幾年前我還是個(gè)純情少男的時(shí)候，一直對(duì)獵頭這種保持非常強(qiáng)烈的信任。聽(tīng)到誰(shuí)被獵頭挖走了，我都要“哇塞”好幾聲，覺(jué)得這人超厲害，竟然還有獵頭找。
但現(xiàn)在，被社會(huì)毒打了幾年后，獵頭給我的美好印象已經(jīng)被徹底抹除。
記得有一年，剛接到獵頭電話，內(nèi)心都開(kāi)心爆炸了，那感覺(jué)就像后來(lái)我勾搭我家姑娘，她第一次愿意跟我語(yǔ)音的感覺(jué)是一樣的，我硬是在加班累了一天后還輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著。
然而這種美好印象并沒(méi)有持續(xù)多久，隨著對(duì)獵頭的接觸增多，獵頭給我的感覺(jué)越來(lái)越負(fù)面，就像姚阿姨在知乎回答里說(shuō)得一樣，“獵頭是一個(gè)門(mén)檻極低的行業(yè)，每年都有很多人涌入獵頭行業(yè)，又有很多人快速被淘汰?！?br style="box-sizing: border-box;">
而我們很多人接到的電話，一般就是一些剛從業(yè)的菜鳥(niǎo)獵頭打的。
比如東哥我，經(jīng)常在開(kāi)會(huì)的時(shí)候接到顯示是獵頭的電話，掛了又繼續(xù)打，煩得要死。
一旦接了電話，又沒(méi)完沒(méi)了說(shuō)個(gè)不停，絲毫不顧及別人現(xiàn)在是工作時(shí)間。
對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，只要上班時(shí)間，一般都是不適合接獵頭電話的，但是獵頭打電話的時(shí)間，永遠(yuǎn)都是在上班時(shí)間。
有一次下午，一個(gè)獵頭打電話給我，我接了就掛了，讓她等下再打。結(jié)果10分鐘后又打來(lái)了，我就短信告訴她，你能不能晚上聯(lián)系我，結(jié)果她說(shuō)，晚上我們是不能打電話給候選人的。
我不知道這是不是獵頭行業(yè)的慣例，打電話只在上班時(shí)間打。如果是的話，我覺(jué)得這種規(guī)定應(yīng)該改掉。
事實(shí)上我特別愿意晚上聯(lián)系，這樣我絲毫沒(méi)有壓力，可以認(rèn)真談?wù)劇?br style="box-sizing: border-box;">
當(dāng)然上班時(shí)間打也可以，但獵頭是不是應(yīng)該提前給我發(fā)條短信，告訴我一下簡(jiǎn)單情況更好呢？同時(shí)也可以約定一下電話溝通時(shí)間，這樣可以避免很多尷尬。
接觸了這么多獵頭，只有一個(gè)讓我覺(jué)得在開(kāi)始溝通的階段是讓我非常舒服的。他不僅提前短信說(shuō)了自己的身份，還把招人的崗位公司介紹了一下，最后詢問(wèn)我可以聯(lián)系的時(shí)間，而且還留了自己的微信方便咨詢。
這個(gè)人估計(jì)做獵頭的時(shí)間應(yīng)該很久了，考慮問(wèn)題很周到。后來(lái)接觸下來(lái)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)業(yè)務(wù)能力也不錯(cuò)，雖然推薦的崗位不太合適，但在朋友圈里偶爾也會(huì)互動(dòng)一下。
其實(shí)呢，獵頭的本質(zhì)就是銷(xiāo)售。你一個(gè)干銷(xiāo)售行業(yè)的，如果在客戶接觸過(guò)程中讓人覺(jué)得不舒服，你這生意是一定做不好的。
而要讓客戶覺(jué)得舒服，你就必須了解銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶心理。這種客戶心理也不復(fù)雜，將心比心換位思考就行。就是說(shuō)，你現(xiàn)在做的事，如果你是當(dāng)事人，你會(huì)怎么想，你會(huì)滿意嗎？要是你自己都覺(jué)得不爽，客戶怎么可能滿意呢？
遺憾得是，現(xiàn)在獵頭行業(yè)，大部分從業(yè)者是不具備換位思考能力的。所以如果你是做獵頭的話，建議改善一下自己的工作方式，這樣可能有立竿見(jiàn)影的效果。
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