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在國(guó)外，“韓國(guó)第一網(wǎng)紅”Rozy在過(guò)去一年為制作公司Sidus Studio X創(chuàng)造了15億韓元（約合人民幣800萬(wàn)）的收益，日本虛擬偶像公司彩虹社則在今年6月成功登陸資本市場(chǎng)，成為VTuber（虛擬主播）界首家上市公司。

在國(guó)內(nèi)，自去年柳夜熙爆紅，從投資機(jī)構(gòu)、品牌企業(yè)到內(nèi)容公司、技術(shù)公司，都對(duì)虛擬人產(chǎn)生了極大興趣。開(kāi)源證券在相關(guān)報(bào)告中提到，僅2021年下半年，就有近20家虛擬人相關(guān)企業(yè)完成融資。

至少?gòu)纳虡I(yè)價(jià)值角度，虛擬人的“錢(qián)景”相當(dāng)不錯(cuò)。

但是，虛擬人究竟是什么？行業(yè)現(xiàn)狀如何？這門(mén)生意值得做嗎？因?yàn)樯刑幱谛袠I(yè)早期，目前業(yè)內(nèi)并沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。

近期，新榜編輯部陸續(xù)對(duì)話了10多位一線從業(yè)者，嘗試用3篇系列文章來(lái)回答這些問(wèn)題。

本文是虛擬人系列文章的第一篇。

（PS. 本系列對(duì)虛擬人的定義和描述均來(lái)自和一線從業(yè)者的對(duì)話和網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料，如有異議，歡迎討論。）

制圖：鶴川

近日，快手虛擬人賬號(hào)“狐璃璃”40天漲粉超120萬(wàn)，成為虛擬人行業(yè)的又一個(gè)黑馬賬號(hào)。值得注意的是，狐璃璃和我們熟悉的柳夜熙、希加加，以及Vox、A-SOUL似乎并不相同。

左為狐璃璃，右為希加加。圖源：抖音

如果說(shuō)柳夜熙像明星，那狐璃璃更像是秀場(chǎng)主播，如果說(shuō)希加加是板正的企業(yè)員工，那狐璃璃便是活潑的二次元萌妹。

事實(shí)上，中之人、超寫(xiě)實(shí)、元宇宙、二次元、數(shù)字人……在一系列復(fù)雜概念的轟炸下，我們似乎很難給出一個(gè)準(zhǔn)確的虛擬人定義。

理解虛擬人的4種方式

什么是虛擬人？

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們不妨先從不同角度對(duì)目前市面上的虛擬人做一些分類(lèi)說(shuō)明。

1. 非實(shí)時(shí)虛擬人VS實(shí)時(shí)虛擬人

按虛擬人的交互方式來(lái)分，虛擬人可以分為非實(shí)時(shí)虛擬人和實(shí)時(shí)虛擬人。

在許安一運(yùn)營(yíng)公司吉光喵創(chuàng)始人范世育看來(lái)，孫悟空、蜘蛛俠等虛擬人物都可以算是廣義上的虛擬人。這類(lèi)虛擬人主要通過(guò)文字、圖片、視頻等內(nèi)容形式與用戶進(jìn)行交互，因?yàn)闆](méi)辦法與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，更多是在一個(gè)固定世界觀中，所以算是非實(shí)時(shí)虛擬人。

99年版央視西游記動(dòng)畫(huà)中的孫悟空形象。圖源：微博

實(shí)時(shí)虛擬人，則是指虛擬人可以借助AI、中之人等驅(qū)動(dòng)方式，通過(guò)直播等內(nèi)容形式與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。因?yàn)榭梢耘c用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)話，甚至情感交互，所以生命感是實(shí)時(shí)虛擬人的一個(gè)重要特征。

最近在抖音熱度比較高的虛擬主播，左為許安一，右為居居。圖源：抖音

LA.WK李未可科技合伙人李恬認(rèn)為，技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的知識(shí)圖譜、語(yǔ)音包、AI大腦的進(jìn)步，讓虛擬人能夠進(jìn)行更多擬人化交互，這是虛擬人區(qū)別于傳統(tǒng)虛擬人物的重要標(biāo)志。

