01
一路狂奔將小米做到上市，雷軍自帶光環(huán)，但站在雷軍身側(cè)的林斌，同樣閃耀。
作者：末末 來源：創(chuàng)業(yè)派（ID:icypai）
本文大概：4446字 | 讀完共需：9分鐘
2018年7月9日，是獨(dú)屬于小米的“高光時(shí)刻”。
在全場(chǎng)齊心協(xié)力的倒計(jì)時(shí)聲中，雷軍現(xiàn)場(chǎng)敲鑼，一錘定音。成立于2010年4月，歷經(jīng)8年抗戰(zhàn)的小米，終于在港交所成功上市，為中國科技界再添濃墨重彩的一筆。
而這場(chǎng)“公司得道，集體升天”的狂歡中，手執(zhí)小米13.33%股份的二當(dāng)家林斌，成了除雷軍外，本次IPO的最大受益人。作為第一個(gè)登上小米戰(zhàn)艦的合伙人，林斌的事跡此前鮮為人知，從找人才、拉資源，到親自掛帥接手電子商務(wù)系統(tǒng)，再到臨危受命建立小米之家?？梢哉f，小米從0到100的路上，林斌功不可沒。
（右數(shù)第三為林斌）
是時(shí)候好好認(rèn)識(shí)一下這個(gè)雷軍口中的“超級(jí)核武器”了。
01
大寫加粗的“人生贏家”
卻因幾句話賭上全部身家
在認(rèn)識(shí)雷軍之前，林斌已經(jīng)有了足夠完美的履歷。
作為超級(jí)學(xué)霸，1986年，林斌以優(yōu)異的成績(jī)被免試保送進(jìn)中山大學(xué)電子系，后赴美國德雷賽爾大學(xué)就讀計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生。
1995年，在美國一家自動(dòng)化數(shù)據(jù)處理公司做了三年軟件工程師后，林斌開始尋找新突破。同時(shí)擺在他面前的有兩個(gè)offer：華爾街還是微軟。
在微軟待遇還不及華爾街一半的情況下，林斌還是義無反顧地選擇加入微軟，舉家搬遷至西雅圖。林斌后來回憶說，“我那時(shí)實(shí)在太喜歡編程了，我相信，在微軟一定能學(xué)到最牛逼的編程技術(shù)?！贝嗽捯徽Z中的。
2000年，林斌受李開復(fù)之邀，回國擔(dān)任微軟亞洲研究院研發(fā)經(jīng)理，并于2003年和張宏江、張亞勤一起創(chuàng)辦了赫赫有名的微軟亞洲工程院，次年被授予微軟公司最高貢獻(xiàn)“金星獎(jiǎng)”。在林斌上位的3年間，共完成了超過70多項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)移，并將團(tuán)隊(duì)從最初的30人擴(kuò)張到400人。
那時(shí)，在林斌的案頭，有一塊特殊的獎(jiǎng)牌，這是比爾蓋茨給予員工最高級(jí)別的榮譽(yù)之一，獎(jiǎng)牌上產(chǎn)品記錄越多，說明貢獻(xiàn)越大。在林斌的銅牌上，鐫刻著 Windows NT、Windows XP、Tablet PC 等十余條記錄。
2006年年底，林斌再度受李開復(fù)之邀，擔(dān)任谷歌中國工程研究院副院長(zhǎng)，工程總監(jiān)、Goole全球技術(shù)總監(jiān)，年薪高達(dá)百萬美元之上。
林斌和雷軍的交集，始于2008年，當(dāng)時(shí)林斌意欲推動(dòng)Goole和UC瀏覽器之間的合作，而雷軍恰好是UC瀏覽器的董事長(zhǎng)，兩人關(guān)于產(chǎn)品方面的許多理念，竟意外地不謀而合。相見恨晚之下，林斌和雷軍的見面次數(shù)開始變得頻繁，兩個(gè)男人經(jīng)常在中關(guān)村的咖啡廳，一聊就聊到凌晨一兩點(diǎn)。
人與人之間的緣分就是這般奇妙，冥冥之中一切早已埋下伏筆。2010年3月23日，互聯(lián)網(wǎng)界大地震：谷歌網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)退出中國大陸市場(chǎng)，在此之前，林斌向雷軍坦誠了自己準(zhǔn)備做互聯(lián)網(wǎng)音樂的想法。
雷軍不置可否，于是有了接下來那段足以載入史冊(cè)的經(jīng)典對(duì)話。
在邀請(qǐng)林斌加入小米之前，雷軍用兩張餐巾紙，分別在上面寫了proposal和公司構(gòu)架，并說了三句話。
