▲東莞真趣園園景
近年來，受經(jīng)濟大環(huán)境影響，盆景交易呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，尤其中低端商品盆景的行情更是慘淡。結(jié)合我們近期推送的相關(guān)盆景成交信息來看，今年的盆景銷售形勢似乎更加嚴(yán)峻。
盆景君日前采風(fēng)嶺南，聽聞廣東省盆景協(xié)會幾位領(lǐng)導(dǎo)介紹，東莞真趣園經(jīng)營有道，銷售業(yè)績喜人。
位于東莞東城的桑園工業(yè)區(qū)內(nèi)，一條筆直的高速公路，擎著飛馳的車流貫區(qū)而過。公路的一邊廠房密布，滿目鋼筋混凝土的顏色；而路的另一邊，卻有一片近百畝綠意籠罩、且靜且幽的所在，這里有樹木蔥蘢，有湖水明澈，更有濃郁珠三角水鄉(xiāng)特征的屋宇若隱若現(xiàn)于其間，宛似一方靈秀的翡翠，靜靜觀照著這片繁忙的世界，讓原本喧囂的空氣多了一絲靜謐。
這里，就是中國盆景界聲名日盛的東莞真趣園。
▲東莞真趣園園景
真趣園創(chuàng)建于2003年，2011年被中國盆景藝術(shù)家協(xié)會評為“中國真趣松科研基地”。近年來，該園先后參與舉辦了東莞盆景奇石精品展、嶺南盆景創(chuàng)作研討會、第十屆粵港澳臺盆景藝術(shù)博覽會、嶺南盆景藝術(shù)國際交流會等大型盆景展會，廣受海內(nèi)外盆景界好評；其盆景作品頻獲國際、國內(nèi)眾多專業(yè)展會大獎。
▲東莞真趣園作品
第一代園主黎德堅，1980年代始從事盆景創(chuàng)作，早期作品多以九里香見長。1990年代，轉(zhuǎn)而將視線移至珍稀樹種——海島羅漢松，并窮其十年之功，攻克種植難關(guān)，選育出海島羅漢松新品種——“真趣松”。該品種于2010年12月由國家林業(yè)局正式授予《植物新品種權(quán)證書》。2011年，黎德堅被中國盆景藝術(shù)家協(xié)會授予“中國盆景藝術(shù)大師”榮譽稱號；2012年當(dāng)選東莞市第十二屆政協(xié)委員。現(xiàn)任中國盆景藝術(shù)家協(xié)會副會長、廣東省盆景協(xié)會副會長等職。
▲真趣園第一代園主黎德堅
▲黎德堅作品（九里香）
正所謂強將手下無弱兵。第二代園主黎熾雄，80后，盆景圈少有的青年才俊，同時也是一家珠寶玉器公司的老板。初次見到的他，帶有商家的精明隨性，也帶有與年齡相符的風(fēng)發(fā)意氣。
▲真趣園第二代園主黎熾雄主持嶺南盆景藝術(shù)國際交流會。來自日本、馬來西亞、美國、意大利、丹麥、韓國等18個國家和地區(qū)的200余名盆景藝術(shù)家歡聚真趣園。
提起80后，首先會讓人想到一連串的關(guān)鍵詞：活潑、張揚、特立獨行；浮躁、輕狂、離經(jīng)叛道……這些，都曾是貼在80后一代身上的個性標(biāo)簽。他們出生在一個更加開放的時代，不曾經(jīng)歷社會變革所帶來的掙扎和痛苦，也不曾吃過前輩們所吃過的苦，但他們卻擁有率先跨入中國信息新時代前沿、接觸新生事物的少年時代，擁有開始日漸成熟、思考社會擔(dān)當(dāng)?shù)那嗄陼r代。
▲黎熾雄作品《雄風(fēng)美如畫》（山松，樹高160cm）
榮獲第四屆中國唐風(fēng)盆景展三等金獎
近年來，黎熾雄在協(xié)助父親舉辦各種活動的過程中，深刻體會到盆景商業(yè)模式的保守與落后。去年，他特意邀請莞商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)及精英學(xué)員，前往真趣園探討、規(guī)劃傳統(tǒng)盆景園的升級轉(zhuǎn)型之路。經(jīng)過商學(xué)院專家及知名企業(yè)家的反復(fù)打磨，真趣園全新專業(yè)化羅漢松“4S”店經(jīng)營項目終于出爐。
▲黎熾雄邀請莞商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)及精英學(xué)員，前往真趣園探討、規(guī)劃傳統(tǒng)盆景園的升級轉(zhuǎn)型之路。
“4S店”這個概念，來源于汽車行業(yè)，它是一種以包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式。黎熾雄希望將真趣園打造成“中國首個海島羅漢松4S店”——
▲中國首個海島羅漢松4S店進駐東莞麻涌椰林科技園。
黎熾雄構(gòu)想的盆景4S店，主營業(yè)務(wù)有4個：
一是“盆景寄養(yǎng)”：顧客的盆景，不論品種與規(guī)格大小，都可以寄養(yǎng)在真趣園，寄養(yǎng)時間須半年以上，寄養(yǎng)期間園方會對盆景進行一對一的專人護理；
二是“盆景置換”：顧客的盆景可由中國真趣松科研基地專業(yè)人士進行免費評估，等值換取園中盆景；
三是“盆景增值服務(wù)”：由真趣園第一代園主、國家級盆景藝術(shù)大師黎德堅及其專業(yè)盆景養(yǎng)護團隊負(fù)責(zé)盆景的造型及養(yǎng)護，使客戶的盆景更健康，更具藝術(shù)價值；
四是“免費咨詢護理客服”：可免費上門解答客戶在日常盆景養(yǎng)護過程中出現(xiàn)的問題，并提供多個科學(xué)、專業(yè)的解決方案。
▲中國首個海島羅漢松4S店嘗試運作大型展會高端盆景租擺業(yè)務(wù)。
經(jīng)過一年時間的探索，黎熾雄的盆景4S店已經(jīng)成功進駐東莞愉景花園等五個高檔住宅小區(qū)，以及東莞麻涌椰林科技園、中國東鵬東莞旗艦店。
▲中國首個海島羅漢松4S店進駐中國東鵬東莞旗艦店。
據(jù)黎熾雄介紹，運營盆景4S店項目的這一年，真趣園在盆景租擺及銷售方面盈利頗豐。他認(rèn)為，這方面的市場還有很大，能做的事情也很多。他對未來充滿了信心。
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