目前，在大眾的理解中，虛擬人更多是指實(shí)時(shí)虛擬人。從這個(gè)角度講，包括柳夜熙、AYAYI等雖然號(hào)稱是虛擬人，但因?yàn)樯形催M(jìn)行直播等實(shí)時(shí)交互，所以給到用戶的觀感與蕭炎、韓立等3D國(guó)漫人物并無(wú)區(qū)別。

左為虛擬人柳夜熙，右為3D國(guó)漫《斗破蒼穹》角色蕭炎。圖源：抖音

當(dāng)然，只要借助虛擬人技術(shù)讓他們動(dòng)起來(lái)，不論是孫悟空還是柳夜熙都可以成為大眾認(rèn)知中能對(duì)話、有情感的虛擬人。

如何讓虛擬人動(dòng)起來(lái)？目前業(yè)內(nèi)主要有兩種方式：中之人驅(qū)動(dòng)、AI驅(qū)動(dòng)。

A-SOUL是典型的中之人驅(qū)動(dòng)型虛擬人，包括珈樂(lè)等虛擬偶像的動(dòng)作、聲音、才藝甚至靈魂都需要由背后的演員（業(yè)內(nèi)將這類(lèi)演員稱之為“中之人”）來(lái)賦予。

樂(lè)華推出的虛擬偶像女團(tuán)A-soul。圖源：微博

一個(gè)演員可以穿上恐龍?zhí)籽b在兒童劇扮演霸王龍，也可以穿上虛擬人套裝在直播間扮演偶像，所以中之人驅(qū)動(dòng)型虛擬人又被稱為“皮套人”。

洛天依、華智冰則是典型的AI驅(qū)動(dòng)型虛擬人。作為虛擬歌姬，洛天依的歌曲表演不需要真人，而是由制作公司先對(duì)真人歌手/聲優(yōu)進(jìn)行聲音采樣，建立聲庫(kù)，再依靠人聲合成技術(shù)和應(yīng)用程序?qū)β曇暨M(jìn)行調(diào)教，最終完成創(chuàng)作。作為清華大學(xué)虛擬學(xué)生，華智冰則可以基于“悟道2.0”大模型等人工智能技術(shù)，完成作詩(shī)、繪畫(huà)、編程等任務(wù)。

華智冰的繪畫(huà)作品。圖源：網(wǎng)絡(luò)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，虛擬人就是一個(gè)不斷接近真人的虛擬形象。

2. 虛擬人VS數(shù)字人

按“真假”來(lái)分，虛擬人可以分為“虛擬人”和“數(shù)字人”。

西谷直播電商集團(tuán)研究院院長(zhǎng)雄歌認(rèn)為，虛擬人的嚴(yán)謹(jǐn)說(shuō)法應(yīng)該是“虛擬數(shù)字人”。（為了書(shū)寫(xiě)方便，下文仍采用“虛擬人”的說(shuō)法）

所謂“虛擬人”，指的是在現(xiàn)實(shí)世界中不存在的虛擬形象，包括柳夜熙、李未可等，在誕生之前并無(wú)現(xiàn)實(shí)原型。

所謂“數(shù)字人”，指的是依托于真實(shí)世界的人所生成的數(shù)字分身，比如龔俊、易烊千璽等明星都有自己的數(shù)字分身。

雄歌介紹，目前“數(shù)字人“主要有兩種技術(shù)路線：光學(xué)掃描、CG掃描。

光學(xué)掃描是利用攝像頭對(duì)真人進(jìn)行拍攝，或借助照片生成真人的數(shù)字分身。光學(xué)掃描的缺點(diǎn)是精細(xì)度較差，優(yōu)點(diǎn)則是周期短、成本低。綜合多位業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，光學(xué)掃描數(shù)字人的成本在5萬(wàn)元以內(nèi)，制作時(shí)間則可以控制在一天以內(nèi)。

