賈詡是三國(guó)時(shí)期著名的謀略家,算無(wú)遺策，言無(wú)錯(cuò)語(yǔ)，堪稱當(dāng)時(shí)最聰慧人之一。他先投李催，幫助他打敗了王允；繼投張繡，幫助他打敗了曹操；后投曹操，幫助他在官渡之戰(zhàn)和潼關(guān)之戰(zhàn)中獲勝。有此突出功績(jī)，都?xì)w功于他的奇謀。而其計(jì)謀的靈感，都得益于他善于洞察敵方的心理定勢(shì)，反其道而行，來(lái)個(gè)出其不意。在心理學(xué)上，這都是逆向思維的突出表現(xiàn)。
■逆向思維即打破人們思維定勢(shì)而進(jìn)行的反向思維方式
逆向思維，也叫求異思維，是指打破人們的思維定勢(shì)而進(jìn)行的反向思維方式。所謂思維定勢(shì)，是指人的思維活動(dòng)按照生活經(jīng)驗(yàn)的積累而形成了一定的思維規(guī)律或模式。它一方面會(huì)給人的思維活動(dòng)提供方便，另一方面又會(huì)阻礙人的求異思維。而逆向思維則能讓思維向?qū)α⒌姆较虬l(fā)展，從問(wèn)題的反面深入探索，以走出思維定勢(shì)的誤區(qū)，得出全新的思維方法，最終達(dá)到推陳出新、出奇制勝的效果。
逆向思維主要有三大類型：1）缺點(diǎn)型逆向思維，即利用事物的缺點(diǎn)，化弊為利，化被動(dòng)為主動(dòng)，力圖找到問(wèn)題解決的新方案；2）反轉(zhuǎn)型逆向思維，即從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，例如事物的功能結(jié)構(gòu)、因果聯(lián)系等方面做反向思維，力圖獲取問(wèn)題解決的新靈感；3）轉(zhuǎn)換型逆向思維，即在研究問(wèn)題時(shí)，當(dāng)一種解決問(wèn)題方法受阻，力圖轉(zhuǎn)換思路，另辟新徑，以圖問(wèn)題解決的新突破。
賈詡年少時(shí)并不出名，只有漢陽(yáng)的閻忠認(rèn)為他有張良、陳平之奇才。賈詡初時(shí)，隸屬于董卓所部。在董卓叛亂被殺后，他為求自保，獻(xiàn)計(jì)于李催等人襲擊長(zhǎng)安，大獲全勝。但李催等人把持朝政后，開始爭(zhēng)權(quán)奪利，賈詡多次勸阻無(wú)效，便上還印綬，投奔段煨。不料段煨雖以禮相待，卻對(duì)賈詡暗自防備，怕賈詡奪其兵權(quán)。因此，賈詡轉(zhuǎn)而投靠張繡，開始了他奇謀妙策的人生。
■擊曹敗而再戰(zhàn)：缺點(diǎn)型逆向思維的運(yùn)用
據(jù)記載，建安三年，曹操南征張繡，包圍了張繡據(jù)守的穰城。此時(shí)，曹操獲悉袁紹想乘虛襲擊許都，迎獻(xiàn)帝而號(hào)令天下，立即從穰城撤兵。張繡率兵尾隨追擊曹軍，劉表也派荊州軍配合，企圖與張繡夾擊曹軍。不想曹操竟出奇兵大敗張、劉聯(lián)軍。曹軍獲勝后，速行北撤。張繡不甘失敗，決計(jì)率兵追擊，賈詡勸阻說(shuō)：“不可追也，追必?cái) ?。張繡不聽，強(qiáng)行追擊，結(jié)果被曹兵再次擊敗。逃回大營(yíng)，賈詡卻對(duì)張繡說(shuō)：“促更追之，更戰(zhàn)必勝?！睆埨C說(shuō)：“不用公言，以至于此。今已敗，奈何復(fù)追？”賈詡說(shuō)：“兵勢(shì)有變，亟往必利”。張繡聽從了賈詡的意見，收集散兵，再行追擊，不料竟將曹操后衛(wèi)部隊(duì)擊潰。
