在日常的工作和生活中，我們經(jīng)常需要說服別人。此時(shí)，擁有一副好口才就顯得十分重要。老實(shí)人言語木訥、不善言辭，在說服別人時(shí)，總是顯得力不從心。但其實(shí)真正厲害的高手，并不需要多出色的口才，只要掌握到一定的套路，你也可以成為游說大師。
鬼谷子，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期人，縱橫家的鼻祖，后世尊稱他為謀圣。鬼谷子的學(xué)說非常重視實(shí)用性，其中包含識(shí)人術(shù)、游說術(shù)等實(shí)用技巧。他的弟子蘇秦、張儀，都是游說的大師，憑借三寸不爛之色，游說各國(guó)君主，在戰(zhàn)國(guó)攪弄風(fēng)云，實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)。
《鬼谷子》謀篇中，鬼谷子闡述了游說對(duì)方的四個(gè)步驟，只要掌握這十六字套路，說話水平大變樣。即便是不善言辭的老實(shí)人，也能成為游說大師。
一、符而應(yīng)之
當(dāng)對(duì)方對(duì)一件事深信不疑時(shí)，不要一開口就陳訴觀點(diǎn)，試圖說服對(duì)方。每個(gè)人都有自尊心，對(duì)自己的判斷充滿自信，太直接對(duì)方必然會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
在說服一個(gè)人時(shí)，首先要了解對(duì)方內(nèi)心真實(shí)的想法，了解他做這件事的動(dòng)機(jī)。在充分了解情況后，先假裝同意對(duì)方的觀點(diǎn)，和對(duì)方統(tǒng)一立場(chǎng)。從而博得對(duì)方的好感，解除戒備心理，以便進(jìn)行下一步舉措。
二、高而動(dòng)之
通過贊美的言辭抬高對(duì)方，讓對(duì)方自我感覺良好。人在處于開心、興奮的狀態(tài)時(shí)，自然會(huì)感覺飄飄然。此時(shí)你再說出自己的觀點(diǎn)，對(duì)方必定會(huì)欣然采納。
游說一個(gè)人時(shí)，如果采用嚴(yán)厲的言辭，等于把對(duì)方的距離推得很遠(yuǎn)，效果肯定事倍功半。俗話說，伸手不打笑臉人，如果你和顏悅色，就算知道你是來游說的，也不好意思拒你于千里之外。
三、微而證之
通過前面的試探和了解，對(duì)于對(duì)方的想法和性格都有一定的了解。此時(shí)，可以試圖從細(xì)枝末節(jié)入手，試著反駁對(duì)方的觀點(diǎn)，同時(shí)觀察對(duì)方的反應(yīng)。如果對(duì)方面露不悅，要記住適可而止，切勿操之過急。
通過這種循序漸進(jìn)的方式，一步步推翻對(duì)方的觀點(diǎn)，讓對(duì)方的內(nèi)心動(dòng)搖，開始反省自己的想法。一旦對(duì)方出現(xiàn)動(dòng)搖，我們就能找到縫隙，提出我們的觀點(diǎn)。
四、摩而恐之
在游說對(duì)方時(shí)，一定要隨時(shí)揣摩對(duì)方的情緒，根據(jù)對(duì)方的情緒做出相應(yīng)的對(duì)策。
如果感覺到對(duì)方發(fā)生動(dòng)搖，但仍然猶豫不決，無法下定決心時(shí)，可以適當(dāng)夸大事情的嚴(yán)重性，從而威懾對(duì)方，從而做出決斷。在對(duì)方不知所措，轉(zhuǎn)而尋求你的幫助時(shí)，你再抓住時(shí)機(jī)，自然地提出自己的觀點(diǎn)，一切自然就水到渠成。
謹(jǐn)記這四個(gè)步驟，并學(xué)以致用，即使沒有出色的口才，你也能成為游說大師！
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