雄歌的光學(xué)掃描數(shù)字人元小牛。圖源：視頻號(hào)

CG建模則是利用CG建模技術(shù)制作真人的數(shù)字分身。CG建模數(shù)字人的優(yōu)點(diǎn)是精細(xì)度更高，缺點(diǎn)則是周期長(zhǎng)，成本高。綜合多位業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，CG建模數(shù)字人的制作周期通常需要1-2個(gè)月，市場(chǎng)報(bào)價(jià)在百萬(wàn)元左右。

龔俊的數(shù)字人。圖源：百度百科

因?yàn)榧夹g(shù)水平和產(chǎn)品要求不同，目前數(shù)字人的市場(chǎng)定價(jià)并不統(tǒng)一。

比如創(chuàng)匠科技CEO劉衛(wèi)透露，目前百度可以做到用1張照片15分鐘制作一個(gè)光學(xué)掃描數(shù)字人，花臉AI CEO劉威則表示，自己公司可以把CG建模數(shù)字人的制作費(fèi)用控制在50萬(wàn)元以內(nèi)。優(yōu)鏈時(shí)代則表示，最快可實(shí)現(xiàn)五分鐘內(nèi)創(chuàng)建數(shù)字分身，成本僅需100元。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，虛擬人是一種虛擬身份，這個(gè)身份既可以由真人賦予，也可以憑空創(chuàng)造。

3. 服務(wù)型虛擬人VS演藝型虛擬人

按應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)分，虛擬人可以分為服務(wù)型虛擬人和演藝型虛擬人。

服務(wù)型虛擬人更強(qiáng)調(diào)虛擬人的工具屬性，定位更像是升級(jí)版智能客服。服務(wù)型虛擬人多依靠AI驅(qū)動(dòng)，特點(diǎn)是智能要求低，多用于特定場(chǎng)景。萬(wàn)科的虛擬員工崔筱盼便是典型代表。

崔筱盼。圖源：網(wǎng)絡(luò)

演藝型虛擬人則更強(qiáng)調(diào)虛擬人的情感屬性，與用戶的情感交互是這類(lèi)虛擬人的立身之本，所以演藝型虛擬人多依靠中之人驅(qū)動(dòng)。

目前演藝型虛擬人主要細(xì)分出了3個(gè)方向：

許安一、金桔2049，定位更像是秀場(chǎng)主播，賺的是直播打賞的錢(qián)。

柳夜熙、AYAYI，定位更像是明星網(wǎng)紅，賺的是流量代言費(fèi)。

絆愛(ài)、A-SOUL，定位更像是偶像藝人，賺的是飯圈粉絲的錢(qián)。

5月6日，彩虹社旗下虛擬主播Vox在B站開(kāi)啟直播首秀，營(yíng)收達(dá)111萬(wàn)元。圖源：萌娘百科

值得注意的是，因?yàn)橹辈ゾ邆潆娚獭?nèi)容雙重屬性，虛擬帶貨主播也兼具服務(wù)、演藝雙重屬性。通常情況下，在淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的虛擬帶貨直播多由AI驅(qū)動(dòng)，可以定義為服務(wù)型虛擬人；在抖音、快手等內(nèi)容電商平臺(tái)的虛擬帶貨主播則更強(qiáng)調(diào)與用戶的實(shí)時(shí)交互，帶有一定的內(nèi)容創(chuàng)意，可以姑且認(rèn)為是演藝型虛擬人。

至于明星數(shù)字人，代言百度AI探索官的數(shù)字人“龔俊”，算是明星代言的衍生品，是服務(wù)型虛擬人；與周深合唱的數(shù)字人“鄧麗君”，則算是演藝型虛擬人。

2022年江蘇衛(wèi)視跨年演唱會(huì)上，周深與“鄧麗君”共同表演。圖源：網(wǎng)絡(luò)

