具。
3.      找回自己，不是心態(tài)歸零。
4.      成功者都是小錯不斷，大錯不犯。
5.      上課時不是學了回家運用，而是現在行動。
6.      三天學習，忘了目標，主要聊天，聊任何問題。
7.      人要成長先學會聽。
8.      別人說了什么打動你？征服了你？
9.      任何經典的課程都沒有紅塵中成長。
10.  你被什么層面的形式打動，你就活在什么層面。
11.  上臺不打招呼不等于沒禮貌，你講話對別人沒有幫助才是沒禮貌。

說話的目的
1      說得精彩嗎？精彩是為內容服務。
2.      說對了嗎？只想說對就會偏離方向。
3.      說會了嗎？不是什么都說，要說到點子上。
4.      講完了嗎？話是說不全的，事情被拖延，要點到為止。
5.      公司內是由“嘴”創(chuàng)造了公司的內耗。
6.      大智慧的顯現，說到點子上。
7.      說話的目的是：讓對方采取行動。
8.      聽眾只在于，對我有沒有幫助。
9.      時刻講對別人有幫助的 。
10.  成功者的任何時候任何場所說什么話。
11.  三句話不離本行。
12.  一個老板對自己的行業(yè)是否很癡迷？
平時是引發(fā)新思路和新方向，然后促進自己深入思考。
說服鐵三角：氣質、邏輯、激情

一、 氣質
堅定的信念
1.      企業(yè)最高統(tǒng)帥是對他們的行為百分之百的堅定，對自己的行業(yè)產生信仰。
2.      定能聲慧，心不定不能產生智慧。
3.      信念是一種確定的感覺。
4.      要想影響別人，就是你要讓對方堅定。
5.      改變人就是改變人的信念，老板就是要改變高層的信念。
6.      老板跟員工最大的差別就是老板相信產品， 員工不相信產品。
7.      人有魂的就定，說話沒有口頭禪，堅定的人是高人。
8.      說話就像雙仞劍，殺不了別人就會自殺。

明確的價值觀念
1.      領導人講話必須拿出明確的方向，方向問題不是可以討論的。
2.      打造學習型團隊，是政治口號，要像軍隊一樣，是訓練出來的。
3.      武功：練武不練功，到老一場空。

如何描述你的產業(yè)，增加你的信念，影響別人的信念
1.必須要描述到100年以后（展望）。
2.必須要描述你從事這個產業(yè)到現在的結果（或者是別人從事的結果），高級商戰(zhàn)是影響競爭對手對自己的企業(yè)產生懷疑。
3.國家政策的傾斜。
4.你必須描述兩個案例，你的信念動搖是如何穩(wěn)定的。
5.必須學會跟其它行業(yè)進行比較（尤其看起來無法比較的行業(yè)）。

全局的思想
1.思想是一群信念的組合。
2. 優(yōu)秀的企業(yè)家都有強大的思想。
3.思想分兩部分： a 原創(chuàng)性     b 獨到性
4.做企業(yè)需要掌握二種方式：  a 低成本       b 差異化

二、邏輯
1.自我演示的邏輯（順序）
a.你是誰？對人說話的身份是什么？
b.我為什么要聽你講？
c.聽你講對我有什么好處？
d.你講的可以證明嗎？經理與員工說話，是實踐成功者。
e.我能做到嗎？
f.有誰能幫我？
g.有哪些通路？
h.我什么時候采取行動？
i.對外：公眾說話，你是做什么的。

2.演示模式
a.道，說什么一時刻知道你要什么。
b.術，怎么說。
c.器，用什么工具。

3.宗教說服模式
小老板經營事，大老板經營人，宗教最會經營人。
成功企業(yè)者要懂得經營人的精神。

三、激情
衡量一個人是死是活就看有沒有激情，激情是能量的流露，是能量的展示。
解決問題必須抓住核心關鍵，沒解決問題關鍵在于
1.沒抓住核心    2.資源不夠

如何將一個觀念影響別人？
1.必須有新發(fā)現，（獨到）的點子.
2.必須是大多數能用的（不是講獨特，特殊的）
3.一個觀念加上三個案件。
4.時間在15分鐘
5.要講就講故事，少講理論。案例原則：
a.最好是自己經驗的事情  b.最好是你看到的事   c.最好是你聽到的事
d.最近的故事            e.越細節(jié)越好         f.越精練越好

