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光環(huán)效應(yīng)對人的決策的影響

2020.09.04

心理學(xué)上有個概念叫“光環(huán)效應(yīng)”，它也被稱為“暈輪效應(yīng)”，簡單通俗地講就是當我們喜歡一個人的時候我們也喜歡他/她所擁有的一切。

這種“愛屋及烏”的心理現(xiàn)象會對我們的決策產(chǎn)生巨大的影響。

我們都看過廣告，在廣告中一般我們看到的都是俊男靚女，他們大都是偶像明星。為什么廣告中會選用這些人而不是隨便一個普通人呢？

這是因為明星們擁有大量的擁躉和粉絲，在“名人效應(yīng)”的影響下，很多人會覺得既然是明星推薦和使用的產(chǎn)品那肯定是沒錯的。

但是作為一個普通人，由于沒有什么知名度，也沒有多少人喜歡，所以自然無法滿足廣告商的要求了。

現(xiàn)在雖然有些廣告商會反其道而行之，不使用明星而使用普通人，但是大多數(shù)廣告商還是會使用明星。

在日常生活中，我們也經(jīng)常會遇到這樣的問題，比如某個人是某個領(lǐng)域的專家，他/她對于該領(lǐng)域的了解非常深入，而且一旦說起該領(lǐng)域便滔滔不絕，引經(jīng)據(jù)典，無所不知。

在這樣的良好印象的影響下，很多人會對其產(chǎn)生錯誤的印象，覺得此人在其它領(lǐng)域也應(yīng)該才高八斗。

所以，我們就會看到，很多人向經(jīng)濟學(xué)家請教健康問題，向脫口秀主持人請教關(guān)于股市的看法等。那光環(huán)效應(yīng)究竟是如何影響人們的決策的呢？

首先，當人們處于光環(huán)效應(yīng)的影響下時，人會受情感影響而進入認知盲區(qū)。

通常情況下，人在做出決策時會對擺在面前的各種方案進行評價，并最終選擇那個最有利的。

但是，當存在光環(huán)效應(yīng)時，人們會選擇那個讓自己喜歡的方案，或者自己喜歡的人所推薦的方案，從而放棄了理性思考的過程。

在這種情況下，人們做出的很多決策是非常武斷的，缺乏事實依據(jù)的。

其次，光環(huán)效應(yīng)阻斷了我們按照常識思考的能力。

通常情況下，我們都知道，每個人都有局限性，每個人都各有所長。別人認為好的東西，未必就真的好，在某個領(lǐng)域有特長的人，在其它領(lǐng)域就未必擅長。

但是一旦我們喜歡某明星時，我們就對這些常識充耳不聞了。我們會選擇那些明星做廣告的產(chǎn)品。我們會對自己喜歡的專家提出超出其領(lǐng)域的問題。

最后，光環(huán)效應(yīng)滿足了人性中的一些缺點。

人性是懶惰的，人通常會選擇最省時省力的事情去做。

人做所有的決策都需要付出一定的時間和精力，而且這個過程也是很痛苦的。

我們常常會遇到為了做出決策而左右為難的事情，經(jīng)常為了在幾個方案或物品中抉擇而糾結(jié)。

但是光環(huán)效應(yīng)正好省卻了我們痛苦抉擇的過程，它讓我們直接選擇廣告中的名人所推薦的物品或者專家或權(quán)威給出的建議即可。

既然我們知道了光環(huán)效應(yīng)對于我們產(chǎn)生的影響，那我們便可以通過有意識地行為去避免它帶給我們的影響。

當我們再要按著那些名人或權(quán)威的建議去決策的時候，我們可以自問一下，“他們的建議真的可靠嗎？”

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