本報(bào)記者在歷時(shí)一周的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，與國內(nèi)“選秀第一城”名聲形成巨大反差的是，成都的各種粉絲團(tuán)體卻顯得十分低調(diào)，他們所帶來的經(jīng)濟(jì)效益只是在緩慢升溫，且僅具雛形。但業(yè)內(nèi)人士斷言，作為一種新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，粉絲經(jīng)濟(jì)的市場潛力不容低估，一旦誰抓住了粉絲經(jīng)濟(jì)的“牛鼻子”，誰就能占領(lǐng)未來娛樂產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新的增長極。
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演唱會的不二法則要么貴人埋單要么粉絲爭購
L e w is是成都某對外投資移民咨詢公司的總經(jīng)理，他昨天還在盤算著怎樣去弄兩張張學(xué)友演唱會的門票。對于4月15日這個(gè)張學(xué)友跟成都粉絲重要的“約會”日子，Lew is說：“畢竟，學(xué)友是我這個(gè)年齡層的人最喜歡的偶像。能在成都看他的演唱會，機(jī)會恐怕已經(jīng)很少了。”關(guān)注此事的遠(yuǎn)不止成都的歌迷。記者在瀘州等城市網(wǎng)站上也發(fā)現(xiàn)不少熱論張學(xué)友成都演唱會的帖子，甚至有人倡議粉絲們“拼車”到成都來看演唱會。
知情人透露，張學(xué)友演唱會預(yù)計(jì)1600萬元的成都總票房，目前已接近售出了一半，不過其中并沒有出現(xiàn)歌友會的大量團(tuán)購?！氨本?、上海、廣州粉絲的團(tuán)購能力很強(qiáng)。但成都的演出市場很特殊，幾乎沒有明星可以單靠賣門票賺錢，還要靠贊助。張學(xué)友演唱會全靠門票的做法是近年成都個(gè)唱市場的一個(gè)特例。不過這幾年成都達(dá)到‘歌神’票房號召力的明星也確實(shí)鳳毛麟角。”
盤點(diǎn)一下這兩年成都的演唱會市場很有意思：去年五月天F I N A L H O ME的成都演唱會，明基贊助了約100萬，加上票房才小賺一點(diǎn)；超級歌會，圣象贊助了200萬元，票房僅有十幾萬，盈虧持平；任賢齊的報(bào)喜鳥個(gè)唱，全部是報(bào)喜鳥給錢，300多萬，不售票。加上前年的莫文蔚個(gè)唱，贊助100多萬，票房慘淡，整體虧損。四場演唱會的總贊助在800多萬元，票房加起來才100多萬。據(jù)了解，在這些演唱會的票房中，粉絲團(tuán)的團(tuán)購僅占很小一部分。
“可是2005年10月在成都舉辦的超女巡演就不一樣了，像李宇春、張靚穎、何潔等在本地都有龐大的粉絲團(tuán)，門票很快就被全部搶光?！笔煜こ啥佳莩鍪袌龅馁Y深人士就此指出，從某種意義上看，做好粉絲團(tuán)，發(fā)揮其團(tuán)購能力，將會在很大程度上決定明星演唱會的成敗。
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“粉絲經(jīng)濟(jì)”的雙贏平臺貼吧聚人氣網(wǎng)絡(luò)賺眼球
區(qū)別于以前自發(fā)狀態(tài)的偶像消費(fèi)，新一輪粉絲經(jīng)濟(jì)的最大特點(diǎn)在于跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣：數(shù)字音像通過網(wǎng)絡(luò)完成了市場預(yù)熱，而各種BBS尤其以百度貼吧為典型代表的專業(yè)“粉絲沙龍”對凝聚粉絲人氣、經(jīng)營粉絲團(tuán)購貢獻(xiàn)巨大———“超女”是其最大的一批受益者。
當(dāng)初，為了在短信PK環(huán)節(jié)中獲勝，各路粉絲以貼吧為家實(shí)現(xiàn)了前所未有的大聚集。而百度貼吧的聰明之處就在于：貼吧完全開放，只要你承諾不違反貼吧的行為底線，注冊者就可開辦某明星的私人貼吧、并由粉絲充當(dāng)吧主管理員，從而凝聚起一大批有著同樣嗜好的粉絲，建立起一個(gè)龐大的粉絲團(tuán)。貼吧管理層的義務(wù)包括：組織大家拉票、投票，也借組織活動募集“會費(fèi)”，統(tǒng)一制作海報(bào)、橫幅、熒光燈牌和團(tuán)服，明星也偶爾在貼吧與粉絲交流互動。記者所知的一個(gè)極端例子是，成都某超女原在百度貼吧的某高層，已被官方納入到其粉絲團(tuán)專職做市場宣傳———由此可見粉絲團(tuán)經(jīng)濟(jì)組織的雛形。