動(dòng)畫(huà)導(dǎo)演陳凌宇透露，自家公司偶爾會(huì)承接各大晚會(huì)的明星數(shù)字人需求。這類(lèi)業(yè)務(wù)需要先根據(jù)晚會(huì)需求定制某個(gè)明星的數(shù)字人，再由中之人借助動(dòng)捕設(shè)備操縱明星數(shù)字人上臺(tái)完成某一段表演。

“正常一個(gè)明星數(shù)字人的制作周期需要一個(gè)月到一個(gè)半月，如果要求不高，或者有現(xiàn)成模板，時(shí)間可以節(jié)省15-20天，市場(chǎng)報(bào)價(jià)則是每分鐘10-20萬(wàn)元?！?/span>

陳凌宇認(rèn)為，與柳夜熙等需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)IP的虛擬人不同，這類(lèi)明星數(shù)字人因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題，很少會(huì)復(fù)用，本質(zhì)上是為晚會(huì)提供了一段用于表演的三維影像。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，虛擬人是一種用于特定場(chǎng)景、完成特定目的的內(nèi)容形式。

4. 二次元虛擬人VS高保真虛擬人VS超寫(xiě)實(shí)虛擬人

按制作的方式、周期、成本來(lái)分，虛擬人從低到高可以分為二次元虛擬人、高保真虛擬人、超寫(xiě)實(shí)虛擬人。

二次元虛擬人，以A-SOUL、絆愛(ài)為代表。

這類(lèi)虛擬人多為2D人物，因?yàn)閷?duì)人物動(dòng)作、表情的精細(xì)度要求相對(duì)不高，二次元虛擬人的最大特點(diǎn)是技術(shù)門(mén)檻低、制作成本不高。雄歌表示，如果是懂行的人，借助免費(fèi)開(kāi)源軟件，一個(gè)人在家就可以獨(dú)立制作二次元虛擬人并完成直播等操作。

Vtuber四大天王，從左到右分別是電腦少女小白、輝夜月、絆愛(ài)、未來(lái)明、nekomasu（狐娘大叔）。圖源“BB姬”

業(yè)內(nèi)通常將二次元虛擬人分為公司運(yùn)營(yíng)的企業(yè)勢(shì)和個(gè)人運(yùn)營(yíng)的個(gè)人勢(shì)。

對(duì)于個(gè)人，通常只需要準(zhǔn)備人物立繪、電腦攝像頭等硬件設(shè)備，以及l(fā)ive2D等軟件設(shè)備。以live2D模型為例，查看淘寶發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)配版價(jià)格低至50元，高配版價(jià)格則在1-2萬(wàn)元之間。

免費(fèi)面捕軟件界面。圖源：網(wǎng)絡(luò)

對(duì)于企業(yè)，因?yàn)榫?xì)度要求更高，需要高端動(dòng)捕設(shè)備等，制作成本也相應(yīng)提高。有媒體報(bào)道，絆愛(ài)使用的是國(guó)內(nèi)公司諾亦騰的Perception Neuron慣性動(dòng)捕方案，價(jià)格在四萬(wàn)元以上。

陳凌宇估算，類(lèi)似A-SOUL這類(lèi)二次元虛擬人，單人平均制作成本在10萬(wàn)元左右。需要注意的是，10萬(wàn)元只包括二次元虛擬人的制作成本，不包含在運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、中之人等方面的投入。

高保真虛擬人，以金桔2049、方小鍋為代表。

這類(lèi)虛擬人介于二次元虛擬人和超寫(xiě)實(shí)虛擬人之間，因?yàn)槭?D人物，從人物建模、表情庫(kù)建立到面部綁定都提出了更高的技術(shù)要求，但在精細(xì)度上仍與超寫(xiě)實(shí)虛擬人有一定差距。

