御書房的聽(tīng)官們，大家好，歡迎收聽(tīng)荔枝獨(dú)播的開(kāi)浩御書房新版博弈論，我是開(kāi)浩。
大家還記得囚徒困境吧？盡量記得，如果不記得可以翻往期的節(jié)目聽(tīng)一下，因?yàn)樵蹅冞@幾節(jié)講的內(nèi)容，都是針對(duì)囚徒困境拓展出來(lái)的，好了，廢話不多說(shuō)，直接進(jìn)入今天的正題——囚徒困境下報(bào)復(fù)的價(jià)值所在。
前幾天有個(gè)鄰居家的孩子，來(lái)我家店里買東西，在交易的時(shí)候，孩子和我交談，說(shuō)他不敢吃糖，我說(shuō)：為啥不敢吃呢？他說(shuō)：我爸爸不讓我吃，如果我吃糖了，他就會(huì)罰我站。雖然幾乎每一個(gè)孩子都會(huì)有這樣的想法，但不得不說(shuō)，我們生活里有多少合作關(guān)系，都是因?yàn)楹ε聢?bào)復(fù)而建立起來(lái)的呢？
我們很輕易地就可以舉一個(gè)例子，為什么商業(yè)活動(dòng)要在合作的時(shí)候簽合同呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯虡I(yè)活動(dòng)一但出現(xiàn)違約或者背叛的情況，合同將作為直接報(bào)復(fù)背叛的一方最好的憑據(jù)，而我想雙方在簽合同的一剎那，并沒(méi)有想到這個(gè)習(xí)以為常的行為原來(lái)只是一種周密的報(bào)復(fù)行為吧？
不得不說(shuō)，在博弈中，這樣的報(bào)復(fù)是非常有效率的，并且很容易維持雙方的合作關(guān)系。著名的博弈論大家托馬斯·謝林在其著作，《沖突的戰(zhàn)略》里寫過(guò)這樣一句話，很值得回味：“人們受到對(duì)手的打擊威脅或收到競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)威脅時(shí)，通常都會(huì)奮不顧身地進(jìn)行報(bào)復(fù)，這等于主動(dòng)暴露自己的真實(shí)意圖，迫使對(duì)方自食其惡果。但是更奇妙的是，這種威懾行為一旦成功，往往對(duì)雙方都有利?！庇纱宋覀兛梢缘贸鲆粋€(gè)結(jié)論，在一定條件下，合作并不一定取決于利益，很多時(shí)候的合作，是為了維護(hù)自己的利益不受到損害而已。
就拿我們春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“質(zhì)子”現(xiàn)象來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的解釋一下，兩國(guó)如果交好，就彼此交換君王的孩子，這個(gè)孩子就叫質(zhì)子，人質(zhì)的質(zhì)，孩子的子。如果你認(rèn)為這是國(guó)家間的交換生，彼此派去對(duì)方國(guó)家學(xué)習(xí)政治經(jīng)驗(yàn)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，一旦兩國(guó)陷入危機(jī)局面，質(zhì)子通常是很危險(xiǎn)的，所以那些派出去的質(zhì)子都是當(dāng)世響當(dāng)當(dāng)?shù)慕苹巧?，比如秦始皇的爸爸秦莊襄王就做過(guò)質(zhì)子，秦始皇就是在他爸爸當(dāng)人質(zhì)的時(shí)候所生的，再比如燕太子丹也做過(guò)質(zhì)子， “質(zhì)子”現(xiàn)象很好的說(shuō)明，在中國(guó)古代，我們就有相信報(bào)復(fù)力促成合作的傳統(tǒng)。
國(guó)際上的外交也認(rèn)可報(bào)復(fù)同樣有利于合作，甚至外交報(bào)復(fù)作為一種慣例的存在，當(dāng)然，大家都心照不宣的把握尺度，比如報(bào)復(fù)性的關(guān)稅，國(guó)際法也只是在合理范圍以內(nèi)允許的，所以我們必須要說(shuō)到報(bào)復(fù)的一些尺度性問(wèn)題，以方便大家理解報(bào)復(fù)的使用方法以及如何達(dá)成理想的效果。
