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為什么丁磊能把網(wǎng)易嚴(yán)選做起來?

網(wǎng)易嚴(yán)選作為國(guó)內(nèi)精品電商的代表,一度在業(yè)內(nèi)爆紅。通過精選SKU、為中產(chǎn)消費(fèi)者提供高品質(zhì)商品,和有品、必要等構(gòu)成了國(guó)內(nèi)精選模式的第一陣營(yíng),被網(wǎng)易賦予極高的評(píng)價(jià),被認(rèn)為是倡導(dǎo)和開辟了第三種電商模式。


從國(guó)內(nèi)電商大環(huán)境來看,淘寶的誕生帶來國(guó)內(nèi)零售業(yè)翻天覆地的變化,繼而帶來業(yè)內(nèi)向線上的轉(zhuǎn)移和重構(gòu)。從目前的電商格局來看:

一是以阿里系、京東為代表的綜合性平臺(tái);二是以唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)?shù)葹榇淼拇怪彪娚唐脚_(tái)。但是,普遍存在覆蓋面廣和龐大的商品數(shù)量。從服裝、家電到數(shù)碼設(shè)備、家居、美妝等,種類繁多,數(shù)量也是以百萬級(jí)計(jì)。

網(wǎng)易嚴(yán)選目前取得的成就體現(xiàn)出其對(duì)當(dāng)前電商市場(chǎng)特征和消費(fèi)趨勢(shì)把握的精準(zhǔn)性,主要表現(xiàn)在:

一、在電商領(lǐng)域內(nèi),阿里跟京東已經(jīng)占據(jù)三分之二以上的份額,因此新入局者如何走出差異化是首先要思考的;

二、在內(nèi)容供應(yīng)過剩的時(shí)代,用戶需要更好的內(nèi)容,因此對(duì)渠道商的挑選能力也提出更高的要求。

三、隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的提升,中產(chǎn)階級(jí)占比越來越高,消費(fèi)觀也較傳統(tǒng)發(fā)生較大變化。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外,商品和服務(wù)的品質(zhì)需求被提升到更高層次,也更注重精神方面的提升,這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌,和商品的價(jià)值上。


在新消費(fèi),新零售背景下,網(wǎng)易引入ODM模式(原始設(shè)計(jì)制造商),采取低品類、高品質(zhì),高顏值和平價(jià)的形式。并通過網(wǎng)易郵箱和門戶等為嚴(yán)選進(jìn)行大量的導(dǎo)流,獲取大批有認(rèn)同感的消費(fèi)者。

另外,通過和品牌商家合作,一定程度上保證了商品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)。將大牌制造商引入供應(yīng)鏈,對(duì)消費(fèi)者也就意味著可以獲得和高檔品牌相同品質(zhì)的產(chǎn)品。這恰好迎合新中產(chǎn)階層的消費(fèi)理念。

最后,通過積極探索線下場(chǎng)景化營(yíng)銷平臺(tái),如聯(lián)合亞朵酒店、萬科等,開聯(lián)合門店,吸引客戶入住嚴(yán)選客房,銷售嚴(yán)選商品。

雖然目前網(wǎng)易嚴(yán)選尚無法向無印良品那樣通過自產(chǎn)營(yíng)銷,自主設(shè)計(jì),在產(chǎn)業(yè)鏈建立全方位的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但是帶著創(chuàng)始人丁磊對(duì)于產(chǎn)品極致追求的基因,瞄準(zhǔn)新中產(chǎn),滿足其在品質(zhì)、品牌和效率等方面的剛需,未來依然可期。

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