基智教的分析
a.    誘因，→我有罪。
b.    問題→所有人都有罪。
c.    解決方案→找耶蘇、懺悔。
d.    好處→得到解脫。
e.    號召行動→一起祈禱；阿門。

注意： 老板要會分辨問題，問題是用來了解的，不是用來解決的。
犯錯是承擔責任，員工不喜歡被管理，愿意被領導，更喜歡接受幫助。
老板創(chuàng)立公司就是創(chuàng)造平臺，幫助員工實現自己的夢想。

第二天上午
上策與下策，不把人當人看；
不被人類的七情六欲所影響。

三大宗教領袖，如何影響眾生。
釋迦牟尼說了什么？
1.    普渡眾生—老板怎么說：普渡顧客。
（渡→引導，幫助，引導對方自己先愛自己。）
2.只渡有緣人，在人與人之間“緣”是有意愿的解釋。

耶酥說了什么？
1.    只要你們聽了我的話，就活到我的愛中；你聽我的話，我就幫助你實現未來。
2.   命令的總歸都是愛。老板對你嚴格要求是愛你，塑造你。
3.   人世間最有說服力的字：“愛”。一切都是因為愛你。
4.   管孩子：媽媽一切都是為你好。

穆罕默德說了什么？
1.    凡培養(yǎng)性靈者，必然成功。
2.    凡踐踏靈者，必然失敗。
靈性：老板要發(fā)現有靈性的人，讓他知道幫他發(fā)揮。
性：性能 凡是讓有靈性的人覺得他非常重要，必然成大事。

培養(yǎng)性靈人才的講話模式
1.    是讓聽眾聽完，也要像你那樣做
2.    給自己帶來多少收入
3.    給自己帶來的無形價值
4.    給當事人帶來什么結果
5.    當事人及家人對你的態(tài)度
6.    社會（員工，同事，朋友）對你的看法。

周凱炫說了什么，成就她的人生？（李嘉誠妻子）
善用“愛”的力量，可以實現所有的一切！
此生只做一件事：我愛你，就想幫你實現的夢想！

接受鐵三角

演說的三種
1.告知性演說   2.娛樂性的演說   3.說服性的演說
環(huán)境
1.    在大場合是傳播一個印象，在小場合是共振思想。
2.    在這個場合講話有沒有感覺。
毛澤東說：我們是為人民服務的，所以不怕別人提意見。

如何化解緊張
1.緊張的定義：不適應
2.緊張的心理原因：在于自己講的好不好
3.上臺就想如何幫助別人
4.拼命體驗
5.眼睛往后看，不看人
6.上臺拿個道具
7.找個人轉換注意力
8.先運動開
9.先了解環(huán)境

人場
1.    一個人的時候說真話
2.    兩個人的時候說情話（友情、愛情、感情）
3.    三個人在一起說友話（江湖朋友）
4.    五個人在一起說鬼話

員工場如何說話“激勵員工”
當員工沒狀態(tài)時，不是講道理，激勵，鼓勵都沒用

孝莊解決吳三桂造反問題
1.    最大的危難是在自己心理
2.    愿意主動承擔責任
3.    共同解決問題
不能在辦公室談心，尤其不能在老板辦公室談心

記憶=感受+想象
感受：感受來自于碰撞，就像浪與岸的狀況
小成靠學，大成靠悟，超級成功靠碰撞。
茅理翔說了什么？讓母親不干擾企業(yè)管理，拒絕讓哥做經理。
                你跪我，我先跪，你如果不同意我就永遠不起來。
劉永行說了什么？轉度人生三大充機？不管發(fā)生什么事都要正面引導。
1.    怨別人，問題永遠解決不了
2.   不堅持十年就不能放棄；
（四個紅薯的故事）我承認了，你對我一個人失望，我不承認，不會對我們四兄弟失望.
3.    需要什么樣的平臺（哪些支持）
想跟誰交往，就把自己往低說；要想睡好覺，那就實大于名。
名聲大振，不如暗中成就。
想象→所有想象來自于觸覺的延伸
1.    引發(fā)人想象的情緒；人為什么而活？人為希望而活；領袖是帶給人希望的人。
2.   講話時刻對員工說希望，帶給人希望；沒有希望，人類就會消失。
描述夢想：你想成為什么樣的人；你想做什么樣的事。