左為金桔2049，右為方小鍋。圖源：抖音

多豆樂(lè)創(chuàng)始人劉主力透露，方小鍋從無(wú)到有歷時(shí)3個(gè)月，前期投入費(fèi)用在百萬(wàn)級(jí)別，主要包括制作、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)三部分。金桔2049創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)則表示，金桔2049的開(kāi)發(fā)耗時(shí)3-6個(gè)月，費(fèi)用同樣在百萬(wàn)級(jí)別。

陳凌宇估算，人物建模費(fèi)用在7-10萬(wàn)元之間，動(dòng)捕設(shè)備費(fèi)用從幾萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元不等，一個(gè)合格線以上的高保真虛擬人的平均制作成本在30-50萬(wàn)元左右。

超寫(xiě)實(shí)虛擬人，以柳夜熙、李未可為代表。

這類(lèi)虛擬人算是目前虛擬人行業(yè)的頂配，人物精致、動(dòng)作流暢，無(wú)限趨近于真人。當(dāng)然，超寫(xiě)實(shí)虛擬人也是最貴的，技術(shù)要求高、制作周期長(zhǎng)，投入成本大。

創(chuàng)壹視頻CEO梁子康曾向媒體透露：“2018、2019年，我們每一秒視頻價(jià)格比1克黃金還貴，現(xiàn)在每一秒價(jià)格相當(dāng)于2到3克的黃金制作水準(zhǔn)和制作成本?！叭ツ炅刮醣饡r(shí)，梁子康曾向新榜編輯部表示，其團(tuán)隊(duì)人數(shù)在150人左右，其中超過(guò)一半均為后期技術(shù)人員，且多來(lái)自影視公司。

劉衛(wèi)則表示，其公司技術(shù)100%來(lái)自百度，目前一個(gè)超寫(xiě)實(shí)虛擬人的制作周期是4-6個(gè)月，費(fèi)用也在百萬(wàn)級(jí)。“我們的超寫(xiě)實(shí)虛擬人跟柳夜熙是一個(gè)級(jí)別的，部分細(xì)節(jié)甚至?xí)谐觥?，劉衛(wèi)說(shuō)。

創(chuàng)匠科技的超寫(xiě)實(shí)虛擬人。圖源：受訪者

值得注意的是，因?yàn)樘摂M人市場(chǎng)仍處于早期階段，缺乏透明的市場(chǎng)環(huán)境，加之各個(gè)公司的技術(shù)路線、供應(yīng)鏈、費(fèi)用計(jì)算方式以及虛擬人的精細(xì)度、完成度不同，虛擬人的價(jià)格浮動(dòng)極大。

“一方面，虛擬人的技術(shù)進(jìn)展很快，可能同樣一套方案，去年是一個(gè)價(jià)格，今年是一個(gè)價(jià)格；另一方面，做虛擬人本質(zhì)上是在做內(nèi)容，中間會(huì)有非常多版本的迭代，這個(gè)成本是很難計(jì)算的。如果只是抄現(xiàn)成模板，可能成本就幾千塊”，范世育解釋。

他認(rèn)為，市場(chǎng)價(jià)50萬(wàn)元以內(nèi)的二次元虛擬人、150萬(wàn)元以內(nèi)的高保真虛擬人、200-300萬(wàn)元以內(nèi)的超寫(xiě)實(shí)虛擬人，都可以算是合理報(bào)價(jià)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，虛擬人擁有多種內(nèi)容形態(tài)，且每一種的實(shí)現(xiàn)方式和制作難度都有著巨大差別。

類(lèi)似的分法還有很多，比如國(guó)盛證券在相關(guān)研報(bào)中就將虛擬人分為服務(wù)型虛擬人（PGC+功能型）、虛擬偶像（PGC+IP價(jià)值）、數(shù)字化身（UGC+功能型）、創(chuàng)作載體（UGC+IP價(jià)值）四種。

事實(shí)上，就像在iPhone這款殺手級(jí)產(chǎn)品統(tǒng)一共識(shí)之前，智能手機(jī)的概念復(fù)雜且凌亂一樣，關(guān)于“虛擬人是什么”這個(gè)問(wèn)題，目前并沒(méi)有在從業(yè)者和用戶中形成廣泛共識(shí)。

