對不同企業(yè)和職位要有不同策略
企業(yè)可分兩大類：一是傳統(tǒng)制造型的企業(yè)，一個(gè)崗位能產(chǎn)生多少價(jià)值是基本可以估算的，這樣企業(yè)有一個(gè)總體人力成本核算，在企業(yè)能支付工資水平中尋找合適的人選，你如果在面試中顯示出很在乎錢、要價(jià)過高則有可能失??；另一類是像華為、中望等新的知識(shí)密集型企業(yè)，提供產(chǎn)品一套解決方案，是完全靠員工的智慧創(chuàng)造出來的，需要他們有擴(kuò)張性的思維，這些企業(yè)更多地考慮這個(gè)人能否給公司帶來更大的價(jià)值，如果是這樣的人才花多大價(jià)錢也要請，因此，對于這類公司，你就要讓公司感覺到你非常值錢，你是可以大膽提出薪酬要求的。
對于銷售人員，則只有對薪酬有野心的人才會(huì)被人重視。以前我在戴爾公司面試銷售員，我必問的一個(gè)問題是：“你的年收入目標(biāo)是什么？”如果回答是10萬的人我基本不想跟他談了，因?yàn)榇鳡柟句N售人員一般年收入在30萬到80萬元，對薪水和傭金制度沒有追求的銷售員不是一個(gè)好的銷售員。
因此，是不是在面試中提出自己的薪酬，怎樣提自己的要求，首先要摸清這公司、這個(gè)職位最關(guān)心的是什么。
談薪酬前要注意企業(yè)的性質(zhì)
周良文：在與企業(yè)談薪酬前，還要看企業(yè)的性質(zhì)，在較小規(guī)模的民營、私營企業(yè)中，薪酬的彈性比較大，應(yīng)聘時(shí)一定要與他們談，不談的話吃虧的可能性比較大；但在跨國企業(yè)、大型的公司中，一般有嚴(yán)格的薪資體系，你是什么崗位有什么薪酬已有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可談的空間較小，但同一崗位也還是有幾個(gè)檔次，可以先了解清楚后爭取較高檔次的工資。
在民營、私企中，談判時(shí)要特別注意是怎么支付的，如果許諾的是年薪20萬，但每個(gè)月只付5000元，年終要經(jīng)過許多考核才能拿到其它部分，你就要看這考核目標(biāo)能否完成，是否有比較多隨意性的因素阻礙目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，否則那些高薪便成了無法兌現(xiàn)的白日夢。
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