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國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的84.5%在線下，線上僅為15.5%，線下仍為國(guó)內(nèi)零售業(yè)的主要渠道，尤其是遍布全國(guó)的中小便利店。今年以來(lái)，便利店一直長(zhǎng)居新零售話題榜前列，而最近京東收編百萬(wàn)便利店計(jì)劃又是掀起一層風(fēng)浪。便利店蘊(yùn)藏的巨大的藍(lán)海，想收編便利店入伍的巨頭又何止京東一家，許多巨頭已經(jīng)紛紛布局，今天，我們一起來(lái)聊聊怡亞通的O2O零售生態(tài)圈、京東的新通路和阿里巴巴的零售通。

目前，中國(guó)中小零售商店實(shí)體在發(fā)展過(guò)程中遇到了瓶頸，傳統(tǒng)零售商由于自身規(guī)模小，普遍存在議價(jià)能力差、經(jīng)營(yíng)方式落后、盈利模式單一等問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下，面臨著經(jīng)營(yíng)成本高和轉(zhuǎn)型困難雙重壓力；另一方面，由于日益凸顯的高成本（流量成本 物流成本）和假貨問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)電商的優(yōu)勢(shì)在逐漸消失。

“只有供應(yīng)鏈才能改變中國(guó)流通業(yè)“散、亂、窮、小”的局面，整合及變革中國(guó)流通業(yè)發(fā)展是我們的使命?！扁鶃喭ǘ麻L(zhǎng)周?chē)?guó)輝呼吁，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng) 供應(yīng)鏈的思維，整合資源，構(gòu)建堅(jiān)強(qiáng)型的020供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。

1、怡亞通的發(fā)展與策略

怡亞通成立于1997年，總部位于深圳，是中國(guó)第一家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)。旗下現(xiàn)有500余家分支機(jī)構(gòu)，全球員工三萬(wàn)余人，服務(wù)平臺(tái)遍布中國(guó)380多個(gè)主要城市和東南亞、歐美等10多個(gè)主要國(guó)家（包括香港），業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋快消、IT、通訊、醫(yī)療、化工、家電、服裝、安防、貴金屬等行業(yè)，正在為2000多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。

怡亞通的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。上市前，怡亞通主要為為行業(yè)內(nèi)的一些生產(chǎn)型企業(yè)做供應(yīng)鏈服務(wù)，做廣度供應(yīng)鏈服務(wù)，采取服務(wù)為核心的戰(zhàn)略；2007年上市以后，怡亞通開(kāi)展深度供應(yīng)鏈服務(wù)，提出“380計(jì)劃”，意圖打造380個(gè)深度供應(yīng)鏈分銷(xiāo)平臺(tái)，采取平臺(tái)戰(zhàn)略；2015年以后，怡亞通升級(jí)“380計(jì)劃”，實(shí)施O2O生態(tài)戰(zhàn)略，打造萬(wàn)億規(guī)模供應(yīng)鏈生態(tài)圈。

2、不得不說(shuō)的“380計(jì)劃”

自從2010年怡亞通董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝提出的“380計(jì)劃”后，它就成為怡亞通此后發(fā)展的重要方向，并且也成功促使企業(yè)股票和業(yè)務(wù)量的迅速飛長(zhǎng)?！?80計(jì)劃”究竟要做什么呢？

①運(yùn)作模式：“380計(jì)劃”即3-5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)成立380個(gè)分銷(xiāo)及分銷(xiāo)執(zhí)行供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。具體運(yùn)作模式為：怡亞通與全國(guó)380個(gè)城市的優(yōu)秀零售商合作，雙方成立合資子公司，均為怡亞通控股60%、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商持股40%，從而對(duì)接數(shù)百萬(wàn)的零售終端商店。

此計(jì)劃的出臺(tái)是因?yàn)橹車(chē)?guó)輝認(rèn)為，目前零售終端普遍存在散、亂、窮現(xiàn)象，缺乏系統(tǒng)的管理與運(yùn)營(yíng)。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商熟悉當(dāng)?shù)匚幕?、環(huán)境及資源，怡亞通擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，雙方合作就有望打造中國(guó)第一商業(yè)生態(tài)平臺(tái)。

