我國加入世貿組織后，經濟進一步融入國際市場，煤炭運銷企業(yè)不僅面臨著國內不同類型煤炭企業(yè)間的競爭，而且還面臨著跨國煤炭公司的競爭。在激烈的國內國際市場競爭中，煤炭運銷企業(yè)要站穩(wěn)腳跟、不斷地發(fā)展自己、做強做大做優(yōu)，就必須增強企業(yè)核心競爭力。

 

　　一、提升企業(yè)盈利能力，實現利潤最大化，是增強企業(yè)核心競爭力的基礎

 

　　提高企業(yè)經濟效益，實現利潤最大化，是企業(yè)的永恒目標和不懈追求，也是提升企業(yè)整體素質，做大做強做優(yōu)企業(yè)的前提。煤炭運銷企業(yè)要實現利潤最大化，必須做好開源節(jié)流工作，切實抓好以下兩個重要環(huán)節(jié)。

 

　　1、把握市場提高售價，合理組織擴大銷售量。要組織銷售隊伍認真研究煤炭市場，正確把握煤炭價格空間，鎖定銷價較高的用戶，千方百計組織煤源，合理安排計劃，優(yōu)化運力配置，多發(fā)運多銷售。比如，我們公司2004年抓住煤炭市場需求旺盛的有利時機，合同煤噸煤平均提價100元以上，銷售量增加了400萬噸，實現利潤是2003年利潤總額的12倍，創(chuàng)造了大同鐵路運銷發(fā)展史上的奇跡，為企業(yè)推進站礦一體化建設，全面提升企業(yè)競爭力奠定了良好基礎。2、加強管理，降低費用支出。管理出競爭力，管理出效益。加強煤炭運銷企業(yè)管理就要切實做好上站煤成本管理、結算管理、財務管理和開展增收節(jié)支活動。只要這四項工作抓緊抓好了，成本控制和降低費用才能有可靠的保證。近年來，我們公司在這方面進行了大膽的探索和實踐。比如，出臺了上站煤采購管理和考核辦法，建立了上站煤價格必須經經理（站長）會議研究審定制度，健全了上站煤質量與價格聯動機制和月度職工代表評議質價制度，減少了上人情煤、關系煤和劣質煤，降低了采購成本。再如，下水煤和直達電煤全部實行了統(tǒng)一結算。實行了目標成本管理，控制了成本費用支出。又如，廣泛開展了增收節(jié)支降耗的“六個一”活動，即節(jié)約一粒煤、節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電、節(jié)約一支筆、節(jié)約一張紙、節(jié)約一分錢，爭做資源節(jié)約型企業(yè)，保證了企業(yè)效益的穩(wěn)步提高。

 

　　二、提升企業(yè)抵御市場風險能力，擁有自身優(yōu)勢，是增強企業(yè)核心競爭力的根本

 

　　練好內功，培育企業(yè)自身優(yōu)勢，公司才能在市場競爭中占有一席之地，才能快速壯大、迅猛發(fā)展。筆者認為，煤炭運銷企業(yè)要提升企業(yè)抵御市場風險的能力，應從以下幾點入手：

 

　　1、推進站礦一體化建設，確保充足的資源量。企業(yè)間的競爭總是圍繞著資源展開的。目前我們煤炭運銷企業(yè)面臨的突出問題是自有資源不足、市場競爭能力弱、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展基礎不牢固。因此，煤炭運銷企業(yè)要提升抵御市場風險的能力，必須緊緊抓住全省煤炭資源整合的有利時機，大力推進站礦一體化建設。去年以來，我們在站礦一體化建設上邁出了重要步伐。在集團公司的安排下，與左云縣政府達成協議，開發(fā)左云馬道頭井田，聯合廣東粵電能源有限公司、中煤能源集團有限公司，共同合作投資，力爭2—3年時間建成年生產能力1000萬噸的大煤礦。許多基層單位也緊緊抓住全省整合和有償使用資源的有利契機，不唯條件，敢為人先，積極拓寬融資渠道，采取銀行貸款、職工入股、吸引社會資本等多種形式，推進了站礦一體化建設。

 

　　2、加強質量管理，創(chuàng)立名牌產品。一個企業(yè)若沒有在國際、國內市場打得響的名牌產品，在日趨激烈的市場競爭中，就只能處于被動地位，名牌消費已成為時尚和潮流。因此，要提升煤炭運銷企業(yè)抵御市場風險的能力，就必須樹立科學的營銷理念，永遠樹立質量是企業(yè)生命的意識，永遠樹立為用戶服務的意識，牢牢把好產品質量關，做好煤質全過程管理，絕對杜絕不合格的煤炭產品出站裝車，堅決不做以次充好、缺斤短兩的行為。要創(chuàng)建以用戶為中心的超強服務模式，搞好售后服務，靠質量、靠品牌、靠誠信贏得用戶的青睞，占領市場。

