都市青年趣味泛財經讀物7小時前
幫人報高考志愿，憑什么一單收費10萬塊？
編輯：雪花肥牛
一年一度的高考剛結束，你也許想不到，在高考考場外發(fā)廣告的人群中，除了發(fā)野雞大學招生廣告的人之外，還有一大群人發(fā)的是高考報名指導的廣告。
對，就是那個傳說一年只干兩個月就能年入百萬的職業(yè)：高考報名指導師。
有人說，這行哪兒新銳了？早就有了，確實，但之前這職業(yè)不太成氣候。最近這個圈子的大咖透露給我說，高考報名指導行業(yè)要上天。
這行的大咖王老師給我介紹了一些牛逼的上市機構，比如立思辰和百年育才。
△大咖王老師的簡介
我在網上查了一下，據報道，百年育才在2018年營收約1.5億元，凈利潤約2901萬元，毛利率高達88%。
我用了兩年時間，參加了兩個知名機構的高報咨詢師培訓，并分別在兩個“門派”里潛伏，和業(yè)內很多“大咖”聊了幾次，今年開始自己也接活兒了。
最終，我拿出了這篇文字，讓大家眼紅一下如此牛逼的行業(yè)。
這里是北京某大廈，我參加高報咨詢師培訓機構的寫字樓，這個機構和李陽瘋狂英語分享了其中一層的一個角落。
為期四天的課程分別由四位老師上課，學歷背景都很唬人，比如香港xx大學碩士、中x院心理學碩士、澳洲xx大學碩士。
這類學歷背景比較虛，屬于是上網一搜一大堆的“免考直升”那類水碩。這些培訓師也都是“資深”高考報名指導師，除了七月報名季外，開班授課是他們的一大收入來源。
接下來，我就給大家展開講講每天的培訓內容。
第一天：生涯規(guī)劃。
課程內容其實講的就是“你以后該干啥？不知道吧，我來告訴你”。
第一天的課程就是使用生涯工具，如霍蘭德職業(yè)測試。簡單點說，就是測一測你性格是什么樣子的，外向還是內向之類的，然后以此確定你的職業(yè)發(fā)展方向和高考報名方向。
你也可以這樣理解：比如處女座的標簽是強迫癥，那么處女座們大概率適合做教師和醫(yī)生。舉個例子而已，事實上這些測試工具比較科學，要用一天的時間來講。
第二至第三天：介紹各個大學。
老師們確實是做過功課的，基本全國各大學每個專業(yè)的情況，他們都了如指掌。
例如，問：自然環(huán)境最好的大學是哪個？答：六盤水師范學院，好山好水賽烏鎮(zhèn)。
問：遼寧工程大學隸屬于那個國家部委？
答：煤炭部。
問：天津工業(yè)大學最好的專業(yè)是什么？
答：紡織專業(yè)。
△貴州六盤水師范學院確實漂亮
第四天：心理學輔導。
這一天主要是學生疏導，為學生提供系統(tǒng)心理減壓。
舉例來說：學生感覺沒考好，心態(tài)崩了，這時規(guī)劃師可以先疏導一下心理，也是降低一下期待。
說白了，大部分找“高報指導”學生都是沒考好的，目標院校沒戲了，迷茫了。于是被家長帶著來上指導課，想著“用最少的分上最好的學?！薄?/strong>
培訓課上完，我們還有一個考試。不過不用擔心，這個考試通過率一般都是100%。
那證書這樣兒的：
直白來說，我們上這個培訓課就是花錢買證，前面提到的什么“生涯規(guī)劃”“心理咨詢師”，其實都差不多?；隋X，不會不給你個證的。
就連授課老師都直接在課上說：別緊張，都能過……有個證，好說話。
而這兩年來，我見過的“高報師”“高考指導師”之類的證書不下五六種，每一種都自稱最權威。這個課最大的收獲其實都在下面這個圖里了。
△看到批量售卡、全年盈利這些字眼，大家懂得都懂
接受完培訓，接下來就是實戰(zhàn)了。我大概說一下一對一咨詢大致的服務流程，其實也完全沒有統(tǒng)一的標準，只是以其中一家機構為參考：
1. 初次見面
必須儲備冷門知識，彰顯自己的“實力”，與學生和家長建立關系獲取信任，獲得必要信息。
2.電話管理
沒事多聊天兒，了解家長和學生需求，隨時解決疑問。當然，這一步最重要的是：必須收全款。新手收費7000元+，有資歷的 10000元+，而之前提到的大咖大概一單要收70000元+。
3.做方案
到了這一步，確實看得出咨詢師還是需要做不少功課的，沒點真本事，確實沒法出來混。
網上其實有非常多的信息，有一個叫“陽光高考網”的網站和“青塔”“軟科”之類的公眾號都在做這些事，但家長和學生很少會去看。
給方案之前，我們一般不限制要和客戶見多少面以及每次見面的時長。
但其實咨詢師都很忙，我覺得這行應該像心理咨詢師學習，給學生和家長列出具體多少次、多少小時能解決你的問題。
4.實報階段
我在圈中聽得最多的一句話就是：給建議，不要拿主意！