如今，百度幾乎開辟了所有在中國有粉絲基礎(chǔ)的明星貼吧，而百度也由此獲得了高得驚人的社交粘合度，保守估計(jì)，百度總流量的10%以上是由貼吧帶來的。而這些流量就等于電視的收視率，對廣告主是極具價(jià)值的平臺。據(jù)悉，已有廣告開始投放百度貼吧了。
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粉絲團(tuán)的兩面人生痛：多數(shù)賠錢快：愛得太深
粉絲團(tuán)體到底經(jīng)營得如何呢？曾有爆料說，一個(gè)200人左右的“粉絲團(tuán)”一年的會費(fèi)約3萬到4萬元，而“職業(yè)粉絲”可從中年入上萬元。但成都的粉絲團(tuán)高層都對這種說法嗤之以鼻。
S.H.E成都后援會副會長達(dá)達(dá)，因?yàn)镾.H.E加油，剛貼了1000多元私房錢?！暗脧臋C(jī)場追到酒店，再到體育館，當(dāng)然自己掏錢啦。”貼車費(fèi)不說，“做手牌、燈牌，買電池、橫幅，會里錢不夠，只能自己貼，再心疼也沒辦法。”
長相酷似周杰倫的小三是周杰倫成都后援會會長小三說，全國大部分歌迷會都有不收取會員會費(fèi)的“行規(guī)”，但每次做活動之前，會長都有權(quán)根據(jù)活動預(yù)算，經(jīng)集體協(xié)商后向參與會員收費(fèi)：“會員大部分是窮學(xué)生，一次活動收50元已經(jīng)是極限了?！?/p>
為方便會員聯(lián)絡(luò)、查看新聞、引起經(jīng)紀(jì)公司及明星本人注意，明星大都有一個(gè)官方網(wǎng)站?！爸芙軅惓啥己笤畷W(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)每年上萬，不可能從會員那兒收，必須靠賣會服、會帽、音像制品等，才能勉強(qiáng)維持?！睂?shí)際上小三已多次想辭職。前年周杰倫首次登陸蓉城。演唱會前兩個(gè)月，小三就把業(yè)余時(shí)間全部獻(xiàn)給了周董，忙著做手牌、制會服、訂橫幅、幫會員訂票、四處聯(lián)絡(luò)媒體、贊助商家，爭取與周董見面的機(jī)會。不料，一切就緒時(shí)，原定的周杰倫到春熙路參加店面活動，因萬人圍堵而被迫取消，憤怒的杰迷不顧會長“顏面”在演唱會外抗議，令小三幾乎萬念俱灰！
這么難，仍有歌迷為了會長職位爭得面紅耳赤。羅志祥歌迷會的小J說：“大多數(shù)爭職位的都是剛?cè)搿小?，不曉得深淺。有的會長則是因?yàn)閻鄣锰疃瞬怀鋈チ?。?/p>
在記者接觸的十多個(gè)成都粉絲團(tuán)體中，只有一家較會做生意，比如借跟明星見面之機(jī)多搞一些簽名CD、書刊，掛在網(wǎng)上出售。一張S.H.E的簽名CD，最高可賣100元。
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偶像工業(yè)的兩個(gè)版本剽悍的日韓羸弱的大陸
一些鐵桿粉絲的私下花費(fèi)是驚人的。
“小小”剛花了4000多塊錢到武漢去追了趟吳尊飛；而劉德華的粉絲“木木”，她每年用于買華仔演唱會門票和相關(guān)產(chǎn)品的開銷大約是6000元，僅打“飛的”和住宿就有10000多元，再加上一些零碎支出，像她那樣的骨灰級粉絲每年要花2萬元。
在一家文化單位供職的白領(lǐng)“老虎多多”說，她一直渴望去韓國看一場Rain的演唱會，聽說外地已經(jīng)出現(xiàn)專門的看CON團(tuán)（CON為CONCERT的簡稱），團(tuán)員全部以看演唱會為旅行目的，而韓國旅行社的線路設(shè)計(jì)就是按Rain演唱會來安排的。但她在成都旅行社打聽到的情況卻是，沒有一家推出了類似的服務(wù)。
