2020年6月9日下午2點(diǎn)，福壽園在上海市青浦區(qū)福苑山莊召開2019年度股東大會。參會的股東（公司管理層除外）大約有三十多人。股東大會歷時(shí)兩個(gè)小時(shí)左右，會后公司安排參觀了附近的青浦墓園。
這里簡要記錄一下參加本次股東大會所獲得的一些印象和感受。純屬個(gè)人主觀記錄，不敢保證完全準(zhǔn)確。
一、管理層：
總體印象還不錯(cuò)。
公司的核心管理層非常穩(wěn)定，很多高管都在福壽園工作了15~20年（福壽園成立于1994年），感覺管理團(tuán)隊(duì)之間配合還比較默契。
白曉江和王計(jì)生都已經(jīng)六十開外了，看起來精力還算旺盛，尤其是王計(jì)生，看著不像有66歲高齡。白曉江統(tǒng)攬全局，應(yīng)該是在公司能說了算的。王計(jì)生是中國殯葬協(xié)會副會長，負(fù)責(zé)專業(yè)擔(dān)當(dāng)。副董事長談理安沒來股東大會現(xiàn)場。
其他幾個(gè)管理層和股東私下交流，都挺熱情的，基本上有問必答、態(tài)度也比較誠懇。
二、公司發(fā)展和定位：
白總稱公司未來三、五年將會是高速發(fā)展期，當(dāng)前也是福壽園百年一遇的發(fā)展良機(jī)。
公司主要的底氣來自于近期政府高層的定調(diào)和“兩會”傳遞出來的積極信號：中國將進(jìn)一步深化改革和開放。公司認(rèn)為，改革開放的大環(huán)境將消除政策的不確定性，未來的殯葬行業(yè)改革或?qū)⒂欣谙蛎駹I資本進(jìn)一步開放，從而使得福壽園這樣的民營龍頭從中受益。
部分高管指出，市場單純把福壽園看成是做墓地銷售生意的，是一種誤解，他們不太認(rèn)同。白曉江特別提出來，福壽園是做“生命服務(wù)”的，只不過他們把服務(wù)依托在墓地銷售之上而已。據(jù)白總稱，公司目前正在和一家頂級的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，致力于提升公司品牌形象和數(shù)字化發(fā)展。
三、外延擴(kuò)張：
新冠疫情發(fā)生后，一方面，對福壽園短期業(yè)績有所影響，另一方面也帶來了更多的發(fā)展機(jī)會。比如，現(xiàn)在政府意識到殯葬服務(wù)的重要性，主動上門來找福壽園要求合作。另外，擺在福壽園面前的潛在收購標(biāo)的也比之前增加不少。
目前福壽園在東北、浙江、福建等省份洽談并購合作機(jī)會，一旦落地，將會帶來營收的大幅增加（50%以上）。
個(gè)人的感覺，對于外延擴(kuò)張，公司傳遞的信息有些過于樂觀。其中或許包含吹噓的成分，投資者不能盲目輕信，還是要看最終的落地情況?？纯聪掳肽旯臼欠衲苡写蟮牟①忢?xiàng)目落地。
關(guān)于殯葬并購基金，主要是針對那些存在瑕疵的并購項(xiàng)目，上市公司不愿意冒險(xiǎn)直接收購，通過并購基金體外孵化，確認(rèn)沒有實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)后再納入上市公司。目前并購基金方面有一個(gè)比較大的項(xiàng)目可能將于近期公告，其他的則還沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。并購基金這一塊我覺得進(jìn)展還是不及預(yù)期的，短期內(nèi)也不能寄予太多期望。
四、產(chǎn)品力：
參觀了上海青浦福壽園東、西兩個(gè)墓園。整個(gè)園區(qū)是開放式的，確實(shí)符合墓園變公園的定位，綠化和景觀設(shè)計(jì)做得很好。但是，貴也是真的貴?；▔系囊粔K瓷磚，可以放四片葉子，每片葉子對應(yīng)一位逝者的銘牌，相當(dāng)于大通鋪。這樣一片葉子，售價(jià)是26800元。
福壽園賣的不是墓地（面積），因?yàn)槟沟孛娣e總是有限的，最后總會賣完的。而福壽園賣的是場景、文化和服務(wù)，這些是賣不完的、可持續(xù)可復(fù)制的。
在福壽園，你可以選擇和電影明星（如阮玲玉、鄧麗君），政治和文化名人（如前常委黃菊、導(dǎo)演謝晉），或者革命家（如陳毅）葬在一個(gè)地方。這里枝繁葉茂，花團(tuán)錦簇，猶如一個(gè)大觀園。而且有專人維護(hù)、保養(yǎng)。親友來掃墓，就像逛公園一樣，絕對不會感覺壓抑。
據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，福壽園做了客戶畫像，其主要面向四大客戶群體：文化人、名人、有錢人和老干部。當(dāng)然，上海福壽園也承擔(dān)了一部分公益性、社會性的功能。
福壽園的護(hù)城河主要來自于其品牌影響力、景觀設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力和管理輸出能力。最底層的，則是公司二十多年來積淀的企業(yè)文化，這個(gè)恰恰是最難復(fù)制的。
我們最好將對福壽園投資價(jià)值的測算，建立在公司當(dāng)前墓地銷售和殯儀服務(wù)的基礎(chǔ)上。如此一來，當(dāng)管理層所說的那些“大餅”未來真能實(shí)現(xiàn)的話，就是錦上添花了。
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