第一句是：“你愿不愿意不拿工資創(chuàng)業(yè)，跟我干，是不發(fā)工資的?！?/span>
林斌立刻懟回去：“那又怎樣！”
第二句是：“你愿不愿意自己掏錢投資小米？”
過往炒股投資失敗的經(jīng)歷，對(duì)電商模式及手機(jī)行業(yè)的不確定，讓林斌略有遲疑。
似乎洞悉到林斌的內(nèi)心波動(dòng)，雷軍拋出了最后一句話：
“如果你真正熱愛一件事并且真正想清楚之后，投資什么都不如投資你自己！”
其殺傷力絕不遜于喬布斯那句：你想一輩子賣糖水，還是要跟著我改變世界。這句話徹打掉了林斌最后一絲猶豫。
林斌賣掉了微軟和谷歌的股票，將全部身家用于投資小米，自己則成為了小米聯(lián)合創(chuàng)始人，踏上乘風(fēng)破浪的新征程。
02
身先士卒構(gòu)建小米帝國
三次力挽狂瀾重創(chuàng)奇跡
前有蘋果三星，后有華為聯(lián)想，群狼環(huán)伺之下，從幾乎無人看好，到僅用3年時(shí)間，小米就創(chuàng)造出了世人矚目的成績(jī)：市場(chǎng)份額國內(nèi)第一，全球第五。驕人的成績(jī)背后離不開小米合伙人團(tuán)隊(duì)的保駕護(hù)航，外界稱為“8大金剛”。
而在這8人中，微軟的黃吉江，谷歌的洪峰，摩托羅拉的周光平，以及后期加入的Hugo Barra，都是依靠林斌的資源拉出來的。事實(shí)上，這不過是林斌無數(shù)貢獻(xiàn)中的浩渺星辰之一，在小米發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，林斌曾三次于危機(jī)前挺身而出，力挽狂瀾，為小米帝國的崛起掃平一切障礙。
1、破除萬難搞定供應(yīng)商，解決燃眉之急
一只腳剛剛踏進(jìn)手機(jī)的地盤，小米立刻就感受到了巨大的挫敗感，危機(jī)來得如此之快。
由于設(shè)定了要做頂級(jí)配置手機(jī)的目標(biāo)，小米必須要說服像高通、夏普這樣的頂級(jí)供應(yīng)商，以達(dá)成合作，但對(duì)于此時(shí)沒有任何制造經(jīng)驗(yàn)，沒有品牌、沒有工廠、沒有銷售記錄的小米，簡(jiǎn)直難于上青天。如何拿下供應(yīng)商，成了懸在所有人頭上的劍。
一籌莫展之際，林斌出來領(lǐng)了“軍令狀”，為了解決部件供應(yīng)難題，在5個(gè)月里，林斌將80%的時(shí)間花在接觸潛在供應(yīng)商上，開了大大小小近1000場(chǎng)會(huì)。
為了展現(xiàn)對(duì)潛在供應(yīng)商的誠意，林斌甚至置自身安危于不顧，和雷軍一起飛赴日本，只為能夠與擁有全球數(shù)一數(shù)二屏幕技術(shù)的夏普有洽談的機(jī)會(huì)，而此時(shí)離日本福島遭遇地震、海嘯和核泄漏僅過去兩周，整個(gè)航班幾乎空無一人，但林斌勢(shì)在必行?？嘈牟回?fù)，夏普高管為小米展現(xiàn)出的誠意所感動(dòng)，從早上8點(diǎn)整整聊到晚上11點(diǎn)。
攻克長(zhǎng)期居全球智能手機(jī)芯片市場(chǎng)份額第一位置的高通則是林斌的另一目標(biāo)。為了得到見高通客戶代表的機(jī)會(huì)，林斌連續(xù)發(fā)了2個(gè)月郵件和電話。巨大的壓力之下，林斌經(jīng)常熬得兩眼通紅。
之后林斌又足足花了三四個(gè)月，才和高通的產(chǎn)品部門對(duì)接上，拿到產(chǎn)品規(guī)格，確定下小米手機(jī)1的芯片授權(quán)。2011年8月，小米1問世，從此小米走上了一條飛速運(yùn)轉(zhuǎn)的康莊大道。
所有人都在歡欣鼓舞，唯有林斌不敢懈怠，林斌明白，高通并沒有把小米與其他OEM廠商區(qū)別對(duì)待。在之后的半年里，林斌頻繁往來于臺(tái)灣、日本，持續(xù)鞏固關(guān)系，逐漸贏得了對(duì)方的信任，隨著小米自身銷量的不斷提高，這種合作更加緊密牢固。
從芯片到屏幕，從電池到代工，沒有一家廠商的談判不是費(fèi)盡周折，林斌憑借非比尋常的毅力和永不放棄的努力，徹底扭轉(zhuǎn)了最初被頂級(jí)供應(yīng)商拒之門外的局面，給小米帶來了最初的也是極為重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。
