隨著新生代用戶意識崛起，中國年輕消費群體已經(jīng)成為“熱衷種草青年群體”，他們對于傳統(tǒng)營銷套路的不感冒甚至抗拒，迫使品牌優(yōu)化產(chǎn)品輸出方式，并要求傳播內(nèi)容更加符合大眾流行和喜愛，而社交電商的關(guān)系沉淀能力使小紅書成為品牌獲取粉絲經(jīng)濟(jì)的最佳平臺。
深耕垂直領(lǐng)域，有消費欲望的女性用戶居多
到今年十月份，小紅書積累了超過1.5億規(guī)模的用戶群體。在極光大數(shù)據(jù)一項關(guān)于大學(xué)生群體app行為的研究報告中顯示，大學(xué)生人群網(wǎng)絡(luò)購物首選小紅書。除了用戶群體年輕以外，小紅書用戶畫像中87%是女性用戶。而且中高等消費人群占多數(shù)。
女性用戶對購物、美食、時尚等生活類話題無法抗拒，她們更愿意分享，比較容易形成傳播效應(yīng)。而小紅書從生活領(lǐng)域社區(qū)起步，深耕垂直領(lǐng)域，用戶從專注分享海外購物經(jīng)驗起，逐步發(fā)展到分享美妝、護(hù)膚、旅游、家居等等各個方面經(jīng)驗。所以，整個社區(qū)走的是樂于分享的精品化傳播路線，用戶人群70%集中在18-35歲。
用戶信任源于UGC平臺屬性，文章專業(yè)易種草
買東西之前要看一下小紅書或者看完小紅書就想買東西，小紅書是當(dāng)之無愧的種草神器。用戶對于小紅書中的推薦文章是比較信賴的。源于它是一個UGC平臺，文章專業(yè)真實。小紅書于2013年12月推出海外購物分享社區(qū)，海外購物覆蓋的人群原本是對商品品質(zhì)有一定追求的人群，再加上海外購物對大眾來說是一個陌生的領(lǐng)域，需要有人分享經(jīng)驗。而能夠在該領(lǐng)域分享的用戶起點普遍較高，因此該領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)用戶撬動了小紅書社區(qū)，形成了專業(yè)化氛圍，隨著分享者越來越多，小紅書有著其他電商平臺無可比擬的內(nèi)容實力。
明星入駐吸引大批粉絲，具社交屬性小紅書用戶粘性強
之后小紅書引入了大批明星入駐，曾經(jīng)明星推薦都是在廣告里，而當(dāng)真的明星入駐社區(qū)像kol一樣給你推薦他們覺得好的產(chǎn)品，其效果可想而知。林允在入駐小紅書后再平臺上積累了762萬粉絲，基本快要追上微博上的粉絲數(shù)量了。范冰冰也僅用半年時間，小紅書上的粉絲就超過了1000萬，分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產(chǎn)品均引起搶購，成為名副其實的帶貨女王。小紅書因為有這些明星和粉絲入住，用戶活躍度，參與活躍度都得到了提高，生活領(lǐng)域知識信息分享也成就了一批有影響力的大V，用戶之間也樂于互動，才促成了這么一個有持續(xù)生產(chǎn)力的平臺。
基于小紅書社交體系實現(xiàn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的同時，與用戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，從而不斷在新的市場獲得更高占有率，是品牌做小紅書推廣的關(guān)鍵。在小紅書上，品牌不僅可以借勢熱點開展實時營銷，還可以通過營銷事件或創(chuàng)新話題，借助小紅書KOL的粉絲群體直接實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
但是如何才能借助粉絲經(jīng)濟(jì)，很多品牌在做小紅書推廣時候并沒有很明確的一個概念，甚至連最基本的推廣計劃都不明朗，城外圈借助過往無數(shù)次小紅書推廣得出的干貨經(jīng)驗，總結(jié)了5點品牌做推廣計劃時需要注意的點：
第一，首先要設(shè)定一個目標(biāo)，比方說一產(chǎn)品的某個賣點為這次小紅書推廣的主題，從聯(lián)動小紅書網(wǎng)紅從各個方向或者話題切入，形成多個目標(biāo)刷屏，等人氣足了之后再獨立分配或者延長時間把某個方向作為單獨的目標(biāo)進(jìn)行深度鋪稿。
第二，加強擴散，不只是小紅書，微博、微信、新聞等其它線上資源也要整合利用，集合內(nèi)外部力量集中推廣。城外圈在這里建議大家，擴散和轉(zhuǎn)播的內(nèi)容不要多樣化，盡量統(tǒng)一方向，少量元素，更有利于推廣。
第三，計劃要具備策略性，不能盲目開始做小紅書推廣，一定要提前了解產(chǎn)品所在行業(yè)的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點，有針對性地做小紅書筆記的內(nèi)容，并優(yōu)化小紅書筆記的關(guān)鍵詞鋪蓋。
第四，確定推廣周期以及推廣時間，盡量選擇流量高峰期（晚上9點）發(fā)送小紅書筆記；另外網(wǎng)紅KOL在推廣時間上也要有適當(dāng)?shù)呐浜?，一般還要加上品牌線上營銷活動的時間調(diào)度計劃。
第五：資源策略，選擇的小紅書網(wǎng)紅必須調(diào)性跟推廣產(chǎn)品相符合的，包括個人氣質(zhì)、性格特點等都要相對符合。
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