昨天五一節(jié)波羅若在街上遇到一個(gè)比較好玩的事情，是關(guān)于賣(mài)產(chǎn)品的，剛開(kāi)始波羅若并不是很在意，因?yàn)椴_若見(jiàn)過(guò)很多賣(mài)產(chǎn)品的套路，但是后來(lái)一想，他們才是掌握人性的高手啊，一個(gè)沒(méi)有套路的套路。
到底是怎么回事呢？
昨天波羅若在街上的時(shí)候，人也比較多，但是有幾個(gè)年輕的帥哥吸引了我，吸引我的并不是他們長(zhǎng)得帥，而是他們干的事情吸引了我。
一套正裝打扮，看起來(lái)很精神，一看就是銷(xiāo)售員的打扮，但是他們竟然是蹲下來(lái)給路人免費(fèi)擦皮鞋。
有的在擦皮鞋，有的在喊免費(fèi)擦皮鞋，免費(fèi)擦皮鞋。在很多人的印象中，擦皮鞋的都是一些年紀(jì)比較大的中老年人居多，一般都是40幾歲以上的大媽，當(dāng)然，我說(shuō)的是普通的，也有高檔的擦皮鞋的。
但是一幫年輕的帥哥給路人免費(fèi)擦皮鞋，這個(gè)在很多人的眼中就有一種反差感。那么到底是怎么回事呢？他們是怎么賺錢(qián)的呢？
下面波羅若給大家分享一下整個(gè)過(guò)程，包括里面包含的一些營(yíng)銷(xiāo)思維和后端的賺錢(qián)模式的延伸，看似簡(jiǎn)單的模式背后也可以賺大錢(qián)。
他們看到一個(gè)美女或者帥哥，只要你腳上穿的是皮鞋或者是板鞋的都可以，只要可以擦的就行，不管你的鞋臟不臟，其實(shí)每個(gè)人的鞋都是有點(diǎn)臟的。然后瞬間在你的鞋上面擠一滴白白的鞋油。然后對(duì)這些用戶說(shuō)，免費(fèi)擦鞋。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，鞋上面都有一滴鞋油了，難道你自己找個(gè)地方把鞋油搞掉？幾乎所有的用戶都不會(huì)，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以你擦就擦吧，不愿意也只能愿意了。
這個(gè)時(shí)候，他們一邊擦鞋就一邊給你簡(jiǎn)單的介紹鞋油的功能了，這個(gè)鞋油怎么怎么好，擦鞋啊，擦包包啊，擦皮衣啊等等。當(dāng)他們用最短的時(shí)間擦完這只鞋的時(shí)候，迅速的在另外的一只鞋上面又給你擠上一點(diǎn)鞋油，這個(gè)時(shí)候他們不急著擦了，而是把他們的鞋油拿給你，給你介紹他們的鞋油。
如果這個(gè)用戶愿意聽(tīng)或者有購(gòu)買(mǎi)的意愿，他們就會(huì)慢慢的給你介紹，如果這個(gè)用戶表現(xiàn)比較強(qiáng)烈的拒絕，他們就隨手把你另外一只鞋上面的鞋油一抹。
那么波羅若看了一下，成功率都非常高，特別是女性，一個(gè)帥哥蹲下來(lái)免費(fèi)給你擦鞋，我估計(jì)她們的心里老爽了。所以基本都會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一支鞋油，反正錢(qián)又不多是吧，10塊錢(qián)，有的還一次買(mǎi)兩支，因?yàn)橛袃?yōu)惠，家里的男的皮鞋也可以用得到啊。
對(duì)于一些男性的來(lái)說(shuō)，也會(huì)有一部分購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然這個(gè)選擇用戶也是有一定關(guān)系的?？偟膩?lái)說(shuō)，只要這幫人勤奮，一天賺個(gè)一兩百塊一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，兩百塊也就是擦40來(lái)個(gè)人的鞋，因?yàn)橛幸徊糠謺?huì)不買(mǎi)對(duì)吧，擦一雙鞋才1分鐘不到。
但是對(duì)于這幫人來(lái)說(shuō)，一個(gè)月就可以賺幾大千啊，當(dāng)然這是理論上的，但是只要勤奮是沒(méi)有問(wèn)題的。比上班好多了，一般的上班才3000左右。
站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，這幫年輕人就是利用免費(fèi)擦皮鞋為誘餌，讓用戶先體驗(yàn)，三兩下自己的皮鞋就亮起來(lái)了，效果還是很好的嘛，當(dāng)用戶看到效果以后，一般都不會(huì)拒絕了，也就是成交了。
所以他們免費(fèi)擦皮鞋的目的并不是擦皮鞋，而是為了讓用戶看到效果，目的是賣(mài)鞋油，所以，他們這種模式既不耽誤時(shí)間又不耽誤賺錢(qián)，他們不是靠擦鞋賺錢(qián)，而是靠賣(mài)鞋油賺錢(qián)。
當(dāng)然前提是這個(gè)鞋油效果還真的不錯(cuò)，因?yàn)椴_若也查了一下這個(gè)鞋油的品牌，還算是一個(gè)比較多人喜歡用的牌子。
有的人會(huì)說(shuō)，那免費(fèi)擦鞋賣(mài)鞋油也不能賺大錢(qián)啊，但是，為什么你要去賣(mài)鞋油呢？如果你搞了一個(gè)鞋油品牌，讓這幫人幫你賣(mài)不就完了，鞋油可以貼牌搞一個(gè)自己的牌子啊，效果是一樣杠杠的。
再說(shuō)，鞋油的成本并不高，成本才2塊左右，零售10塊，你少賺一點(diǎn)，把利潤(rùn)大的讓給這幫人，他們賺到錢(qián)了你不就賺到錢(qián)了？所以，關(guān)鍵的是，你告訴他們應(yīng)該怎么賣(mài)，要讓他們免費(fèi)擦鞋賺的錢(qián)比上班多，就會(huì)有人干。
也就是說(shuō)，搞個(gè)鞋油，全國(guó)招代理，用效果說(shuō)話，廣告費(fèi)都不用，因?yàn)閷?duì)于用戶來(lái)說(shuō)，一支10塊錢(qián)的鞋油，知名度并不是很重要，重要的是效果，能把皮鞋擦亮就行。
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