虛擬人爆火的3個(gè)底層邏輯

在虛擬人的iPhone出現(xiàn)之前，我們似乎很難給虛擬人下一個(gè)準(zhǔn)確定義，但如果回到虛擬人的過(guò)去——虛擬人為什么會(huì)火，我們卻可以找到看待虛擬人的一些角度。

1. 對(duì)未來(lái)的美好想象：元宇宙是下一代互聯(lián)網(wǎng)

對(duì)比近兩年“虛擬人”和“元宇宙”的百度搜索指數(shù)發(fā)現(xiàn)，兩者的趨勢(shì)變化基本相同。

圖源：百度指數(shù)

柳夜熙的爆火是一個(gè)標(biāo)志性的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。據(jù)觀察，不少虛擬人公司的項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間與柳夜熙的爆火時(shí)間相當(dāng)吻合，都是在2021年年底。

范世育堅(jiān)定地認(rèn)為，“元宇宙是下一代互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)過(guò)程是不可逆的”，虛擬人則是目前元宇宙比較容易落地的基礎(chǔ)設(shè)施之一。

出于對(duì)元宇宙未來(lái)的看好，提前布局，積累虛擬人資產(chǎn)，是不少?gòu)臉I(yè)者的想法。（有關(guān)元宇宙是否是未來(lái)，新榜編輯部將在后續(xù)報(bào)道中與大家共同探討。）

“既然元宇宙是未來(lái)，那就要先下場(chǎng)，這樣不論未來(lái)如何變化，我們都能第一時(shí)間反應(yīng)過(guò)來(lái)”，范世育解釋。

《頭號(hào)玩家》劇照。圖源：豆瓣

就在柳夜熙爆火前10天，2021年10月20日，廣電總局發(fā)布《廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)“十四五”科技發(fā)展規(guī)劃》，提出“探索短視頻主播、數(shù)字網(wǎng)紅、直播帶貨等虛擬形象在節(jié)目互動(dòng)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用”，首次明確鼓勵(lì)和支持虛擬人的發(fā)展。

標(biāo)桿案例加上相關(guān)政策，點(diǎn)爆了國(guó)內(nèi)相關(guān)從業(yè)者對(duì)虛擬人的熱情。

2. 對(duì)現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)的真實(shí)需求：主播恐懼癥、流量饑渴癥

當(dāng)然，只有未來(lái)沒(méi)有現(xiàn)實(shí)，虛擬人也走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。目前來(lái)看，虛擬人主要滿足了市場(chǎng)上的兩類(lèi)需求：

電商企業(yè)缺流量、缺主播。

傳統(tǒng)電商企業(yè)想轉(zhuǎn)型直播，直播電商企業(yè)抱怨主播又貴又不穩(wěn)定，這是業(yè)內(nèi)的主要痛點(diǎn)。

劉威認(rèn)為，虛擬帶貨主播不僅比真人主播便宜，不怕翻車(chē)，還可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)直播?！盎楢I主播可以24h不間斷工作，成本極低，一天僅需數(shù)十元的成本?！?/span>

韓束的虛擬帶貨主播。圖源：淘寶

劉衛(wèi)則表示，目前用戶對(duì)虛擬人還比較好奇，虛擬帶貨主播有一定的引流作用?！傲硗?，直播間場(chǎng)景需要經(jīng)常改造，如果使用虛擬帶貨主播，可以極大節(jié)省這方面費(fèi)用?！?/span>

虛擬人被認(rèn)為是真人帶貨主播的替代方案之一。

品牌公司缺流量、缺故事。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)明星的頻繁翻車(chē)不僅給品牌造成了極大損失，還打破了品牌的安全感。在流量紅利消失的大背景下，不少品牌希望尋找新的流量入口。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，虛擬人不僅比明星更便宜、更安全，還能幫助品牌沉淀私域品牌資產(chǎn)。此外，虛擬人天然吸引Z世代，這是不少品牌最想接觸的用戶群體。