如果平行志愿有五個，就給出五個院校和專業(yè)，而且一定要有保底，還要重點說服家長和學生認同這個“保底”，這樣才能“回家睡得安穩(wěn)”。
在距離高考還有半年的時候，咨詢師已經開始行動了：發(fā)掘潛在用戶，沒事兒多撩。
講完了四個階段，那么重頭戲就來了，關于咨詢師怎么搞錢可就有的說了。
高考報名師培訓費用7000元（不同的機構價格不同，也有便宜的），而參考一對一高考報名的定價為7000～10000元。
也就是說，只要接一單一對一的指導，就肯定能收回培訓學費的成本。
除此之外，賣高考報名卡業(yè)務也是高報生意的一個財富密碼，輸入選科和分數，就可以篩選出院校來。這個東西非常符合商業(yè)邏輯。
比如，家長上門，發(fā)現(xiàn)指導課價格好貴，一對一要7000元+。那么他也可以聽聽系列的集體講座一對多，只需3000元+。
有家長就說了，這個也挺貴啊。沒事沒事，我們還有卡，不要7000元，也不要3000元，只要498元。
最厲害的是，我上的培訓課程就有個“招商環(huán)節(jié)”。機構老板親自下場和一些有“實力”的學員交流過，我并不在其列。
不過據說，有“實力”者可以發(fā)展成為機構的區(qū)域“加盟商”，以最低50塊一張的價格，拿到一張標價498元的卡，最高能拿到10倍的利潤，穩(wěn)賺不賠。
不過，大多數咨詢師都會以七折或五折的價格從機構那里進卡，雖然沒有10倍利潤，但利潤也不低。機構承諾賣不出去的卡可以回購，當然，必須賣出一大部分或長期合作才行。
高報機構，收入分為三大部分：
1.一對一咨詢，其實每年不會太多，大概5～6單，畢竟機構不大，有的機構只有一兩個全職高報老師。
但是單價極高，每單都在7000元以上，稍微有點資歷的報價更高，給我們講課的一個老師自稱一對一咨詢填志愿收費10萬元一單。
2.系列講座+多人輔導，相當于買一套課，加上少量幾次輔導，這個性價比較高，3000～5000元左右。
3.收入最多的賣卡業(yè)務，推銷卡是鏈接上下游的重要一環(huán)。
個人工作室和小機構當然無法推出高報卡，只有參加課程，和大機構合作才能拿到卡。保守來算，每張卡利潤200元左右，和學校合作，賣幾千張卡輕輕松松。
當然，除了以上三種收入，培訓高考報名師也是收入來源之一，規(guī)模再大一點的機構會推出培訓課程。而培訓課程，有三分之一的時間是在“招商”“對接資源”，懂的都懂。
有意思的是，我以為高考報名這個事兒至少還要尊重一下孩子的意見。但多數咨詢師告誡我，不要和孩子聊太多，主要是多撩家長，萬事和家長聊就好。
大咖跟我解釋說，是因為學生自己心里“沒數兒”，家長更“靠譜”。但其實誰掌管錢包大權大家都清楚，就像橫發(fā)會的那句口號：If you wanna know the truth, follow the money.
教課多年，在這我就不提教育心得之類的話了，那話雞湯味太濃，上課我已經說夠了。
但人生體驗倒是有一個：一個人有無數個側面，你永遠不知道我給你看的是哪一面，抽煙喝酒乖乖女，打架斗毆理科男。對，就是“瘋起來親媽都不認識”那個意思。
我都嚴重懷疑人到底能不能自己真正認識自己，再這么說可能有點哲學。比如：
《了不起的麥瑟爾夫人》中的麥琪家境很好，擇校之類的人生規(guī)劃掐得分毫不差，然后突然有一天她就開始說單口喜劇了，而且還非常成功。
我實在想不出來，她是找的哪家高考規(guī)劃機構或生涯規(guī)劃機構。
得有多大的知識儲備，指導師們才能預知未來，哪個專業(yè)有前（錢）途？哪個學校有前（錢）途？哪個城市有前（錢）途？
而收費的，尤其是高收費的高考報名指導，他們最大的邏輯bug是：
高收費把這種指導變成了甲方和乙方，甲方手里拿著錢，乙方當然得拿出一個甲方滿意的方案來，全過程是乙方與甲方的心理游戲。
只要猜中甲方想要什么，或灌輸給甲方一些似是而非的說法，只要甲方信了，這事就搞定了，盡管有些說法明顯不可證實也不可證偽。例如：“人工智能”是一個就業(yè)面廣且有前途的專業(yè)。
當然，高考報名規(guī)劃一定是有意義的，這個意義在于他們能提供足夠多的準確信息，再加上一點心理疏導。
并且，最重要的是要尊重孩子的意見，意見也許確實不靠譜，那也可以有理有據地聊，一起分析一下。
畢竟，那是孩子自己的人生，人有那么多面，未來有那么多可能，雖然高考決定不了一個人的未來，但也必定是個Big turn。
聯(lián)系客服