據(jù)了解，“380計(jì)劃”實(shí)行至今，怡亞通的供應(yīng)鏈渠道觸角已經(jīng)下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)。比如，同寶潔合作的貴州市場(chǎng)，供應(yīng)鏈服務(wù)渠道已經(jīng)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)。

②“3 5生態(tài)戰(zhàn)略”是核心。2015年升級(jí)后的“380計(jì)劃”就是重點(diǎn)打造O2O生態(tài)戰(zhàn)略，而其核心內(nèi)涵就是 “3 5生態(tài)戰(zhàn)略”，3即線上宇商網(wǎng) 云微店 和樂(lè)網(wǎng)；5即線下分銷(xiāo)平臺(tái) O2O金融 終端傳媒 零售服務(wù)平臺(tái) 增值服務(wù)。通過(guò)橫向一體化、縱向?qū)I(yè)化，實(shí)現(xiàn)020完美結(jié)合，并聚合眾多品牌企業(yè)、分銷(xiāo)商、物流商、零售終端等合作伙伴，打造一個(gè)承載無(wú)限可能的萬(wàn)億生態(tài)圈。。

通過(guò)“3 5生態(tài)戰(zhàn)略”的布局，怡亞通從之前的“平臺(tái)戰(zhàn)略”向全面“020生態(tài)戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變。未來(lái)，怡亞通的目標(biāo)就是覆蓋10億消費(fèi)者，覆蓋全國(guó)超過(guò)500萬(wàn)家實(shí)體店，產(chǎn)品可直接送達(dá)全國(guó)380個(gè)主要城市和2800個(gè)縣級(jí)市，整個(gè)生態(tài)圈年交易額超過(guò)萬(wàn)億。

③O2O生態(tài)戰(zhàn)略下的星鏈。星鏈整合怡亞通上下游優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商資源，聯(lián)合百萬(wàn)終端門(mén)店、廣大消費(fèi)者，以線上線下結(jié)合的方式，打造一個(gè)跨界融合、平臺(tái)共享、共融共生的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。致力于為中小零售商創(chuàng)造一個(gè)共生發(fā)展的平臺(tái)，將傳統(tǒng)門(mén)店升級(jí)成為全新“網(wǎng)上 網(wǎng)下”的自定義綜合商城，不僅能售賣(mài)自己商店的商品，還能銷(xiāo)售怡亞通擁有的超過(guò)20萬(wàn)種來(lái)自各大品牌及全球的進(jìn)口商品，同時(shí)，還具備消費(fèi)金融服務(wù)、媒體服務(wù)（品牌推廣）、增強(qiáng)服務(wù)等功能，幫助中小零售商店做大做強(qiáng)。

怡亞通的便利店模式則是自上而下的、利用供應(yīng)鏈和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)對(duì)終端門(mén)店進(jìn)行的深度整合，那作為全國(guó)最大的自營(yíng)式電商的京東，它的便利店模式又是如何的呢？

4月10日京東宣稱(chēng)：未來(lái)五年內(nèi)將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家京東便利店后，其實(shí)在2015年年末京東就成立了新通路事業(yè)部。2016年京東新通路事業(yè)部已搭建了具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈和地勤服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，面向全國(guó)的中小門(mén)店推出一站式B2B訂貨平臺(tái)“京東掌柜寶”，上線面向品牌商的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)“慧眼”，并放下豪言：2017年京東新通路目標(biāo)是覆蓋全國(guó)超過(guò)50萬(wàn)家中小門(mén)店！

傳統(tǒng)的渠道模式下，品牌商為了將商品賣(mài)到三到六線地區(qū)，需要經(jīng)過(guò)四到五個(gè)層級(jí)左右的經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)商，才能到達(dá)終端的中小門(mén)店那里。這樣的模式造成的問(wèn)題一是歷經(jīng)重重渠道之后，商品的流通成本高昂，最終導(dǎo)致中小門(mén)店賺不到錢(qián)，消費(fèi)者買(mǎi)到的商品價(jià)格也非常高；二是渠道環(huán)節(jié)多帶來(lái)的是效率低下，商品周轉(zhuǎn)速度慢；三是渠道的復(fù)雜性會(huì)導(dǎo)致假貨、山寨貨橫行，最終受害的是品牌商和消費(fèi)者。