虛擬人阿喜Angie與某手表品牌的聯(lián)名廣告

雪爪科技市場(chǎng)總監(jiān)龐博認(rèn)為，IP人格化是未來(lái)的趨勢(shì)，品牌需要一個(gè)新的與用戶對(duì)話的方式，虛擬人則是一個(gè)很好的內(nèi)容載體。更重要的是，虛擬人自帶未來(lái)、科技、潮流、先鋒等標(biāo)簽，能幫助提升品牌形象。

品牌商家的業(yè)務(wù)需求，讓虛擬人走上了快車(chē)道。

當(dāng)然，以上兩點(diǎn)僅僅是品牌商家、資本市場(chǎng)的B端需求，虛擬人要真正火起來(lái)，還需要廣泛的C端需求，這才是虛擬人之所以存在的理由。

3. 對(duì)創(chuàng)作的永恒追求：成為造物主的渴望

在范世育看來(lái)，自古以來(lái)，人類(lèi)一直希望創(chuàng)作出一種能傳達(dá)情感、與真實(shí)世界互動(dòng)的“活過(guò)來(lái)的生命”，這是深藏人類(lèi)內(nèi)心的成為造物主的渴望。

從壁畫(huà)到電影，從虛擬人到元宇宙，都不過(guò)是人類(lèi)實(shí)現(xiàn)造物渴望的工具。這也是虛擬人發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

以假亂真的英偉達(dá)CEO黃仁勛的數(shù)字人

作為人類(lèi)造物的副產(chǎn)品，雕塑也好，虛擬人也罷，轉(zhuǎn)換的是內(nèi)容形式，不變的是與用戶之間的情感鏈接，這也是用戶愿意消費(fèi)的核心原因。就像有用戶愿意為許安一打賞，表面是因?yàn)樗猛娴男愿?、好?tīng)的聲線，內(nèi)里還是因?yàn)閷?duì)許安一的喜歡。這本質(zhì)上是一種情感消費(fèi)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，因?yàn)樘摂M人是一種與外界交互更便捷，表達(dá)形式更多元的“造物”，所以用戶希望用虛擬人進(jìn)行更豐富有趣的內(nèi)容創(chuàng)作，商家則希望虛擬人能創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

回到最初的問(wèn)題，什么是虛擬人？

按照現(xiàn)在視角，虛擬人是一種用戶體驗(yàn)更好的內(nèi)容形式，本質(zhì)上與繪畫(huà)、電影并無(wú)不同，但因?yàn)橛袧摿?chuàng)造更好的內(nèi)容，獲得更多的流量，因此獲得了市場(chǎng)熱捧。

按照未來(lái)視角，虛擬人則是目前最有可能落地的元宇宙入口之一，雖然暫時(shí)被困在Web2.0世界，但不少人相信，虛擬人預(yù)期回報(bào)驚人，值得跑馬圈地。

圖源：艾媒咨詢

在我看來(lái)，不論哪種視角，虛擬人都尚未成型，但卻承擔(dān)著巨大的商業(yè)期待，是一個(gè)名副其實(shí)的新生兒。正因如此，虛擬人行業(yè)才會(huì)講故事多過(guò)講產(chǎn)品，用戶在看虛擬人時(shí)也會(huì)有霧里看花之感。

當(dāng)然，這也未必是壞事。不少?gòu)臉I(yè)者相信，虛擬人行業(yè)不僅處于快速發(fā)展期，技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)接受度都在逐漸變好，還存在許多非標(biāo)準(zhǔn)化難點(diǎn)，這種不確定性恰恰是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)，讓他們不會(huì)被巨頭用資金輕易砸死。

那么，創(chuàng)業(yè)公司們是如何在虛擬人藍(lán)海中乘風(fēng)破浪的？如何成立一家虛擬人公司？如何確定虛擬人的市場(chǎng)定位？如何順利走向變現(xiàn)？

下一篇文章我們繼續(xù)討論。

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