“相形之下，日本和韓國的偶像工業(yè)，在粉絲團(tuán)體的經(jīng)濟(jì)影響力方面已經(jīng)做得比較成功了。”長期研究娛樂市場的成都某專家指出，日本偶像工業(yè)已形成了在經(jīng)紀(jì)公司、唱片公司一手策劃下的粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈———在唱片、演出、廣告代言之外，各類粉絲組織的收益也成了公司收益的重要來源。比如日本最大的經(jīng)紀(jì)公司之一杰尼斯家庭，就壟斷了日本當(dāng)紅藝人的大半壁河山，它賺錢最多的一項(xiàng)就是藝人官方歌迷會的收費(fèi)，旗下各團(tuán)體加起來在日本約有160萬會員，光會費(fèi)每年就進(jìn)賬70億日元。而在韓國，當(dāng)紅藝人也都有民間歌迷會。但公認(rèn)的官方歌迷會只有一個(gè)，即由藝人所屬的經(jīng)紀(jì)公司來管理的。歌迷會的會長、副會長、中等職位會員由歌迷構(gòu)成。他們有一套與日本歌迷組織相似的收費(fèi)機(jī)制，這項(xiàng)收入在經(jīng)紀(jì)公司或唱片公司全年收益中同樣占據(jù)相當(dāng)比例。
“娛樂業(yè)這么多年來都是港臺學(xué)日韓，內(nèi)陸學(xué)港臺，內(nèi)陸粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作也應(yīng)該學(xué)這套?！痹撊耸空J(rèn)為，目前的核心問題在于內(nèi)陸的經(jīng)紀(jì)公司本身就不規(guī)范，國外唱片市場中的很多行規(guī)，在內(nèi)陸都無法實(shí)現(xiàn)。就拿合約期內(nèi)明星不能跳槽來說，許多經(jīng)紀(jì)公司都無法制約藝人。而近年為了爭奪藝人，很多根本沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司也冒出來湊熱鬧，只想捧個(gè)把明星小賺一把———在如此混亂的市場條件下，多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司自然無力顧及粉絲團(tuán)的長遠(yuǎn)打算。
記者發(fā)言
粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)呼之欲出
從某種意義上講，一個(gè)組織嚴(yán)密的、龐大的粉絲團(tuán)才是明星消費(fèi)的最佳主體，因此已經(jīng)有人在嘗試提出“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”的概念。雖然我們已經(jīng)從各種選秀節(jié)目的短信投票中看出了粉絲的團(tuán)購能力已在影響著娛樂工業(yè)的進(jìn)程，然而作為“粉絲經(jīng)濟(jì)”的重要環(huán)節(jié)，無論是粉絲團(tuán)缺乏造血功能，還是經(jīng)紀(jì)公司缺少市場意識；無論是演出市場缺少“訂單意識”，還是其它市場缺少整合意識，我們都有問題。
其實(shí)，已經(jīng)有越來越多的商家在關(guān)注粉絲團(tuán)的商業(yè)價(jià)值了。比如某跨國手機(jī)巨頭，就曾通過對10多個(gè)明星粉絲團(tuán)體的民意調(diào)查，篩選出了其手機(jī)代言人。這種模式很有可能成為未來的主流商業(yè)模式，進(jìn)而引導(dǎo)一種新的時(shí)尚和潮流。
粉絲的熱情，不僅形成了對明星產(chǎn)品的忠誠度和集團(tuán)消費(fèi)力，也勢必衍生許多與粉絲經(jīng)濟(jì)相關(guān)的新的消費(fèi)現(xiàn)象，例如，數(shù)字音像因網(wǎng)絡(luò)而走紅，各種BBS因貼吧而繁榮、明星博客因粉絲而出位……所以我們完全有理由構(gòu)想未來：明星產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷和個(gè)性化服務(wù)將來更加大行其道；而隨著粉絲團(tuán)跟旅行社的聯(lián)姻，中國也會有自己“看CON團(tuán)”和“看CON之旅”，娛樂偶像真的可能成為隨處可見的消費(fèi)品。
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