京東新通路將大幅降低中間流通成本，讓中小門(mén)店可以賺到錢(qián)，消費(fèi)者也可以享受到優(yōu)質(zhì)的商品，品牌商也節(jié)約了費(fèi)用，從而有了新的銷(xiāo)售突破。這首先帶來(lái)的是流通環(huán)節(jié)被砍掉了，大幅降低了中間流通成本，讓中小門(mén)店可以賺到錢(qián)，消費(fèi)者可以享受到實(shí)惠的商品，品牌商也節(jié)省了成本；其次是提升了效率，讓品牌商的商品周轉(zhuǎn)速度加快；還有就是京東的品牌直供模式，能夠保障商品的品質(zhì)，杜絕假貨、山寨商品等問(wèn)題。

1、盈利模式

目前看，京東新通路收益模型主要來(lái)自三個(gè)方面。

一是，商品差價(jià)收益。京東新通路以自營(yíng)為主，其前端平臺(tái)——掌柜寶APP上商品都為自營(yíng)。貨源則是與廠家直接合作；二是，現(xiàn)金流收益。夫妻店等的進(jìn)貨為現(xiàn)金交易提貨，供應(yīng)端則有付款賬期。因此，銷(xiāo)售效率如果很高，貨款在京東賬上的“停留”時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，這將創(chuàng)造現(xiàn)金流收益；三是，廣告和數(shù)據(jù)收益，但相關(guān)業(yè)務(wù)目前還未展開(kāi)。

2、成本構(gòu)成

從京東新通路的業(yè)務(wù)架構(gòu)看。新通路的成本主要為地推成本、倉(cāng)配成本，掌柜寶APP，及相關(guān)系統(tǒng)的維護(hù)開(kāi)發(fā)成本。

地推成本，主要為地推人員——“地勤小哥”的成本支出。相比于其他一些B2B平臺(tái)以合伙人方式發(fā)展地推體系，京東所有地推人員都為招募員工，京東支付薪水及社保。“地勤小哥”的收益構(gòu)成則為底薪加傭金。京東新通路稱(chēng)，地勤小哥為區(qū)域招聘，每人覆蓋300-400家門(mén)店。除了開(kāi)拓夫妻店資源，還負(fù)責(zé)對(duì)夫妻店進(jìn)貨培訓(xùn)、傳遞促銷(xiāo)信息、指導(dǎo)選品終端陳列，以及巡店職責(zé)等。

3、供應(yīng)端政策

在供應(yīng)端，京東新通路與廠家直接合作。

商品銷(xiāo)售數(shù)量，理論上，京東商城適合夫妻店銷(xiāo)售的快消品等，都可以納入京東新通路銷(xiāo)售。但價(jià)格體系不同，京東新通路針對(duì)夫妻店等的供貨價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。

掌柜寶的用戶需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照作為注冊(cè)資質(zhì)，這樣做的價(jià)值在于幫助品牌廠商管理貨品去向，避免分銷(xiāo)體系竄貨，擾亂市場(chǎng)。

4.夫妻店端政策

在夫妻店等終端，京東新通路目前的政策是，最低進(jìn)貨量的要求比較低。促銷(xiāo)活動(dòng)期間滿99元就免運(yùn)費(fèi)，不到99元，夫妻店等需要支付5元配送費(fèi)用。目前，夫妻店的補(bǔ)貨節(jié)奏一般是幾天一次，一周一次。

在幫助夫妻店銷(xiāo)售層面，京東新通路目前的操作，一是配合小店促銷(xiāo)活動(dòng)，比如店慶等。二是提供海報(bào)、終端物料，部分起到聚流價(jià)值。三是通過(guò)地勤小哥做終端陳列指導(dǎo)，促銷(xiāo)、選品指導(dǎo)等。

反攻線下，并非京東的專(zhuān)利，阿里已攜手銀泰、蘇寧、三江購(gòu)物、百聯(lián)四大盟友完美搭建了“江浙滬”新零售版圖。

通過(guò)賦能社區(qū)零售店，向社區(qū)居民提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是阿里巴巴推出零售通的初衷。小區(qū)居民通過(guò)手機(jī)淘寶，向加入零售通的便利店、超市、小賣(mài)部購(gòu)買(mǎi)日用百貨，將可享受送貨上門(mén)服務(wù)。此外，零售通還與支付寶等業(yè)務(wù)合作，逐步在社區(qū)零售店推出家政服務(wù)下單、出行訂票、水電煤繳費(fèi)、收寄快遞乃至醫(yī)療掛號(hào)等全套生活服務(wù)。