企業(yè)打造的團隊較差是因為：
1.    沒有花時間愿意跟員工溝通交流。
2.    按規(guī)定的時間講完就走完了流程。
3.    想三句話就教會別人，是蠢事。
4.    技能是無數次挫折歷練出來的。
5.    演說沒突破，是因為沒有找到感覺就停止。

第三天
演說夢想的模式
1.    你講完夢想是激發(fā)聽眾的夢想，你培訓的終極是提升人的境界，人的終極目標是獲得他人的尊重。
2.    聽你講完讓他覺得他可能。
3.    聽你講完讓他覺得想做什么樣的人。
4.    聽你講完他想跟你走。

一個人在社會上有沒有付出？
小意思就是為社會付出了什么？
大意思就是為社會激發(fā)了什么？
領袖是自己不被七情六欲所動，而是用其情六欲動別人。
男兒到死心如鐵：男兒到放下面子；看試首補天裂；女人要放下虛榮。

解決問題
收帳：
1.    必須明確你的呆、死帳百分比。
2.    看到你開始利用他還是開始他開始利用你。

智慧：遇事知道怎么辦！事情不能辦好是資源的問題。
你不要期待在你自己不改變的情況下，使事情根本改變。
企業(yè)家是一等一的心理學家，一等一的社會學家，一等一的超級了解人，一等一的教育家。

劉德華說了什么？打動周潤發(fā)。
一個角色周潤發(fā)不想演，劉德華想演。問：你有什么資格？
劉德華：“我除了勤奮之外，其他什么都不知道”。
“如果你夠勤奮，夠努力，你什么都會有”。

格蘭仕、梁慶德說了什么？
是走微波爐難還是做羽絨服難？成功者難做的事，思維不一樣；
我們把世界最先進的三條生產線搬到我們的廠房。
1.    感謝某某人某某事（借用大家的掌聲）
2.    因為此人此事，讓我獲得了今天的結果，所以再次感謝某人。
3.    如果沒有某些人某些事，我還會像原來那樣。
4.    最后，再次感謝我生命中的貴人，貴事。
家庭、身體、學習、事業(yè) 做企業(yè)20年不放松。

智慧來自于“愛”，感謝演說的核心
1.    激勵被感謝人生生不息。
2.    激發(fā)其他現場看到的人（也要像當事人一樣多做這樣的事）

劉邦說了什么？經理人與領導人
1.    你說得很有道理！
2.    誰都會說自己認為有道理的話。
3.    太重要了，太有用了！
4.    別人怎么想不到了呢？

毛澤東說了什么？使人民萬眾一心？
打土豪分田地，解放全中國。

希特勒說了什么？使萬眾一心？
1.    為國家民族而戰(zhàn)。
2.    為榮譽而戰(zhàn)。
3.    為正義而戰(zhàn)

聽眾最容易接受最喜歡的是自然流淌。
影響：自內而外的流淌。
怎么解除別人心中的障礙。
沒有不好的人，只有不好的經歷。

孝莊說了什么？解除了康熙的心理問題？
1.    你看到了什么？對外：什么都沒有看到。
2.    是睡對？
3.    皇阿瑪不該當和尚。
4.    我是真想讓你皇阿瑪死嗎？“奶奶不想讓他死的”。
5.    有句話我就放心了。
6.    這件事情一把刀子一樣，抽不出來，就會痛苦一輩子。
7.    弄不好就會邁不過這道門檻。

表達障礙
1.讓自己難受
2.讓別人難受

聲音的能量
1.    用全身氣力發(fā)言，講話（投入）。
2.    全身活動開。
3.    把身子活動開

戰(zhàn)略、執(zhí)行——企業(yè)兩大問題
必須往深挖才有價值

學習的三種境界
第一種.知道自己要學什么。
第二種.不知道自己要學什么。
第三種.不知道干什么