在實(shí)施報(bào)復(fù)的時(shí)候，首先我們要考慮報(bào)復(fù)的時(shí)機(jī)問(wèn)題，不合時(shí)宜的報(bào)復(fù)是不理智的，甚至是沒(méi)效果的，我們生活里隨處可見(jiàn)這樣不合時(shí)宜的事情，比如翻舊賬就是典型的不合時(shí)宜的做法，很多男生很討厭自己的女朋友翻舊賬，而這種討厭情緒甚至?xí)绊懙綀?bào)復(fù)效果。同樣，太及時(shí)的報(bào)復(fù)也容易激化矛盾，我們?nèi)粘Ｉ钪幸埠芗芍M氣頭上講事情，這樣的報(bào)復(fù)行為單純的激化矛盾，是沒(méi)有任何意義的。合理的報(bào)復(fù)時(shí)機(jī)，是既能保證對(duì)方無(wú)法反抗，又能爭(zhēng)取到有效利益為前提，而且必須要讓報(bào)復(fù)是針對(duì)性的，讓對(duì)方意識(shí)到背叛的代價(jià)。
其次呢，實(shí)施報(bào)復(fù)要注意尺度問(wèn)題，從社會(huì)規(guī)則來(lái)說(shuō)，某些極端性的報(bào)復(fù)并沒(méi)有好處，比如對(duì)對(duì)方生命的威脅，這樣的行為是不合法的，還有，不符合自身實(shí)力的報(bào)復(fù)也是沒(méi)有任何意義的，如果你是個(gè)瘦弱的孩子，你在威脅一個(gè)高大威猛的人，就容易落的笑柄，如果對(duì)方意識(shí)到你不能實(shí)施報(bào)復(fù)，那你報(bào)復(fù)也是沒(méi)有價(jià)值的。
第三，報(bào)復(fù)的精髓并不是必須要實(shí)施某項(xiàng)報(bào)復(fù)行為，而是讓對(duì)方知道你有報(bào)復(fù)的能力，從而影響彼此的合作關(guān)系，最可怕的報(bào)復(fù)并非是正真意義上的撕破臉皮，而是對(duì)方一直擔(dān)心你會(huì)撕破臉皮，人的想象力才是最可怕的。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，露出獠牙的猛獸才會(huì)讓人恐懼。
最后，報(bào)復(fù)要擁有善意，你可能要說(shuō)開(kāi)浩矛盾了，事實(shí)上并不矛盾，報(bào)復(fù)的目的是為了促成合作以及保護(hù)自己的利益，如果報(bào)復(fù)變成一味的泄憤，極其容易造成對(duì)方的反撲，報(bào)復(fù)必須針對(duì)錯(cuò)誤或背叛行為，而不是針對(duì)對(duì)方個(gè)體的報(bào)復(fù)。報(bào)復(fù)要擁有善意的另一個(gè)層面是不要被憤怒所引導(dǎo)，如果你是單純的情緒化的報(bào)復(fù)，將會(huì)給對(duì)方傳達(dá)一種背叛的傾向，往往那種不露聲色的威脅才是最可怕的，對(duì)方不知道你要做具體哪方面的懲罰，才是最高境界的報(bào)復(fù)。
關(guān)于報(bào)復(fù)的善意，我們最后再補(bǔ)充一點(diǎn)，德國(guó)哲學(xué)家康德有一個(gè)著名的哲學(xué)概念，叫絕對(duì)律令，大致的意思就是，如果有一項(xiàng)行為準(zhǔn)則是你同時(shí)也愿意它成為普遍法則的準(zhǔn)則，那你就可以根據(jù)這項(xiàng)準(zhǔn)則來(lái)行事。聽(tīng)不明白不要緊，我來(lái)給大家講個(gè)故事方便大家理解。
《呂氏春秋·先識(shí)覽·察微篇》記錄了這樣一段話：魯國(guó)之法，魯人為人臣妾于諸侯，有能贖之者，取其金于府。子貢贖魯人于諸侯，來(lái)而讓，不取其金?？鬃釉唬骸百n失之矣。自今以往，魯人不贖人矣。取其金則無(wú)損于行，不取其金則不復(fù)贖人矣。子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之?？鬃釉唬?魯人必拯溺者矣。'孔子見(jiàn)之以細(xì)，觀化遠(yuǎn)也。