 

　　3、努力培育更多的更忠誠的穩(wěn)定用戶群。用戶群越多，用戶的忠誠度越高，企業(yè)的抗風險能力就越強大，就越能經久不衰。因此，我們煤炭運銷企業(yè)應重視培育自己的用戶群，從產品、價格、渠道、促銷、到公關宣傳等銷售的各方面著手，努力鞏固和擴大自己的用戶群，以增強抵御市場風險的能力。

 

　　4、建設具有自己特色的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)經營理念及其具體體現的集合。良好的企業(yè)文化是企業(yè)整合更大范圍資源、迅速提高市場份額的利器。因此，煤炭運銷企業(yè)要充分認識企業(yè)文化建設的重大意義，樹立文化管理的觀念和思想，建立以文化管理為核心的現代管理模式，做好理念的宣傳與灌輸，穩(wěn)步推進企業(yè)文化建設。

 

　　三、提升企業(yè)創(chuàng)新能力，激發(fā)內在生機和活力，是增強企業(yè)核心競爭力的保證

 

　　沒有創(chuàng)新的企業(yè)，就會滅亡。對于處在激烈市場競爭中的現代企業(yè)而言，創(chuàng)新是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，是增強企業(yè)競爭力的重要保證。筆者認為，煤炭運銷企業(yè)要提升創(chuàng)新能力，要著力加強以下三個方面的創(chuàng)新。

 

　　1、創(chuàng)新體制。要按照現代企業(yè)制度的要求，改造和改革現有的企業(yè)體制，使之更科學、更合理、更規(guī)范、更現代化，為增強企業(yè)核心競爭力提供體制保證。大同有限公司是一個新重組企業(yè)，公司前身是大同煤炭運銷分公司的鐵路運銷系統(tǒng)。鑒于公司重組的實際情況，前幾年著力在理順產權關系、完善內部管理體制、創(chuàng)新運行機制上進行了積極探索。公司以建立現代企業(yè)制度為目標，理順產權關系，形成了人、財、物、產、供、銷、黨、工、團一體化的經營實體。按照大集團體制要求，正確定位有限公司與縣（區(qū)）公司和發(fā)煤站的職能，進一步明確了責、權、利，理順了各層次的關系，完善了內部管理體制，構建了合理的垂直領導、分級管理的組織構架，提高了整體運行效能。

 

　　2、創(chuàng)新制度要加強企業(yè)制度建設，全方位整章建制，用制度規(guī)范決策層、管理層和操作層的行為，實現企業(yè)規(guī)范運作，提高企業(yè)整體素質，提升企業(yè)核心競爭力。近年來，我們公司在制度建設方面進行了許多嘗試。比如，重新修訂了黨委會議制度、黨政聯席會議制度、經理辦公會議制度，建立了重大項目決策論證制和責任制，實現了決策的程序化、制度化、規(guī)范化、法制化，提高了決策的科學性、準確性；出臺了新的財務審批規(guī)定，完善財務會審會議制度，做到了花錢有依據，支出按規(guī)定程序辦理，堵塞了各種漏洞，減少了浪費；實行了上站煤公開采購，形成了上站煤質量與價格合理的聯動機制，杜絕了劣質高價現象，降低了采購成本。再比如，在部分單位建立了勞動力公開招聘、擇優(yōu)錄用機制。創(chuàng)新了工資分配制度，實行了經營者年薪制、管理者崗位績效工資制、專業(yè)技術人員崗位業(yè)績工資制、操作層計件工資制的分配制度，形成了重實績、重貢獻的分配激勵機制，提高了工作效率和質量。

 

　　3、創(chuàng)新營銷機制。要實施大經貿、大流通、大市場、大營銷戰(zhàn)略，健全營銷網絡，培訓營銷人員，了解研究市場，努力做好市場信息的交流和反饋，形成網絡、市場、隊伍“三位一體”的現代營銷體系。要加強與鐵路的聯系和溝通，保證煤炭銷售對運力的需求。企業(yè)核心競爭力是企業(yè)發(fā)展狀大的基石，是企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展的動力，是企業(yè)長期培育和積淀而成的。增強企業(yè)核心競爭力是一項長期復雜的系統(tǒng)工程，是企業(yè)的終身任務，需要長期艱苦的不懈努力。只要我們常抓不懈、常抓常新，立足國際國內競爭，突出企業(yè)優(yōu)勢，打造一流品牌和服務，就一定能夠鍛造出具有強大生命力的核心競爭力，使企業(yè)實現跨越式發(fā)展。