阿里巴巴零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示零售通的目的，不是復(fù)制跨國(guó)連鎖便利店的模式，而是打造新的零售通商店，創(chuàng)造新的價(jià)值和利益。從金融、數(shù)據(jù)、物流、支付等多方面為零售店提供支持，接入更多增值服務(wù)，幫助商店升級(jí)轉(zhuǎn)型。

商品層面，零售通將根據(jù)商店需要，對(duì)平臺(tái)的商品分層定位和管理，帶給小店更多的核心貨源；

物流層面，零售通將以區(qū)域倉(cāng) 城市倉(cāng) 城市配的方式靈活配送，為零售店提供一站式的全新收獲體驗(yàn)；

拍檔層面，零售通開(kāi)區(qū)初期重視“人”的力量，目前重分層運(yùn)營(yíng)，制定相應(yīng)的工作定位，給予相應(yīng)權(quán)益。

阿里巴巴零售通將快消品品牌和經(jīng)銷(xiāo)商與小店進(jìn)行連接，為零售店提供了優(yōu)選商品組合、帶來(lái)了穩(wěn)定且質(zhì)量可靠的貨源，也為品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商提供穩(wěn)定的分銷(xiāo)小店，并補(bǔ)充物流服務(wù)。

以往，社區(qū)零售店與經(jīng)銷(xiāo)商之間隔著層層中間渠道，社區(qū)零售店的商品結(jié)構(gòu)、毛利率構(gòu)成往往依靠店主經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)銷(xiāo)商方面對(duì)單一門(mén)店覆蓋的客流量、單產(chǎn)比率等同樣缺乏掌控。零售通將雙方有效連接，通過(guò)開(kāi)放數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析，幫助零售店優(yōu)化商品組合，使雙方效率最大化，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者服務(wù)價(jià)值的最大化。

視頻：3分鐘了解阿里巴巴零售通

零售通是阿里巴巴B2B事業(yè)群幫助社區(qū)零售店升級(jí)的業(yè)務(wù)，城市拍檔則負(fù)責(zé)為這些線下零售店提供服務(wù)。在成立之初，零售通表示，要用三年時(shí)間覆蓋100萬(wàn)家零售店，與更多品牌商攜手，融入分銷(xiāo)商體系，幫助他們提升效率并觸達(dá)更多零售店。2016年12月26日，啟動(dòng)近一年的零售通項(xiàng)目交出一份成績(jī)單：當(dāng)月動(dòng)銷(xiāo)商店數(shù)量突破10萬(wàn)家，以81%的增速創(chuàng)下歷史新高。

未來(lái)，零售通提供給小店店主最大的增值點(diǎn)便是改變商品結(jié)構(gòu)，貨架資源是有限的，幫小店導(dǎo)入新的商品，提供品質(zhì)保障，降低運(yùn)作成本，也是零售通業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力。

回顧零售通動(dòng)銷(xiāo)店爆發(fā)至10萬(wàn)的成績(jī)，林小海認(rèn)為背后基于三個(gè)正確的決策：一是在商品結(jié)構(gòu)上，從1688源頭好貨的長(zhǎng)尾商品切入快消品；二是從純平臺(tái)形式到建立自己的倉(cāng)配體系，提供確定性的服務(wù)；三是首先服務(wù)好幾個(gè)主要省份，提高整體的采購(gòu)體驗(yàn)。

背景不同

在整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)，有不少大型超市的背后都有阿里的投資，其中最大的一家就是銀泰商業(yè)，正巧在今年1月，阿里就聯(lián)合銀泰商業(yè)，對(duì)其進(jìn)行私有化，瞬間銀泰商業(yè)的股票大漲35.14%，也引發(fā)了零售板塊的“搶購(gòu)潮”，隨后的2月，阿里又與百聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作，不光要通過(guò)百聯(lián)將貨品買(mǎi)到線下，還要打通雙方會(huì)員體系制度。

京東沒(méi)有像阿里進(jìn)行大規(guī)模的聯(lián)合行動(dòng)，卻在2016年獲得了沃爾瑪40億美元投資，沃爾瑪?shù)恼脊蔀?2.8%，京東依靠沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈體系，向海內(nèi)外消費(fèi)者提供商品，沃爾瑪則接入“京東到家”，來(lái)賺取更多利益。

