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怎樣防備售樓小姐五大圈套

        沖動的懲罰---這句話放在很多買樓的人身上一點都不為過。在實際的樓盤買賣中，不少人雖然事先說好自己要保持冷靜，但終究抵擋不了那美麗性感的售樓小姐的誘惑，有板有眼的邏輯讓你覺得“覺得值得買”。
　　所以，當(dāng)你準(zhǔn)備去買樓時，盡量保持耳根清凈。至于售樓小姐的推銷，你最好是右耳進(jìn)，左耳出。（文上興）
　　一、逼訂　　方法有很多，如不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時間，使他匆匆購房。還有在客戶洽談時間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓托兒，要的也是客戶想要的那套房；或是把他想要的那套房，又同時介紹給另外的購房者，以造成緊銷氣氛；如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會告訴他：“此套房有人要購買，你要的話馬上來付定金”……

　　文上興：這種銷售模式其實屢見不鮮，但還是很多人上當(dāng)。無非是強迫式銷售，讓你感覺“錯過此次就錯過一生”，甚至?xí)f出“遺憾終生”的話語。所以，你千萬不能相信那些所謂的廣告，都是給錢造出來的。
　　二、封殺客戶的第一需求　　客戶第一眼看中某商鋪時，售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺，售樓人員會說這套商鋪已售。如果客戶換種方式詢問，就可能會告訴他這套商鋪有賣。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的鋪位或房子，把位置較好的商鋪后期再出售。另外，許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起不賣，對外宣稱已售出，根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出。這在樓盤開盤初期比較明顯，這時售樓人員可以私下探聽一下，如果客戶中意的房子是被“銷控”的，可采取等候或通過其他途徑來購買……

　　文上興：吃飯時我們會先吃好的，再吃壞的。但樓盤銷售往往是先賣不理想的，好銷的放到最后。當(dāng)你對現(xiàn)場的東西有懷疑，不妨通過朋友和該樓盤談判，會套出一點所謂的秘密。
　　　　三、踩盤、反踩盤
　　某房地產(chǎn)的某種戶型旺銷，這種情況下，該公司一般會對外封鎖有關(guān)資料，對客戶也只是說一半、留一半，因為采取了這樣的保密措施，對手公司便無法獲知旺銷戶型的基本情況。在這種情況下，對手公司便會派出售樓小姐，裝扮成來看房的客戶，實地勘察，搜取相關(guān)資料。
　　反之，則為反踩盤。

　　文上興：反踩盤其實就是反間諜。　　四、練就過硬的“勢利眼”
　　練就“勢利眼”，其實就是要學(xué)會從客戶的衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實力。
　　從衣著看，是國產(chǎn)名牌還是世界名牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何；從言談舉止看，已經(jīng)在別處購得房產(chǎn)，經(jīng)常提及某名人或自然地與國外某地相比較，都是有來頭的。最明顯的標(biāo)志是可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購買力。

　　文上興：“勢力眼”在廣東話中叫“白鴿眼”。當(dāng)然，通過衣服判斷人可能有時候會有用，但是，在廣東，很多大老板穿得象民工，穿雙拖鞋和短褲，太容易讓人走錯眼。所以，一視同仁既是一種尊重，也會減少犯錯的機(jī)會。遇到這類售樓小姐，你最好是不理她們，沒有必要和她們計較。想成交時，找一個禮貌相當(dāng)?shù)膩頌槟惴?wù)。這就叫報應(yīng)。
　　　　五、“苦肉計”
　　有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料送到客戶手里，他怎能不感動？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子，一圈又一圈，凍得嘴唇發(fā)紫。這種情況下客戶往往最容易動惻隱之心。

　　文上興：世界上沒有免費的午餐。你在感動的時候，想一想來之人為什么那么積極？當(dāng)然，不能排除有個別人很敬業(yè)，但大多數(shù)是演戲高手。但愿筆者是小人之心。應(yīng)付這種情況，不妨采取“情歸情，理歸理”，你可以請她吃頓飯表示感謝。
　　

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