2、掛帥小米網(wǎng)總經(jīng)理，接手電子商務(wù)系統(tǒng)
2014年10月，黎萬強(qiáng)宣布閉關(guān)，工作事務(wù)由林斌接手，林斌兼任小米網(wǎng)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)小米公司的銷售、市場(chǎng)營銷、物流客服售后等業(yè)務(wù)。
在這次危機(jī)面前，林斌同樣是主動(dòng)挺身而出：“公司8個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都是清一色技術(shù)出身，除了雷總，只有我之前有過商務(wù)合作的經(jīng)歷，所以只能我來?！?/span>
技術(shù)研發(fā)出身，零銷售經(jīng)驗(yàn)開始轉(zhuǎn)作小米的品牌市場(chǎng)與電商，林斌所面臨的考驗(yàn)和責(zé)任非同一般。更何況，那幾年主打互聯(lián)網(wǎng)銷售的小米營收增長(zhǎng)幅度在百分之一百到二百之間，看似高速增長(zhǎng)，其實(shí)空間已經(jīng)逐漸見頂。
即便深諳這點(diǎn)，林斌還是毅然扛起大旗，開始了自己的“新探索”。為了充分了解用戶需求，林斌親自兼職新媒體運(yùn)營，泡論壇，看微博，收集反饋消息。
“我也有整晚失眠，很焦慮的時(shí)候，”林斌略一停頓，笑道，“但公司里沒人能發(fā)現(xiàn)我有焦慮，至少表面上他們看不到。”
在林斌的帶領(lǐng)下，小米網(wǎng)從不是單純只賣一款爆品的平臺(tái)，到有一款持續(xù)爆品，銷售品類變得越來越多。小米商城一改舊貌，從以前發(fā)新品才推一推的狀態(tài)，對(duì)頁面設(shè)計(jì)、內(nèi)容版塊、用戶體驗(yàn)都做了精細(xì)化提高，使得小米商城的銷售更加體系化。
到2015年，在渠道上，小米網(wǎng)從小米商城和天貓兩個(gè)渠道，擴(kuò)大到京東、1號(hào)店、蘇寧易購。2017年3月1日，林斌攜高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧，同蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，年度目標(biāo)100億。
在2015年米粉節(jié)，林斌不負(fù)厚望，創(chuàng)造了211萬臺(tái)手機(jī)銷量的奇跡，并創(chuàng)下了“單一網(wǎng)上平臺(tái)24小時(shí)銷售手機(jī)最多”的吉尼斯紀(jì)錄。
在慶祝儀式上，林斌二度以裸奔的方式宣泄著心中的激動(dòng)。上一次是在2012年，小米手機(jī)銷售突破400萬臺(tái)慶祝會(huì)上，林斌現(xiàn)場(chǎng)裸奔慶祝。
2017天貓“雙11”狂歡節(jié)，小米天貓旗艦店總支付金額超過24.64億元，并以手機(jī)銷量第一、安卓手機(jī)支付金額第一的成績(jī)?cè)谔熵垺半p11”奪得五連冠。
（林斌難掩興奮）
此外，小米更是史無前例的同時(shí)拿下手機(jī)單品銷量、2000-2999元價(jià)格段手機(jī)銷量、電視品類、各類智能設(shè)備品類等共計(jì)40項(xiàng)第一，以全勝的成績(jī)?cè)俅嗡⑿伦约旱摹半p11”紀(jì)錄。
林斌說：“我做了五年‘雙11’，今年是最輕松的一次。”當(dāng)天晚上，雷軍過來督戰(zhàn)的時(shí)候，林斌和團(tuán)隊(duì)已提前開了香檳慶祝。
8年來，林斌聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁的職位一直未變，但具體操盤的事物卻又都繁雜而毫無關(guān)聯(lián)性，但讓人訝異的是，不管過程如何，林斌總能給人驚喜：“對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者來說，你必須做好準(zhǔn)備接手任何事?！?/strong>
3、臨危受命建立小米之家，從低谷拉回巔峰
2016年，高歌猛進(jìn)中的小米遇到了前所未有的危機(jī)時(shí)刻，小米手機(jī)銷售量下滑嚴(yán)重，全系列機(jī)型總量?jī)H突破7000萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。