而怡亞通作為一家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)，深耕傳統(tǒng)供應(yīng)鏈領(lǐng)域20年，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，搭建了完善的一站式服務(wù)平臺(tái)，建立覆蓋全國(guó)各級(jí)城市的“380”深度供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)快捷、高效的直供渠道，不僅幫助廠商、分銷(xiāo)商、中小企業(yè)通往新零售的橋梁，更是一個(gè)相融貫通、共同發(fā)展的良性商業(yè)生態(tài)體系。

發(fā)展規(guī)模不同

“京東新通路”雖然比阿里早成立，但阿里的實(shí)踐卻比京東快了一年；2016年8月阿里的“零售通”進(jìn)入便利風(fēng)行列，為城市社區(qū)零售店提供訂貨、物流、營(yíng)銷(xiāo)等配套的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，“零售通”背后有阿里1688，淘寶等多個(gè)采購(gòu)渠道，不管商家用自己的物流配送，還是菜鳥(niǎo)物流，“零售通”都會(huì)進(jìn)行實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)的交易方式。

怡亞通則是一家在1997年就成立的專(zhuān)做供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)，雖然打造零售商O(píng)2O新生態(tài)也是一個(gè)新業(yè)務(wù)，但憑借近20年深耕供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其在改造供應(yīng)鏈方面有著豐富的線上線下資源。

打造的社區(qū)便利店模式不同

京東新通路主要解決的是一個(gè)渠道問(wèn)題，所以它能幫助社區(qū)便利店更直接、方便地從新通路這個(gè)平臺(tái)采購(gòu)品牌商的產(chǎn)品。

而“零售通”主要是讓便利店商家通過(guò)平臺(tái)來(lái)訂貨，再提供商家進(jìn)行一系列的管理經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)模式，但“零售通”同“新通路”一樣，需要一定的保證金，并且“零售通”的線下培訓(xùn)專(zhuān)員并非阿里內(nèi)部員工，而是招募有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人士來(lái)?yè)?dān)任，官方稱(chēng)之為城市拍檔，商家需要對(duì)城市拍檔進(jìn)行分傭，傭金的多少則是由商家在“零售通”后臺(tái)對(duì)商品類(lèi)目設(shè)置而成的。

而怡亞通打造的O2O 生態(tài)不僅要幫助社區(qū)便利店解決渠道問(wèn)題，還要幫助他們改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，為便利店提供更多增值服務(wù)，促進(jìn)他們轉(zhuǎn)型升級(jí)。

配送模式上的不同

零售通在配送上，也不是所有商品都可使用菜鳥(niǎo)配送，如果某一樣商品的銷(xiāo)量較低，那就要商家自己負(fù)責(zé)把商品送到門(mén)店；反之，商品的銷(xiāo)量高的話，商家可以把該品次先放置在菜鳥(niǎo)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，之后由菜鳥(niǎo)將商品配送到門(mén)店。據(jù)萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)了解，怡亞通的星盟也是通過(guò)四通一達(dá)進(jìn)行配送。京東新通路則完全“借用”京東商城現(xiàn)有倉(cāng)配體系。所有貨品都入京東商城倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)京東商城的配送體系，配送到夫妻店。

不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，傳統(tǒng)B2B領(lǐng)域目前正面臨巨大挑戰(zhàn)，不管是馬云口中的“新零售”、劉強(qiáng)東眼中的“新通路”，還是周?chē)?guó)輝描繪的共融共生O2O供應(yīng)鏈生態(tài)圈，本質(zhì)上還是傳統(tǒng)零售增長(zhǎng)遇到瓶頸，長(zhǎng)尾效應(yīng)的出現(xiàn)蘊(yùn)藏著巨大的藍(lán)海，大佬們攜巨資入侵，將在線下傳統(tǒng)零售領(lǐng)域一決勝負(fù)，而2017年也注定是這場(chǎng)新零售攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期。源頭、銷(xiāo)地、平臺(tái)、社群、物流、數(shù)據(jù)這六大方面將是企業(yè)角逐的關(guān)鍵。時(shí)勢(shì)再一次穩(wěn)坐在歷史的舞臺(tái)下，誰(shuí)將加冕稱(chēng)王，還看今朝！