在張繡看來(lái)，用精兵追擊退軍比敗兵追擊勝軍更容易得到成功，因?yàn)椴懿倭系綇埨C會(huì)在兵敗后繼續(xù)追擊。由此，但賈詡計(jì)謀之可貴，在于它認(rèn)清了曹操的思維定勢(shì)，看穿了其缺陷所在，然后利用這個(gè)缺陷，使得張繡軍隊(duì)化被動(dòng)為主動(dòng)，化弊為利，以散兵殘將追擊退軍，克敵制勝。賈詡事后坦言，前不可追是因?yàn)?“軍雖新退，曹公必自斷后，追兵雖精，將既不敵，彼士亦銳”，后兵而追是由于曹操“力未盡而退，必國(guó)內(nèi)有故”、“縱留諸將斷后，諸將雖勇，亦非將軍敵”。換言之，賈詡料算曹操解圍撤退必有蹊蹺，而其退兵必是精軍先行，弱兵在后，這就為張繡以散軍擊敗弱兵創(chuàng)造了基礎(chǔ)。
■勝曹后降曹：反轉(zhuǎn)型逆向思維的運(yùn)用
建安四年，袁紹遣人招降張繡，并與賈詡結(jié)好。張繡準(zhǔn)備同意，賈詡于繡坐上對(duì)來(lái)使說(shuō)：“歸謝袁本初，兄弟不能相容，而能容天下國(guó)士乎?”張繡驚問(wèn)：“若此，當(dāng)何歸?”賈詡說(shuō)：“不如從曹公?！睆埨C說(shuō)：“袁強(qiáng)曹弱，又與曹為仇，從之如何?”賈詡說(shuō)：“此乃所以宜從也。夫曹公奉天子以令天下，其宜從一也。紹強(qiáng)盛，我以少眾從之，必不以我為重。曹公眾弱，其得我必喜，其宜從二也。夫有霸王之志者，固將釋私怨，以明德于四海，其宜從三也。愿將軍無(wú)疑?！睆埨C聽從了賈詡的建議，率眾歸順曹操，果然得到曹操的禮遇與重視。曹操不僅褒贊賈詡“使我信重于天下者，子也”，還與張繡結(jié)了姻親之好。
照常理而言，人們大多會(huì)選擇歸附強(qiáng)者，因?yàn)樗邔?shí)力和威懾力。在袁強(qiáng)曹弱的情況下，賈詡卻打破了這種思維定勢(shì)，選擇降曹，這主要?dú)w功于他反轉(zhuǎn)型逆向思維。他不是從當(dāng)前局勢(shì)來(lái)做出歸附誰(shuí)的決策，而是從投降雙方后的結(jié)果進(jìn)行比較。經(jīng)過(guò)他的反轉(zhuǎn)比較，他認(rèn)為袁紹兵雖眾多，卻心胸狹隘，所以在降袁后，肯定難以共謀；相反，曹操雖勢(shì)不及袁，卻禮賢納士，所以在張繡歸順后，定會(huì)看重張繡，得到信任。更重要的是，張繡降曹，會(huì)避免其官渡之戰(zhàn)兩面受敵的困境，這是最大的見面禮?？傊?，曹操比袁紹更懂用人之道，容人之術(shù)，現(xiàn)在棄強(qiáng)擇弱，降曹歸順，雖逆反而行，卻前途無(wú)限。而后來(lái)的事情發(fā)展，也的確證明了賈詡的判斷準(zhǔn)確。
■速勝袁軍：轉(zhuǎn)換型逆向思維的運(yùn)用