曾依靠“線上直銷”來創(chuàng)造“銷量神話”的小米手機(jī)，希望通過布局實(shí)體零售店翻身，承擔(dān)戰(zhàn)略之變，建立小米之家的重?fù)?dān)，再次落到了林斌身上。對(duì)于這個(gè)決定，有位中國移動(dòng)負(fù)責(zé)人曾公開唱衰：“你們一家一家去開小米之家，很費(fèi)勁，對(duì)你們的銷量幫助也不大，這是一家泄了氣的公司才會(huì)做的事?！?/span>
2015年9月12日，小米之家第一個(gè)自營店正式落戶北京海淀當(dāng)代商城。
2017年5月28日，小米之家第100家店在上海開業(yè)。
2017年10月，林斌提前完成了雷軍立下的2017年200家小米之家的目標(biāo)。
（深圳小米之家旗艦店）
和數(shù)量成正比的，還有同樣不俗的銷售量。小米之家每個(gè)單店月均銷售額達(dá)到519萬元，坪效為27萬元，在全球范圍內(nèi)僅次于蘋果，遠(yuǎn)高于同行。
2017年11月，小米之家榮獲“2017中國零售業(yè)創(chuàng)新業(yè)態(tài)大獎(jiǎng)”。
2017年“雙十一”，小米之家銷售額高達(dá)1.1個(gè)億。
2017的小米打了一個(gè)漂亮的翻身仗，不僅手機(jī)出貨重新回到了全球智能手機(jī)第五強(qiáng)的位置，營收上更是超過了千億規(guī)模。
驚人的爆發(fā)力背后，凝聚著林斌日以繼夜的操勞。從選址、設(shè)計(jì)、裝修到團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)人群、成本控制，每個(gè)環(huán)節(jié)，林斌都親力親為，他幾乎參與了每個(gè)小米之家的開業(yè)典禮，跑過了小米之家?guī)缀跛械牡昝妫袝r(shí)還會(huì)在店里親自站店，與客戶交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，為讓客戶體驗(yàn)更好，林斌要求小米之家的店長(zhǎng)每個(gè)月要學(xué)習(xí)掌握最少200個(gè)以上的科技詞匯。
“零售的核心就是選址?！毙∶字抑睜I店的店址很多都是林斌拍板決定的，而他為此也做了大量的功課，有段時(shí)間，林斌逢“店”避逛，帶著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)精神仔細(xì)觀摩其他零售門店的各種細(xì)節(jié)，比如產(chǎn)品布局、桌面材質(zhì)、柜臺(tái)設(shè)計(jì)等，并一一記錄。
“每一家店都要保證質(zhì)量。”廣州小米之家高德置地廣場(chǎng)店位于商場(chǎng)二樓，客流不足，林斌就直接包下商場(chǎng)一樓的兩個(gè)柱子，“做個(gè)箭頭上去，說小米之家在2樓”，并在廣州各大商場(chǎng)做宣傳。一系列調(diào)整之后，這家店的業(yè)績(jī)每個(gè)月穩(wěn)定在了一千萬元。
和雷軍一樣，林斌也是個(gè)超級(jí)勞模。有一次到重慶巡店，為了趕飛機(jī)，林斌沒吃早飯，結(jié)果一直走到半夜十二點(diǎn)，才吃上了當(dāng)天的第一頓飯。
頂住了四面八方的壓力，林斌最終交出了一份令人驚艷的答卷，更讓“新零售”的概念火爆朋友圈。
03
寫在最后
一路狂奔將小米做到上市，雷軍自帶光環(huán)，但站在雷軍身側(cè)的林斌，同樣閃耀。
在不惑之年敢將一切歸零投身創(chuàng)業(yè)，需要非凡的勇氣和眼光；從工程師成功跨界轉(zhuǎn)型為多面手，需要強(qiáng)大的心態(tài)和學(xué)習(xí)能力。
8年前，他賭上全部身家投資小米，8年后，他的小米股票賬面翻了800倍。林斌說：“無論小米未來怎么樣，這一定是我這輩子最成功的的投資，沒有之一”
上市之后，林斌變得更加忙碌，他在微博表示，小米手機(jī)今年還要再招1000名技術(shù)專家，歡迎加入。這個(gè)雷軍背后的男人，顯然已經(jīng)做好了再度扛旗的準(zhǔn)備。
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