聽(tīng)不懂不要緊，開(kāi)浩用白話文講一遍，大致意思是，魯國(guó)有一條法規(guī)，如果魯人在外面做奴隸，有能把魯國(guó)人贖回魯國(guó)的，可以去國(guó)庫(kù)里取賞金?？鬃拥牡茏幼迂晱钠渌T侯國(guó)里把魯國(guó)人贖回來(lái)，結(jié)果沒(méi)要賞金，大概也是因?yàn)樽迂曈绣X，不在乎這點(diǎn)錢，孔子說(shuō)：子貢你做錯(cuò)了，從此以后誰(shuí)還贖魯人回來(lái)呢？你的善意得不到好的回報(bào)，人群將不再有機(jī)會(huì)繼續(xù)善意下去。而孔子的另一個(gè)學(xué)生子路，救了溺水者，溺水者贈(zèng)予他一頭牛，他欣然接受了，孔子說(shuō)：以后大家就會(huì)爭(zhēng)著去救溺水者了，因?yàn)檫@樣做有好處啊。
這就是行為準(zhǔn)則對(duì)博弈關(guān)系影響的很好的例子，正如孔子所說(shuō)，己所不欲勿施于人，你要深刻理解這個(gè)道理，就不會(huì)輕易背叛你的伙伴，而如果你能讓你的伙伴意識(shí)到背叛你是個(gè)損失，你也能從一定程度上杜絕背叛的現(xiàn)象。這正是報(bào)復(fù)力的價(jià)值所在。
節(jié)目的最后，講一個(gè)曾經(jīng)講過(guò)的故事給大家聽(tīng)，同樣也體現(xiàn)了報(bào)復(fù)力的作用，《韓非子·內(nèi)儲(chǔ)說(shuō)上七術(shù)·說(shuō)二》記載了這樣一個(gè)故事：魯人燒積澤，天北風(fēng)，火南倚，恐燒國(guó)。哀公自將眾趨救火者，左右無(wú)人，盡逐獸，而火不救。乃召問(wèn)仲尼，仲尼曰：“夫逐獸樂(lè)而無(wú)罰，救火者苦而無(wú)賞，此火之所以不救也?！?/p>
公曰：“善?！敝倌嵩唬骸笆录?，不及以賞救火者；盡賞之，則國(guó)不足以賞于人。請(qǐng)徒行罰。”乃下令曰：“不救火者，比降北之罪；逐獸者，比入禁之罪?！绷钕挛幢椋鹨丫纫?。
老樣子，還是翻譯成白話文解釋給大家聽(tīng)，魯國(guó)燒沼澤開(kāi)耕地，突然刮起了北風(fēng)，火開(kāi)始向南蔓延，眼看就要燒到國(guó)都了。魯哀公很害怕，親自去救火，結(jié)果人們都忙著去追趕從沼澤里跑出來(lái)的野獸，沒(méi)人救火，魯哀公招來(lái)孔子求救。孔子說(shuō)：追趕野獸有好處沒(méi)懲罰，救火辛苦又沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)，大家當(dāng)然會(huì)選擇利益最大化的追野獸啊，誰(shuí)還和你救火呢？由此可見(jiàn)，有時(shí)候背叛并不是這些人不懂衡量利益，只是權(quán)衡的不太對(duì)，救火實(shí)際上只能是預(yù)防損失，不能是獲取利益，但是追殺野獸卻是實(shí)實(shí)在在的利益。于是，孔子給出了方案：獎(jiǎng)勵(lì)救火者恐怕不太靠譜，因?yàn)闆](méi)有那么多錢可以發(fā)的，只能用懲罰了。不救火的人，和在戰(zhàn)場(chǎng)投降的人同罪，追趕野獸的，與擅自闖入禁地同等罪過(guò)。這個(gè)辦法還沒(méi)有傳達(dá)下去，人群已經(jīng)開(kāi)始相繼救火了。
事實(shí)上我們內(nèi)心，要多一些釋然，報(bào)復(fù)并不是小心眼，而是有時(shí)候合作的利益是長(zhǎng)期的，延遲滿足本身讓人很痛苦，所以，在維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系上，這種報(bào)復(fù)力變得至關(guān)重要，孔子也在《論語(yǔ)·憲問(wèn)》里留下這樣的言論：或曰：“以德報(bào)怨，如何？”子曰：“何以報(bào)德？以直報(bào)怨，以德報(bào)德?！比绻鞯虏槐粓?bào)復(fù)所維護(hù)，那誰(shuí)還愿意付出恩德呢？