建安五年，曹操與袁紹對(duì)峙于官渡。曹操軍糧將盡，曹操問(wèn)計(jì)于賈詡，賈詡說(shuō)：“您明智超過(guò)袁紹，勇敢超過(guò)袁紹，用人之道也超過(guò)袁紹，當(dāng)即決斷超過(guò)袁紹，有這四個(gè)勝過(guò)而半年之久不能平定袁紹的原因，是只考慮萬(wàn)全之策的緣故，必須在關(guān)鍵時(shí)刻做出決斷，那樣只需片刻就可打敗袁紹?！辈懿俾爮牧速Z詡的意見，合兵而出，襲擊了袁紹三十多里外的營(yíng)地。后來(lái)，袁紹遣淳于瓊率兵萬(wàn)余護(hù)送軍糧，至距袁軍大營(yíng)40里的烏巢。此時(shí)，許攸聞其家屬犯法下獄，憤然投奔曹操，獻(xiàn)計(jì)偷襲烏巢。眾人皆疑，只有賈詡與荀攸力勸曹操出擊，曹操采納其計(jì)，率軍出擊，果然大敗袁軍。
就定勢(shì)思維而言，行軍打戰(zhàn)，必糧草先行，如糧草不足，則生存和士氣都受到嚴(yán)重威脅，當(dāng)盡快安排撤兵。面對(duì)久攻不克的戰(zhàn)事，賈詡沒(méi)有力勸曹操盡快撤兵，而是激勵(lì)他力求速戰(zhàn)速?zèng)Q。如此審時(shí)度勢(shì)，雖危險(xiǎn)甚大，卻當(dāng)機(jī)立斷，令曹操堅(jiān)定了必勝的信念，特別是他激勵(lì)式的勸解，非常具有溝通技巧，算得上是神機(jī)妙算。
■以退為進(jìn)巧勸曹操立曹丕為世子
建安二十二年，曹操尚未立太子，而其斗爭(zhēng)非常激烈。曹丕從政經(jīng)驗(yàn)豐富，曹植卻才名方盛，兩人各有優(yōu)勢(shì)。曹丕派人求計(jì)于賈詡，賈詡說(shuō)：“希望將軍修養(yǎng)品德，勤于學(xué)習(xí)，日夜孜孜不倦，不違背做兒子的道義，這就夠了?！辈茇爮牧怂慕ㄗh，刻意磨練自己，使自己在才學(xué)上大有長(zhǎng)進(jìn)，得到曹操的另眼相看。后來(lái)，曹操曾支開左右，問(wèn)賈詡對(duì)立嗣的看法，賈詡閉口不答，曹操問(wèn)他為何默然不語(yǔ)，賈詡回答說(shuō)：“下屬正在琢磨一些事情，因而沒(méi)有回答?！辈懿賳?wèn)他在想何事，賈詡回答：“我在想袁紹父子和劉表父子啊?！辈懿俅笮Χ?，于該年立曹丕為太子。
在曹操立嗣的事情上，賈詡可謂心思靈巧，懂得以退為進(jìn)。其他重臣，都極力向曹操推薦曹丕或曹植，陷入了世子之爭(zhēng)的兩難局面，賈詡則不像他人那樣直言相諫，而是以轉(zhuǎn)換的形式，表達(dá)自己的意見。其實(shí)，就是在曹操詢問(wèn)的當(dāng)口，賈詡也是緘默再三，最終以袁紹和劉表廢長(zhǎng)立幼、引起內(nèi)亂的教訓(xùn)來(lái)點(diǎn)撥曹操，使曹操幡然醒悟。這種委婉而深刻的溝通方式，使他的意見更被曹操所重視。
更可貴的是，賈詡雖為曹操屢出奇謀，又為曹丕繼位立下大功，卻始終小心謹(jǐn)慎，不像他人因?yàn)楣?jī)而自鳴得意。他始終認(rèn)為自己非曹操舊臣，雖策謀見長(zhǎng)，卻易受猜疑，唯有閉門自守，方能平安無(wú)事。不與別人私下交往，他子女婚嫁也不攀結(jié)權(quán)貴，因此備受當(dāng)時(shí)名人謀士的推崇。
終賈詡之一生，其逆向思考，低調(diào)做人，表現(xiàn)出他超人的膽略和眼光，雖幾度易主，卻總能立于不敗之地。
